面試時(shí)該如何和老板談薪水問(wèn)題

　　先談薪資是種浪費

　　在寶貴的面試機會(huì )中談薪資是一種浪費，從某種意義上說(shuō)，這是給別人一個(gè)拒絕你的理由。所以職業(yè)顧問(wèn)不主張在面試時(shí)主動(dòng)和老板談薪水。但在有些面試中，即使你一再避免談薪水，面試官還是會(huì )要求你正面回答這些問(wèn)題。這個(gè)時(shí)候如果還一再推脫，恐怕就要使自己顯得軟弱了。

　　如何談到點(diǎn)子上？

　　在回答薪金問(wèn)題的時(shí)候，不能乘匹夫之勇亂答一氣，要有準備，要有策略：

　　策略1、把期望值放到行業(yè)發(fā)展的趨勢去

　　考慮你的專(zhuān)業(yè)是什么？人才市場(chǎng)對你這類(lèi)人才的需求有多大？留意一下你周?chē)�的人：你的同學(xué)、你的朋友、和你找同一個(gè)工作的人，他們能拿多少的薪水？結合公司的情況，取他們中間的一個(gè)平均值來(lái)考慮你的期望薪資，同時(shí)還應該多留意新聞中和本行業(yè)有關(guān)的報道。

　　策略2、談薪水的時(shí)候不要拘泥于薪資本身

　　在面試中談薪水，是不能“就薪水談薪水”，要把握適度合理的原則。告訴自己的面試官，薪水不是重要的，你更在乎的是職位本身，你喜歡這份工作;告訴公司你希望公司能了解自己的價(jià)值。這樣，就能將薪金問(wèn)題提升到另一個(gè)高度，將有助于你找到一份滿(mǎn)意的工作。

　　學(xué)會(huì )給自己留后路

　　旅游專(zhuān)業(yè)的張小姐畢業(yè)后來(lái)到一家大型的旅游會(huì )展公司面試，在業(yè)內人事看來(lái)，這是一家非常有名氣和實(shí)力的公司。在面試中，張小姐表現得非常出色，但當面試官問(wèn)及她期望的薪資的時(shí)候，她開(kāi)出了一個(gè)較高的薪水，和該公司提供給新員工的薪水差距較大。面試官明確表示：這樣的薪水，本公司不能接受。眼看著(zhù)面試陷入僵局，自己喜歡的工作就要失去，張小姐又不想自貶身價(jià)，于是她一方面先是告訴面試官，薪水不是最重要的，重要的是自己希望能在公司學(xué)習、工作;另一方面，她又拿出自己以往的工作經(jīng)歷，并結合會(huì )展業(yè)的前景進(jìn)行分析。這個(gè)“緩兵之計”很好地緩和了“談判局勢”，使即將結束的面試得到轉機，也使張小姐最后求職成功。

　　關(guān)鍵問(wèn)題直接輔導

　　1、典型問(wèn)題：在我們公司工作，你希望得到什么樣的薪金待遇？

　　考前輔導：面試前要早做準備，在心里確定好自己希望的薪金范圍。先了解該公司的所在地區、所屬行業(yè)、公司規模，然后盡量了解本行業(yè)現在的工資水平。在告之對方自己希望的薪金待遇時(shí)，盡可能給出一個(gè)你希望的薪水范圍，避免說(shuō)出具體的數字，除非對方有這樣的要求。

　　參考答案：工資并不是我決定是否加盟的唯一因素，如果您一定要我回答，那我當然希望自己的薪水符合我的學(xué)歷水平和實(shí)踐經(jīng)驗，我希望自己的工資不低于年薪XX萬(wàn)元。

　　2、典型問(wèn)題：你覺(jué)得自己每年加薪的幅度是多少？

　　考前輔導：通常情況下，面試官可以接受的答案是“收入的增長(cháng)和生活水平提高保持一致�！背�此之外，你還應該提到，自己工作業(yè)績(jì)的提高是加薪的決定性因素。

　　參考答案：我想，自己薪水的提高取決于在公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)和贏(yíng)利狀況，但我也希望自己收入的增長(cháng)至少和我生活水平的提高保持一致。

