房地產(chǎn)面試問(wèn)題和回答
房地產(chǎn)面試問(wèn)題有哪些？怎么回答？有些問(wèn)題在各家公司面試時(shí)都會(huì )遇到，你知道如何應對才最得體嗎？下面由小編為您整理出的房地產(chǎn)面試問(wèn)題和回答，一起來(lái)看看吧。
房地產(chǎn)面試問(wèn)題和回答 篇1
1、請你自我介紹一下你自己？ 回答提示：一般人回答這個(gè)問(wèn)題過(guò)于平常，只說(shuō)姓名、年齡、愛(ài)好、工作經(jīng)驗，這些在簡(jiǎn)歷上都有。其實(shí)，企業(yè)最希望知道的是房地產(chǎn)求職者能否勝任工作，包括：最強的技能、最深入研究的知識領(lǐng)域、個(gè)性中最積極的部分、做過(guò)的最成功的事，主要的成就等，這些都可以和學(xué)習無(wú)關(guān)，也可以和學(xué)習有關(guān)，但要突出積極的個(gè)性和做事的能力，說(shuō)得合情合理企業(yè)才會(huì )相信。企業(yè)很重視一個(gè)人的禮貌，求職者要尊重考官，在回答每個(gè)問(wèn)題之后都說(shuō)一句“謝謝”，企業(yè)喜歡有禮貌的求職者。
2、你覺(jué)得你個(gè)性上最大的優(yōu)點(diǎn)是什么？
回答提示：沉著(zhù)冷靜、條理清楚、立場(chǎng)堅定、頑強向上、樂(lè )于助人和關(guān)心他人、適應能力和幽默感、樂(lè )觀(guān)和友愛(ài)。
3、說(shuō)說(shuō)你最大的缺點(diǎn)？
回答提示：這個(gè)問(wèn)題房地產(chǎn)企業(yè)問(wèn)的概率很大，通常不希望聽(tīng)到直接回答的缺點(diǎn)是什么等，如果求職者說(shuō)自己小心眼、愛(ài)忌妒人、非常懶、脾氣大、工作效率低，企業(yè)肯定不會(huì )錄用你。絕對不要自作聰明地回答“我最大的缺點(diǎn)是過(guò)于追求完美”，有的人以為這樣回答會(huì )顯得自己比較出色，但事實(shí)上，他已經(jīng)岌岌可危了。企業(yè)喜歡求職者從自己的優(yōu)點(diǎn)說(shuō)起，中間加一些小缺點(diǎn)，最后再把問(wèn)題轉回到優(yōu)點(diǎn)上，突出優(yōu)點(diǎn)的部分，企業(yè)喜歡聰明的求職者。
4、你對加班的看法？ 回答提示：實(shí)際上好多公司問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，并不證明一定要加班，只是想測試你是否愿意為公司奉獻。
回答樣本：如果是工作需要我會(huì )義不容辭加班，我現在單身，沒(méi)有任何家庭負擔，可以全身心的投入工作。但同時(shí)，我也會(huì )提高工作效率，減少不必要的加班。
5、你對薪資的要求？
回答提示：如果你對薪酬的要求太低，那顯然貶低自己的能力；如果你對薪酬的要求太高，那又會(huì )顯得你分量過(guò)重，公司受用不起。一些雇主通常都事先對求聘的職位定下開(kāi)支預算，因而他們第一次提出的價(jià)錢(qián)往往是他們所能給予的最高價(jià)錢(qián)，他們問(wèn)你只不過(guò)想證實(shí)一下這筆錢(qián)是否足以引起你對該工作的興趣。
回答樣本一：我對工資沒(méi)有硬性要求，我相信貴公司在處理我的問(wèn)題上會(huì )友善合理。我注重的是找對工作機會(huì )，所以只要條件公平，我則不會(huì )計較太多。
回答樣本二：我在房地產(chǎn)行業(yè)行業(yè)有相關(guān)的工作經(jīng)驗，我本人也對這個(gè)行業(yè)感興趣。因此，我希望公司能根據我的情況和市場(chǎng)標準的水平，給我合理的薪水。
回答樣本三：如果你必須自己說(shuō)出具體數目，請不要說(shuō)一個(gè)寬泛的范圍，那樣你將只能得到最低限度的數字。最好給出一個(gè)具體的數字，這樣表明你已經(jīng)對當今的人才市場(chǎng)作了調查，知道像自己這樣學(xué)歷的雇員有什么樣的價(jià)值。
房地產(chǎn)面試問(wèn)題和回答 篇2
一、(1分鐘)自我介紹：
二、你認為在銷(xiāo)售現場(chǎng)，最容易發(fā)生一些什么問(wèn)題?如何去處理這些問(wèn)題?
