醫藥銷(xiāo)售職業(yè)規劃范文由YJBYS小編為大家整合而成，有興趣的朋友不妨參考一下，希望對你們有幫助!

　　醫藥銷(xiāo)售職業(yè)規劃范文(一)

　　xx年全年計劃銷(xiāo)售70萬(wàn)盒，力爭100萬(wàn)盒，需要對市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的分析，對進(jìn)行更細致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導和要求。

　　一、目前醫藥市場(chǎng)分析

　　目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )建設，但因為零售價(jià)格過(guò)低，18.00元/盒,平均銷(xiāo)售價(jià)格在11.74元,共貨價(jià)格在3—3.60元,相當于19—23扣,部分地區的零售價(jià)格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進(jìn)行大量的開(kāi)發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過(guò)小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒(méi)有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展.

　　經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴(lài),主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單,實(shí)際復雜,加上地區經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N(xiāo)售，實(shí)際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個(gè)市場(chǎng)的潤利潤在10000以后才有所改變。

　　如果強制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因為公司沒(méi)有進(jìn)行必要的投入、更沒(méi)有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴(lài)、銷(xiāo)售代表對公司也沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度，勢必造成市場(chǎng)競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì )使市場(chǎng)畏縮。

　　二、　營(yíng)銷(xiāo)手段的分析

　　所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統一的營(yíng)銷(xiāo)模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀(guān)能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因為產(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類(lèi)產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來(lái)公司的前提出的以0tc、以農村市場(chǎng)為目標市場(chǎng)的市場(chǎng)銷(xiāo)售定位為主、以會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現網(wǎng)絡(luò )的組建和管理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據業(yè)務(wù)員的自覺(jué)性來(lái)任其發(fā)展，公司只能聽(tīng)憑市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。

　　三、　公司的支持方面分析

　　到目前為止，公司對市場(chǎng)支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓期，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的適當投入，因為目前醫藥市場(chǎng)的相對透明，市場(chǎng)開(kāi)拓費用的逐步增加，銷(xiāo)售代表在考慮風(fēng)險的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大，代表對其的忠實(shí)度也過(guò)底。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。

　　四、　管理方面分析

　　新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺(jué)是企業(yè)沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺(jué)缺乏信任、沒(méi)有安全感。

　　企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

　　管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問(wèn)題上基本還是憑借主觀(guān)的臆斷而處理問(wèn)題。

　　根據以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門(mén)的能動(dòng)性、提高銷(xiāo)售代表對企業(yè)的依賴(lài)性和忠實(shí)度，對xx年工作做出如下計劃和安排

　　一、　市場(chǎng)拓展和網(wǎng)絡(luò )建設

　　目前市場(chǎng)基本上實(shí)現了布點(diǎn)的完成工作，通過(guò)近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風(fēng)險，企業(yè)應該確定其管理的主要地位，然后適當進(jìn)行必要的誘導和支持，進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò )建設工作，具體要求

　　1、　北京、天津

　　下半年銷(xiāo)售任務(wù)：52800盒、　實(shí)際回款45600盒　公司鋪底　7200盒

　　2、　上海

　　建議：公司必須進(jìn)行市場(chǎng)的投入，對上海實(shí)行單獨的操作模式，實(shí)行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長(cháng)線(xiàn)投資市場(chǎng)。

　　3、　重慶

　　其從事新藥推廣時(shí)間短，地區管理經(jīng)驗不足，但為人勤奮，經(jīng)濟能力弱，可能會(huì )扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費用，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。

　　市場(chǎng)要求

　　必須保證有1000個(gè)以上終端，對目前的市場(chǎng)進(jìn)行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。

　　下半年銷(xiāo)售任務(wù)：37200盒　實(shí)際回款：30000盒　公司鋪底：7200盒

　　4、　黑龍江

　　5、　遼寧

　　有較長(cháng)時(shí)間的otc操作管理經(jīng)驗，市場(chǎng)熟悉，但遼寧市場(chǎng)混亂，尤其是otc競爭激烈，一般要店促銷(xiāo)人員很多，費用過(guò)大，需要提醒向農村市場(chǎng)轉移。

