學(xué)生會(huì )外聯(lián)部面試常見(jiàn)問(wèn)題
外聯(lián)部，顧名思義，就是要經(jīng)常跟外部聯(lián)系的啦，那么想進(jìn)外聯(lián)部的童鞋們可要看好了，一般面試會(huì )問(wèn)到的這幾個(gè)問(wèn)題可要事先做好準備了，免得到時(shí)候手足無(wú)措。
你口才怎么樣如果那商家說(shuō)已經(jīng)贊助了別人怎么辦我贊助你，我會(huì )有什么好處你會(huì )怎么幫我宣傳你的宣傳也沒(méi)什么特別。你又該怎么辦呢
拉贊助的問(wèn)題
1、找到合適的贊助者，一般贊助者考慮是否贊助你們，是看他們的產(chǎn)品是否能在你們校園內是否引起消費，最好是很想在校園內打開(kāi)很大的銷(xiāo)路的產(chǎn)品代言商，比如電腦品牌代理、超市(文體超市最好)2、去拉贊助之前必須先弄清楚你們學(xué)校的各種相關(guān)規定，能提供給對方一些什么樣的配套服務(wù)。比如在學(xué)校擺宣傳點(diǎn)進(jìn)行宣傳是否不違反你們學(xué)校保衛處的規定、在校園內打橫幅出來(lái)是否有不允許的地點(diǎn)等等。3、進(jìn)行什么樣的活動(dòng)，在先期進(jìn)行活動(dòng)經(jīng)費的預算，大概得出需要什么樣的贊助金額，然后權衡下提出什么樣的贊助金額(可以比預算多或少的)差不多就是這樣了，如果對校內的某些規定不是很熟悉，最好先寫(xiě)一份簡(jiǎn)單的贊助報告給你學(xué)生會(huì )的上級領(lǐng)導看一下，保守的話(huà)要領(lǐng)導簽字同意，以免事后出現意外讓你背黑鍋。
拉贊助可分為四個(gè)階段：策劃、交涉、落實(shí)、反饋。
一、策劃階段。
首先，策劃的目標要明確：說(shuō)服對方，使之與你建立合作關(guān)系。如何說(shuō)服這是問(wèn)題關(guān)鍵。我認為，整個(gè)說(shuō)服過(guò)程是建立在雙基礎上的，即在分析雙方利弊后提出一個(gè)使雙方受益的合作方案。建議這樣思考：
(一)對方需要什么
雖然求各不相同，但是歸根到底，有一點(diǎn)是很明確的，即對方希望通過(guò)合作產(chǎn)生宣傳效益，進(jìn)而帶來(lái)經(jīng)濟效益;希望投入1塊錢(qián)能給他帶來(lái)10塊甚至更多的部分有復雜關(guān)系贊助活動(dòng)另論。
(二)我方優(yōu)勢何在，如何發(fā)揮
這是對前一問(wèn)題回答，是說(shuō)服對方與你而非與他合作的依據。
(三)兩者結合，分析雙方合作的基礎，提出使對方宣傳效益有起作用的合作方案，即策劃書(shū)。
當然，做策劃書(shū)之前，首先要根據以上思考作調查研究，尋找可行的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。
在尋找合作伙伴過(guò)程中，需特別考慮我方優(yōu)勢與對方的契合點(diǎn)。比校學(xué)�；顒�(dòng)具有宣傳方面的優(yōu)勢;各院系也各有特點(diǎn)，比如計算機系去找電腦商;體育系去找體育器材專(zhuān)營(yíng)，音樂(lè )系、外語(yǔ)系，因女生多，去找美容美發(fā)、時(shí)裝化妝等商家，從理論上說(shuō)成功率比較高。此外，就活動(dòng)本身也各有特色，譬如普通話(huà)大賽與書(shū)店合作，比起歌舞晚會(huì )來(lái)，就會(huì )覺(jué)得更為對口。這當然也是說(shuō)服對方的重要條件。 做策劃書(shū)時(shí)，務(wù)必注意自我定位，即要強調是平等的合作伙伴關(guān)系：你提供財力，我提供人力，我們一起把活動(dòng)搞好;我得到你的支持使活動(dòng)順利開(kāi)展，你在活動(dòng)過(guò)程得到廣告宣傳，雙贏(yíng)。所以，建議自我定位，固然不可過(guò)高過(guò)傲，但也不宜太低太賤，因為拉贊助本質(zhì)上是合作。