三、談一談最新的銀行商業(yè)個(gè)貸利率?
四、作為一名現場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理，你認為最重要的工作職責是什么?應具備什么樣的素質(zhì)?
五、客戶(hù)交叉問(wèn)題如何處理?如何確定客戶(hù)的歸屬?
六、組織一次項目開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，你認為最容易發(fā)生一些什么問(wèn)題?如何去規避這些問(wèn)題?
七、在你以往做銷(xiāo)售經(jīng)理的過(guò)程中，你遇到過(guò)一些什么困難?你是怎樣克服和解決的?
八、你對待遇有何要求?
九、在項目開(kāi)盤(pán)選房活動(dòng)中，你認為以什么方式確定選房順序更有利于銷(xiāo)售?(如：排隊、搖號、交誠意金或會(huì )費的順序)，如何組織和控制?
十、你認為對銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓，重點(diǎn)要培訓哪幾個(gè)方面?
房地產(chǎn)面試問(wèn)題和回答 篇3
1、 我不喜歡期房，為什么不等建好了再賣(mài)?
購買(mǎi)期房有四大優(yōu)勢：
(1) 價(jià)格優(yōu)勢。開(kāi)發(fā)商之所以樂(lè )意以期房出售，最大的目的就是為了盡快募集資金。在期房的銷(xiāo)售中，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商都會(huì )在價(jià)格上給予較大的優(yōu)惠。一般來(lái)說(shuō)，買(mǎi)期房比買(mǎi)現房在價(jià)格上可優(yōu)惠10%以上。因此說(shuō)，在如今利息連連下調的今天，買(mǎi)期房其實(shí)也是一種投資。
(2) 戶(hù)型設計上的優(yōu)點(diǎn)。從市場(chǎng)角度來(lái)看，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商們對設計是十分看重的，因為設計好壞直接影響到產(chǎn)品的銷(xiāo)售的，所以相對而言，期房大多避開(kāi)了當前市場(chǎng)上現房的設計弱點(diǎn)，因為現在的現房多是前幾年設計的。
(3) 可搶占購買(mǎi)先機，優(yōu)先選擇好房子。人們通常會(huì )發(fā)現，去一個(gè)已經(jīng)建好的現房項目買(mǎi)房時(shí)，往往那些層次好、朝向好、戶(hù)型結構好、景觀(guān)視野好的房子基本上都已經(jīng)是名花有主了，余下的多是或多或少有些缺陷的房型。而買(mǎi)房對于大多數家庭來(lái)說(shuō)都是件大事，住房的層次、朝向、景觀(guān)等因素將直接影響到采光、通風(fēng)，進(jìn)而直接影響生活質(zhì)量。如果是買(mǎi)期房，則可以在買(mǎi)主很少的時(shí)候就介入，占據購買(mǎi)先機，優(yōu)先選擇綜合品質(zhì)較好的房子。
(4) 具有較大的升值潛力。買(mǎi)期房如果買(mǎi)得合理、適當，其升值潛力比現房要大。在一些尚未形成規模的地帶，當時(shí)的期房售價(jià)較低，隨著(zhù)開(kāi)發(fā)住宅的增多，形成了一定的規模，各種相關(guān)條件得以改善后，房?jì)r(jià)也會(huì )相應上漲，買(mǎi)期房者可以從中得到升值的好處。
2、 購買(mǎi)現房有什么好處?
