2017咨詢(xún)工程師《方法與實(shí)務(wù)》試題與答案
案例分析一
【背景】
某新建高速公路項目總投資95億元人民幣，總長(cháng)度約150公里，途經(jīng)某貧困地區。項目資金來(lái)源如下：某國際金融機構貸款3億美元，國內商業(yè)銀行貸款50億元人民幣，其余由交通部門(mén)和當地政府解決。該國際金融機構要求其部分貸款用于從國外采購8套相同的公路專(zhuān)用設備，且設備到達建設地點(diǎn)時(shí)的總金額不得超過(guò)其貸款總額的10%。該設備的外貿手續費率為1.5%，進(jìn)口關(guān)稅稅率為10%，國內運雜費為30萬(wàn)元/套，假定其他稅費不考慮(外匯牌價(jià)按1 美元=7.8元人民幣)。A咨詢(xún)公司對該高速公路進(jìn)行國民經(jīng)濟評價(jià)時(shí)，首先對項目進(jìn)行了費用和效益的識別，認為該項目的國民經(jīng)濟效益主要有：
(1)高速公路收費增加;
(2)汽車(chē)運輸費用節約;
(3)乘客行程時(shí)間節省;
(4)每年交通部門(mén)增拔公路養護專(zhuān)項補貼;
(5)交通事故減少等。A公司運用邏輯框架法對該項目進(jìn)行社會(huì )評價(jià)時(shí)，認為減輕項目途經(jīng)地區的貧困是本項目的目標之一，并分別分析了項目目標的垂直邏輯關(guān)系和水平邏輯關(guān)系;通過(guò)財富排序法調查了部分村莊的農戶(hù)貧富狀況，并對代表性農戶(hù)進(jìn)行了個(gè)人訪(fǎng)談。
1)、A公司調查時(shí)可采用哪些類(lèi)型的個(gè)人訪(fǎng)談?
正確答案： 可采用非正式的會(huì )話(huà)式訪(fǎng)談、重點(diǎn)問(wèn)題訪(fǎng)談和半封閉型訪(fǎng)談。
答案解析：個(gè)人訪(fǎng)談法是屬于社會(huì )信息的調查與收集方法中的一種，除此之外，還有小組討論法、問(wèn)卷調查法、參與觀(guān)察法、文獻資料的收集法等。
2)、每套公路專(zhuān)用設備的到岸價(jià)不高于多少美元，才符合國際金融機構的要求?
正確答案： 經(jīng)分析，要求8套設備的購置費不得高于30000×10%=3000萬(wàn)美元，也就是說(shuō)每套設備不得高于3000÷8=375萬(wàn)美元。
本題每套設備的購置費=CIF+進(jìn)口關(guān)稅+外貿手續費+國內運雜費≤375萬(wàn)美元
進(jìn)口關(guān)稅=CIF×10%外貿手續費=CIF×1.5%
國內運雜費=30萬(wàn)元/套=30÷7.8=3.85萬(wàn)美元/套
即，(CIF+CIF×10%+CIF×1.5%+3.85)≤375[CIF(1+10%+1.5%)+3.85] ≤375CIF≤332.87萬(wàn)美元
即每套公路專(zhuān)用設備的到岸價(jià)不高于332.87萬(wàn)美元才符合國際金融機構的要求。
答案解析：這是反向考核設備購置費的估算。這里的貨價(jià)用的是CIF，而非FOB;比較的單位是美元，不是人民幣。一定要看清題意。
3)、A咨詢(xún)公司識別的國民經(jīng)濟效益中，哪些是正確的?
