銷(xiāo)售至理名言

　　機會(huì )通常先以挫折的形式考驗人;

　　如果馬知道它真正的力量，就沒(méi)有人敢騎它;

　　習慣拖延的人善找借口，而拖延是失敗一大根由;

　　不要輕視夢(mèng)想家，今日的夢(mèng)想會(huì )成為明天的現實(shí);

　　用別人的方法做事，別人負責;用自己的方法做事，自己負責;

　　沉默的好處是，別人看不出你下步住何處走，要知道，曲線(xiàn)飛行的鳥(niǎo)兒不易被捕殺;

　　如果你把所有的雞蛋放在一個(gè)藍子里，務(wù)必看好它;

　　與成功的人為伍，他們會(huì )告訴你成功的秘訣;

　　你知道多少并不重要，重要的是如何利用你所知道的;

　　你還在等什么?為什么要等?一切始于行動(dòng)。

　　80%的`購買(mǎi)決定是在第5次拜訪(fǎng)之后作出的，而80%的推銷(xiāo)員在拜訪(fǎng)客戶(hù)未達到5次之前就放棄了。

　　推銷(xiāo)完全是常識的運用，但只有將這些為實(shí)踐所證實(shí)的觀(guān)念運用在“積極者”身上，才能產(chǎn)生效果。

　　在取得一鳴驚人的成績(jì)之前，必先做好枯燥乏味的準備工作。

　　推銷(xiāo)前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來(lái)才能勝券在握。準備好推銷(xiāo)工具、開(kāi)場(chǎng)白、該問(wèn)的問(wèn)題、該說(shuō)的話(huà)、以及可能的回答。

　　事前的充分準備與現場(chǎng)的靈感所綜合出來(lái)的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。

　　最優(yōu)秀的銷(xiāo)售代表是那些態(tài)度最好、商品知識最豐富、服務(wù)最周到的銷(xiāo)售代表。

　　對與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說(shuō)明書(shū)、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時(shí)要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說(shuō)明書(shū)等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼.采取相應對策。

　　銷(xiāo)售代表必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟、銷(xiāo)售方面的書(shū)籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會(huì )消息、新聞大事，拜訪(fǎng)客戶(hù)日才，這往往是最好的話(huà)題，且不致孤陋寡聞、見(jiàn)識淺薄。

　　獲取訂單的道路是從尋找客戶(hù)開(kāi)始的，培養客戶(hù)比眼前的銷(xiāo)售量更重要，如果停止補充新顧客，銷(xiāo)售代表就不再有成功之源。

　　對客戶(hù)無(wú)益的交易也必然對銷(xiāo)售代表有害，這是最重要的一條商業(yè)道德準則。

　　在拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)，銷(xiāo)售代表應一當信奉的準則是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，銷(xiāo)售代表不能空手而歸，即使推銷(xiāo)沒(méi)有成交，也要讓客戶(hù)能為你介紹一位新客戶(hù)。

　　選擇客戶(hù)。衡量客戶(hù)的購買(mǎi)意愿與能力，不要將時(shí)間浪費在猶豫不決的人身上。

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