(1) 即買(mǎi)即住。購買(mǎi)現房，可以馬上裝修入住，不像期房需要等它建好驗收完才能入住。對于尚未有房子的客戶(hù)，還可以省去從購買(mǎi)期房到入住這段時(shí)間的租金支出。
(2) 品質(zhì)有保證，買(mǎi)得踏實(shí)。購買(mǎi)期房，由于房子尚未建好，你看不到它的真實(shí)面貌，只能根據建筑設計圖紙和售樓人員的介紹去判斷，不夠專(zhuān)業(yè)的話(huà)很容易走眼;而對于現房，你可以進(jìn)行原汁原味的現場(chǎng)考察，房子優(yōu)劣一目了然。
(3) 避免糾紛。購買(mǎi)期房，易出現不可預計的情況，有可能與開(kāi)發(fā)商產(chǎn)生糾紛，如交房時(shí)發(fā)現與設計不符或質(zhì)量不過(guò)關(guān)等，而現房則可以在很大程度上避免這些問(wèn)題的出現。正因為如此，現房銷(xiāo)售將成為以后的流行趨勢。
3、 為什么說(shuō)投資房產(chǎn)時(shí)很好的選擇?
現在銀行存貸款來(lái)利率持續下降，把錢(qián)放在銀行就只能等著(zhù)貶值;買(mǎi)股票吧，有誰(shuí)不是在眼巴巴的等著(zhù)解套?炒外匯?那風(fēng)險就更大了，誰(shuí)能預測到國際經(jīng)濟形勢的千變萬(wàn)化呢?
您說(shuō)現在國家限制房?jì)r(jià)，炒房的個(gè)個(gè)都哭喪著(zhù)臉?這個(gè)您就有所不知了，中央要限制房?jì)r(jià)，地方政府可是一個(gè)勁地在努力抬升房?jì)r(jià)，要知道，地方政府的財政收入中有很大一部分是來(lái)自房地產(chǎn)行業(yè)的。前段時(shí)間××市的市長(cháng)還在辟謠說(shuō)他們的房?jì)r(jià)不能反映真實(shí)價(jià)值，還有很大的上漲空間呢!更重要的問(wèn)題是，目前市場(chǎng)上的商品房仍然是處于供不應求的狀態(tài)，只要有市場(chǎng)，房?jì)r(jià)怎么跌得下來(lái)呢?
4、 買(mǎi)高層的好處是什么?
(1) 高層視野景觀(guān)好�，F在城市里的房子越建越高，越建越密，您總不會(huì )喜歡被人壓制著(zhù)吧?如果您住的是低層，以后有可能哪一天一覺(jué)醒來(lái)就發(fā)現對面有個(gè)人在對你笑呢，那個(gè)美麗的公園已經(jīng)屬于別人的視野范圍了。
(2) 高層氣派，檔次高。除了別墅之外，恐怕沒(méi)有幾個(gè)多層項目敢說(shuō)自己氣派，有檔次;而高層，單就那飛揚的外立面就足以讓人感到無(wú)比的榮耀。
(3) 高層通風(fēng)好，可以盡情呼吸新鮮空氣。
(4) 高層易于物業(yè)管理，可以享受到優(yōu)質(zhì)的生活服務(wù)。
(5) 高層可乘坐電梯，省去爬樓梯的勞累與苦惱。
(6) 高層適合商住兩用，出租回報率高。
5、 為什么說(shuō)買(mǎi)多層的好?
(1) 出房率高，房?jì)r(jià)低，升值潛力大。
(2) 物業(yè)管理費用低，節省日常費用。
(3) 符合中國人群住的生活習慣，無(wú)使用電梯的風(fēng)險，生活便利。
6、 一次性付款劃算在哪里?
(1) 按揭貸款需要辦理繁雜的手續，而一次性付款則可省去很多麻煩。
(2) 現在銀行存款利率低，把錢(qián)存入銀行賺不到多少利息，而按揭貸款利息等費用支出又很大，如果沒(méi)有很好的投資機會(huì )，還不如選擇一次性付款，至少不會(huì )讓你的資產(chǎn)貶值，甚至能夠讓您得到升值的好處。
(3) 如果選擇按揭貸款，以后的生活負擔會(huì )很重，每月不但要支付家庭日常支出，還要償還銀行貸款、支付物業(yè)管理費等。
(4) 按揭貸款的房產(chǎn)證是要抵押給銀行的，而選擇一次性付款，您可以及時(shí)取得房子的真正所有權。如果以后您因為什么事情急需資金，也可以隨時(shí)以房產(chǎn)辦理抵押貸款，取得所需要的資金。也就是說(shuō)，一次性付款的房子既可居住又可隨時(shí)抵押，靈活性更大。
7、 按揭又有哪些好處?
