銷(xiāo)售工程師培訓總結
銷(xiāo)售工程師培訓總結是怎樣的？下面是小編為大家收集的資料，僅供參考哦。
銷(xiāo)售工程師培訓總結
篇一：年終總結
時(shí)間飛逝，2014年已經(jīng)漸行漸遠，帶著(zhù)大學(xué)悠閑、天真的美好回憶駛離，轟隆轟隆地開(kāi)進(jìn)我的記憶深處，成為我人生歷史博物館的藏品。而人生列車(chē)的掌舵手則被一張畢業(yè)證書(shū)、一紙文憑、一份離校通知，殘忍的趕下車(chē)，僅帶著(zhù)幾分留念、幾分迷茫、幾分希望，驅趕著(zhù)緩慢的11路，繼續走在人生的旅程中。
不時(shí)回首，不時(shí)停頓，不時(shí)張望。佳人不在、兄弟分離，風(fēng)雨路上我孤獨倔強的前行，跌倒爬起，打倒站起，年輕的我猶如待放的花蕊，在狂風(fēng)中挺立，在暴雨中成長(cháng)�，F在已經(jīng)是20xx年1月7日，距離畢業(yè)已經(jīng)過(guò)了半年，慢慢的適應復雜的人際關(guān)系、慢慢的學(xué)會(huì )將束之高閣的理論運用在工作中、慢慢的由家長(cháng)、老師、同學(xué)的陪伴到一個(gè)人走著(zhù)。
一、 定位：消防領(lǐng)域的“菜鳥(niǎo)”
人的一生會(huì )面臨很多選擇，畢業(yè)的我處在人生十字路上，在選擇自己干什么的時(shí)候，似乎還帶著(zhù)對本專(zhuān)業(yè)行政學(xué)的一絲依念和不舍，毅然決然的選擇了與自身專(zhuān)業(yè)相關(guān)的行政方面的工作。辦公室生活的一層不變，行政工作的固定性都和我的性格有很大的出入，經(jīng)過(guò)很長(cháng)時(shí)間的思考，我需要一份可以讓我不斷成長(cháng)的職業(yè)，一份可以讓我甘心付出的工作。在前途迷茫之時(shí)，日環(huán)消防為“菜鳥(niǎo)小尹”開(kāi)啟了一扇窗，讓我進(jìn)入了一個(gè)平時(shí)從未涉獵又和我們休戚相關(guān)的世界。
2014年12月29日，是我向新公司報告的第一天，好像新姑爺上門(mén)一樣，第一感覺(jué)是緊張，第一定位是“菜鳥(niǎo)”，第一要務(wù)是學(xué)習。
此時(shí)距離20xx年還有三天，我開(kāi)始接觸到消防工作的一絲皮毛，更加堅定了兩個(gè)想法：一、我是菜鳥(niǎo)，在今后的一段時(shí)間里，我都將扮演這個(gè)角色；二、明確了今后人生的道路，行政方面的工作，給我的感覺(jué)是學(xué)校生活的延續，新的工作，新的起點(diǎn)，讓我看到了銷(xiāo)售工程師的影子。
二、 發(fā)展：個(gè)人職業(yè)生涯規劃
想法和現實(shí)有鴻溝，想法實(shí)現的過(guò)程中會(huì )有各種各樣的考驗，一絲的氣餒，再從頭則需要付出百倍的代價(jià)。作為消防領(lǐng)域的銷(xiāo)售人員，掌握專(zhuān)業(yè)知識是重中之重，有目標才會(huì )有方向，有壓力才會(huì )又動(dòng)力，我的20xx年工作目標：銷(xiāo)售工程師。取得這個(gè)成果需要我掌握一下幾個(gè)方面的技能：
1. 做好銷(xiāo)售的本職工作，做好業(yè)務(wù)，在實(shí)踐中掌握社會(huì )關(guān)系和
消防專(zhuān)業(yè)技能，這個(gè)過(guò)程注定是痛苦并成長(cháng)著(zhù)；
2. 掌握相關(guān)的辦公必備軟件：CAD、PS、PHOTOSHOP等，這是
了解圖紙、學(xué)習設計的第一步；
3. 了解建筑、消防領(lǐng)域的相關(guān)規范，將理論與設計實(shí)踐相聯(lián)系，
能繪制圖紙，做消防領(lǐng)域的鷹，摘掉菜鳥(niǎo)的帽子；
4. 準備通過(guò)相關(guān)專(zhuān)業(yè)的考試，報考本科第二學(xué)位。
三、建議：我們還可以做的更好
