關(guān)于銷(xiāo)售的名言
“我們的目的是銷(xiāo)售，否則便不是做廣告” ——羅斯.樂(lè )夫 寶潔公司廣告部副總裁
“現今，每個(gè)人都在談?wù)撝?zhù)創(chuàng )意，坦白講，我卻為此感到憂(yōu)心忡忡。我害怕我們會(huì )假創(chuàng )意之名犯下一切過(guò)失。我害怕我們可能因此步入一個(gè)虛偽的年代。” ——比爾.伯恩巴克
業(yè)績(jì)好的銷(xiāo)售代表經(jīng)得起失敗，部分原因是他們對于自己和所推銷(xiāo)產(chǎn)品有不折不扣的信心。
了解客戶(hù)并滿(mǎn)足他們的需要。不了解客戶(hù)的需求，就好象在黑暗中走路，白費力氣又看不到結果。
對于銷(xiāo)售代表而言，最有價(jià)值的東西莫過(guò)于時(shí)間。了解和選擇客戶(hù)，是讓銷(xiāo)售代表把時(shí)間和力量放在最有購買(mǎi)可能的客戶(hù)身上，而不是浪費在不能購買(mǎi)你的產(chǎn)品的人身上。
有三條增加銷(xiāo)售額的法則：-是集中精力于你的重要客戶(hù)，二是更加集中，三是更加更加集中。
客戶(hù)沒(méi)有高低之分，卻有等級之分。依客戶(hù)等級確定拜訪(fǎng)的次數、時(shí)間，可以使銷(xiāo)售代表的時(shí)間發(fā)揮出最大的效能。
凡是你忘記或想不起來(lái)的事情，你的敵人會(huì )告訴你。——余世維
利人為利已的根基，商業(yè)經(jīng)營(yíng)上老是為自己著(zhù)想，而不顧及到他人，利也就可能隨之“飛”了。 ——梁憲初
強烈的`第一印象的重要規則是幫助人們感到自己的重要。
準時(shí)赴約--遲到意味著(zhù)："我不尊重你的時(shí)間"。遲到是沒(méi)有任何借口的，假使無(wú)法避免遲到的發(fā)生，你必須在約定時(shí)間之前打通電話(huà)過(guò)去道歉，再繼續未完成的推銷(xiāo)工作。
向可以做出購買(mǎi)決策的權力先生推銷(xiāo)。如果你的銷(xiāo)售對象沒(méi)有權力說(shuō)"買(mǎi)"的話(huà)，你是不可能賣(mài)出什么東西的。
最優(yōu)秀的銷(xiāo)售代表是那些態(tài)度最好、商品知識最豐富、服務(wù)最周到的銷(xiāo)售代表;
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