(1) 按揭可以讓你早日圓上住房夢(mèng)。如果不能按揭，需要您一次性付款才能買(mǎi)房的話(huà)，那您就需要辛辛苦苦省吃?xún)�用地存上幾十年的錢(qián)才能擁有自己的一套房子，但真正享受的時(shí)間卻不長(cháng)�，F在有了按揭，就可以花明天的錢(qián)圓今日的夢(mèng)了，幸福生活要早來(lái)幾十年呢。
當然，如果您的資金特別充裕，而且沒(méi)有其他的投資計劃，那么一次性付款自然是購買(mǎi)房子的理想狀態(tài)。但是大多數人沒(méi)有這個(gè)能力。有些人是在一次性付款買(mǎi)小房子和按揭買(mǎi)大房子之間徘徊，有些人根本還在發(fā)愁首付從何而來(lái)。在這種情況下，按揭顯然是幫助我們實(shí)現夢(mèng)想的最好手段。
(2) 時(shí)間就是金錢(qián)。你的錢(qián)給銀行(存款)，銀行要付錢(qián)(存款利息);同樣，銀行給你錢(qián)(貨款)，你也要付錢(qián)(貨款利息)。當然，這個(gè)錢(qián)不是白白給你的，它換來(lái)的是時(shí)間，寶貴的時(shí)間。而對于我們按揭買(mǎi)房，那么換來(lái)的除了時(shí)間還有空間。
(3) 幫助買(mǎi)到真正合適的房子。很多人喜歡梯級換房，但其實(shí)這并不是特別劃算的。這不僅僅是因為在梯級換房的過(guò)程中會(huì )有手續費、稅費等等損失，而且即使將原有住房出租或出售也是非常費心費力的過(guò)程。不算空置期、房屋的管理、房客的信用，北京市現在還要求房東和公安局簽訂出租治安連帶責任保證書(shū)。與其將來(lái)那么麻煩，不如現在買(mǎi)個(gè)“可持續使用”的房子。
(4) 在合適的實(shí)際買(mǎi)到房子。再等幾年也許你的支付能力會(huì )增加，但同樣房?jì)r(jià)也可能會(huì )上揚。但是符合你的要求的，合適你支付能力的，在你工作地區周邊的好房子卻很可能幾年才有一個(gè)樓盤(pán)。買(mǎi)房子，要會(huì )等待，也要敢下手。
(5) 利用銀行的錢(qián)作投資。你現在已經(jīng)有房子了?但你手頭上還有一些足以首付的款項，是吧?那沒(méi)關(guān)系，你可以利用銀行的錢(qián)作投資啊!如果單單拿你這20萬(wàn)去做投資，可能沒(méi)有什么生意好做的;但如果你把這20萬(wàn)拿來(lái)做首付，再向銀行借個(gè)三四十萬(wàn)，就可以買(mǎi)一套房子，把這套房子作為投資，那除了支付銀行貸款及利息外，你還可以獲得屬于自己的那一部分回報，這要比你單純用20萬(wàn)去投資的利潤高得多。
8. 二十年按揭的好處是什么?
按揭時(shí)間越長(cháng)，你的月供款就越少，還款壓力就越小，每個(gè)月節省下來(lái)的還貸款可以讓你過(guò)上更好的生活。
9. 十五年按揭的好處是什么?
向銀行按揭是要付利息的，按揭時(shí)間越長(cháng)，所需要支付的利息也就越多;同時(shí)，由于你在按揭購房時(shí)，產(chǎn)權證要抵押給銀行，直到你還清貸款，銀行才會(huì )把產(chǎn)權證交還給你，也就是說(shuō)，按揭時(shí)間越短，你拿到產(chǎn)權證的時(shí)間也就越早，這可以方便你處置你的房子;另外，早日還清貸款，你就可以早日卸掉債務(wù)包袱，無(wú)債一身輕啊;并且，二十年按揭和十五年按揭的月供款只是相差幾百元而已，以您這樣的收入，根本不存在是問(wèn)題。
10. 市中心房好在哪里?
