論能力大家不相上下，論資歷他不比我深，論口才他也不比我好到哪兒,……但是他的薪水怎么就比我高？我才拿了八千，他卻能夠破萬(wàn)呢？許多職業(yè)人會(huì )常常作出這樣的比較。據CHR可銳職業(yè)顧問(wèn)五年來(lái)對職業(yè)市場(chǎng)的調查分析發(fā)現，面試時(shí)的面試回答將直接影響職業(yè)人的OFFER。
下面四個(gè)面試問(wèn)題是面試官喜歡提出的問(wèn)題，也是職業(yè)人難以完全回答好的問(wèn)題。每個(gè)問(wèn)題的回答沒(méi)有唯一的答案也需要根據具體企業(yè)、行業(yè)的情況來(lái)具體問(wèn)題具體分析，但是總的通用原則是一樣的，把握住回答的關(guān)鍵點(diǎn)，再結合具體情況，征服面試官就不是難事。
一， 你覺(jué)得什么才是做好該項工作的關(guān)鍵?
回答關(guān)鍵點(diǎn)：
應聘者要對于自己所應聘的相關(guān)工作他的崗位職責要求以及職能要領(lǐng)還有相關(guān)業(yè)績(jì)成果的關(guān)鍵點(diǎn)，都要一一明確，并且能夠在這些關(guān)鍵點(diǎn)中找到與自身工作經(jīng)歷相結合的結合點(diǎn)予以個(gè)性化的描述。
可銳職業(yè)顧問(wèn)三月中旬的北京客戶(hù)王雅麗在拿到可銳提供的面試機會(huì )的同時(shí)來(lái)到可銳進(jìn)行面試輔導中發(fā)現，她所應聘的品牌公關(guān)經(jīng)理和她原來(lái)從事的市場(chǎng)助理工作還是有很大的職責區別的，但是在可銳職業(yè)顧問(wèn)的研究和職業(yè)規劃方案中，明顯地看到，該項工作才是她真正的職業(yè)發(fā)展機會(huì )點(diǎn)。所以，如何拿到它確實(shí)是需要一個(gè)嚴格的面試訓練。訓練的關(guān)鍵就在于：
一，市場(chǎng)公關(guān)經(jīng)理職責；
二，市場(chǎng)公關(guān)經(jīng)理和原來(lái)從事的市場(chǎng)助理有哪些銜接處；
三，對于沒(méi)有銜接和未從事過(guò)該項工作要如何描述；
四，兩者該如何完美的整合與表現；
于是王雅麗第二天非常高興地來(lái)到可銳說(shuō)：你們到底為什么肯定我能拿到這個(gè)OFFER呢？職業(yè)顧問(wèn)看得出此時(shí)此刻王雅麗的眼神中閃爍出一些特別奇異的光芒。顧問(wèn)并沒(méi)有直接回答她的問(wèn)題，而是問(wèn)她：你到底拿沒(méi)拿到這個(gè)OFFER呢？王雅麗說(shuō)：如果我沒(méi)有拿到的話(huà)，你會(huì )覺(jué)得我們昨天的輔導是失敗的嗎？顧問(wèn)告訴她：如果沒(méi)有拿到的話(huà)，這家企業(yè)是不值得你去的。王雅麗自始至終都不能明白為什么職業(yè)顧問(wèn)如此肯定她能拿到為份OFFER，但她卻清楚明白地知道了做一個(gè)市場(chǎng)公關(guān)所需要的崗位職責。
二， 為什么你要加入我們公司？
回答關(guān)鍵點(diǎn)：
1、分析公司的優(yōu)勢，
這個(gè)的前提是必須對公司的產(chǎn)品、制度、發(fā)展方向，以及在行業(yè)內發(fā)展的優(yōu)劣勢，競爭對手等都要有所了解，事先要做好充分準備，在面試分析時(shí)要有理有據。這表明了自己想加入公司的決心，以及自己的專(zhuān)業(yè)程度。
2、表明自己并不是盲目的選擇加入公司。
要體現出經(jīng)過(guò)充分的考慮，特別是從自身的優(yōu)劣勢來(lái)分析自己與公司的吻合度。不僅自己看好企業(yè)的發(fā)展平臺，更重要的是不管是從企業(yè)的文化還是企業(yè)的制度等等都覺(jué)得很適合。
