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2024年10月自考模擬試題《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》
在日常學(xué)習和工作生活中，我們很多時(shí)候都會(huì )有考試，接觸到試題，借助試題可以為主辦方提供考生某方面的知識或技能狀況的信息。那么你知道什么樣的試題才能有效幫助到我們嗎？以下是小編精心整理的2024年10月自考模擬試題《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
10月自考模擬試題《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》 1
第二部分非選擇題
三、名詞解釋(本大題共3小題，每小題4分，共l2分)
26.補償貿易
27.服務(wù)貿易總協(xié)定
28.跨國公司
四、簡(jiǎn)答題(本大題共4小題，每小題6分，共24分)
29.簡(jiǎn)述技術(shù)貿易的特點(diǎn)。
30.考核中間商的標準有哪些?
31.簡(jiǎn)述從企業(yè)本身的經(jīng)營(yíng)發(fā)展看我國企業(yè)發(fā)展跨國經(jīng)營(yíng)的必然性。
32.簡(jiǎn)述制定較高(或較低)的轉移價(jià)格的作用。五、案例分析題(本大題共8分)
33.“我們在中國市場(chǎng)的目標是，發(fā)展30個(gè)區域、2000家加盟店和14000名專(zhuān)業(yè)經(jīng)紀人。到明年年底，預計我們會(huì )有250家一300家加盟店，在中國房地產(chǎn)公司的排名將提至為前三位。而后年21世紀不動(dòng)產(chǎn)一定能成為中國最大的房地產(chǎn)組織”。這是日前比爾·亨特先生在接受記者采訪(fǎng)時(shí)透露的最新消息。
隨著(zhù)房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的發(fā)展、行業(yè)內競爭的加劇以及買(mǎi)方市場(chǎng)的逐步形成，顧客已經(jīng)不滿(mǎn)意將自己的需求托付給不負責的中介，而對中介服務(wù)提出了更高要求。這種情況下，一些中介公司不得不開(kāi)始考慮從降低運營(yíng)成本，提高服務(wù)質(zhì)量以及依靠可信賴(lài)的大品牌來(lái)增強自身的市場(chǎng)競爭力以吸引顧客，中介經(jīng)營(yíng)模式面臨著(zhù)深刻的變革。
中國幅員遼闊，而且地區差異顯著(zhù)，采取兩級授權的策略方式，即在中國總部擁有整個(gè)內地的授權，而由中國總部授權給當地的一家合格企業(yè)成立該區域的21世紀區域分部，行使行政管理及后臺支持、培訓、管理、監督的職能;再由該區域分部發(fā)展下面的'加盟店從事具體的房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)，通過(guò)這種兩級授權，真正使管理、經(jīng)營(yíng)本土化，從而根本上杜絕了外來(lái)品牌“水土不服”的通病。
比爾先生認為，這種體系對他們在中國市場(chǎng)上的業(yè)務(wù)發(fā)展起了非常迅速的作用。因為他們在挑選區域性的合作伙伴時(shí)，更加看中的是在當地的影響力，我們對合作伙伴的要求是要有良好的操作實(shí)力和能力，包括資金、管理、渠道，以及背景和方方面面社會(huì )資源的整合等。比如在選擇南京的合作伙伴，就要求對南京的市場(chǎng)非常了解。對合作伙伴提供其使用他們的體系并給以相應的支持，這樣就可以很快在當地市場(chǎng)發(fā)展起來(lái)。
比爾先生還認為中國房地產(chǎn)中介市場(chǎng)目前最需要解決的是，首先，必須嚴格執行執照頒布的法律規定，而且一定要關(guān)閉沒(méi)有資質(zhì)的公司，需要對這些中介公司的管理人員進(jìn)行管理方面的培訓，然后對經(jīng)理人進(jìn)行銷(xiāo)售方面的培訓，強化相應的激勵體系。
閱讀案例后請回答下列問(wèn)題：(1)什么叫國際特許經(jīng)營(yíng)?(2)結合案例分析采取特許經(jīng)營(yíng)方式的好處。六、計算題(本大題共8分)
34.寶珠產(chǎn)品是紅地公司開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，市場(chǎng)價(jià)格為20元/每件，需求為1000件。若其他條件不變，價(jià)格漲至25元時(shí)，需求量降為800元。問(wèn)該產(chǎn)品的價(jià)格彈性是多少?為了增加利潤，紅地公司是否應該提價(jià)?