(1)市中心地皮資源有限，升值潛力巨大。
(2)城市基礎設施、生活配套都較好，居家生活更加安全便利。
(3)租金高，回報率高，從目前發(fā)展的角度而言投資風(fēng)險最小。
房地產(chǎn)面試問(wèn)題和回答 篇4
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)主管面試題目
1、結合事例說(shuō)明銷(xiāo)售部日常管理工作。
2、為20萬(wàn)平高檔物業(yè)策劃一個(gè)方案。
3、你對本地地產(chǎn)的發(fā)展趨勢怎么看?
4、你是否熟悉地產(chǎn)手續的辦理?如經(jīng)歷過(guò)，請簡(jiǎn)述。
5、對于我們這個(gè)項目，你有什么良好的建議?(不局限于營(yíng)銷(xiāo)、策劃)
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理面試題目
1、舉出叁例房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中常用的戰略和戰術(shù)?
2、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的核心是什么
3、如何理解管理是一門(mén)藝術(shù)，具體在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理中如何應用?
4、邯鄲市內今年市場(chǎng)需要多少住宅?產(chǎn)品構成如何?
5、請列出房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的整體流程?
6、舉個(gè)例子說(shuō)明本地文化是如何影響房地產(chǎn)購買(mǎi)決策的?
7、舉出發(fā)達國家某個(gè)成功案例?
8. 對于我們這個(gè)項目，你有什么良好的建議?(不局限于營(yíng)銷(xiāo)、策劃)
房地產(chǎn)面試問(wèn)題和回答 篇5
1、簡(jiǎn)述接待客戶(hù)的基本流程及禮儀？
首先要明確來(lái)訪(fǎng)的每位客戶(hù)：
�、偎欠駥@個(gè)項目(樓盤(pán))感興趣的。
�、谒赡苁枪净舜罅康膹V告費去宣傳而被廣告吸引來(lái)的。
�、垡苍S他是路過(guò)這里順便近來(lái)的，或者他是通過(guò)置業(yè)顧問(wèn)最基本的專(zhuān)業(yè)要求。因為客戶(hù)就是我們的資本，客戶(hù)就是我們的.衣食父母。
當客戶(hù)進(jìn)入銷(xiāo)售現場(chǎng)起，就應該馬上迎過(guò)去向他問(wèn)好，作簡(jiǎn)單的自我介紹。然后將他領(lǐng)至沙盤(pán)處，向他大概介紹小區的基本情況，然后很自然的詢(xún)問(wèn)客戶(hù)的家庭基本情況（如：幾口人居住，需要多大面積，自己感覺(jué)能承受的最理想價(jià)位等）。當了解完客戶(hù)的相關(guān)情況后，請他到休息區入坐，并給他倒杯水，遞上一份樓盤(pán)相關(guān)資料，在客戶(hù)閱讀資料的同時(shí)向客戶(hù)推薦適合客戶(hù)的戶(hù)型，并征求客戶(hù)意見(jiàn)與客戶(hù)做更深層次的交談。主動(dòng)提出邀請客戶(hù)一起去所推薦單位（房源）的現場(chǎng)參觀(guān)（置業(yè)顧問(wèn)應事先安排好參觀(guān)的路線(xiàn)，期間也可向客戶(hù)介紹小區內部規劃）。當客戶(hù)滿(mǎn)意推薦戶(hù)型時(shí)可詢(xún)問(wèn)客戶(hù)的付款方式并計算出具體的房?jì)r(jià)。與此同時(shí)向客戶(hù)要求留下聯(lián)系方式以便公司有最任何新的銷(xiāo)售政策及變化時(shí)能第一時(shí)間通知到客戶(hù)（并告訴客戶(hù)該單位（房源）很好如不及時(shí)決定可能就無(wú)法夠買(mǎi)該單位了，如客戶(hù)意向較強可為客戶(hù)辦理預留登記）。待客戶(hù)走后及時(shí)收拾打掃接待現場(chǎng)，作好等待工作。整過(guò)接待過(guò)程應做到笑臉相迎、笑臉相送，并把握好與客戶(hù)談話(huà)的技巧，盡可能的營(yíng)造一種好的交談氛圍。