這就要求我們在策劃書(shū)要盡可能表現得客觀(guān)嚴謹，盡可能突出宣傳方式及實(shí)施細節。此外，須坦誠以待，能做什么，不能做什么，有什么優(yōu)勢，可以如何發(fā)揮一目了然，絕不開(kāi)空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書(shū)有這種感覺(jué)：你是負責任，你是有經(jīng)驗的，你是替他著(zhù)想的。 校園策劃書(shū)一般有幾個(gè)組成部分：活動(dòng)簡(jiǎn)介，活動(dòng)安排，宣傳方式，宣傳效益，經(jīng)費預算等等。至于如何寫(xiě)策劃書(shū)，筆者認為這恰似寫(xiě)作文，能闡明想法行之成文即可，而沒(méi)有一個(gè)固定的萬(wàn)能的模式。建議寫(xiě)策劃書(shū)時(shí)這樣思考：我的目標是說(shuō)服對方與我合作，那么應該準備哪些素材、素材應該如何組織，一切圍繞著(zhù)怎樣才能最有力地說(shuō)服對方展開(kāi)，因為衡量一份策劃書(shū)的最終標準是：是否達到說(shuō)服對方的預期目標。
對于經(jīng)費預算，大家要特別重視。筆者的意見(jiàn)是，盡可能做到明確而詳實(shí)，需要多少現金和物品，現金花在哪兒，物品有何用，一目了然。力求留給對方一種印象：不是漫天要價(jià)，而是為了保證活動(dòng)順利進(jìn)行的基本要求;每一分錢(qián)你都用到點(diǎn)兒上，你是有合作誠意的。
二、交涉階段。
如果策劃階段是示愛(ài)，那么交涉階段應該確定關(guān)系了。因此，該階段的工作重心是化解對方的疑惑，商討合作細節，最終確定具體的合作模式。
首先應該注意一些禮儀上的細節問(wèn)題，比如(1)衣著(zhù)整潔，并盡可能穩重些，給對方暗示：我是尊重你的;我是干練的，有經(jīng)驗的;
(2)不遲到，向對方表明：我是守時(shí)的，我是守信的，跟我合作沒(méi)錯;
(3)無(wú)不良習慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話(huà)問(wèn)題務(wù)必十分注意，尤其是雙方初次見(jiàn)面的時(shí)候。當然，這就要求我們平時(shí)就要培養良好的習慣。
其次，要充分利用語(yǔ)音、語(yǔ)調、語(yǔ)氣、語(yǔ)速、手勢等說(shuō)服對方。須知：只有事先說(shuō)服自己，才有可能說(shuō)服別人。當然，這里涉及一個(gè)度的把握，否則，過(guò)猶不及，適得其反。如何把握度的問(wèn)題，若現對方已被調動(dòng)起來(lái)，你可適當再提一提;若對方稍流露出一絲不耐煩，那么適可而止，策劃書(shū)的書(shū)寫(xiě)，或簡(jiǎn)要列舉，或重復強調，也要因人而異。 那么，如何觀(guān)察筆者認為，觀(guān)察臉部神情，尤其是觀(guān)察眼睛，是最有效的。筆者曾和一位朋友吃飯時(shí)，換了VCD，朋友抬頭瞥了一眼，這個(gè)眼神被筆者捕捉。筆者揣摩：她喜歡這位歌星，至少喜歡這首歌，或者她與這首歌有個(gè)故事。事后證實(shí)筆者的猜想。有人說(shuō)，處處留心皆學(xué)問(wèn)，如果我們把人際交往當作是一門(mén)學(xué)問(wèn)，那么這門(mén)學(xué)問(wèn)的治學(xué)捷徑正是：心細。當然，這里又涉及一個(gè)度的問(wèn)題，即是注視而非逼視，否則會(huì )使對方惱火，使雙方尷尬。如何把握這個(gè)度，還是老方法，觀(guān)察對方的反應，靈活處理。 以上談的都是一些交往過(guò)程中應該注意的問(wèn)題，事實(shí)上，該階段的重要任務(wù)是與對方商討合作細節問(wèn)題，真正目標是確立合作關(guān)系。
當然，前提是態(tài)度要誠懇。能做什么，準備如何去做，要求明確而詳盡。特別要注意的是，沒(méi)有把握的事項不能隨意答應下來(lái)，因為這些討價(jià)還價(jià)將是協(xié)議的條款依據，一旦簽約，白紙黑字，是要負法律責任的。
