銷(xiāo)售新產(chǎn)品知識培訓考試題

　　一、選擇題(每題2分，共20分)

　　1. 民意II代的內部空間尺寸是( A )。

　　A 長(cháng)2220㎜、寬1325㎜、高1310㎜

　　B 長(cháng)1870㎜、寬1350㎜、高1280㎜

　　C 長(cháng)1930㎜、寬1345㎜、高1330㎜

　　2.民意II代采用( A )根強化底盤(pán)橫梁。

　　A 10 B 9 C 8

　　3. 民意II代后懸架采用( B )形式的。

　　A 麥弗遜式獨立懸架 B 鋼板彈簧非獨立懸架 C 鋼板彈簧獨立懸架

　　4. 民意II代輪距( A )mm(前/后)。

　　A 1300/1310 B 1280/1290 C 1280/1290

　　5. 民意II代前凸部分長(cháng)度為( A )。

　　A 680mm B 610mm C 530mm

　　6. 哈飛路寶節油π的后備箱空間為( A )。

　　A 235L B 200L C 220L

　　7. 哈飛路寶節油π的最小離地間隙為( A )。

　　A 150mm B 155mm C 125mm

　　8. 民意II代第二排座椅靠背至尾門(mén)距離( A )mm。

　　A 1155 B 1055 C 1140

　　9.哈飛路寶節油π發(fā)動(dòng)機自重比同類(lèi)的輕( A )公斤。

　　A 15 B 13 C 12

　　10. 2007中國汽車(chē)節油群英會(huì )，經(jīng)過(guò)汽車(chē)工程學(xué)會(huì )專(zhuān)家測定，哈飛路寶四分站平均油耗為( A )L。

　　A 2.49 B 3.14 C 2.67

　　二、判斷(每題2分，共20分)

　　1. 哈飛路寶節油π的前懸架采用螺旋式彈簧懸架。( 錯 )

　　2. 哈飛路寶節油π制動(dòng)器形式采用前盤(pán)后鼓式制動(dòng)器。( 對 )

　　3. 哈飛路寶節油π軸距為2340mm。( 錯 )

　　4. 哈飛路寶節油π的內部有效空間尺寸為1785 mm×1308 mm×1285mm。( 對 )

　　5. 民意II代采用一體式立體雕塑保險杠。 ( 錯 )

　　6. 民意II代采用“觸點(diǎn)式”嗽叭按鈕。( 對 )

　　7.DA468QA為全鋁、單凸輪軸、十六氣門(mén)發(fā)動(dòng)機。( 錯 )

　　8. 民意II代采用的制動(dòng)器方式是盤(pán)式制動(dòng)器。( 錯 )

　　9. 民意II代后側圍內寬為1345mm。( 錯 )

　　10.民意II代軸距為2470 mm。( 對 )

　　三、填空題(每空1分，共30分)

　　1、哈飛民意Ⅱ代核心賣(mài)點(diǎn)中的六大創(chuàng )新是( 空間創(chuàng )新)、( 外觀(guān)創(chuàng )新 )、( 安全創(chuàng )新 )、( 性能創(chuàng )新)、(便利創(chuàng )新)、(舒適創(chuàng )新)，三大優(yōu)勢是(超低油耗)、(超大空間)、(超強承載 )。

　　2、哈飛民意Ⅱ代的外形尺寸參數：長(cháng)(3945 )、寬(1505 )、高(1875 )，內部載貨空間是(3.85 )。

　　3、哈飛路寶節油π的外形尺寸參數：長(cháng)(3618 )、寬(1563 )、高(1533)。

　　4、搭載了手自一體AMT變速器的哈飛路寶車(chē)有 (手動(dòng)變速 (自動(dòng)變速 )和 (無(wú)級變速 )三種換擋模式。

　　5、哈飛路寶節油π是一款集安全、(時(shí)尚 )、舒適、(強勁動(dòng)力 )于一身的時(shí)尚(兩廂 )轎車(chē)。

　　6、哈飛汽車(chē)銷(xiāo)售核心流程的八大環(huán)節是(展廳銷(xiāo)售準備 )、(用戶(hù)接待 )、(產(chǎn)品介紹 )、(試乘試駕)、(業(yè)務(wù)洽談)、(交易服務(wù))、(車(chē)輛交付)、(回訪(fǎng)服務(wù))。

　　四、 簡(jiǎn)述題(其中第1、4題為10分，第2、3題為5分。共30分)

　　1. 簡(jiǎn)述民意II的代競爭品牌如五菱、長(cháng)安和小康等車(chē)型的特點(diǎn)，針對競爭品牌車(chē)型的特點(diǎn)我們將如何宣傳哈飛汽車(chē)產(chǎn)品的優(yōu)勢?

　　答：低油耗，發(fā)動(dòng)機采用DA465Q-1A和DA471QLR,安全系數高，前鼻子加長(cháng)，風(fēng)阻小，外形時(shí)尚，內部空間大，采用轎車(chē)設計，舒適性強，承載力強，使用便利。

　　2. 簡(jiǎn)述用戶(hù)購買(mǎi)哈飛汽車(chē)時(shí)最關(guān)注的是那幾方面的問(wèn)題?

　　答：1油耗 2售后 3貨箱長(cháng)度

　　4載貨空間 5價(jià)位 6安全性

　　3. 試乘試駕的目的和在銷(xiāo)售過(guò)程中起到的作用?

　　答：拉近銷(xiāo)售員與客戶(hù)的距離，讓客戶(hù)更加了解哈飛汽車(chē)的性能，

　　有點(diǎn)，不斷地尋求客戶(hù)認同。

　　4. 簡(jiǎn)述路寶節油π的競爭對手長(cháng)安奔奔、奇瑞QQ3等車(chē)型的特點(diǎn)，針對競爭品牌車(chē)型的特點(diǎn)我們將如何宣傳哈飛汽車(chē)產(chǎn)品的優(yōu)勢?

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