　　下半年銷(xiāo)售任務(wù)：36000盒　實(shí)際回款28800盒　公司鋪底7200盒

　　6、　河北

　　能力強、但缺乏動(dòng)力

　　要求開(kāi)發(fā)：石家莊　唐山　秦皇島、邢臺　保定　等9個(gè)地區

　　7、　河南

　　要求開(kāi)發(fā)17個(gè)地區中的10個(gè)地區

　　8、　湖北

　　要求下半年繼續召開(kāi)會(huì )議，進(jìn)行農村推廣

　　9、　湖南

　　進(jìn)行協(xié)助招商。

　　10、　廣東

　　要求開(kāi)發(fā)廣東21個(gè)地區中的15個(gè)地區，市場(chǎng)大、扣率低、進(jìn)店費用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

　　11、　廣西

　　要求開(kāi)發(fā)otc市場(chǎng)，

　　12、浙江

　　浙江市場(chǎng)大、扣率低、進(jìn)店費用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

　　13、　江蘇

　　市場(chǎng)大、扣率低、進(jìn)店費用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

　　14、　安徽

　　15、　福建

　　報紙招聘

　　16、　江西

　　報紙招聘

　　17、　山東

　　確定唯一的總代理，總負責制度，進(jìn)行必要的市場(chǎng)協(xié)助劃分。

　　18、　四川

　　19、　貴州

　　20、　云南

　　協(xié)助招聘

　　21、　陜西

　　報紙招聘

　　22、　新疆

　　二、　營(yíng)銷(xiāo)計劃

　　根據目前市場(chǎng)情況，應該確立以目前地區經(jīng)理為主要負責人、網(wǎng)絡(luò )拓展的基礎的整體思想，仍然將市場(chǎng)定位在otc及農村市場(chǎng)上，必須加強對市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )組建的要求，保障點(diǎn)面的結合工作。

　　三、　市場(chǎng)支持

　　1、　為了保護好市場(chǎng)，擴大鋪底范圍，加大對商業(yè)的管理工作，年底需要完成70萬(wàn)盒的銷(xiāo)售回款，對市場(chǎng)鋪底必須達到110萬(wàn)盒

　　2、　在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作，要求在當地招聘，費用控制在xx內，公司用貨物支持，對不能配合的地區經(jīng)理資格。對招商業(yè)成功的地區實(shí)行獎勵，凡新開(kāi)發(fā)的地區，一次性銷(xiāo)售5件以上，給予1件的獎勵。

　　四、　管理建議

　　公司應該形成規范的管理，絕對避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動(dòng)蕩的錯覺(jué)，明確一切銷(xiāo)售活動(dòng)都是為公司發(fā)展的觀(guān)念，樹(shù)立管理者的威信，明確目前是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤的現狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以otc、會(huì )議推廣銷(xiāo)售的網(wǎng)絡(luò )組建模式，再實(shí)現適當的微調，而不是放任自流。

　　要求公司做好如下的工作

　　一、　目標明確

　　所有銷(xiāo)售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷(xiāo)售活動(dòng)是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無(wú)論銷(xiāo)售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò )、人員本身就是公司的資源，應該充分利用此資源，進(jìn)行整體營(yíng)銷(xiāo)售及管理。

　　二、　分工仔細

　　成都既然已經(jīng)成立了營(yíng)銷(xiāo)售中心，應該將整個(gè)業(yè)務(wù)轉移到成都，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂(lè )山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。

　　沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)銷(xiāo)售中心根本不知道詳細的發(fā)貨情況、銷(xiāo)售情況、回款情況的，這無(wú)論對市場(chǎng)的信息反饋還是市場(chǎng)控制都不利，營(yíng)銷(xiāo)中心對市場(chǎng)的決策主要信息來(lái)源為各種銷(xiāo)售數據，如果失去這些數據，營(yíng)銷(xiāo)中心失去意義。

　　因此，具體要求為

　　1、　成都的智能

　　負責全部的銷(xiāo)售工作，樂(lè )山應該將全部的信息反饋直接轉交到成都，成都進(jìn)行必要的信息處理，而不是出現許多樂(lè )山事先進(jìn)行處理、處理不下來(lái)后再讓成都處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對企業(yè)的信任度。

　　2、　樂(lè )山的智能;