交涉過(guò)程中，應該強調的是宣傳方式，即你能做什么，準備如何落實(shí)，而不要一味夸大宣傳效益。因為廣告就是一種投資，投資就是要承擔一定風(fēng)險的。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等于經(jīng)濟效益，利弊得失的判斷工作應該由對方去完成;其次，宣傳效益最終要通過(guò)宣傳行為來(lái)實(shí)現，因此有哪些宣傳方式準備如何落實(shí)才是我們自始自終要強調突出的，這實(shí)際上是消除對方的后顧之憂(yōu)，引導對方作出有利于我方的判斷。 經(jīng)費預算，是談判工作的重中之重。如果能夠作價(jià)格調整，該退讓的還是要退讓?zhuān)悦庖蛐∈Т�。如果無(wú)法讓步，那么要特別注意說(shuō)話(huà)技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待筆者在經(jīng)費上作出讓步，而筆者所列的經(jīng)費是非常實(shí)在的，沒(méi)有任何的調整空間了。
談了三層意思：
(1)我方價(jià)格是很實(shí)在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠意
(2)合作雙方要有合作誠意，如果你方在價(jià)格上還堅持另有要求，那么，就是你方缺乏合作誠意的表現(備注：大概意思就是這樣的，但話(huà)不能這么說(shuō)，否則換作是你，也會(huì )受不了的;但是意思還得表達清楚，否則就達不到準確表意的目標;然而對方真正理解你的話(huà)意后，還是會(huì )覺(jué)得不舒服，那么，一定要加上第三句話(huà));
(3)一起把活動(dòng)搞好，是我們的共同目標，必需的經(jīng)費是不能偷工減料的;我方價(jià)格很實(shí)在，所以我們不應該把時(shí)間花在一二拾、一兩百的討價(jià)還價(jià)中，而應該商討如何保證地把活動(dòng)做得最好，這才是對雙方都更有利的(事實(shí)上，合作細節已經(jīng)談好了，筆者只是想很冠冕的引開(kāi)話(huà)題)。結果，對方經(jīng)理現場(chǎng)拍板同意合作，其實(shí)，整個(gè)正面交涉過(guò)程實(shí)際上就是揣摩對方心理，并有針對性地一一化解矛盾的過(guò)程。 最后強調一點(diǎn)，在整個(gè)交涉過(guò)程中，確確實(shí)實(shí)要站在對方利益角度考慮問(wèn)題，理由很簡(jiǎn)單：只有對方認識到你有為他著(zhù)想，他能從活動(dòng)中受益，他才愿意投資，你才能獲得資助。這是整個(gè)過(guò)程的關(guān)鍵。
三、落實(shí)階段。
在很多同學(xué)想象中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢(qián)就結束了。其實(shí)這是一種誤解。簽合同，拿到錢(qián)，只是合作的開(kāi)始，真正的工作剛剛展開(kāi)，比如還要落實(shí)協(xié)議條款，還要提供反饋資料。 在筆者看來(lái)，對于協(xié)議條款的落實(shí)問(wèn)題，不僅僅是態(tài)度問(wèn)題，還是性質(zhì)問(wèn)題，決定了雙方是合作關(guān)系還是欺詐與被欺詐關(guān)系。如果是前者，雙贏(yíng);如果是后者，看起來(lái)是一贏(yíng)一輸，實(shí)際上是雙輸，往往是被欺詐者一朝被蛇咬，十年怕井繩，而欺詐者撿個(gè)芝麻，丟了西瓜。 舉一個(gè)例子，曾給康師傅公司辦砸了一件事，對方投入近兩萬(wàn)，損失五六千，按理說(shuō)，對方再也不敢找我合作，但此次康師傅冰紅茶形象代言人任賢齊來(lái)福州，公司主管首先想到的是邀請我負責整個(gè)榕城高校的宣傳項目，資金由你操控，物品由你支配，筆者因種種原因沒(méi)有接受邀請，這是后話(huà)。問(wèn)題是對方為何繼續信任甚至更加信任我，原因很簡(jiǎn)單：活動(dòng)不順利，主要是由種種客觀(guān)因素造成的(包括天公不作美)，而在這整個(gè)過(guò)程中，筆者是負責的，筆者的表現是讓他們滿(mǎn)意的，因此并不影響下一次的`合作。能把壞事辦出個(gè)好結果來(lái)，最能體現一個(gè)人的綜合素質(zhì)，而這關(guān)鍵不僅在于你的處事能力，更在于你是否有責任心。 如何做好落實(shí)工作，筆者以為最佳方式即與對方經(jīng)常溝通，一起探討，并付諸實(shí)施。這里還涉及到積極反饋的問(wèn)題。