2、認為一個(gè)好的置業(yè)顧問(wèn)應具備哪些專(zhuān)業(yè)知識？
我認為一個(gè)好的置業(yè)顧問(wèn)不僅要具備房地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識最好還要具備比如建筑學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、消費者心理學(xué)等其它涉及到銷(xiāo)售及跟消費者心理和行為分析的相關(guān)學(xué)科。
但是一個(gè)好的置業(yè)顧問(wèn)更應該熟知自己所銷(xiāo)售項目的所有相關(guān)信息（如：樓盤(pán)總占地、樓盤(pán)總戶(hù)數、戶(hù)型分布、價(jià)位分布、小區綠化率、小區容積率、小區先進(jìn)的安防系統及星級的物業(yè)管理、樓盤(pán)周?chē)氖姓ㄔO情況及周邊配套設施等）。出此以外還應該隨時(shí)了解到周邊競爭樓盤(pán)及整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)信息及發(fā)展走向。
只有做到知己知彼才能在以后的工作中做到客戶(hù)有問(wèn)必能答而且還能向客戶(hù)闡述自己的觀(guān)點(diǎn)及看法，使客戶(hù)相信我是最專(zhuān)業(yè)的置業(yè)顧問(wèn)，客戶(hù)才會(huì )產(chǎn)生信任感；這樣才能提高自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)及成交率。從而使自己成為一位最優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)。
3、你如何看待和理解置業(yè)顧問(wèn)這份職業(yè)？
我認為置業(yè)顧問(wèn)是一個(gè)極能提高個(gè)人素質(zhì)和強調個(gè)人修養的一個(gè)專(zhuān)業(yè)性很強的職業(yè)，它不僅要求從業(yè)人員有較好的相貌、親和力、語(yǔ)言表達能力、應變能力、觀(guān)察能力等，還要求了從業(yè)人員必須具備簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)能力。
置業(yè)顧問(wèn)的工作其實(shí)很簡(jiǎn)單就是幫助客戶(hù)挑選最理想的居所，讓他們能買(mǎi)到自己稱(chēng)心如意的好房子和一個(gè)好的生活環(huán)境。這個(gè)工作不僅能夠鍛煉自己的社交能力，還能夠認識很多不一樣的人，最主要的是能夠親身經(jīng)歷客戶(hù)挑選到滿(mǎn)意的房子后的高興。不但客戶(hù)開(kāi)心，自己也會(huì )有成就感，也可以和客戶(hù)建立良好的朋友關(guān)系。
置業(yè)顧問(wèn)不僅僅代表了公司及開(kāi)發(fā)商的形象，更主要的是他是開(kāi)發(fā)商與客戶(hù)之間的橋梁，能夠在第一時(shí)間把項目信息及公司的銷(xiāo)售政策傳遞給每一位客戶(hù)還能第一時(shí)間把每一位客戶(hù)的第一手意見(jiàn)和好的建議及時(shí)的反饋給公司及開(kāi)發(fā)商，以便于開(kāi)發(fā)商在今后的新項目上能不短的改進(jìn)、完善，從而做到盡善盡美。也能讓公司在一些關(guān)鍵問(wèn)題決策時(shí)有第一手的市場(chǎng)訊息，這樣才能使企業(yè)作出更好的決策，作為員工我們才有更好的發(fā)展。
4、當你接手一個(gè)新樓盤(pán)時(shí)應該先做些什么？
首先應該盡快熟知自己所銷(xiāo)售項目的所有相關(guān)信息（如：樓盤(pán)總占地、樓盤(pán)總戶(hù)數、戶(hù)型分布、價(jià)位分布、小區綠化率、小區容積率、小區安防系統及物業(yè)管理、樓盤(pán)周?chē)氖姓ㄔO情況及周邊配套設施等）。出此以外還應該隨時(shí)了解到周邊競爭樓盤(pán)及整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)信息及發(fā)展走向。