　　提供每天的銷(xiāo)售信息，發(fā)貨、回款信息，應該嚴格管理，對重大合同實(shí)現審批。只能作為后勤保障和問(wèn)題的最終決斷處理。

　　三、　具體的要與安排

　　1、　召開(kāi)一次全國地區經(jīng)理會(huì )議，規定統一的市場(chǎng)運做模式，加強業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的凝聚能力。

　　2、　要求對市場(chǎng)進(jìn)行細分、進(jìn)行招商、招聘，費用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現金的支出。

　　3、　繼續加大對市場(chǎng)的保護，要求統一銷(xiāo)售價(jià)格。加大對市場(chǎng)的支持力度。

　　4、　加強對合同和商業(yè)的管理。

　　醫藥銷(xiāo)售職業(yè)規劃范文(二)

　　解決大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題，“降低期望值”是近幾年提倡的緩解大學(xué)生就業(yè)壓力的一個(gè)就業(yè)觀(guān)念，即提醒大學(xué)生們不要因為想一步到位而錯失很多機會(huì )，要”先就業(yè)、再擇業(yè)”。而用人單位則認為應屆大學(xué)生存在的問(wèn)題包括①期望值過(guò)高;②心理不穩定;③耐挫能力差;④不愿踏實(shí)做事，好高鶩遠。因此，進(jìn)行全面而有針對性的職業(yè)生涯規劃指導，著(zhù)力點(diǎn)還應當在提高大學(xué)生的就業(yè)競爭力，使大學(xué)生自覺(jué)主動(dòng)地進(jìn)行自我素質(zhì)培養。高校需要將共性與個(gè)性相結合，指導大學(xué)生尋找自己的生涯路線(xiàn)，使大學(xué)生能夠在思想上端正認識，心態(tài)上調整平衡，從自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢出發(fā)，充分利用大學(xué)時(shí)光，培養自己的就業(yè)競爭力。

　　1、醫藥大學(xué)生職業(yè)價(jià)值觀(guān)傾向分析

　　職業(yè)價(jià)值觀(guān)是一個(gè)人對各種職業(yè)價(jià)值的基本認識和基本態(tài)度，是大學(xué)生職業(yè)人生的方向標。它表明了一個(gè)人通過(guò)工作所要追求的理想是什么:為了錢(qián)，為了權力，還是為了一種情感關(guān)系等等。它支配著(zhù)人的擇業(yè)心態(tài)、行為以及信念和理解等;支配著(zhù)職業(yè)人生認知、明白事物對自己職業(yè)發(fā)展的意義以及自我了解、自我定位、自我設計等;同時(shí)也為自認為正當的職業(yè)行為提供充足的理由。職業(yè)價(jià)值觀(guān)是相對穩定的，是人們思想認識的深層基礎，它形成了人們的世界觀(guān)和人生觀(guān)。但當自身狀況和外界環(huán)境發(fā)生較大變化時(shí)，職業(yè)價(jià)值觀(guān)也會(huì )隨之而變。

　　目前，我們對本校選修《大學(xué)生職業(yè)生涯規劃》課程的1000多名醫藥類(lèi)學(xué)生進(jìn)行了不記名調查，通過(guò)對薪金水平、團隊和諧、工作穩定度、個(gè)人影響力，組織的社會(huì )地位等五個(gè)方面的追求程度調查了解當代醫藥學(xué)生在職業(yè)價(jià)值觀(guān)上的傾向，從而更有針對性地引導他們調整心態(tài)，積極鍛煉，把自己塑造成適應社會(huì )發(fā)展需要的有用人才，以求達到社會(huì )、學(xué)校、個(gè)人“三贏(yíng)”的最佳狀態(tài)。通過(guò)調查我們發(fā)現:

　　1.1當代大學(xué)生有進(jìn)取心，追求個(gè)人價(jià)值的實(shí)現。

　　在眾多擇業(yè)因素中，學(xué)生從更多地考慮收人因素轉變?yōu)楦�多地考慮自我實(shí)現因素，隱含著(zhù)把自我價(jià)值的實(shí)現逐漸統一于貢獻社會(huì )的可能性。這種由錢(qián)本位向自我本位轉變的趨勢，是社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟的內在要求，是有利于社會(huì )進(jìn)步的。然而，如何引導大學(xué)生把自我價(jià)值的實(shí)現與國家的發(fā)展、社會(huì )的需要結合起來(lái)，促進(jìn)自我本位向社會(huì )本位轉變，還有待我們教育工作者進(jìn)一步努力。

