27歲的劉楓去年從中國科學(xué)院碩士研究生畢業(yè)，擺在他面前的有幾條康莊大道：要么繼續搞科研，專(zhuān)業(yè)對口，學(xué)有所用;要么聽(tīng)從導師的建議，讀博;要么聽(tīng)從母校召喚，回到遼寧中醫藥大學(xué)任教;或出國、入伍、考公務(wù)員。如果留在北京，取得北京戶(hù)口，也絕非難事，而他卻作了個(gè)令所有人大跌眼鏡的選擇——回到三線(xiàn)城市遼寧錦州創(chuàng )業(yè)。
他看好了公共wifi市場(chǎng)。3個(gè)月時(shí)間，他創(chuàng )辦的“愛(ài)錦州”i-JinZhou公共wifi像一張無(wú)形的網(wǎng)，覆蓋錦州670余商家。接下來(lái)，他打算做錦州的同城電子商城，爭取實(shí)現不用逛街就能同城購物。
目前，他創(chuàng )辦的公司營(yíng)業(yè)額已有八九萬(wàn)元，成本開(kāi)始逐步回收，他預計，在未來(lái)的幾個(gè)月里這個(gè)收入至少還會(huì )翻上幾番。
憑借學(xué)到的知識，他掘到了人生第一桶金
劉楓想自主創(chuàng )業(yè)的想法并非偶然，早在讀研究生期間，每次做課題時(shí)，他都能把所研究的東西和社會(huì )應用聯(lián)系在一起。
一次，他的導師以研制了一種菌劑，將它應用于甘草，能提升成熟量1倍以上。甘草是根莖植物，在治理沙漠、固土防沙、防風(fēng)防沙等方面作用突出，而且它不破壞土地，環(huán)保意義非常大。還可應用于玉米，提高產(chǎn)量。由于這種菌劑造價(jià)比較高，不適合中國傳統農業(yè)，劉楓的導師就在德國申請專(zhuān)利，并取得成功。而劉楓的著(zhù)眼點(diǎn)并不在項目本身，而是把目光投向了其后的市場(chǎng)推廣上�？蒲谐晒遣荒苻D化為實(shí)際應用，他就覺(jué)得是巨大的浪費。
這種菌劑還可應用于堿地治理。2013年，劉楓和幾個(gè)志同道合的小伙伴合伙開(kāi)了個(gè)綠化公司。憑借研究生所學(xué)到的知識，短短一年時(shí)間，他掘到了自己人生當中的第一桶金——10萬(wàn)元。
揣著(zhù)這10萬(wàn)元，劉楓胸中的自主創(chuàng )業(yè)之火燃燒起來(lái)。
一次偶然的網(wǎng)購激發(fā)了創(chuàng )意
畢業(yè)時(shí)，劉楓放棄了幾條康莊大道和幾乎唾手可得的北京戶(hù)口，回到錦州，這在別人的眼里，是個(gè)“愚蠢的決定”。媽媽還是想讓他找個(gè)穩定的工作，可他說(shuō)：你給我半年時(shí)間，我就能干出點(diǎn)名堂。
一天，媽媽讓他在淘寶買(mǎi)件衣服，他懶得開(kāi)電腦，就用手機客戶(hù)端操作�？吹教詫毶系膹V告，劉楓靈光一閃：能不能把廣告植入到手機——當手機連接公共wifi時(shí)，彈出的頁(yè)面變成廣告?他問(wèn)了幾個(gè)做技術(shù)的朋友，技術(shù)上是否可行，得到的答復讓他欣喜若狂：沒(méi)問(wèn)題!而且，深圳已經(jīng)開(kāi)了先河。后來(lái)，劉楓在盤(pán)錦遇到一名遼工大畢業(yè)的同學(xué)，說(shuō)這個(gè)技術(shù)他來(lái)解決。
有了技術(shù)，就差錢(qián)了。劉楓在一次培訓課上認識的一個(gè)企業(yè)家，看好他這個(gè)創(chuàng )業(yè)項目，花50萬(wàn)元買(mǎi)下技術(shù)，又給他100萬(wàn)元做市場(chǎng)的前期推廣。
2014年11月11日，光棍節這天，劉楓和兩個(gè)小伙子，3個(gè)光棍在光棍節這天成立極樂(lè )鳥(niǎo)科技有限公司，“愛(ài)錦州”i-JinZhou熱點(diǎn)wifi橫空出世。
萬(wàn)事開(kāi)頭難。設備造價(jià)400多元，全部為商戶(hù)免費安裝，這是一件燒錢(qián)的事。在用戶(hù)用手機連接i-JinZhou時(shí)，植入12秒廣告。因此，他們的收入全部依靠植入廣告。
剛開(kāi)始，客戶(hù)不認可，網(wǎng)速也不好，只談下30多家。這哪行?劉楓開(kāi)始動(dòng)腦筋，他把12秒廣告分成3段，每一條4秒，前4秒全送給商家，技術(shù)上還實(shí)現了行業(yè)間的規避。然后，劉楓找到移動(dòng)、聯(lián)通等移動(dòng)通信公司談寬帶業(yè)務(wù)，跑了無(wú)數趟，磨破了嘴皮子，最終拿到了大客戶(hù)協(xié)議。
