銀行客戶(hù)經(jīng)理培訓總結范文
從20XX年8月31日開(kāi)始，我參加了總行個(gè)金部組織的客戶(hù)經(jīng)理實(shí)踐營(yíng)銷(xiāo)技能提升培訓。在為期四天的培訓學(xué)習過(guò)程中，通過(guò)培訓教師的講解和積極地參加模擬情景實(shí)戰，使我在如何做客戶(hù)經(jīng)理這個(gè)問(wèn)題上開(kāi)拓了視野和思維、提升了業(yè)務(wù)和技能。再者，通過(guò)這次培訓，個(gè)人的知識體系結構也得到了較大的完善，這對于以后做好客戶(hù)經(jīng)理這個(gè)崗位以及個(gè)人職業(yè)生涯的沉淀積累都是大有裨益的。
整個(gè)培訓個(gè)程中讓我體會(huì )最深的有那么三點(diǎn)：
第一、注意團隊精神和集體配合。我們從第一節課開(kāi)始就進(jìn)行了分組設置，之后所有的情景演練和討論都是以小組為單位進(jìn)行，在培訓進(jìn)行的過(guò)程中，每個(gè)人的團隊意識都被充分調動(dòng)了起來(lái)，都在為著(zhù)自己的團隊而努力、都在為著(zhù)自己的團隊而加油。通過(guò)這樣一個(gè)分組設置，無(wú)形中對我們全體學(xué)員進(jìn)行了一場(chǎng)“團隊精神”的培訓，也讓我深刻地認識到，在日常的工作過(guò)程中，要以支行以及全行為著(zhù)眼點(diǎn)，優(yōu)先顧全集體和團隊的利益。
第二、要懂得換位思考的服務(wù)意識�？蛻�(hù)經(jīng)理服務(wù)不同于柜面人員的服務(wù)，柜面的服務(wù)更多強調的是標準化、制度化，而客戶(hù)經(jīng)理的服務(wù)在于發(fā)現客戶(hù)的社會(huì )需要、尊重需要以及自我實(shí)現的需要等高端的需求，并針不同的需求輔之于個(gè)性化、差別化的'服務(wù)，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，并最終實(shí)現客戶(hù)和銀行的雙贏(yíng)以及利益最大化。很多時(shí)候我們都喜歡坐在辦公室里想怎樣才能為客戶(hù)提供差別化的服務(wù)，而結果往往適得其反，效果并不好。例如生日送禮，我們平時(shí)都喜歡送碗送杯子什么的，但我們有沒(méi)有想過(guò)，值得你去生日送禮的客戶(hù)真得差那一個(gè)茶杯、差那一個(gè)碗嗎?同樣是送碗送杯子，你怎么樣去體現你同競爭對手差別化呢?客戶(hù)需要的不是一個(gè)杯子一個(gè)碗，需要的是被尊重和自我價(jià)值的實(shí)現，因此我們以后再進(jìn)行這樣的送禮的時(shí)候能否考慮一下這些因素呢?
第三、勾通交流以及談判營(yíng)銷(xiāo)中技巧的重要性。例如我們在向客戶(hù)銷(xiāo)售某項產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，往往一開(kāi)口就是產(chǎn)品介紹。銷(xiāo)售不等同于簡(jiǎn)單的產(chǎn)品介紹，要不然我們直接在大廳里播放產(chǎn)品介紹就得了，還等了不少人力和財力物力�？蛻�(hù)在飽受保險推銷(xiāo)、商場(chǎng)推銷(xiāo)的痛苦后，沒(méi)有誰(shuí)還愿意在銀行被人推銷(xiāo)，那么這個(gè)時(shí)候我們的銷(xiāo)售及談話(huà)的技巧就顯得尤為重要。從客戶(hù)背景問(wèn)題入手，幫助客戶(hù)支去發(fā)現自身的產(chǎn)品需求，這才是我們應該采用的銷(xiāo)售方法。
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