正確答案： 正確的國民經(jīng)濟效益應是：(2)汽車(chē)運輸費用節約和(3)乘客行程時(shí)間節省。
答案解析：本題考查經(jīng)濟效益和費用的識別。因(1)高速公路收費和(4)每年交通部門(mén)增撥的專(zhuān)項補貼屬于轉移支付，不應計入國民經(jīng)濟效益;因該項目是新建高速公路，途徑貧困地區，按照有無(wú)對比原則，沒(méi)有對比對象，所以不存在(5)交通事故減少這一經(jīng)濟效益。
4)、A咨詢(xún)公司運用邏輯框架法確定本項目目標時(shí)，垂直邏輯關(guān)系和水平邏輯關(guān)系分析的目的分別是什么?它們各分析哪些因素之間的邏輯關(guān)系。
正確答案： 垂直邏輯關(guān)系分析的目的是闡述各層次目標內容及其上下間的因果關(guān)系;水平邏輯關(guān)系分析的目的是通過(guò)主要驗證目標和驗證方法來(lái)衡量一個(gè)項目的資源和成果之間的效率。
答案解析：本題考查邏輯框架法的應用。
5)、本項目是否適用財富排序法進(jìn)行社會(huì )評價(jià)?簡(jiǎn)述財富排序法的適用條件。
正確答案： 適用財富排序法。該方法適用于在較短的時(shí)間內對村級社區進(jìn)行社會(huì )分層的分析，尤其適用于對扶貧有影響的投資項目的社會(huì )評價(jià)。
答案解析：財富排序用于分析社區內不同群體的財富狀況進(jìn)行排序，用以調查當地人對財富的觀(guān)點(diǎn)，分析不同人群在社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展中所處的層次，這種排序可以為抽樣調查的分層抽樣提供依據，也可用于識別貧困家庭。
案例分析二
某咨詢(xún)單位剛剛成立，需要進(jìn)行一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，最終明確市場(chǎng)定位。先期進(jìn)行了市場(chǎng)調查，內容包括經(jīng)濟環(huán)境調查、社會(huì )人文環(huán)境調查和市場(chǎng)容量調查等。并擬對咨詢(xún)他人員進(jìn)行風(fēng)險教育。通過(guò)公開(kāi)招投標，咨詢(xún)單位獲得一個(gè)業(yè)務(wù)是填補市場(chǎng)空白的項目，該項目是外商投資。
問(wèn)題：
1.咨詢(xún)服務(wù)可以采取哪些營(yíng)銷(xiāo)手段?
2.該單位進(jìn)行的市場(chǎng)調查除了上述內容外，還應包括哪些調查內容?
3.請簡(jiǎn)述該單位的市場(chǎng)定位的步驟。
4、市場(chǎng)開(kāi)拓中有關(guān)目標市場(chǎng)的選擇包括哪些步驟?
5、針對咨詢(xún)人員的風(fēng)險管理策略有哪些?
6、填補市場(chǎng)空白的項目，在機會(huì )研究方面此類(lèi)項目的投資效益好壞的關(guān)鍵是什么?
7、鑒別投資機會(huì )要從哪些方面鑒別?
8、該咨詢(xún)企業(yè)編寫(xiě)了核準申請報告，主要包括申報單位及項目概況、發(fā)展規劃、產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)準入分析，節能方案分析，建設用地、征地拆遷及移民安置分析，經(jīng)濟影響分析和社會(huì )影響分析等部分。請補充缺少部分。
參考答案：
1.營(yíng)銷(xiāo)手段可以采�。航⒕W(wǎng)站、爭取客戶(hù)推薦、廣告宣傳、專(zhuān)業(yè)出版物、保持良好的公共關(guān)系等。
2、該單位進(jìn)行的市場(chǎng)調查除了上述內容外，還應包括政治法律環(huán)境調查和技術(shù)應用環(huán)境調查。
3、市場(chǎng)定位的步驟包括：①應確認咨詢(xún)單位自身的競爭優(yōu)勢，主要是在資源條件、管理水平和知名度等方面;②通過(guò)對比分析目標市場(chǎng)上可能出現的競爭對手與本單位的優(yōu)勢和劣勢，明確自己在目標市場(chǎng)的相對競爭優(yōu)勢;③通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，展示自己特有的競爭優(yōu)勢。
4、目標市場(chǎng)選擇包括：①市場(chǎng)細分;②目標市場(chǎng);③市場(chǎng)定位。
5、針對咨詢(xún)人員的風(fēng)險管理策略：1)強化合同履約意識。2)提高專(zhuān)業(yè)技能。3)投保職業(yè)責任保險。4)加強自身管理。5)提高職業(yè)道德素質(zhì)。
6、填補市場(chǎng)空白的項目投資效益好壞的關(guān)鍵是市場(chǎng)。
7、(1)鑒別項目目標與企業(yè)規劃目標的關(guān)聯(lián)(2)鑒別投資機會(huì )是否能夠發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢，具有可行性前景(3)符合企業(yè)現實(shí)情況。
8、核準申請報告還包括：資源開(kāi)發(fā)及綜合利用分析，節能方案分析2個(gè)部分。
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