光纖入戶(hù)，網(wǎng)速的問(wèn)題同時(shí)也解決了。對于客戶(hù)最關(guān)注的安全問(wèn)題，他們與設備生產(chǎn)廠(chǎng)家“極路由”聯(lián)系，對設備進(jìn)行加密，外人無(wú)法破解，保證客戶(hù)的信息絕不外泄。
先做公共wifi，再做微商城，目標是打造東三省電商王國
做好了前期鋪墊，劉楓接下來(lái)的步子邁得更穩了。他在人才市場(chǎng)招兵買(mǎi)馬，20名大學(xué)生幫他跑業(yè)務(wù)、搞安裝。因為都是同齡的年輕人，干勁十足，業(yè)務(wù)員們憑借兩條腿、一張嘴，用3個(gè)月時(shí)間安裝了670多家。
劉楓還與公交公司達成協(xié)議，將115路的兩輛車(chē)作為i-JinZhou移動(dòng)wifi的試點(diǎn)。其中一輛車(chē)的司機也是個(gè)年輕人，他對車(chē)隊領(lǐng)導說(shuō)：“別給我換車(chē)啊，我這車(chē)有wifi，東三省第一輛，太牛了!”還熱情對上車(chē)的乘客說(shuō)：“嗨，哥們兒，我這車(chē)有wifi，免費上網(wǎng)!”
wifi平臺建立起來(lái)了，他們開(kāi)始做收費廣告。一家家地跑，一點(diǎn)點(diǎn)地磨，大大小小的廣告業(yè)務(wù)陸陸續續開(kāi)展起來(lái)。670余家i-JinZhou公共wifi像一張無(wú)形的網(wǎng)，連結了錦州古塔、凌河、太和三大區。接下來(lái)，他打算做錦州的同城電子商城，爭取實(shí)現不用逛街就能同城購物。
他拿錦州市場(chǎng)當敲門(mén)磚，跟阿里巴巴談支付端，最終他拿到支付寶客戶(hù)端的技術(shù)支持，阿里巴巴還答應他根據客戶(hù)消費情況給予返點(diǎn);做i-JinZhou微信公共平臺，他就跟騰訊談，一分錢(qián)沒(méi)花，搞定!
劉楓對市場(chǎng)有著(zhù)清醒的分析。當今社會(huì )的主力消費群體是80后、90后，他們喜歡并且容易接受新事物，而智能手機的大范圍普及，讓手機客戶(hù)端大有可為。劉楓目光并不局限于錦州，他下一步的目標是在阜新、朝陽(yáng)、葫蘆島開(kāi)分公司，把遼西市場(chǎng)盤(pán)活，然后運作微商城，達成東三省的電商聯(lián)動(dòng)，打造真正屬于他的電商王國。
創(chuàng )業(yè)是一種成長(cháng)過(guò)程
公司成立半年，劉楓很累，除了每天早晨的例會(huì )，他幾乎都在路上，每天睡眠不足5小時(shí)。這半年，他經(jīng)歷了很多事：“創(chuàng )業(yè)真難，比想象的還難，但‘難’不是借口，相反，它應該成為我前進(jìn)的動(dòng)力!”
公司剛起步，租個(gè)辦公室都是件難事。錦州市人力資源和社會(huì )保障局創(chuàng )業(yè)孵化基地管理辦公室的遲建國科長(cháng)就把自己的辦公室騰出來(lái)，免費給他們使用。對那些愿意支持自己的人和商家，劉楓打心眼里感激。
公共移動(dòng)wifi的市場(chǎng)空白，并不代表沒(méi)有競爭對手。當時(shí)，有一家杭州的公司與他爭奪錦州市場(chǎng)。但當做到100多家的時(shí)候，他們退出了，還聯(lián)系劉楓求收購。劉楓分析：對方之所以支撐不下去，不接地氣是原因之一，更重要的是技術(shù)與實(shí)踐應更切合實(shí)際，而技術(shù)不夠完善也是他們亟待解決的問(wèn)題。劉楓想：我是錦州人，不能糊弄家鄉人民，我要把基礎和服務(wù)做好，家鄉人民才能信任我、支持我。
一名中科院的碩士畢業(yè)生，從北京回到錦州，從零開(kāi)始白手起家創(chuàng )業(yè)，不覺(jué)得可惜嗎?劉楓坦言，剛回來(lái)時(shí)確實(shí)很迷茫，讀了那么多年書(shū)，所學(xué)知識能應用到實(shí)際生活的少之又少，確實(shí)很不甘心。但他又想，科研往往是理想的狀態(tài)，即使失敗了，得到的也是一種結果。而創(chuàng )業(yè)不同，它更多的是一種成長(cháng)過(guò)程。