七、論述題(本大題共l3分)
35.國際技術(shù)轉讓的國際制約環(huán)境因素有哪些?
10月自考模擬試題《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》 2
一、判斷題
1、市場(chǎng)是某種產(chǎn)品所有現實(shí)購買(mǎi)者所組成的群體
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究對象是：以提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益為中心的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及其規律性
3、對旅游產(chǎn)品、農機產(chǎn)品等進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究，屬于職能研究法
4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的兩個(gè)基本特征是：生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，搞好廣告宣傳
5、產(chǎn)品觀(guān)念導致“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)近視”，即不關(guān)心自己的產(chǎn)品，只注意市場(chǎng)需求的變化
6、企業(yè)研究微觀(guān)環(huán)境的目的是增強企業(yè)的應變能力
7、收入水平的高低直接反映了消費者實(shí)際購買(mǎi)力的大小
8、在人數一定的情況下，收入水平很大程度上決定了市場(chǎng)規模和容量的大小
9、“恩格爾系數”越高，表明某一特定地區的生活水平也比較高
10、馬斯洛“需要層次”理論認為人的安全需要是最基本的需要
11、消費者取得信息最多的是個(gè)人和經(jīng)驗來(lái)源的信息
12、消費者認為可信度最高的是公共來(lái)源的信息
13、對于實(shí)力較弱的企業(yè)來(lái)說(shuō)，應主要采取無(wú)差異性目標市場(chǎng)戰略，以節省成本開(kāi)支
14、滲透定價(jià)是利用了消費者的求新心理
15、產(chǎn)品是指為滿(mǎn)足消費者某種需求所必須具有的功能和效用
16、當企業(yè)推出的新產(chǎn)品鮮為人知，產(chǎn)品生產(chǎn)成本下降空間較大，且市場(chǎng)容量較大時(shí)，可以采用快取脂策略
17、全新產(chǎn)品具有廣闊的`市場(chǎng)空間，且能為企業(yè)帶來(lái)巨大的利潤，因此企業(yè)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)重點(diǎn)應放在此類(lèi)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上
18、企業(yè)生產(chǎn)要素的供應者、顧客和競爭者，這三個(gè)方面因素構成了企業(yè)訂價(jià)的三維環(huán)境
19、市場(chǎng)定位就是企業(yè)確立產(chǎn)品在企業(yè)中的核心地位的過(guò)程
20、產(chǎn)品的品牌也就是產(chǎn)品的商標
21、消費品分銷(xiāo)的主要渠道類(lèi)型是生產(chǎn)者――消費者
22、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的范圍不僅包括流通領(lǐng)域，而且延伸至生產(chǎn)領(lǐng)域和消費領(lǐng)域
23、企業(yè)可以通過(guò)做廣告來(lái)實(shí)現名牌戰略
24、代理商主要是通過(guò)商品的進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)來(lái)獲得利潤的
25、所謂需求是指想得到基本需要的具體滿(mǎn)足物的愿望
26、取脂定價(jià)是利用了消費者的求名心理
27、產(chǎn)品的包裝是產(chǎn)品的“無(wú)聲的推銷(xiāo)員”
28、人類(lèi)的需要和欲望是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)
29、如果新產(chǎn)品的試銷(xiāo)市場(chǎng)呈現低試用率和低再購買(mǎi)率，這表明這種新產(chǎn)品應加大廣告等的宣傳力度
30、產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從新用到舊，直至報廢的整個(gè)過(guò)程
31、企業(yè)研究宏觀(guān)環(huán)境的目的是適應其變化，而相應調整營(yíng)銷(xiāo)策略
32、市場(chǎng)滲透就是努力增加現有產(chǎn)品在現有市場(chǎng)上的銷(xiāo)量
33、國際營(yíng)銷(xiāo)與國內營(yíng)銷(xiāo)的基本原理相同