從菜鳥(niǎo)到銷(xiāo)售工程的過(guò)程注定是痛苦的，在這段時(shí)間里，我會(huì )充分利用好公司的資源，三人行必有我師，專(zhuān)業(yè)知識方面向廖總和楊工學(xué)習，互相進(jìn)步。希望公司在新年里能夠在培訓學(xué)習方面有所突破，
之前我做過(guò)人力資源培訓方面的工作，為了營(yíng)造公司的學(xué)習氛圍、培養技術(shù)骨干，提下我個(gè)人方面的看法：
�。ㄒ唬┕究刹豢梢詮钠綍r(shí)聚餐等活動(dòng)經(jīng)費中節約出一部分資金，購買(mǎi)我們平時(shí)需要的書(shū)和資料，個(gè)人感覺(jué)公司啥都不缺，就是這方面的書(shū)和資料挺少。之前廖總手上的電子版的視頻資料，分門(mén)別類(lèi)，思路很清晰，但是不成體系，特別是設計規范、施工規范這塊；
�。ǘ┚W(wǎng)站上有各種各樣的消防方面的培訓視頻，這方面的資源我們需要好好利用。之前廖總提出的星期五要進(jìn)行培訓學(xué)習，但由于每個(gè)人會(huì )有各種各樣的事情，或許星期五沒(méi)有辦法出席，從而影響到公司培訓的穩定性。我建議可不可以改為一星期必須進(jìn)行一次，有空展開(kāi)培訓學(xué)習，讓每個(gè)人每次都能參與到公司的學(xué)習當中；
�。ㄈ┳鳛橐幻N(xiāo)售而言，將公司的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，不僅需要專(zhuān)業(yè)知識、溝通技巧（特別是現在市場(chǎng)競爭那么激烈，我們只有把手頭上工作做的更細，才能贏(yíng)得口碑，占據市場(chǎng)）。
首先，公司介紹需要著(zhù)重突出我們的專(zhuān)業(yè)技術(shù)方面的優(yōu)勢，之前客戶(hù)對我們好的評價(jià)，其次公司產(chǎn)品的介紹，要突出質(zhì)量，講究品牌；最后，公司要加強技術(shù)方面的儲備，遇到問(wèn)題的時(shí)候，我們能在客戶(hù)面前表現的很輕松，很自信。這些都是我這個(gè)菜鳥(niǎo)的.比較膚淺的看法，讓我們日環(huán)消防團結、和睦、向前看、向前奔，奔跑吧兄弟！
20xx年1月7日
篇二：公司人事專(zhuān)員工作年終總結計劃
我于2011年5月3日入職，至今工作已四個(gè)多月了。時(shí)光飛逝，在緊張、忙碌而又充實(shí)的工作中，在公司領(lǐng)導和同事們的幫助下，我邊學(xué)習，邊工作，有進(jìn)步也有不足。自入職以來(lái)我主要負責公司的行政事宜及簡(jiǎn)單的人事和市場(chǎng)方面的工作。自8月23日起，我正式開(kāi)始接手一些基本的人事工作，下面就我這一個(gè)月以來(lái)工作，做出如下總結：
一．與部分員工簽訂勞動(dòng)合同
本月為一些新進(jìn)員工辦理了入職手續并簽訂了勞動(dòng)合同，勞動(dòng)合同的簽屬工作開(kāi)展的比較的順利。
二．同步更新：
1、通訊錄、花名冊、考勤表
2、員工車(chē)輛出入證辦理
3、考勤指紋的錄入
4、考勤系統增加、更改、刪除
5、收集各部門(mén)考勤，錄入考勤登記匯總表：
根據假條，核對病事假。沖抵加班、倒休、事假。財務(wù)、行政人事、銷(xiāo)售等部門(mén)的加班執行倒休。生產(chǎn)部加班按時(shí)數支付加班工資。
三、人員招聘
1、這一個(gè)月中先后通過(guò)各個(gè)不同渠道預約面試人數60人以上，實(shí)際參加面試人員不低于20人，但由于公司與應聘人員在一些方面無(wú)法達成共識，以至至今未覓得合適人選。
2、本月曾參加通州區人才市場(chǎng)舉辦的小型招聘會(huì )一次，由于招聘會(huì )
規模較小，應聘人員相對較少，未錄得合適人選。
3、對于銷(xiāo)售工程師一職的人員招聘一直在進(jìn)行，只是來(lái)參加面試人員較少，且沒(méi)有合適人選，所以本月并未有入職。
四、 這個(gè)月自己也通過(guò)一些人事書(shū)籍及網(wǎng)絡(luò )。