　　另一方面，大學(xué)生的個(gè)人發(fā)展觀(guān)還停留在目標形式，如何從現實(shí)出發(fā)，通過(guò)自身的努力和實(shí)踐去實(shí)現個(gè)人發(fā)展目標，對于大多數學(xué)生來(lái)說(shuō)還處于迷茫狀態(tài)。因此如何指導大學(xué)生規劃好自己的大學(xué)生活和職業(yè)生涯成為高校幫助大學(xué)生實(shí)現個(gè)人價(jià)值的首要任務(wù)。

　　1.2對大學(xué)畢業(yè)后的生活有美好的憧憬，希望找份高薪的工作。

　　職業(yè)價(jià)值觀(guān)是具有階段性的。根據馬斯洛的需求層次理論，當人低層次的需要得到滿(mǎn)足以后，他就會(huì )產(chǎn)生更高層次的需求。從職業(yè)人生來(lái)看，大多數人的職業(yè)價(jià)值觀(guān)是具有階段性的，特別是隨著(zhù)某一階段的自身需求滿(mǎn)足后，新的職業(yè)價(jià)值觀(guān)也就會(huì )隨之產(chǎn)生并確定下來(lái)。

　　這樣的職業(yè)價(jià)值觀(guān)傾向有利于教育，這充分調動(dòng)大學(xué)生的積極性和創(chuàng )造性，為今后就業(yè)打下良好的基礎。同時(shí)也提醒教育工作者在指導的同時(shí)注重現實(shí)教育，在鼓勵的同時(shí)樹(shù)立危機感和良性競爭意識。

　　1.3對團隊合作有較好的認識，但對如何實(shí)現還很迷茫。

　　在發(fā)展個(gè)人才能的同時(shí)，學(xué)生能夠認識到團隊協(xié)作對工作的完成將起到重大的影響作用，普遍希望能夠在一個(gè)積極向上的團隊中工作。在職業(yè)指導過(guò)程中應該充分利用這種認知，著(zhù)重引導學(xué)生如何從自身出發(fā)，學(xué)會(huì )調節人際關(guān)系，通過(guò)自身的努力創(chuàng )造良好的團隊環(huán)境。

　　1.4希望工作穩定，有發(fā)展，就業(yè)期望值偏高。

　　學(xué)生在畢業(yè)后，還是希望找一份穩定安逸的工作。就醫藥類(lèi)學(xué)生的就業(yè)方向來(lái)看，畢業(yè)后能夠考上公務(wù)員的僅占5%左右，醫院對藥學(xué)人員的需求也在逐漸減少。醫學(xué)、藥學(xué)、生物制藥的研究人員要求不斷提高。隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展和調節，醫療改革的實(shí)施，大量的醫藥類(lèi)專(zhuān)業(yè)本科畢業(yè)生可能走向各層次的公司企業(yè)等經(jīng)營(yíng)流通領(lǐng)域。因此，在大學(xué)期間調整學(xué)生的就業(yè)期望值，指導學(xué)生確定職業(yè)方向和目標，多方面發(fā)展，根據自身的優(yōu)勢選擇職業(yè)方向成為必要。

　　通過(guò)本次職業(yè)價(jià)值觀(guān)調查，發(fā)現大學(xué)生在低年級階段基本上能夠有較積極的心態(tài)，但由于對專(zhuān)業(yè)和行業(yè)缺乏了解，普遍對未來(lái)感到迷茫。因此，如果從低年級開(kāi)始進(jìn)行職業(yè)指導，充分調動(dòng)學(xué)生的積極性提高就業(yè)競爭力，勢必取得事半功倍的效果。

　　2、加強和完善職業(yè)規劃指導教學(xué)的對策

　　個(gè)人的職業(yè)價(jià)值觀(guān)雖然具有相對穩定性，也會(huì )受到環(huán)境的影響發(fā)生一定的變化。作為高校教育者和就業(yè)指導人員，要促使學(xué)校培養的“產(chǎn)品”個(gè)體能夠適應社會(huì )市場(chǎng)的需要，我們應該調動(dòng)各方面的積極作用，加強職業(yè)生涯規劃指導，充分做好職業(yè)生涯規劃指導成為形勢的迫切需要。