34、在國際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，產(chǎn)品必須實(shí)現跨國界的轉移
35、對外直接投資是企業(yè)進(jìn)入國際市場(chǎng)的高級形式
二、單項選擇題
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)產(chǎn)生于（ ）
A、十九世紀末
B、二十世紀初
C、二戰末期
D、二十世紀五十年代
2、在社會(huì )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念中，所強調的利益應是（ ）
A、企業(yè)利益
B、消費者利益
C、社會(huì )利益
D、企業(yè)、消費者與社會(huì )的整體利益
3、生產(chǎn)者市場(chǎng)的需求具有（ ）特征
A、流動(dòng)性
B、沖動(dòng)型
C、非專(zhuān)家性
D、派生性
4、包裝和款式屬于產(chǎn)品整體概念的（ ）
A、核心層
B、形體層
C、附加層
D、潛在層
5、對于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)資料的企業(yè)來(lái)說(shuō)，最主要的促銷(xiāo)手段是（ ）
A、人員推銷(xiāo)
B、營(yíng)業(yè)推廣
C、廣告宣傳
D、公共關(guān)系
6、當產(chǎn)品處于成熟期時(shí)，企業(yè)應確立以（ ）為主的廣告目標
A、說(shuō)服性
B、告知性
C、提示性
D、強化性
7、導致企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念轉變的直接原因是（ ）
A、社會(huì )生產(chǎn)力水平提高
B、社會(huì )商品供求狀況變化
C、企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量提高
D、消費者大批量購買(mǎi)
8、體積大的重型產(chǎn)品，一般應采�。� ）.
A、短渠道
B、長(cháng)渠道
C、寬渠道
D、多渠道
9、某種商品的生產(chǎn)者只有少數，但他們的交易對手需求者卻是眾多的，這樣的市場(chǎng)結構稱(chēng)為（ ）
A、完全競爭
B、完全壟斷
C、壟斷競爭
D、寡頭壟斷
10、最能立竿見(jiàn)影，對顧客刺激性最強的促銷(xiāo)手段是（ ）.
A、人員銷(xiāo)售
B、廣告
C、營(yíng)業(yè)推廣
D、公共關(guān)系
11、在原有產(chǎn)品基礎上，部分采用新技術(shù)、新材料制成的性能有顯著(zhù)提高的新產(chǎn)品.稱(chēng)（ ）
A、全新產(chǎn)品
B、換代新產(chǎn)品
C、改進(jìn)新產(chǎn)品
D、仿制新產(chǎn)品
12、企業(yè)所擁有的全部產(chǎn)品項目的數量，叫做這個(gè)產(chǎn)品組合的（ ）
A、長(cháng)度
B、廣度C、深度D、關(guān)聯(lián)性
13、完全壟斷市場(chǎng)的特點(diǎn)之一是（ ）
A、企業(yè)采用隨行就市的訂價(jià)方法
B、企業(yè)可制定盡可能高的價(jià)格
C、企業(yè)愿意使用非價(jià)格競爭手段
D、價(jià)格競爭是企業(yè)常用的手段
14、企業(yè)使用感知價(jià)值訂價(jià)法的關(guān)鍵是判斷（ ）對產(chǎn)品價(jià)值的理解和需求程度
A、企業(yè)自身
B、物價(jià)部門(mén)
C、消費者
D、中間商
15、某純凈水廠(chǎng)現又向市場(chǎng)提供牛奶，從而不斷擴大市場(chǎng)，這是實(shí)施（ ）的表現
A、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
B、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
C、市場(chǎng)滲透
D、多種經(jīng)營(yíng)
16、聲望訂價(jià)主要是利用消費者的（ ）心理來(lái)制定的
A、求新
B、求便
C、求名
D、求廉
17、對于經(jīng)營(yíng)資源有限的中小企業(yè)而言，要打入新市場(chǎng)適宜用（ ）
A、集中性目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
B、差異性目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
C、整合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
D、無(wú)差異性目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
18、市場(chǎng)細分是根據（ ）的差異性，將市場(chǎng)劃分為若干子市場(chǎng)的行為.
