在美國，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也是一個(gè)熱門(mén)的專(zhuān)業(yè)，這個(gè)專(zhuān)業(yè)要怎樣才能申請呢?我們一起來(lái)了解下吧!下面是美國留學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)申請攻略解答，歡迎閱讀。

　　Marketing 即市場(chǎng)或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。根據US-NEWS的排名，商科Marketing方向排名Top20的商學(xué)院如下：Kellogg、Wharton、Fuqua、Columbia、HBS、Ross、Stanford、Haas、CBS、Anderson、McCombs、Stern、Sloan、Kenan-Flagler、Madison、Warrington、Marshall、Tuck、Carlson、Kelley。通過(guò)以上商學(xué)院的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)術(shù)重點(diǎn)和課程設置的研究，我們可以對這一方向有一個(gè)比較直觀(guān)的概括性了解。

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)術(shù)重點(diǎn)

　　培養學(xué)生發(fā)現市場(chǎng)機會(huì )所需的視角和學(xué)習適當的策略以把想法轉為行動(dòng)。教學(xué)方法致力于在理論問(wèn)題和實(shí)際管理上找到平衡，包括顧客、商品與服務(wù)等論題;使用行為學(xué)概念和定量分析法。

　　—Kellogg

　　重點(diǎn)在于business-to-business focused firm 的管理者培養，包括產(chǎn)品和市場(chǎng)管理、戰略商業(yè)策劃、管理配給渠道和貿易伙伴以及客戶(hù)市場(chǎng)開(kāi)拓。注重實(shí)際應用和技巧鍛煉，培養人際網(wǎng)絡(luò )也是重點(diǎn)之一。

　　—Kelley

　　1.從對顧客需求的調查和理解中了解能創(chuàng )造什么樣的價(jià)值。

　　2.將價(jià)值傳遞給顧客，以此作為市場(chǎng)經(jīng)理來(lái)管理企業(yè)品牌。

　　3.從客戶(hù)、各渠道成員、供應商和競爭對手分析中管理企業(yè)關(guān)系，以此經(jīng)營(yíng)客戶(hù)和品牌資產(chǎn)。

　　—Fuqua

　　分析：從商學(xué)院的學(xué)術(shù)重點(diǎn)上可以知道，作為應用性頗強的學(xué)科，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更多的時(shí)候不是去研究商業(yè)手腕(如調查技術(shù)或談判技巧)，而注重培養先進(jìn)的思維方式，包括多元化的視角、有針對性的判斷和開(kāi)闊的國際化視野。正像著(zhù)名的HBS所秉承的案例教學(xué)法，就是以繁重的課業(yè)和無(wú)數實(shí)際Case，培養學(xué)生獨立思考觀(guān)察、作出明確判斷并有效表達、乃至確實(shí)執行的最好例子。

　　由于不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要求和實(shí)際情況不同，因此常常市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)會(huì )有Brand Management品牌管理和High Tech Marketing高端市場(chǎng)等之分，或是在Department of Marketing里分成Marketing、Marketing Management或是Marketing和Marketing and International Business等更有側重點(diǎn)的方向。

　　也就是說(shuō)，整個(gè)Program，從分類(lèi)到學(xué)習都十分靈活，沒(méi)有條條框框。由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)強調創(chuàng )意與應用，主要打交道的對象是人，無(wú)論是客戶(hù)、商業(yè)伙伴或是競爭對手;因此所謂系統化的管理知識(學(xué)科、課本和教材)只是聯(lián)系起整個(gè)課程的線(xiàn)索，此過(guò)程中更為注重的是培養思考方式、觀(guān)察心態(tài)和個(gè)人魅力等抽象的東西，當然Soft Skill也是在這一流程中逐漸培養起來(lái)的�？赡苣承┓较�，如IB會(huì )特別針對某一類(lèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，但歸根究底，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)的MBA們應該能在任何地方都游刃有余。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程設置

　　部分商學(xué)院，比如Harvard、Sloan等，在第一年都會(huì )不分方向讓學(xué)生修一些綜合性課程，以此為第二年的學(xué)習打下專(zhuān)業(yè)基礎;其他商學(xué)院則會(huì )根據area of study把課程(基礎和專(zhuān)業(yè))分配到兩年中去。