　　2.1在教育形式上，采用多種形式加強和輔助職業(yè)生涯規劃指導。

　　2.1.1充分調研職業(yè)生涯規劃指導必須具有針對性才有效果，而作為職業(yè)指導課程，只能在有限的時(shí)間內為大量的學(xué)生提供方向性的指導。隨著(zhù)職業(yè)分類(lèi)的細化，職業(yè)需求也在不斷變化，社會(huì )越來(lái)越需要一專(zhuān)多能的人才。因此職業(yè)指導教師不僅要熟悉專(zhuān)業(yè)的行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展，掌握職業(yè)發(fā)展脈絡(luò )，而且對當代大學(xué)生的心理傾向要有一定的了解。因此，課前的調查和調研是必不可少的，而職業(yè)價(jià)值觀(guān)傾向分析則為我們提供了一定的教學(xué)方向。在教學(xué)的同時(shí)，應建立健全職業(yè)指導咨詢(xún)機構，組織開(kāi)展創(chuàng )業(yè)培訓、開(kāi)業(yè)指導、政策咨詢(xún)、項目論證和跟蹤輔導等服務(wù)。

　　2.1.2共性與個(gè)性相結合職業(yè)生涯規劃是一個(gè)周而復始的過(guò)程，需要不斷的調整和完善。因此在課程教學(xué)之余，還應該輔以專(zhuān)家講座，職業(yè)指導咨詢(xún)、網(wǎng)絡(luò )論壇，通過(guò)各種方式和渠道，使學(xué)生對職業(yè)發(fā)展有較明確的認識，進(jìn)而端正職業(yè)價(jià)值觀(guān)，充分利用大學(xué)的時(shí)間提高自己的就業(yè)競爭力已實(shí)現職業(yè)目標。職業(yè)生涯規劃指導由個(gè)人的針對性和現實(shí)性。因此在教學(xué)過(guò)程中應通過(guò)案例分析、情境模擬、角色換位的教學(xué)方法和手段，提高學(xué)生的積極性和參與性，使學(xué)生能夠通過(guò)自己的分析來(lái)進(jìn)一步端正認識。

　　2.2在教育內容上，指導學(xué)生調整職業(yè)價(jià)值觀(guān)以適應社會(huì )發(fā)展的需要。

　　2.2.1通過(guò)職業(yè)指導和學(xué)生的親身體驗，教育大學(xué)生調整和端正的個(gè)人職業(yè)價(jià)值觀(guān)。引導大學(xué)生把自我價(jià)值的實(shí)現與國家的發(fā)展、社會(huì )的需要結合起來(lái)。通過(guò)現場(chǎng)觀(guān)摩和情境演繹，強化市場(chǎng)意識和競爭意識。使學(xué)生們充分認識就業(yè)環(huán)境和市場(chǎng)競爭的嚴峻，加強自主意識，逐步形成適合個(gè)人發(fā)展的實(shí)施措施，找到職業(yè)目標實(shí)現的可行性途徑。

　　2.2.2職業(yè)道德與職業(yè)生涯規劃指導相結合。依據當前醫藥行業(yè)整風(fēng)形式以及出現的違反醫藥行業(yè)法規的事件，對學(xué)生加強形勢政策教育和行業(yè)法規教育以及誠信道德教育，使學(xué)生能夠盡早的認識到醫藥人員職業(yè)道德，進(jìn)一步明確自己身為醫藥人員的使命感。

　　完善的職業(yè)生涯規劃指導，能夠使學(xué)生進(jìn)一步調整自己的職業(yè)價(jià)值觀(guān)，使自己的職業(yè)追求與社會(huì )建設的發(fā)展和需求相一致，不僅能夠使學(xué)生以更加積極的心態(tài)主動(dòng)地面對學(xué)習生活，積累自身的資本，參與到社會(huì )競爭中，適應醫藥行業(yè)專(zhuān)業(yè)人才的需求，回報社會(huì )對大學(xué)生的培養。