四、反饋階段
先回答一個(gè)問(wèn)題：為什么要反饋
首先，要求反饋，這就鞭策你把承諾落實(shí)到位，把工作做到家;
其次，從學(xué)習和鍛煉的角度來(lái)看，只有反饋，與商家多溝通，才能總結經(jīng)驗，吸取教訓，從而得到提高。
第三，廣告就是投資，投資就有風(fēng)險，因主客觀(guān)原因，誰(shuí)也不可能做每一次每一項都讓商家百分之百地滿(mǎn)意(更何況有些商家的期望值過(guò)高)，那么，在反饋過(guò)程中與商家探討問(wèn)題何在，有無(wú)補救辦法一般說(shuō)來(lái)，只要你的工作確實(shí)到位甚至基本到位，商家一般是不會(huì )太為難學(xué)生的。商家最恨的是拿錢(qián)之前軟磨硬泡，拿錢(qián)之后不見(jiàn)蹤影;商家最怕的是被騙的感覺(jué)，特別是被學(xué)生娃騙的感覺(jué)，這種感覺(jué)可能比丟了幾個(gè)錢(qián)更讓他們難受。
此外，反饋也是有工資的。第一，好的服務(wù)方能招來(lái)回頭客;第二，這些回頭客往往樂(lè )于從中穿針引線(xiàn)，幫你介紹他人，大家可以想象這類(lèi)合作的成功率極高;第三，如果你善于交際，你們可以探討一些其它共同感興趣的話(huà)題，往往可以建立良好的人際關(guān)系，而對方往往是有著(zhù)豐富生活閱歷的長(cháng)者，你可以從中學(xué)到許多為人之道，在筆者看來(lái)，這比什么都重要。更何況，一旦對方信任你，欣賞你，他們就將全力支持你。比如，中榕眼鏡的經(jīng)理幾年來(lái)一直把師大區域的宣傳預算全部劃給筆者操作，還說(shuō)經(jīng)費是有限的，你小鐘有需要，我肯定支持你。這事讓筆者很感動(dòng)，可以說(shuō)，中榕的廣告中多多少少融有我個(gè)人感恩的成分。
最后，作一點(diǎn)小結。拉贊助的要訣是膽大、心細、臉皮厚。
膽大超越與陌生人打交道的心理障礙問(wèn)題。 心細處處留心皆學(xué)問(wèn)。臉皮厚臉皮，像手繭，越磨越厚。譬如，筆者之所以能敢自不量力，班門(mén)弄斧，皆歸功于長(cháng)期磨練的成果臉皮夠厚 一位手機商告訴記者，校內大學(xué)生具有相當大的消費潛力。利用學(xué)生干部組織的各種活動(dòng)向學(xué)生進(jìn)行宣傳，不僅能節省很多廣告成本，而且還省去了很多審批手續上的麻煩。
被拒絕的原因有很多啦，一是學(xué)校周邊的商家已經(jīng)給你上幾屆師兄師姐拉過(guò)幾百次了，因為除了學(xué)生會(huì )還有團委和社團都要出去拉贊助的。商家不可能每年都贊助一次吧。私人老板錢(qián)沒(méi)那么多!所以，相對的對應措施就是找那些新開(kāi)的店。先下手為強，搶在別的社團、學(xué)生會(huì )去拉之前，就要很有把握得把這筆贊助拿下。第二，你們想要人家贊助的活動(dòng)對商家沒(méi)吸引力，就是對他沒(méi)利益可圖。相對應的措施是，在策劃活動(dòng)時(shí)，就要考慮到雙方的利益，別一味的只想自己能得到什么。第三，真正大的公司可能覺(jué)得學(xué)生辦活動(dòng)的規模太小，除非是由大公司主動(dòng)找你們，那由你們承辦。第四，就是去拉贊助的同學(xué)說(shuō)服力不夠強了，真正想拉到贊助應該找能說(shuō)會(huì )道的同學(xué)去。并且，如果是贊助活動(dòng)要帶好相關(guān)活動(dòng)計劃以及經(jīng)費預算和對方贊助你的話(huà)，對方能從中得到什么。
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