　　3、典型問(wèn)題：你愿意降低自己的薪水標準嗎？

　　考前輔導：如果確實(shí)非常想得到眼前的這份工作，那開(kāi)始工作時(shí)降低自己的薪金標準是可以考慮的。面對面試官，你要首先強調自己可以把工作做好，并且設法了解公司什么時(shí)候能夠給你調整工資待遇。此外，對自己的能夠承受的工資底限要心中有數，但是不要把這個(gè)底限告訴你的面試官。

　　參考答案：我對這個(gè)職位非常感興趣，所以我可以考慮降低自己的薪金標準，但我也希望公司能給我時(shí)間讓我證明自己的能力。我相信自己可以讓公司滿(mǎn)意我的工作，如果我出色地完成了自己的任務(wù)，您是否會(huì )考慮對我的薪水作一些調整呢？

　　4、典型問(wèn)題：從現在開(kāi)始的三年內，你的薪金目標是什么？

　　考前輔導：在面試前最好能了解一下同行業(yè)從業(yè)人員工資的增長(cháng)情況，如果你能通過(guò)朋友打聽(tīng)到這家公司的薪金增長(cháng)幅度更好�？梢詫γ嬖嚬僬f(shuō)出一個(gè)大概的數字范圍或者百分比。

　　參考答案：我相信通過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐，自己將成為這個(gè)行業(yè)中的佼佼者，我也希望自己以后的收入能和我的能力相符合。我希望自己的年收入在XX元到XX元之間。

　　5、典型問(wèn)題：你認為我們給你提供的薪水如何？

　　考前輔導：首先確定面試官給出的薪水是公司正式員工的工資，如果是這種情況，要把這個(gè)數額和自己的薪金要求相比較，看自己能否接受這個(gè)工資待遇。在歐美公司，面試官大都希望應聘者就這個(gè)問(wèn)題和他進(jìn)行商量;而對于本土公司則相反。

　　參考答案：您給出的這個(gè)數字和我的期望值很接近，但是我心目中的期望稍微要高出一些。我了解公司對于新人工資數額有一定的限制，我們能否談?wù)劤�了工資以外的其它福利待遇？

　　面試時(shí)如何提高工資

　　1、研究，研究，再研究

　　在談薪酬之前，你應該研究一下本行業(yè)的整體情況。要爭取到更高的薪水，得先弄清楚自己能拿到的最高薪酬是多少。這說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)難，因為企業(yè)不會(huì )把自己的薪酬情況堂而皇之刊登在報紙上面。所以需要你去問(wèn)朋友或值得信賴(lài)的同事，擁有像你這樣資歷和技能的人大致能拿到多少工資。

　　2、不要表現得迫不及待

　　在任何談判中，如果你表現出自己渴望得到某樣東西，就會(huì )失去談判的籌碼。你表現得越有興趣，得到的反而越少。應聘者應該保持不溫不火的態(tài)度，既展現出對特定職位的興趣，又不至于讓人感覺(jué)你已迫不及待，盡量不要在預期薪酬這種細枝末節上糾纏不清，如果你能給面試官留下很好的印象，薪酬自然會(huì )水漲船高。

　　3、要坦誠相對

　　面試時(shí)HR肯定會(huì )詢(xún)問(wèn)你目前的薪酬狀況，一定要如實(shí)回答，坦誠相對，現在多數公司都會(huì )通過(guò)背景調查來(lái)核實(shí)你所提供的信息，所以別犯愚蠢的錯誤，在工資的問(wèn)題上撒謊，帕克爾說(shuō)，謊言很容易拆穿，也很快會(huì )被拆穿。

　　4、不漲工資漲津貼

　　通常情況下，正規的公司都有較為嚴謹的薪資制度，每個(gè)崗位都有其對應的薪資范圍，要超出這個(gè)范圍有一定難度。在這種情況下，你可以要求增加額外津貼，從而間接提高自己的薪酬水平。

　　5、舍得放棄

　　有時(shí)候，公司可能會(huì )提出一個(gè)薪酬方案，然后對你說(shuō)：接不接受?不要就算了。如果你不是特別想要這份工作，那么就要舍得放棄;同時(shí)注意禮節，不要搞得不歡而散。十次中有九次，公司可能還是會(huì )回頭找你的，當然，這個(gè)策略有風(fēng)險，雙方可能就此一拍兩散。

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