銷(xiāo)售工作一直是職業(yè)類(lèi)型中的大頭。但同時(shí)，銷(xiāo)售工作的壓力、一定年齡后面對的轉型問(wèn)題都給從事這項工作的人帶來(lái)了很大的困擾。是繼續從事銷(xiāo)售工作，或是轉行做其他工作，面對這個(gè)問(wèn)題首要該考慮的因素是什么？銷(xiāo)售人員的職業(yè)規劃應該如何做呢？
　　一、首先問(wèn)自己為什么選擇做銷(xiāo)售？
　　銷(xiāo)售人員選擇銷(xiāo)售行業(yè)一般是出于以下三個(gè)原因：
　　1、企業(yè)高層大多數都來(lái)源自銷(xiāo)售人員。
　　如果是出于這個(gè)原因，則可以往銷(xiāo)售管理方向發(fā)展。從單行業(yè)成功的銷(xiāo)售經(jīng)驗發(fā)展出銷(xiāo)售管理經(jīng)驗、行銷(xiāo)策略經(jīng)驗或者是跨行業(yè)成功銷(xiāo)售經(jīng)驗。
　　2、從事銷(xiāo)售是實(shí)現創(chuàng )業(yè)的很好途徑
　　3、即使你不想從事高層，或自己創(chuàng )業(yè)，你所具備的銷(xiāo)售技能依然可以讓你的工作、家庭生活事半功倍。
　　二、銷(xiāo)售人員的職業(yè)生涯規劃內容
　　清楚自己為什么選擇銷(xiāo)售行業(yè)以后，就明確了自己的職業(yè)生涯規劃起點(diǎn)。接下來(lái)就是正式的開(kāi)始進(jìn)行自己的職業(yè)生涯規劃。
　　一份完整的職業(yè)生涯規劃包括十個(gè)方面的內容：a.題目及時(shí)間坐標；b.職業(yè)方向和總體目標；c.社會(huì )環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析；d.行業(yè)分析、企業(yè)分析；e.角色（貴人）及其建議；f.目標分解、選擇、組合；g.明確成功標準；h.自身條件及潛能測評結果；i.差距分析；j.縮小差距的方法及實(shí)施方案。
　　1、題目及時(shí)間坐標
　　在職業(yè)生涯規劃題目及時(shí)間坐標項目中，需要表達四個(gè)方面的內容：規劃者姓名、規劃年限、起止日期、年齡跨度。
　　寫(xiě)明規劃者的姓名，目的是強調規劃者的主宰心態(tài)。銷(xiāo)售人員應該掌握自己的職業(yè)生涯命運，因此要在這里寫(xiě)上自己姓名，也是給自己的一份心理合同。
　　寫(xiě)明規劃年限，目的是要分清是階段性還是終生性職業(yè)生涯規劃，比如五年、十年或終生職業(yè)生涯規劃。需要強調的是，終生性是指職業(yè)生涯的終點(diǎn)，而不是人生的終點(diǎn)。在這里還要寫(xiě)明開(kāi)始日期和結止日期，開(kāi)始日期要詳細到年、月、日，結止日期到年就可以了。
　　我們建議第一次寫(xiě)職業(yè)生涯規劃的人，并不需要做長(cháng)期的規劃，特別是處于職業(yè)生涯初期的年輕人，可以從二年或三年的職業(yè)生涯規劃開(kāi)始。需要注意的是，寫(xiě)職業(yè)生涯規劃的最短時(shí)間段是一年。一年以?xún)鹊氖虑�，可以在職業(yè)生涯現狀分析中解決。
　　最后，要寫(xiě)明在本規劃周期內，你的年齡跨度是多少，比如從27歲到31歲。目的是提醒自己，人生生命周期是單向性的，不可逆轉的，強調時(shí)間的緊迫性。
　　2、職業(yè)方向和總體目標
　　職業(yè)方向指的是對職業(yè)的選擇，比如銷(xiāo)售管理人員、企業(yè)管理人員、律師、教授、醫生等。職業(yè)方向的選擇反映了規劃者的職業(yè)生涯動(dòng)機或主觀(guān)愿望。

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