名人故事-如何賣(mài)掉情人節后的玫瑰花
這是一場(chǎng)面試的最后階段。招聘企業(yè)是世界500強的大公司，招聘崗位是高級營(yíng)銷(xiāo)人員，待遇十分優(yōu)厚。而經(jīng)過(guò)幾輪PK，最后站在考官面前的，是4位各方面表現都很優(yōu)秀的名牌大學(xué)畢業(yè)生。
如何賣(mài)掉情人節后的玫瑰花嚴肅的考官公布了最后一條考題：“假如你是一個(gè)花店的老板，2月14日情人節你進(jìn)了許多玫瑰花，但在這一天你沒(méi)有賣(mài)完，那么在2月15日，你怎樣才能把剩下的玫瑰花處理掉?”
這看似是一個(gè)很隨意的問(wèn)題，但又聯(lián)系實(shí)際，很能考察應聘者的銷(xiāo)售、思維、應對及創(chuàng )新能力。
第一個(gè)面試者很自信地思考了一會(huì )，說(shuō)：“由于玫瑰花很快會(huì )失去新鮮感，所以我必須在2月15日這天把玫瑰花賣(mài)出去。我會(huì )動(dòng)員我的員工，讓大家帶上玫瑰花去街頭、飯店、酒吧推銷(xiāo)，我還會(huì )在酒吧里搞一個(gè)活動(dòng)，我會(huì )主打溫情牌，大聲喊出我們的口號——‘明天我依然愛(ài)你’。”
對這位面試者的銷(xiāo)售創(chuàng )意，幾位考官反問(wèn)：“你說(shuō)的這些賣(mài)花方式，去街頭、飯店、酒吧推銷(xiāo)，在2月14日那天你肯定都做過(guò)，在最正確的時(shí)間，最正確的地點(diǎn)，你的玫瑰花都沒(méi)有賣(mài)完，你有把握2月15日用同樣的方式把玫瑰花賣(mài)掉嗎?”
該面試者無(wú)言應對。
第二個(gè)面試者是個(gè)女孩，她說(shuō)：“我會(huì )降價(jià)處理，2月15日，賣(mài)1O元一朵的玫瑰花，我會(huì )5元一朵叫賣(mài)。這樣利潤當然會(huì )少了點(diǎn)，但這不僅能把玫瑰花處理掉，還會(huì )提高我們花店的人氣，讓顧客收藏我們店，吸引回頭客!”
對此方式，考官評判說(shuō)：“降價(jià)是商界的大忌，是最沒(méi)有智慧的銷(xiāo)售方式，也是最危險的。你今天降價(jià)，明天還需降價(jià)，你只有在不斷降價(jià)中才能賣(mài)掉東西，長(cháng)此以往，結果可想而知。”
第三個(gè)面試者是一個(gè)看上去很成熟的畢業(yè)生，他說(shuō)自己大一就創(chuàng )建了自己的團隊，大二加入了學(xué)生會(huì )，大三有過(guò)半年的銷(xiāo)售經(jīng)歷，大四曾在有名的大企業(yè)做過(guò)實(shí)習生。他說(shuō)：“2月15日，我選擇去中小學(xué)校門(mén)口賣(mài)玫瑰花，當然不是讓學(xué)生之間送玫瑰花，而是通過(guò)學(xué)生送給他們的父母�，F在的學(xué)生口袋里都有錢(qián)，學(xué)生的'錢(qián)也是最好賺的。買(mǎi)一朵玫瑰花送給父母，可以表達感恩，也可以買(mǎi)一朵玫瑰花讓爸爸送給媽媽?zhuān)軌蛱嵘改傅那楦�，讓家庭顯得溫馨。”
對這個(gè)面試者的創(chuàng )意，有位考官予以點(diǎn)頭，肯定了他的思路，但考官又為面試者擔憂(yōu)：“中小學(xué)生是對世界認識還未成熟的群體，是最不能把握的，家長(cháng)、老師都控制不了他，你怎樣才能確保讓他主動(dòng)掏錢(qián)買(mǎi)玫瑰花?”
該面試者同樣不知所錯。
現在就剩第四個(gè)面試者了。
他在回答考題之前，首先說(shuō)：“我想這個(gè)考題本身就是一個(gè)陷阱，對我來(lái)說(shuō)是一件不存在的事。因為我既然進(jìn)了那么多玫瑰花，就有把握能在2月14日售完。假如不能售完，這本身就是一個(gè)失敗的銷(xiāo)售者。”他的話(huà)令考官眼前一亮。該面試者繼續說(shuō)：“假設玫瑰花在情人節那天沒(méi)有賣(mài)完，那第二天我會(huì )去火車(chē)站、機場(chǎng)推銷(xiāo)我的玫瑰花。因為剛剛下車(chē)下飛機的人前一天大多都在旅途中度過(guò)，沒(méi)有和愛(ài)人在一起，所以這時(shí)候我就選擇他們作為我的待購人群，向他們推銷(xiāo)玫瑰花。讓他們帶一朵玫瑰花回家，或者是去見(jiàn)自己愛(ài)的人，我想他們是樂(lè )意的。”
他的回答讓考官叫好。
自然，最后應聘成功的，也就是這位了。
有一句名言叫“要么創(chuàng )新，要么死亡”，說(shuō)得并不為過(guò)。一個(gè)人一個(gè)企業(yè)，如果沒(méi)有標新立異的精神和獨樹(shù)一幟的追求，如果不打破陳舊的思路和固定的模式，如果只是一味地因循守舊，不能創(chuàng )造性和批判性地發(fā)展，那是很難有所成就的。
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