獵頭顧問(wèn)如何面試候選人
通過(guò)對候選人的專(zhuān)業(yè)技能、擇業(yè)動(dòng)機和配合程度進(jìn)行分類(lèi)，我們設計的資格考核問(wèn)題能幫助你更好地理解候選人的特點(diǎn)，更重要的是能篩除那些有可能要浪費你時(shí)間的不當人選。
專(zhuān)業(yè)技能：指頭銜、職位以及其他一系列的相關(guān)資料。無(wú)論是概括的看（當你為某個(gè)行業(yè)儲備人才的時(shí)候）還是具體的看（當你在尋訪(fǎng)具體職位的時(shí)候），候選人的專(zhuān)業(yè)技能都是他最基本的資料。
擇業(yè)動(dòng)機：它涉及到候選人選擇職業(yè)的基礎因素是什么。這些因素包括候選人的職業(yè)興趣、志向、個(gè)人需求、愛(ài)好、生活方式、家庭觀(guān)念等等。如果說(shuō)專(zhuān)業(yè)技能討論了“是什么”問(wèn)題，求職動(dòng)機則是研究“為什么”的問(wèn)題。
配合程度：它指的是候選人能在多大程度上配合你的工作，以及他的緊迫感和采取行動(dòng)的可能性。通過(guò)對候選人配合程度的考核，你能掌握一些實(shí)際的情況，比如他找工作的時(shí)間期限、對變化的恐懼程度、拒絕聘用的可能性以及基本規則的接受能力。
我們曾經(jīng)同一位沒(méi)有經(jīng)驗的候選人合作過(guò)，他認為在客戶(hù)決定聘用他六周之后，他再拒絕接受職位是合情合理又符合慣例的。經(jīng)過(guò)溝通后我發(fā)現他非常固執，拒絕改變最初的想法。不用說(shuō)，這是一塊
燙手的山芋，只能放棄。
上述三方面的`評估都非常重要，但從某種意義上說(shuō)，他們又是相對獨立的。比如，一個(gè)候選人就其專(zhuān)業(yè)技能來(lái)說(shuō)是理想的人選，但如果他固執己見(jiàn)，和他一起工作也會(huì )讓人無(wú)法忍受。同樣，如果一名人選技術(shù)較一般，但如果他不計較更換工作地點(diǎn)，那他仍可能是個(gè)優(yōu)秀人選。
如果用十五分鐘來(lái)面試候選人，我們會(huì )在專(zhuān)業(yè)技能、擇業(yè)動(dòng)機和配合程度這三個(gè)方面各花五分鐘。只有具備資格的候選人才能占用我們寶貴的時(shí)間。
信不信由你，這些年來(lái)，我們僅僅憑借對候選人專(zhuān)業(yè)技能、擇業(yè)動(dòng)機和配合程度這三個(gè)方面基本信息的了解，就完成了眾多的職位。我們很少與候選人建立過(guò)于密切的關(guān)系。事實(shí)上，如果有了這種傾向，也就很難為他找到合適的職位了。我們認為，對候選人提一些資格考核的問(wèn)題，比討論他的政治傾向或一起去釣魚(yú)、滑冰更容易建立友善的關(guān)系。有時(shí)增加一些閑談固然不錯，但有的放矢的討論更能體現你的專(zhuān)業(yè)水準，從而樹(shù)立權威形象，建立控制。
獵頭操作技巧
目前，美國70%的白領(lǐng)曾經(jīng)或經(jīng)常通過(guò)獵頭公司尋找或調換工作。獵頭公司在發(fā)達國家已經(jīng)成為不可缺少的服務(wù)機構。據英國《經(jīng)濟學(xué)家雜志》統計：全球物色高級經(jīng)理人才的行業(yè)收入一年約在25億至40億美元之間，獵頭已成為一個(gè)蓬勃發(fā)展的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。
從1992年6月18日，中國的第一家獵頭公司——沈陽(yáng)維用獵頭中心誕生起，至今全國已有約三千家獵頭公司（包括香港），僅上海地區明的、暗的就有1000余家。北京自1993年第一家獵頭公司——泰來(lái)獵頭咨詢(xún)事務(wù)所登記注冊至今，專(zhuān)門(mén)從事獵頭服務(wù)的機構達幾十家，加上國際獵頭公司在京的分支機構，從事獵頭業(yè)務(wù)的公司已達上百家。
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