如果還有什么新的銷(xiāo)售建議也要及時(shí)的提出來(lái)，以便樓盤(pán)在正式銷(xiāo)售時(shí)可以更快、更準的達到預期制定的銷(xiāo)售目標。
5、你會(huì )怎樣整理和回訪(fǎng)你的客戶(hù)？
每當接待完畢一個(gè)客戶(hù)，就應該及時(shí)的盡量詳細的記錄下并建立客戶(hù)檔案來(lái)，以便在回訪(fǎng)時(shí)更方便。并對客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)（如：誠意較高型、正在考慮型、主意不定型、意向購買(mǎi)型、參觀(guān)了解型等）。
對較可能盡快購買(mǎi)的客戶(hù)進(jìn)行重點(diǎn)回訪(fǎng)，了解并消除客戶(hù)的顧慮和心理障礙，加快客戶(hù)購買(mǎi)的步伐，加強客戶(hù)購買(mǎi)的信心。
對意向性不強的客戶(hù)要多做回訪(fǎng)，在多次回訪(fǎng)后客戶(hù)仍然表示不購買(mǎi)時(shí)一定要向客戶(hù)詢(xún)問(wèn)不購買(mǎi)的真正原因，并做好分析記錄及時(shí)反饋回公司。以便于公司對銷(xiāo)售策略的改進(jìn)。
6、如果你現在正在銷(xiāo)售一個(gè)在建樓盤(pán)你會(huì )從哪些方面向客戶(hù)介紹？
首先介紹小區的樓盤(pán)總占地、樓盤(pán)總戶(hù)數以突出小區的規模。
然后介紹小區綠化率、小區容積率、小區的配套設施、星級的物業(yè)管理、樓盤(pán)周?chē)氖姓ㄔO情況及周邊配套設施等以突出小區獨特的內部?jì)?yōu)勢和區域位置優(yōu)勢。
最后在介紹戶(hù)型分布、價(jià)位分布、所剩房源的分布等相關(guān)的房源信息。
如上述客戶(hù)都較滿(mǎn)意沒(méi)有提出異議時(shí)，可向客戶(hù)介紹前期排號或簽定預售合同的細則。促使客戶(hù)盡快交納定金。
7、你認為一個(gè)好的樓盤(pán)應具備的條件有哪些？
一個(gè)好的樓盤(pán)應具備好的小區規劃設計、戶(hù)型設計、小區園林景觀(guān)設計、周密的保安防范體系及星級的物業(yè)管理、周邊的好的環(huán)境、方便的交通、優(yōu)越的市政設施等。
8、如果你所銷(xiāo)售的樓盤(pán)和同區域的其它樓盤(pán)相比價(jià)格偏高時(shí)你會(huì )采取什么樣的方式、方法向客戶(hù)推介？
應該理性的給客戶(hù)分析價(jià)格高的原因，如：小區景觀(guān)是花巨資打造，小區綠化率高，小區容積率底是少有的優(yōu)秀樓盤(pán)，小區先進(jìn)的安防系統及星級的物業(yè)管理，其它小區決無(wú)僅有的地段優(yōu)勢，小區得天獨厚的自然環(huán)境等。
還可向客戶(hù)與周邊樓盤(pán)或其它區位的樓盤(pán)進(jìn)行對比，著(zhù)重突出小區的高信價(jià)比優(yōu)勢。
從配套設施、區域位置、內外環(huán)境等入手進(jìn)行對比向客戶(hù)推銷(xiāo)買(mǎi)房不僅僅是買(mǎi)房而是買(mǎi)環(huán)境時(shí)，小區的高信價(jià)比優(yōu)勢就會(huì )突出體現。
9、當銷(xiāo)售進(jìn)入淡季時(shí)你認為一個(gè)好的置業(yè)顧問(wèn)該干些什么？
回訪(fǎng)以前來(lái)看過(guò)房子但沒(méi)有購買(mǎi)的客戶(hù)，做好客戶(hù)意見(jiàn)的收集、整理及歸總工作，積極收集和了解周邊樓盤(pán)及整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的最新信息和動(dòng)態(tài)，為公司擬訂新的銷(xiāo)售方案做好鋪墊工作。調解好自己的心態(tài)為自己能在銷(xiāo)售旺季到來(lái)前盡快進(jìn)入工作狀態(tài)做準備。