5月2日廣州客戶(hù)趙劍龍找到了當地的自己專(zhuān)屬的職業(yè)顧問(wèn)，因為他也拿到了一個(gè)面試機會(huì )，是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域的一家投資公司，在面試輔導前，可銳發(fā)現趙先生并沒(méi)有對該家公司以及該行業(yè)的發(fā)展關(guān)鍵點(diǎn)以及就業(yè)狀況以及核心競爭力有一個(gè)充分的把握和理解，而只是對以前在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域的相關(guān)實(shí)施經(jīng)歷有一個(gè)以往的操作經(jīng)驗而已。如何能夠拿到一個(gè)經(jīng)職業(yè)規劃而被提升的目標崗位呢，因為根據可銳職業(yè)顧問(wèn)發(fā)現房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)目前讓他做戰略規劃和投資不僅能夠整合他的核心競爭力，而且投資規劃和戰略規劃都能夠發(fā)揮他的潛質(zhì)，所以是他在整個(gè)房地產(chǎn)領(lǐng)域發(fā)展的歷史性關(guān)鍵。通過(guò)可銳的指導，趙先生充分地把握和理解了該行業(yè)和該公司所處的歷史現狀和即將所要發(fā)展去的企業(yè)方向。由此，在3號上午的面試過(guò)程當中，一舉挫敗其他八位競爭候選人，當場(chǎng)拿到OFFER，身價(jià)直接提升40%。
三， 你對目前的自身競爭力是如何看待的？
回答關(guān)鍵點(diǎn)：
1. 切實(shí)把握對方所需要的競爭力是什么；
2. 為什么該項競爭力是企業(yè)所需要最關(guān)鍵的；
3. 通�？紤]一項和二項要學(xué)會(huì )反向做對方企業(yè)的KPI，什么才是對方企業(yè)的關(guān)鍵業(yè)績(jì)指標，要成為研究對方企業(yè)的核心競爭力的專(zhuān)家和研究者；
六月上海一陣暴雨一陣熱，但暴雨并沒(méi)有阻擋Mary Qin來(lái)輔導面試指導的，來(lái)到上海辦公室的時(shí)候濕漉漉的，還打著(zhù)噴嚏，一邊努力擦試著(zhù)頭發(fā)上的水的時(shí)候，一邊在焦急地詢(xún)問(wèn)，我的專(zhuān)屬顧問(wèn)周老師在嗎？Mary并沒(méi)有試先預約，冒著(zhù)暴雨趕來(lái)，原因是在于她終于拿到了一家國家五百強企業(yè)的總經(jīng)理秘書(shū)的面試通知，而且是臨時(shí)通知的，需要她明天早上九點(diǎn)鐘準時(shí)參加面試。。那么MARY的核心競爭力在哪里呢？
她的咨詢(xún)老師上海的周老師非常嚴厲的指出：MARY其實(shí)并不適合這個(gè)職位，三個(gè)月來(lái)希望把MARY的職場(chǎng)打雜現象能夠一舉定乾坤地轉向可銳為她分析的人力資源工作。盲目的為了高薪而打高職，只會(huì )讓MARY難以走出職場(chǎng)打雜的怪圈。當客戶(hù)服務(wù)中心，為了進(jìn)一步評估以周老師為首的專(zhuān)家小組測評的有效性和準確性，現場(chǎng)對MARY模擬面試。當問(wèn)到請自己評估競爭力的時(shí)候，MARY卻含糊其辭，囫圇吞棗。所以她怎么可能明天能夠面對好這次面試，又怎么可能會(huì )贏(yíng)來(lái)自明天而開(kāi)始的整個(gè)人生職業(yè)生涯的有效的轉機和迅速的轉變。經(jīng)過(guò)進(jìn)一步的綜合分析之后，MARY明確了自己在人力資源專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的核心競爭力的成長(cháng)的必要性和她一生職業(yè)生涯規劃的契合性，并且真正明白了該項職業(yè)競爭力的發(fā)展在她未來(lái)的職業(yè)生涯發(fā)展該如何發(fā)展。
