名企的第一次面試

    此刻我的心情無(wú)比糾結，失落的心、落魄的處境，碌碌無(wú)為的一個(gè)多月讓我感到前所未有的空虛。

    原本我想在取得OFFER之后寫(xiě)一篇完美的、更有參考價(jià)值的、帶著(zhù)美好結局有說(shuō)服力的帖子給大家分享。但我還是忍不住早點(diǎn)讓大家分享我的經(jīng)歷，一方面：鑒于近期我在聯(lián)盟輝瑞版塊看到很多無(wú)私的同仁們介紹的經(jīng)驗確實(shí)讓我感悟到了許多有用的東西；另一方面：我也想借此良機希望有前輩能夠看到我的帖子給我再次推薦。

    在介紹面試過(guò)程前我先介紹下我的基本情況：藥學(xué)本科、畢業(yè)剛三年，一年半的生產(chǎn)工藝技術(shù)經(jīng)驗，一年多一點(diǎn)的銷(xiāo)售經(jīng)歷（國企OTC主管兼做些第三終端臨床）。朋友幫投的簡(jiǎn)歷到輝瑞，也是我第一次參加外企的面試。

    一面：和地區老板一對一   地點(diǎn)：咖啡廳

    老板約好的是下午3點(diǎn)見(jiàn)，我早到了15分鐘然后在咖啡廳找了個(gè)位置先坐下來(lái)等。如果你事先做過(guò)充分準備你也會(huì )覺(jué)得面試問(wèn)題很常規，雙方見(jiàn)面后先做了下應有的禮節，遞簡(jiǎn)歷，然后對方看了一分鐘左右的簡(jiǎn)歷，接下來(lái)是5分鐘的自我介紹。我剛開(kāi)始自我介紹的時(shí)候很緊張，前幾句話(huà)說(shuō)得很是語(yǔ)無(wú)倫次，接下來(lái)我雖然緊張但是通過(guò)自我調整并沒(méi)有影響到我的言語(yǔ)表達。完畢，對方開(kāi)始針對簡(jiǎn)歷以及自我介紹的內容對我進(jìn)行提問(wèn)，這個(gè)考察我覺(jué)得應該是在考察我的言語(yǔ)表達能力以及展開(kāi)話(huà)題循序漸進(jìn)的對我進(jìn)行了解吧！這里我要提醒大家的是千萬(wàn)別撒謊，記得表現真實(shí)的自我（包括簡(jiǎn)歷內容），言語(yǔ)表達除了誠懇認真還得做到條理清晰，自信、上進(jìn)也很重要，當然還有最難做到的察言觀(guān)色。一面原本計劃是45分鐘，但是我面了1小時(shí)。

    二面：一面結束一周后  大區老板+地區老板  地點(diǎn)：五星級賓館休息區

    感覺(jué)和一面的內容差不多，只不過(guò)這一次要表現給大區老板看，讓大區老板了解到我。不同的是問(wèn)的內容稍微更加全面一些，包括到了學(xué)校的部分經(jīng)歷，問(wèn)題也更加的犀利。我記得問(wèn)了我的職業(yè)規劃，前工作做得好的原因總結，碰到的難題如何詳細解決的。在這里我也很想給大家寫(xiě)一篇答記者問(wèn)，但是苦于沒(méi)有了這個(gè)氛圍，寫(xiě)不出現場(chǎng)的內容，不過(guò)大家要是跟我聊QQ我想我還是能一一記起來(lái)的。二面和一面不同的還有就是大區到了后面的15分鐘開(kāi)始問(wèn)我一些很有壓力的問(wèn)題，見(jiàn)縫插針式的問(wèn)。我記得先是圍繞我說(shuō)的個(gè)人優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行盤(pán)問(wèn)的，根據我個(gè)人所說(shuō)的優(yōu)缺點(diǎn)結合自我介紹內容，前工作經(jīng)歷中的問(wèn)題融匯貫通在了一起。所以我認為面試中你必須對你說(shuō)的每句話(huà)負責，所表達內容的整體連貫性，邏輯嚴密也很重要，還有一點(diǎn)依然是上面提到過(guò)的說(shuō)話(huà)有條不紊（即使是面對壓力）。大家也許會(huì )覺(jué)得這很難做到，的確也是如此，解決的辦法除非你是天才，不然多做準備將是唯一的途徑，我是通過(guò)多做準備的途徑。機會(huì )總是留給有準備的人，話(huà)雖老，理尚存！

    二面結束的第二天通知我做性格測試（網(wǎng)測），公司大區辦的相關(guān)人員給我發(fā)的郵件。

    三面：網(wǎng)測結束后的第二天我就接到了地區老板的通知，發(fā)了產(chǎn)品PPT給我叫我先看，端午后老代表會(huì )帶我隨訪(fǎng)他的市場(chǎng)，屆時(shí)對我繼續考察，隨訪(fǎng)中老代表交了我些許產(chǎn)品知識，然后讓我做了兩個(gè)現場(chǎng)拜訪(fǎng)（老代表找了醫生配合）。

    四面：跟老代表隨訪(fǎng)后的一周后，這個(gè)時(shí)間是事先就和地區老板約好了的，看了產(chǎn)品知識和老代表隨訪(fǎng)后會(huì )對我最后一次的考察。內容是地區老板帶我去如果有幸入職將接管的醫院，隨訪(fǎng)中地區老板盡可能的找了所有他關(guān)系好的醫生對我進(jìn)行考察，內容依然是模擬拜訪(fǎng)和聊聊對方感興趣的話(huà)題。有刻意刁難我的醫生、有拿醫學(xué)知識考我的醫生、還有對我好奇和我聊無(wú)關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售的醫生（聊聊志向等等）。其實(shí)這次隨訪(fǎng)個(gè)別醫生也當面夸了我，而且我也感覺(jué)醫生們并沒(méi)有難到我，我也沒(méi)被推到尷尬的局面里。

    我的處子外企面（心儀的輝瑞）全過(guò)程就到這里吧！

    意想不到的是我現在落了個(gè)候補人選并且說(shuō)會(huì )把我推薦到其它組試試，失利原因老板說(shuō)該品種在該醫院銷(xiāo)售壓力確實(shí)大，基于穩健想直接招個(gè)有三甲醫院學(xué)術(shù)經(jīng)驗的老代表來(lái)做。我是真不明白為什么是老品種都不讓新人做，還是因為我身上有大忌，如果有大忌，為什么不直接告訴我呢？我是一個(gè)直爽的人，我希望得到的是明白話(huà)（是與否，否在哪里）。揣摩客戶(hù)的心思我很樂(lè )意，但是相互揣摩心思的團隊氛圍我曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)，真的很累很累！

    最后在這里我衷心的感謝下輝瑞，感謝你們讓我有了這次經(jīng)歷。如果你也是個(gè)愿學(xué)的人，輝瑞的全過(guò)程面試真的能讓你受到很多啟發(fā)，得到許多感悟�。�！希望這帖子能夠幫到有志去外企做銷(xiāo)售的同仁們，同時(shí)也希望能有前輩聯(lián)系我替我分析我失利的因素。

    如果你看了覺(jué)得這貼確實(shí)有用請頂一個(gè)，點(diǎn)擊率高了才有可能幫到更多同仁！謝謝�。�！    

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