10、當你所銷(xiāo)售樓盤(pán)已接近清盤(pán)且所剩房源并不是很好時(shí)你會(huì )怎樣進(jìn)行銷(xiāo)售？
應該先了解客戶(hù)的真正需求，然后重點(diǎn)給客戶(hù)介紹小區內環(huán)境如：小區景觀(guān)是花巨資打造，小區綠化率高，小區容積率底是少有的優(yōu)秀樓盤(pán)，小區先進(jìn)的安防系統及星級的物業(yè)管理，其它小區決無(wú)僅有的地段優(yōu)勢，小區得天獨厚的自然環(huán)境等。重點(diǎn)突出小區的大環(huán)境。
其次還應該理性給客戶(hù)分析所剩房源的戶(hù)型特點(diǎn)及價(jià)格優(yōu)勢。
房地產(chǎn)面試問(wèn)題和回答 篇6
1.介紹你自己。
這個(gè)問(wèn)題通常是一個(gè)面試的開(kāi)始的第一個(gè)問(wèn)題，要額外的小心不要滔滔不絕。盡可能的讓你的回答在一分鐘，最多2分鐘的時(shí)間內結束。
你的回答應該包含以下4個(gè)主題:
早期生活，教育背景，工作背景以及最近的工作經(jīng)驗。要著(zhù)重強調最后的那個(gè)主題。要牢記這個(gè)問(wèn)題通常是一個(gè)熱身的問(wèn)題，不要把你的最重要的觀(guān)點(diǎn)浪費在這個(gè)問(wèn)題上。
2.你對我們公司有什么樣的了解?
你必須能夠談?wù)撽P(guān)于這個(gè)公司的產(chǎn)品，服務(wù)，收入，業(yè)界聲望，形象，目標，存在的問(wèn)題，管理風(fēng)格，職工，歷史和企業(yè)文化等問(wèn)題。
但是不要表現出你對這個(gè)公司的一切都了如指掌。讓你的回答能夠體現出你對該公司做了一些研究，但是不要讓面試官被你打敗，并表現出你希望能夠了解關(guān)于公司更多的情況。
你可以用這樣的態(tài)度來(lái)開(kāi)始回答問(wèn)題:
“在我尋找工作的過(guò)程中，我調查研究了很多公司，出于如下的理由，貴公司是我感興趣的公司之一···”。
用一個(gè)積極的態(tài)度來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題，不要這樣說(shuō):“每個(gè)人都告訴我這個(gè)公司處于困境中，有各種樣的麻煩，這就是我來(lái)這兒的原因”，即是那的確是你在這兒的理由。
3.為什么你希望來(lái)我們公司工作?
在這個(gè)問(wèn)題的回答上，并且貫穿整個(gè)面試的過(guò)程中，一個(gè)優(yōu)秀的答案總是來(lái)自于你所作的調查研究，這樣的話(huà)你可以從公司的需要那個(gè)方面來(lái)回答。
你可能說(shuō)你的研究表明這個(gè)公司所做的工作正是你說(shuō)希望參與的，并且他們做這個(gè)工作的方式極大的吸引了你。
例如，如果這個(gè)公司由于強大的管理而著(zhù)稱(chēng)，納悶你的答案可以提到這個(gè)事實(shí)，并表示你希望成為這個(gè)小組的一員。
如果這個(gè)公司著(zhù)重強調研發(fā)，那么就強調你希望創(chuàng )造你的事物，而你知道這個(gè)公司非常鼓勵這樣的行為。如果這個(gè)公司強調經(jīng)濟控制，你的答案就應該包含對數字的熱愛(ài)。
如果你覺(jué)得你必須捏造一個(gè)答案，例如如果這個(gè)公司強調研發(fā)，但是你覺(jué)得你必須提到這一點(diǎn)而實(shí)際上你對這根本不感興趣，那么你可能根本不應該參加這個(gè)面試，因為你可能根本不會(huì )考慮在這個(gè)公司工作。
你的之前的準備必須包括對這個(gè)公司做詳盡的了解，來(lái)避免到一個(gè)你無(wú)法發(fā)揮才干或者根本不想去的公司面試。
大多數人都不擅長(cháng)說(shuō)謊，所以在面試中欺瞞面試官是一件很困難的事情。即使你成功的做到了這一點(diǎn)，你所獲得的也只是一個(gè)你不想參加的工作。
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