教育培訓行業(yè)的發(fā)展前景

教育培訓市場(chǎng)正向更加細分的趨勢邁進(jìn)，高、中、低不同層次的培訓需求正在尋找合適的溝通渠道。 早在2004年，城市居民人均教育培訓支出已達1012.85元，以7.4%的比例高居家庭消費支出的第一位。截至2004年底，除去國家高等教育，單論各種相關(guān)培訓市場(chǎng)，產(chǎn)值已達百億的規模，且正以每年30%以上的速度迅速增長(cháng)。到了2006年，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展到上千億元規模。 教育培訓市場(chǎng)利潤豐厚，而進(jìn)入的技術(shù)壁壘和資金壁壘卻比較低，已被公認為是“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”和最具“錢(qián)景”的市場(chǎng)之一。就業(yè)壓力、傳統教育體系的理論與實(shí)踐脫節、資格認證制度的實(shí)施、辦學(xué)政策的放寬等等因素為培訓市場(chǎng)的發(fā)展提供了廣闊的機會(huì )。在發(fā)達國家，由于有廣泛的社會(huì )需求和大量的潛在客戶(hù)，培訓業(yè)已發(fā)展成為令人羨慕的主流行業(yè)。但這并不意味著(zhù)誰(shuí)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)都能賺到錢(qián)。 細分市場(chǎng)：誰(shuí)來(lái)架設溝通橋梁？ 據統計，目前上海地區提供教育培訓的機構已達3600多家，包括外資、合資、民辦、高校辦等各種性質(zhì)。學(xué)員接受培訓的種類(lèi)和內容包括學(xué)歷文憑、高教自考、技術(shù)職稱(chēng)、外語(yǔ)、電腦、管理等。其中，競爭最為激烈的是外語(yǔ)類(lèi)(CET、PETS、口語(yǔ)、雅思、GRE、口譯、商務(wù)英語(yǔ)等)、電腦類(lèi)(等級考試、圖形設計、網(wǎng)絡(luò )技術(shù)、編程技術(shù)等)和管理類(lèi)(企業(yè)團體培訓、MBA等)。北京市每年新增教育培訓機構300多家，同期自然“死亡”的也有300家左右。 市場(chǎng)先機早已出現，眾多的“大魚(yú)”、“小魚(yú)”們也趟水下河，企圖在這片越來(lái)越大的水域占一塊自己的領(lǐng)地。從家教熱、IT培訓熱到外語(yǔ)培訓熱、技能培訓熱……發(fā)展到現在，這個(gè)市場(chǎng)越發(fā)多彩豐富，進(jìn)而向更加細分的市場(chǎng)發(fā)展。人們對于培訓的目的日益明確，很清楚自己需要什么，而不會(huì )像過(guò)去那樣被培訓機構牽著(zhù)鼻子走。種種跡象表明：教育培訓市場(chǎng)已跨入理性化、細分化發(fā)展軌道。 在這個(gè)細分化的市場(chǎng)，有許多有創(chuàng )新、有品質(zhì)的培訓機構還沒(méi)有發(fā)展起來(lái)，就陷入同行的茫茫大海中，因為找不到生源而死亡。有觀(guān)點(diǎn)認為，被淘汰的機構關(guān)鍵原因在于這些培訓機構獲取生源的渠道不暢，力量太弱，沒(méi)有能力站穩腳跟。但很多例子證明，從目前的現實(shí)情況看，整個(gè)教育培訓市場(chǎng)的需求富有彈性而且呈現高、中、低不同層次，不同的機構都可以在不同的層次生存�，F在主要的問(wèn)題是由于眾多教育培訓機構遍地開(kāi)花，一方面各種機構推廣模式單一，導致眾多學(xué)員無(wú)法及時(shí)了解相關(guān)信息；另一方面求學(xué)者面對眾多機構，無(wú)從選擇。培訓機構失敗的原因，很大程度上是市場(chǎng)定位不準，沒(méi)有找準適合自己的細分市場(chǎng)，并制定合適的推廣策略。 在這種情況下，找到合適有效的推廣橋梁，就成了教育培訓機構發(fā)展壯大的首要任務(wù)。

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