勵志故事：成功就在下一個(gè)路口等你

　　有一所大學(xué)邀請一位資產(chǎn)過(guò)億元的成功企業(yè)家演講，在自由提問(wèn)時(shí)，

　　一位即將畢業(yè)的大學(xué)生問(wèn)：“我參加過(guò)多次校內創(chuàng )業(yè)，可是沒(méi)有一次成功，最近參加多次校園招聘也沒(méi)有一次獲得簽約機會(huì )。請問(wèn)我什么時(shí)候才能成功，怎樣才能成功?”

　　這位企業(yè)家沒(méi)有正面回答，而是講述了自己登山的經(jīng)歷。

　　這位企業(yè)家登的是海拔8848米高的珠穆朗瑪峰。由于登山經(jīng)驗不足，加上高原反應很強烈，沒(méi)有控制好呼吸，氧氣消耗得很快。當他爬到8300米左右的高度時(shí)，突然發(fā)現有些胸悶，原來(lái)氧氣已經(jīng)不多了。此時(shí)，擺在他面前的`選擇是兩個(gè)，一個(gè)是一邊往下撤，一邊向半山腰的營(yíng)地求救，生命應該沒(méi)有危險，但登頂的機會(huì )就只能留到下一次了;另一種選擇是，先登上頂峰再說(shuō)。不肯輕易認輸的他選擇了后者。

　　當他爬到8400米的位置上時(shí)，發(fā)現路邊扔了很多廢氧氣瓶，他逐個(gè)撿起來(lái)掂量。在8430米左右的一個(gè)路口，他撿到了一個(gè)盛有多半瓶氧氣的氧氣瓶�？恐�(zhù)這半瓶氧氣，他登上了頂峰，并安全撤回了營(yíng)地。

　　這位企業(yè)家的登山經(jīng)歷告訴我們：干事業(yè)，就像登山。受挫時(shí)，不要輕言失敗，更不要輕易放棄。很多時(shí)候，只要再堅持一會(huì )，成功就在下一個(gè)路口等你。

　　有一位汽車(chē)推銷(xiāo)員，剛開(kāi)始賣(mài)車(chē)時(shí)，老板給了他一個(gè)月的試用期。

　　29天過(guò)去了，他一部車(chē)也沒(méi)有賣(mài)出去。

　　最后一天，老板準備收回他的車(chē)鑰匙，請他明天不要來(lái)公司。

　　這位推銷(xiāo)員堅持說(shuō)，“還沒(méi)有到晚上12時(shí)，我還有機會(huì )。”

　　于是，這位推銷(xiāo)員坐在車(chē)里繼續等。

　　午夜時(shí)分，傳來(lái)了敲門(mén)聲。是一位賣(mài)鍋者，身上掛滿(mǎn)了鍋，凍得渾身發(fā)抖。

　　賣(mài)鍋者是看見(jiàn)車(chē)里有燈，想問(wèn)問(wèn)車(chē)主要不要買(mǎi)一口鍋。

　　推銷(xiāo)員看到這個(gè)家伙比自己還落魄，就忘掉了煩惱，請他坐到自己的車(chē)里來(lái)取暖，并遞上熱咖啡。

　　兩人開(kāi)始聊天，這位推銷(xiāo)員問(wèn)，“如果我買(mǎi)了你的鍋，接下來(lái)你會(huì )怎么做。”

　　賣(mài)鍋者說(shuō)，“繼續趕路，賣(mài)掉下一個(gè)。”

　　推銷(xiāo)員又問(wèn)，“全部賣(mài)完以后呢?”

　　賣(mài)鍋者說(shuō)，“回家再背幾十口鍋出來(lái)賣(mài)。”

　　推銷(xiāo)員繼續問(wèn)，“如果你想使自己的鍋越賣(mài)越多，越賣(mài)越遠，你該怎么辦?”

　　賣(mài)鍋者說(shuō)，“那就得考慮買(mǎi)部車(chē)，不過(guò)現在買(mǎi)不起……”

　　兩人越聊越起勁，天亮時(shí)，這位賣(mài)鍋者訂了一部車(chē)，提貨時(shí)間是5個(gè)月以后，訂金是一口鍋的錢(qián)。

　　因為有了這張訂單，推銷(xiāo)員被老板留下來(lái)了。

　　他一邊賣(mài)車(chē)，一邊幫助賣(mài)鍋者尋找市場(chǎng)，賣(mài)鍋者生意越做越大，3個(gè)月以后，提前提走了一部送貨用的車(chē)。

　　推銷(xiāo)員從說(shuō)服賣(mài)鍋者簽下訂單起，就堅定了信心，相信自己一定能找到更多的用戶(hù)。

　　同時(shí)，從第一份訂單中，他也悟到了一個(gè)道理，推銷(xiāo)是一門(mén)雙贏(yíng)的藝術(shù)，如果只想到為自己賺錢(qián)，是很難打動(dòng)客戶(hù)的心的。只有設身處地地為客戶(hù)著(zhù)想，幫助客戶(hù)成長(cháng)或解決客戶(hù)的煩惱，才能贏(yíng)得訂單。

　　秉持這種推銷(xiāo)理念，15年間，這位推銷(xiāo)員賣(mài)了一萬(wàn)多部汽車(chē)。

　　當你一次又一次地被拒絕時(shí)，請對自己說(shuō)，我還有機會(huì )。并且堅信，成功就在下一個(gè)路口等你。

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