對人事工作有了簡(jiǎn)單的了解和認識，并會(huì )在以后的工作和生活中繼續不斷學(xué)習，爭取得到更大的提高，以提高工作效率。
五、 本月對阿里巴巴的產(chǎn)品更新及修改次數相對上月有所減少，但在后續的工作中我會(huì )根據工作及時(shí)間的安排適當做適當調整。
六、 后續工作安排
�。ㄒ唬┎块T(mén)常規性工作：
1、日常工作：考勤的整理、統計；公司人員的入職登記及離職人員辦理等相關(guān)手續與各基本資料的收集整理。
2、領(lǐng)導安排的臨時(shí)性工作。
(二)常態(tài)性學(xué)習：
1、充分學(xué)習公司的各相關(guān)制度、文件；有助于個(gè)人與企業(yè)愿景的統一、協(xié)調發(fā)展。
2、對今后工作分析
�、籴槍ぷ髦胁蛔氵M(jìn)行改進(jìn)；
�、谠谌肆Y源更加深入的學(xué)習；
�、坩槍ぷ髦羞M(jìn)展不順利的問(wèn)題，濾清思路重新整理；
七、 總結
在這一個(gè)月間，我開(kāi)始臨時(shí)抱佛腳的學(xué)習人力資源方面的知識，
通過(guò)多次預約面試基本了解了面試人員想要了解的事情，以及通過(guò)參加招聘會(huì )見(jiàn)識了招聘會(huì )的工作流程及各項事宜的安排，自身方面得到了很大提高。
對于上月考勤的統計由完全不懂到最后能夠基本完整的做完當月考勤，自己學(xué)到了不少東西，對公司各項人事政策也有了更深的了解。在一些工作中也出現過(guò)一些錯誤，我會(huì )在以后的工作中不斷改進(jìn)，爭取做到最好。
在公司四個(gè)多月期間我能充分的完成本職工作，與領(lǐng)導交給我的其它工作。這與領(lǐng)導的指導和同事們的幫助是分不開(kāi)的，在此再次對領(lǐng)導和同事們表示衷心的感謝！
我會(huì )在接下來(lái)的時(shí)間里不斷學(xué)習并提高自己的工作效率，調整工作態(tài)度和工作積極性，與同事互幫互助，和諧相處。以上是我這個(gè)月以來(lái)工作情況的總結。我將會(huì )一如既往去工作，以認真、勤勞、務(wù)實(shí)的態(tài)度鞭策自己，始終如一的努力工作。盡最大的努力，完成領(lǐng)導交給我的一切任務(wù)。
篇三：工作總結
2011年是國外市場(chǎng)萎靡，行業(yè)發(fā)展較為慘淡的一年，至使公司業(yè)務(wù)發(fā)展較為困難。20xx年的伊始，是我們重整旗鼓的開(kāi)始，而對于我這才進(jìn)入光伏行業(yè)的菜鳥(niǎo)來(lái)說(shuō)，也是充滿(mǎn)機遇與挑戰的一年。在如公司2個(gè)多月以來(lái)，回顧過(guò)往，總結如下：
一、 所做的工作
二月份作為初來(lái)公司，有很多東西需要學(xué)習，了解：
1. 新進(jìn)公司，熟悉了公司辦公區的各部門(mén)的領(lǐng)導及同事。對本部門(mén)—銷(xiāo)售部的構成和責任以及未來(lái)目標，有了詳細的認知。
2. 了解一部分市場(chǎng)原因，從而強化在非洲拓展業(yè)務(wù)的重要性與緊迫性的認知。
3. 熟悉光伏組件的基礎知識，了解了組件結構，組成部分，以及各種制作工藝。如：玻璃層壓(Glasslamination), 單玻與雙玻層壓；PCB板層壓；環(huán)氧樹(shù)脂滴膠封裝(Epoxy resin seal)等。還有組件參數，和光伏發(fā)電系統的初步了解。
4. 太陽(yáng)能電池片的參數，性能和尺寸分類(lèi)，以及實(shí)例演練。
5. 公司基本產(chǎn)品的翻譯，與熟知。同時(shí)，對各產(chǎn)品系列的重要參數，進(jìn)行分類(lèi)記憶。
三月份是進(jìn)入公司的第二個(gè)月，從開(kāi)始的盲目逐步進(jìn)入到了新的工作狀態(tài)中，本月以學(xué)習組件設計、生產(chǎn)流程和發(fā)電系統安裝為主。對于組件的知識有了更進(jìn)一步的了解和加深，同時(shí)對于系統的組裝和結構也有了深刻的了解：