　　隨著(zhù)人們生活質(zhì)量的提高，醫藥行業(yè)作為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展趨勢良好，醫藥行業(yè)對專(zhuān)業(yè)人才的需求量仍在擴大。因此作為醫藥類(lèi)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生應當將培養專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和綜合素質(zhì)并重，根據個(gè)人條件和興趣盡早確定職業(yè)方向和目標，提升自身就業(yè)競爭力，以實(shí)現職業(yè)目標。

　　醫藥銷(xiāo)售職業(yè)規劃范文(三)

　　一、目前的醫療藥品市場(chǎng)情況

　　目前,天下都正在進(jìn)行著(zhù)醫療藥品行業(yè)的整改階段,但只是一個(gè)剛剛開(kāi)始的階段,所以現在還處在一個(gè)沒(méi)有特定的規章制度之下,市場(chǎng)過(guò)于凌亂，醫藥行業(yè)業(yè)務(wù)員2015年工作計劃。我們要在整改以前把現有的企業(yè)規模做大做強,才能立足于行業(yè)的大潮之中。

　　現在,各地區的醫療藥品公司以及零售企業(yè)較多,但我們應該有一個(gè)明確的成長(cháng)方向�，F在是各醫療藥品公司對待新產(chǎn)品上,不是炎熱中。而對待市場(chǎng)上賣(mài)的開(kāi)的品種卻賣(mài)的很好。但是在有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫院的品種買(mǎi)的好,要么就是在同類(lèi)品種上價(jià)格極低,這樣才能穩定市場(chǎng)。抓住市場(chǎng)上的大部分市場(chǎng)份額。

　　現在,醫療藥品行業(yè)的弊端就在于市場(chǎng)上同類(lèi)以及同品種藥品價(jià)格比力混亂,各地區沒(méi)有一個(gè)統一的銷(xiāo)售價(jià)格,同樣是炎虎寧各地區的以及個(gè)生產(chǎn)廠(chǎng)家的銷(xiāo)售價(jià)格上卻是不一致的,這就極大的沖擊了相鄰區域的銷(xiāo)售事情。使一些本來(lái)是忠誠的客戶(hù)對公司掉去了決定信念,認同感以及依賴(lài)性。

　　以前各地區之間穿插,各自做各自的業(yè)務(wù),業(yè)務(wù)員對相連的區域銷(xiāo)售情況不是很了解,勢必會(huì )對自己或者他人的銷(xiāo)售區域造成沖擊。在藥品的銷(xiāo)售價(jià)格方面,在同等比例條件下,利潤以及銷(xiāo)貨數量是成正比的,也就是說(shuō)銷(xiāo)量以及利潤是息息相關(guān)。

　　二、20XX年歲情計劃

　　總結這一年,可以說(shuō)是自己的學(xué)習階段,是*以及*給了我這個(gè)機會(huì ),我在單位大家都當我是一個(gè)小老弟,給予了我相當大的厚愛(ài),在這搭道一聲謝謝。

　　自從做業(yè)務(wù)以來(lái)負責*以及*地區,可以說(shuō)*以及*把這兩個(gè)非常好的銷(xiāo)售區域給了我,對我有相當大的期望,可是對于我來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)相當大的考驗。在這過(guò)程中我學(xué)會(huì )了很多很多。包括以及客戶(hù)之間的言談舉止,自己的口才得到了鍛煉,自己的膽量得到了很大的提升。

　　可以說(shuō)自己在這一年中,自己對自己都不是很滿(mǎn)意,首先沒(méi)能給公司創(chuàng )造很大的利潤,其次是沒(méi)能讓自己的客戶(hù)對自己很信服,有一些客戶(hù)沒(méi)能維護的很好,還有就是對市場(chǎng)了解不透,沒(méi)能及時(shí)掌握市場(chǎng)信息。這些都是我要在20XX年的事情中首先要革新的。

　　20XX年,新的開(kāi)端,*既然把*、*、*、*、*五個(gè)大的銷(xiāo)售區域交到我的手上也可以看出*以及*下了很大的決心,因為這些地區都是我們的按照地，為我們公司的成長(cháng)打下了堅實(shí)的基礎。

　　三、底下是我對下一年歲情的設法：

　　1、對于老客戶(hù),以及固定客戶(hù),要時(shí)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或者宴宴客戶(hù),好穩定與客戶(hù)瓜葛。