6月30日的上海是一個(gè)艷陽(yáng)高照的中午，MARY打來(lái)了電話(huà)她終于拿到了另一家化學(xué)化工品行業(yè)人力資源主管的面試機會(huì )。MARY是否能夠成功已經(jīng)不再是一個(gè)令人揣測不安的問(wèn)題。
四， 為什么你是最適合做這個(gè)工作的？
回答關(guān)鍵點(diǎn)：
a) 豐富的行業(yè)經(jīng)驗，以及充足的理論儲備，理論與實(shí)踐相結合
b) 對行業(yè)內人脈關(guān)系的儲備
c) 自己內心的對企業(yè)，對專(zhuān)業(yè)、對工作崗位的熱愛(ài)
d) 崗位所需要的其他綜合能力，如分析理論的能力，關(guān)鍵點(diǎn)的把握
李小明從河北到深圳三個(gè)月了，自認為各方面能力都很強的他立志一定要成為一個(gè)高端的職業(yè)經(jīng)理人。在到深圳的前兩個(gè)月內他投了N份高端職位，結果卻是石沉大海，這讓自信滿(mǎn)滿(mǎn)的他備受打擊。在他向可銳求助之后的二十天后，他來(lái)到可銳深圳分公司，認為可銳沒(méi)有能夠實(shí)現職責幫他找到好工作。李小明迅速被納入可銳集團的專(zhuān)項緊急通道的客戶(hù)中。專(zhuān)家評估小組在對其品牌、職業(yè)能力以及輸送崗位沒(méi)有達成目標的問(wèn)題進(jìn)行詳細分析后發(fā)現，李小明并沒(méi)有認真的去執行專(zhuān)家給出的建議，沒(méi)有能夠按照專(zhuān)家給的發(fā)展與認知流程來(lái)對企業(yè)以及自身有一個(gè)完善的認識。無(wú)論是在人脈積累，還是專(zhuān)業(yè)、企業(yè)、行業(yè)都沒(méi)有能夠按照專(zhuān)家給予的進(jìn)行詳細的分析與了解，來(lái)認清自己的能力與崗位職責的契合。而且，為追求高位，他不顧自己的職業(yè)氣質(zhì)而盲目的選擇，所有導致他這些天來(lái)浪費了很多機會(huì )。而且就他實(shí)際能力而言并沒(méi)有能夠達到他所期望的高端職業(yè)經(jīng)理人的職位。在可銳對他的包裝以及職業(yè)能力的培訓上他都認為已經(jīng)無(wú)須過(guò)多的學(xué)習，所以導致他現在低不成高不就的現象。如果要改變現狀，李小明就必須積極努力的配合專(zhuān)家組的工作，認清自己的能力，積極培訓各方面的能力，并且要對企業(yè)、行業(yè)和工作崗位職責有詳細的分析根據自己的職業(yè)氣質(zhì)來(lái)選擇。盲目選擇高位與自己的職業(yè)氣質(zhì)出現偏差的結果依然只能是失敗。
李小明意識到被自身耽誤的事實(shí)，改變原先的驕傲與自負，積極配合專(zhuān)家組的為他進(jìn)行的一系列的工作。到七月初他已經(jīng)拿到三個(gè)高端崗位復試通知。通過(guò)復試已經(jīng)沒(méi)有疑問(wèn)，那接下來(lái)他只是要考慮的則是去哪個(gè)崗位更能激發(fā)他的工作潛質(zhì)了。
CHR可銳職業(yè)顧問(wèn)事業(yè)集團總裁兼首席職業(yè)顧問(wèn)卞秉彬先生認為：
面試是應聘者與面試官的智斗，在面試中要征服面試官贏(yíng)得OFFER，事先必須做好充足的準備，將功課做足。同時(shí)要求在面試中能將面試官的邏輯引入到自己的邏輯之外，還必須傳達給面試者自己的自信與專(zhuān)業(yè)度。有效的將三者整合將給你贏(yíng)得高OFFER。