　　基礎課程大概包括：

　　•Economic Analysis for Business Decisions 商業(yè)決策的經(jīng)濟分析

　　•Data, Models, and Decisions 數據、建模和決策

　　•Communication for Managers 管理者溝通

　　•Organizational Processes 組織化進(jìn)程

　　•Financial Accounting 金融會(huì )計

　　•Team Project 小組項目

　　此外，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)課程主要包括兩到五門(mén)的核心課程和數目眾多的選修課，根據學(xué)生需要的側重點(diǎn)不同來(lái)進(jìn)行選擇。

　　核心課程如：

　　•Marketing

　　•General Marketing

　　•Market Intelligence

　　選修課程-主要包括：

　　•Global Marketing 國際市場(chǎng)

　　•Consumer Behavior 客戶(hù)行為學(xué)

　　•Advertising & Integrated Com[FS:PAGE] communication 商業(yè)整體溝通

　　•New Product Development 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

　　•Marketing Research 市場(chǎng)研究

　　•Pricing Strategies 價(jià)格戰略

　　•Managing Brands, Identity & Experiences 管理品牌、定位和經(jīng)驗

　　•High Technology Marketing & Entrepreneurship 高端市場(chǎng)和創(chuàng )業(yè)

　　•Health Care Marketing: From Start-up to Multinationals 保健市場(chǎng)

　　三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的種類(lèi)主要分為以下幾個(gè)方面：

　　1、整合營(yíng)銷(xiāo)(Integrated marketing)，即整合營(yíng)銷(xiāo)傳播(Integrated marketing communications)，指將一個(gè)企業(yè)的各種傳播方式加以綜合集成，其中包括一般的廣告、與客戶(hù)的直接溝通、促銷(xiāo)、公關(guān)等等，對分散的傳播信息進(jìn)行無(wú)縫接合，從而使得企業(yè)及其產(chǎn)品和服務(wù)的總體傳播效果達到明確、連續、一致和提升。

　　2、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)(Internet Marketing)，是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的職能包括網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò )品牌、信息發(fā)布、在線(xiàn)調研、顧客關(guān)系、顧客服務(wù)、銷(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售促進(jìn)八個(gè)方面。

　　3、數據庫營(yíng)銷(xiāo)(Database Marketing)，將營(yíng)銷(xiāo)數據建立數據庫，并根據對數據庫內數據的分析，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。數據庫營(yíng)銷(xiāo)常被視作是“直效營(yíng)銷(xiāo)”(Direct marketing)的一個(gè)分支。

　　4、直效營(yíng)銷(xiāo)(Direct Marketing)，是在沒(méi)有中間營(yíng)銷(xiāo)商的情況下，利用消費者直接(Consumer Direct)通路來(lái)接觸及傳送貨品和服務(wù)給客戶(hù)。

　　5、標竿營(yíng)銷(xiāo)(Bench Marketing)，以某個(gè)市場(chǎng)上已經(jīng)存在的競爭者為比較基準的營(yíng)銷(xiāo)方式。

　　6、綠色營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)為了迎合消費者綠色消費的消費習慣，將綠色環(huán)保主義作為企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)值觀(guān)導向，以綠色文化為其生產(chǎn)理念，力求滿(mǎn)足消費者對綠色產(chǎn)品的需求所做的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

　　7、社會(huì )營(yíng)銷(xiāo)是基于人具有“經(jīng)濟人”和“社會(huì )人”的雙重特性，運用類(lèi)似商業(yè)上的營(yíng)銷(xiāo)手段達到社會(huì )公益的目的;或者運用社會(huì )公益價(jià)值推廣其商品或商業(yè)服務(wù)一種手段。與一般營(yíng)銷(xiāo)一樣，社會(huì )營(yíng)銷(xiāo)的目的也是有意識地改變目標人群(消費者)行為。但是，與一般商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式不同的是，社會(huì )營(yíng)銷(xiāo)中所追求的行為改變動(dòng)力更多來(lái)自非商業(yè)動(dòng)力，或者將非商業(yè)行為模擬出商業(yè)性賣(mài)點(diǎn)。

　　8、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)(Relationship Marketing)，也稱(chēng)作“關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”，是指在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，企業(yè)還要與消費者，競爭者，分銷(xiāo)商，供應商，政府機構和公眾等發(fā)生交互作用的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，它的結構包括外部消費者市場(chǎng)，內在市場(chǎng)，競爭者市場(chǎng)，分銷(xiāo)商市場(chǎng)等，核心是和自己有直接或間接營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系的個(gè)人或集體保持良好的關(guān)系。