第一部分：跟單員和總經(jīng)理

　　一、第一桶金：

　　做總經(jīng)理不必要“第一桶金”，從而也就不必為“第一桶金”而去擔培根先生所說(shuō)的“骯臟”的風(fēng)格了;

　　二、成功性：

　　01，低風(fēng)險、穩定的(較低)回報(底薪);

　　02，“一分耕耘，一分收獲”，從管理的實(shí)力、不斷的積累來(lái)說(shuō)，從跟單員去總經(jīng)理的路，走職業(yè)經(jīng)理人之路，可以說(shuō)是非曲直不斷逼近、沒(méi)有崩潰性、志在必取的;

　　三、機會(huì )成本：

　　01，低;

　　02，跟單員的工資主要是底薪構成。這通常是一些較高學(xué)歷人們的一種選擇：“做老板通常會(huì )“死得很難看。”做跟單員卻是可以不斷積累、志在必得;

　　四、挑戰性：

　　01，必須具有全面能力(有能力才能打理別人的公司);

　　02，要求“既做人也做事”;不管是跟單員還是總經(jīng)理，他都必須實(shí)務(wù)性開(kāi)展工作，在工廠(chǎng)、企業(yè)管理里，來(lái)不得半點(diǎn)含糊;

　　03，相對膽識來(lái)說(shuō)，更要求知識;

　　04，既要協(xié)助“拿訂單回來(lái)”，更要保證生產(chǎn)出貨;

　　五、資源利用：

　　01，能動(dòng)用社會(huì )資源;

　　02，跟單員可以發(fā)展而為職業(yè)經(jīng)理人(總經(jīng)理)，從而把一個(gè)偌大的工廠(chǎng)作為自己的舞臺;

　　六、價(jià)值觀(guān)和著(zhù)眼點(diǎn)：

　　01，留得青山(能力)在就行;跟單員底薪較業(yè)務(wù)員高，故沒(méi)有必要像業(yè)務(wù)員那么現實(shí);

　　02，瞄準“事”---產(chǎn)品和服務(wù)，總經(jīng)理也就是總料理、總干事、總主管，職業(yè)經(jīng)理人就是“職業(yè)打工仔”;

　　03，注意過(guò)程---達到客戶(hù)、老板、同事等等高的滿(mǎn)意度;

　　04，長(cháng)期做跟單員，會(huì )使人變得越來(lái)越務(wù)實(shí)而干練，最后達到做總經(jīng)理的程度;

　　七、經(jīng)典案例和故事：

　　01，從業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理出身的趙老板，請來(lái)了跟單員出身錢(qián)先生，做他公司的總經(jīng)理。趙老板自我解嘲的說(shuō)：“我只會(huì )拉單---拿單回來(lái)。至于工廠(chǎng)管理嘛，老錢(qián)比我更精通!---他可是做了多年的跟單員啊，里里外外可以一把抓!”

　　02，業(yè)務(wù)員出身的孫老板，請來(lái)了跟單員出身的李先生，做他公司的總經(jīng)理。孫老板曾說(shuō)：“我不想那么累，于是把整個(gè)公司的動(dòng)作托付給李先生了，由于李先生對廠(chǎng)內廠(chǎng)外的各項業(yè)務(wù)活動(dòng)都了解，所以我很放心。”

　　八、跟單員的成功志在必�。焊鷨螁T的成功模式

　　01，基礎性：穩定、可靠;

　　02，必然：必然性;增長(cháng)的必然性;

　　03，投資性：長(cháng)線(xiàn)“投資”;

　　04，積累而勢不可檔;

　　05，穩步發(fā)展：志在必取;

　　06，99%的勤奮：扼住命令的咽喉;