A、產(chǎn)品
B、企業(yè)
C、需求
D、競爭
一、判斷題
1.錯 2.對 3.錯 4.錯 5.錯 6.錯 7.錯 8.錯 9.對 10.錯 11.對 12.對 13.錯 14.錯15.對 16.錯 17.錯 18.對 19.錯 20.錯 21.錯 22.對 23.錯 24.錯
25.對 26.錯 27.對 28.對 29.錯 30.錯 31.對 32.對 33.對 34.錯 35對
二、單項選擇題
1.D 2.D 3.D 4.B 5.A 6.D 7.B 8.A 9.D 10.C 11.B 12.A 13.B 14.C 15.B 16.C 17.A 18.C
10月自考模擬試題《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》 3
第一題、單項選擇題每題1分
1、組織市場(chǎng)需求波動(dòng)幅度（）消費者市場(chǎng)需求波動(dòng)幅度.
A、小于
B、大于
C、等于
D、不等于
2、"七喜"飲料一問(wèn)世就向消費者宣稱(chēng)："我不是可樂(lè )，我可能比可樂(lè )更好"，突出宣傳自己不含咖啡因的特點(diǎn)，其采取的市場(chǎng)定位策略是：（ ）.
A、陣地防御策略
B、迎頭定位策略
C、非價(jià)格競爭策略
D、避強定位策略
3、企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運用單一的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰略是( )
A、無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略
B、密集市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略
C、差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略
D、集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略
4、富士膠卷與柯達膠卷均采用優(yōu)質(zhì)高價(jià)的市場(chǎng)定位，其定位戰略屬于（ ）
A、對抗定位戰略
B、回避定位戰略
C、側翼定位戰略
D、補缺定位戰略
5、我國樂(lè )凱對柯達和富士的市場(chǎng)定位屬于（ ）
A、對抗定位戰略
B、回避定位戰略
C、側翼定位戰略
D、補缺定位戰略
第二題、多項選擇題每題2分
1、若強大的競爭對手采用的是無(wú)選擇性市場(chǎng)策略，企業(yè)要想打進(jìn)市場(chǎng)，一般應采用（ ）.