　　2、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不停從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息,包括貨站的基本信息。

　　3、要有好業(yè)績(jì)就得增強業(yè)務(wù)學(xué)習,開(kāi)拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技術(shù)向結合。

　　四、各地區的綜合情況

　　1、*地區商業(yè)公司較多,都是一些較大的具備潛在力量的可在開(kāi)發(fā)型客戶(hù)資源,現有商業(yè)公司屬于一類(lèi)客戶(hù),較大的個(gè)人屬于二類(lèi)客戶(hù),個(gè)人診所屬于三累客戶(hù)。這幾類(lèi)客戶(hù)中商業(yè)公司仍需要*的大力幫助。幫我維護好這些客戶(hù)資源在一點(diǎn)兒點(diǎn)的轉接過(guò)來(lái)。

　　2、*地區現有的客戶(hù)中除幾家商業(yè)外,還有一些個(gè)人,在個(gè)人做藥中,各地區都沒(méi)有開(kāi)發(fā)出大量的做藥個(gè)人,這些小客戶(hù)其實(shí)能給我們創(chuàng )造相當大的利潤。我應該時(shí)常的在當地的貨站,藥店等周邊找尋新的客戶(hù)資源,爭奪把各地區的客戶(hù)資源都超過(guò)百名以上。

　　3、*地區距離沈陽(yáng)較進(jìn),物價(jià)相對來(lái)說(shuō)較低,只有時(shí)常的以及老客戶(hù)溝通,才知道現有的商品牌價(jià)。這樣才能一直的拉攏老客戶(hù)。在新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)上,要從有優(yōu)勢的品種談起,比如*,還有就是*方面。還有就是當地的商業(yè)公司一定要看緊,看牢。

　　4、地區,一直不是很了解,但是從側面了解到*地區是最難做的一個(gè)地區,但是這也是一個(gè)足夠大的挑戰。商業(yè)是很多,可是做成的卻很少。這是一個(gè)極大的遺憾。在這一年中一定要多對這些商業(yè)動(dòng)手才能為自己的區域多添加新鮮的血液。

　　5、*屬于*區域,此區域有一些品種要及其的注意,因為是屬于*的品種,但是我會(huì )盡最大的能力去開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)資源,雖說(shuō)這個(gè)地區欠好跑,但是我也一定要拿下。沒(méi)有翻不過(guò)去的墻,走不過(guò)去的莰。

　　結合以上的設法,底下是我今年對自己的要求：

　　1、每月要增加至少15個(gè)以上的新客戶(hù),還要有5到10個(gè)潛在客戶(hù)。

　　2、每月一個(gè)總結,看看自己有哪一些事情上的掉誤,及時(shí)改正下次不要再犯。并及時(shí)以及內部工作人員溝通,得到單位的最新情況以及政策上的支持。

　　3、見(jiàn)客戶(hù)以前要多了解客戶(hù)的狀況以及需求,再做好準備事情才可能不會(huì )丟掉這個(gè)客戶(hù)。

　　4、、對所有客戶(hù)的都要有一個(gè)很好的事情態(tài)度,但是對有一些客戶(hù)提出的無(wú)理要求上,決不克不及在低三下氣。要為公司樹(shù)立良好的形企業(yè)形象。

　　5、客戶(hù)遇到疑難題目,不克不及充耳不聞一定要盡一力幫助他們解決。要先做人再做事,讓客戶(hù)相信我們的事情實(shí)力,才能更好的完成使命。

　　6、要對公司以及自己有足夠的決定信念。擁有健康、樂(lè )觀(guān)、積極向上的事情態(tài)度,這樣才能更好的完成整年使命。

　　7、與其他地區業(yè)務(wù)以及內部工作人員進(jìn)行交流,有團隊意識,這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況以及他們方式方法。才能不停增長(cháng)業(yè)務(wù)技術(shù)。

　　以上就是我這一年的事情計劃,事情中總會(huì )有各種各樣的困難,我會(huì )向帶領(lǐng)請示,向其他的業(yè)務(wù)員探討,以及*研究客戶(hù)心里,共同努力克服,為自己開(kāi)創(chuàng )一片新的天空,為公司做出自己最大的貢獻。