1. 進(jìn)入公司已經(jīng)進(jìn)入第二個(gè)月份，熟悉和進(jìn)一步了解產(chǎn)品即成品的各項參數。同時(shí)對于分公司的一些日常工作于生活也有進(jìn)一步了解，同時(shí)從公司的郵件中了解到拉各斯市場(chǎng)的一些信息情況，雖然不夠完整和透徹，但是有概念上的認知。
2. 對于組件的尺寸與電池片規格的設計和采用，也有了進(jìn)一步的理解。明白公司對于組件的尺寸和電池片規格的設計是能夠根據市場(chǎng)需求進(jìn)行更改的。同時(shí)，也明白我們既要適應市場(chǎng)需求，也要給予客戶(hù)以未來(lái)產(chǎn)品走向趨勢的引導，以便能更加節省生產(chǎn)成本與縮短產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間。
3. 參加了組件的的測試、削邊、組框、清潔以及貼簽打包的過(guò)程。切身體會(huì )組件生產(chǎn)流水。同時(shí)進(jìn)一步加深對組件尺寸和電池片規格的可變性的了解。
4. 學(xué)習并實(shí)際自行組裝發(fā)電系統。從領(lǐng)料，裁線(xiàn)、焊線(xiàn)，焊接主控、轉接、LED及USB的PCB板元件到對組裝50W/100W的系統的一系列過(guò)程的自行配合完成。深入了解了發(fā)電系統的工作原理以及組成結構。同時(shí)對于出現的問(wèn)題和如何檢修有了一定認知。
二、 總結與下個(gè)月的計劃
本月是以學(xué)習產(chǎn)品基礎參數和組件基礎知識為主。同時(shí)了解，肯尼亞及其他非洲市場(chǎng)的概況�？偨Y本月，對于產(chǎn)品的參數的熟悉程度還很不夠，專(zhuān)業(yè)知識與技能有很多欠缺。最主要的是還沒(méi)有進(jìn)入到很好的工作狀態(tài)。
在3月份，主要學(xué)習規劃如下：
1. 讓自己加速進(jìn)入到銷(xiāo)售人員的狀態(tài)中，增加自己的緊迫認識；
2. 加強對產(chǎn)品參數和組件參數的熟悉度，做到不管問(wèn)道什么問(wèn)題，都能對答如流；
3. 對系統機箱內部構造，原理，如何裝卸和簡(jiǎn)易維修進(jìn)行學(xué)習和強化；
4. 進(jìn)一步了解拉各斯一起周邊地區市場(chǎng)情況與同類(lèi)競爭產(chǎn)品的認知；
5. 對于英語(yǔ)能力還要進(jìn)一步提高，從25日與美國客人交流時(shí)，發(fā)現語(yǔ)言能力還有很多不滿(mǎn)意的地方。
以上，是對于這個(gè)月的總結和下個(gè)月的規劃。但是，對于個(gè)人總體規劃要求，是在一個(gè)半月內完成對于產(chǎn)品的熟悉，3個(gè)月內同步了解肯尼亞市場(chǎng)情況，以便在將來(lái)做到與公司更好的信息交流與溝通。同時(shí)，對于銷(xiāo)售洽談與技能也要同步加強。使自己盡快成為對肯尼亞銷(xiāo)售工作起到作用的海外銷(xiāo)售工程師。
本月是我進(jìn)入公司的第二個(gè)月，作為深入了解組件、系統的各方面信息的過(guò)程，本月總結如下：
一、 本月所做的工作
二、 總結與下個(gè)月的計劃
在4月份，主要學(xué)習規劃如下：
1. 讓自己加快與公司的銷(xiāo)售理念同步進(jìn)程，并經(jīng)常和及時(shí)地與拉各斯同事的信息交流和分享；
2. 繼續加強對各個(gè)產(chǎn)品參數的熟悉度，努力做到多維思考，了解公司產(chǎn)品優(yōu)勢和不足；
3. 了解行業(yè)內的產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)信息，對其他公司的同類(lèi)型或不同類(lèi)型的產(chǎn)品進(jìn)行了解，做出比對；
4. 對于英語(yǔ)交流能力還需要努力堅持不懈的提高。
以上，是對于這個(gè)月的總結和下個(gè)月的規劃。
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