A、大量市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
B、集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
C、無(wú)選擇性市場(chǎng)策略
D、選擇性市場(chǎng)策略
第三題：判斷題
1、目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的細分市場(chǎng)，又要以某些消費者需求的`差異性為條件.（ ）
正確
錯誤
2、企業(yè)市場(chǎng)定位的第一個(gè)步驟是為本企業(yè)的產(chǎn)品設計和塑造某種個(gè)性或形象.（ ）
正確
錯誤
3、產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)以市場(chǎng)需求為導向.（ ）
正確
錯誤
4、"反市場(chǎng)細分"就是反對市場(chǎng)細分.（ ）
正確
錯誤
5、市場(chǎng)細分對中小企業(yè)尤為重要.（ ）
正確
錯誤
第一題：1.B 2.B 3.A 4.A 5.B
第二題：1.BDE 2.BDE 3.ABCDE 4.CDE 5.BCDE
第三題：1.正確 2.正確 3.正確 4.錯誤 5.正確
10月自考模擬試題《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》 4
第一題 解釋下屬名詞(每小題4分)
1. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：是個(gè)人和群體通過(guò)創(chuàng )造產(chǎn)品和價(jià)值,并同他人進(jìn)行交換已獲得所需所欲的一種社會(huì )及管理過(guò)程。
2.市場(chǎng)細分：指企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)調研，依據一定的標準，把整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)子市場(chǎng)的市場(chǎng)分類(lèi)過(guò)程。
3. 品牌：是一個(gè)或一群生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者，為了識別其產(chǎn)品，并區別于其他競爭者，所用的一種具有顯著(zhù)特征的標記。
4. 數量折扣：又稱(chēng)批量作價(jià)，是企業(yè)對大量購買(mǎi)產(chǎn)品的顧客給予的一種減價(jià)優(yōu)惠。
5. 廣告狹義廣告的定義為：“廣告是廣告主以付費的方式，通過(guò)公共媒介對其商品或勞務(wù)進(jìn)行宣傳，借以向消費者有計劃地傳遞信息，影響人們對所廣告的商品或勞務(wù)的態(tài)度，進(jìn)而誘發(fā)其行動(dòng)而使廣告主得到利益的活動(dòng)
第二題 單項選擇題(每題2分，共20分)
1、需求是指人們有能力購買(mǎi)并愿意購買(mǎi)某個(gè)(種)具體產(chǎn)品的愿望，也就是說(shuō)，需求可表示為_(kāi)____________。 C
A、欲望 需要 B、需要 購買(mǎi)力
C、欲望 購買(mǎi)力 D、欲望 人數
2、“尋求品種的購買(mǎi)行為”就是指消費者購買(mǎi)特定產(chǎn)品時(shí)，面對的市場(chǎng)情況為：“品牌差異”_______，而其的“購買(mǎi)介入程度”又_______。 B
A、大 高 B、大 低 C、小 高 D、小 低
3、分別為若干不同的細分市場(chǎng)設計不同的產(chǎn)品或服務(wù)，并采用不同的營(yíng)銷(xiāo)組合，就是目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略中的_______戰略。B
A、無(wú)差異 B、差異 C、集中 D、部分差異
4、引入期的“快速掠取戰略”是指采用_______促銷(xiāo)和_______訂價(jià)。D
A、高 低 B、低 高 C、低 低 D、高 高
5、顧客主要想通過(guò)購買(mǎi)努力在市場(chǎng)上尋找到價(jià)格更便宜的產(chǎn)品，屬于消費品分類(lèi)中__B_____品中的異質(zhì)品。
A、方便 B、選購 C、耐用 D、特殊
6、按照訂價(jià)的'“3C模型”原理，企業(yè)確定價(jià)格時(shí)，應該使制定出來(lái)的價(jià)格與競爭者的價(jià)格有相同的___D____。
A、成本利潤率 B、利潤水平 C、價(jià)值 D、價(jià)值價(jià)格比
7、一般說(shuō)來(lái)，產(chǎn)品的價(jià)格越貴，就越應該使用____C___渠道。
A、較長(cháng) B、密集性 C、較短 D、獨家分銷(xiāo)
8、生產(chǎn)制造商向最上級渠道成員實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)刺激，由此逐級帶動(dòng)渠道成員多進(jìn)貨和向顧客銷(xiāo)售產(chǎn)品的促銷(xiāo)作法稱(chēng)為_(kāi)___B___戰略。
A、拉 B、推 C、整體 D、顧客
9、要求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策時(shí)，要統籌兼顧三方面的利益，即企業(yè)利潤、消費者需要的滿(mǎn)足和社會(huì )利益，這是___B____。
A、推銷(xiāo)觀(guān)念 B、社會(huì )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念
C、生產(chǎn)觀(guān)念 D、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念
10、康佳電視中的“康佳”二字是___B____。
A.招牌 B.品牌名稱(chēng) C.品牌標志 D.都不是
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