我國市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷完善，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)里，不僅是外資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)，國有企業(yè)也都在講市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。人們對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念也將有更深的認識，所以對這方面人才的需求將繼續看好，并有繼續升溫的可能。并且，隨著(zhù)我國住房制度的商品化發(fā)展和商品房信貸業(yè)務(wù)的日益紅火，購買(mǎi)商品房已成為絕大多數國人的首選投資，房產(chǎn)商之間的競爭也越來(lái)越激烈，其中最有效的促銷(xiāo)手段就是聘用房產(chǎn)推銷(xiāo)員。而隨著(zhù)小轎車(chē)的大幅降價(jià)及國民收入的逐年增加，小轎車(chē)在21世紀進(jìn)入中國三分之一以上家庭已不再是神話(huà)，因此，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人員也將走俏職場(chǎng)。再有保險推銷(xiāo)人員在經(jīng)歷了20世紀90年代的"艱苦創(chuàng )業(yè)"之后，也將成為21世紀的熱門(mén)職業(yè)。所以，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的整體需求會(huì )增大。

　　但是，因為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特殊性，做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要各種能力，不是學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的人就適合做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，專(zhuān)業(yè)知識反而變得不是很重要，很多低文憑的人愿意付出更大的勞動(dòng)獲得更多的回報，形成了營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的強勁的對手，給畢業(yè)生造成了一定的壓力。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就業(yè)方向

　　1、銷(xiāo)售人員

　　我國市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷完善，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)里，不僅是外資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)，就連國有企業(yè)也都在講市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。人們對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念也將有更深的認識，所以對這方面人才的需求將繼續看好，隨著(zhù)我國住房制度的商品化發(fā)展和商品房信貸業(yè)務(wù)的日益紅火，購買(mǎi)商品房已成為絕大多數國人的首選投資，房產(chǎn)商之間的競爭也越來(lái)越激烈，其中最有效的促銷(xiāo)手段就是聘用房產(chǎn)推銷(xiāo)員。而隨著(zhù)小轎車(chē)的大幅降價(jià)及國民收入的逐年增加，小轎車(chē)在21世紀進(jìn)入中國三分之一以上家庭已不再是神話(huà)，因此，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人員也將走俏職場(chǎng)。再有保險推銷(xiāo)人員在經(jīng)歷了20世紀90年代的"艱苦創(chuàng )業(yè)"之后，也將成為21世紀的熱門(mén)職業(yè)。所以，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的整體需求會(huì )增大。這些就業(yè)職位與高職高專(zhuān)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)十分吻合。

　　只要有產(chǎn)品和服務(wù)在出售，就會(huì )有銷(xiāo)售的職位在招聘。對于以技術(shù)為背景的行業(yè)里面，例如電訊、軟件等，銷(xiāo)售的需求仍然會(huì )持續走高。即使在非技術(shù)領(lǐng)域，銷(xiāo)售職位也一直是市場(chǎng)需求最旺盛的職位類(lèi)別之一。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)-銷(xiāo)售職業(yè)的薪酬水平：在銷(xiāo)售這個(gè)職位上，報酬的差別很大，不少職位的基礎工資很低，報酬完全建立在銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的基礎上，每做成一筆生意都可以得到傭金。對于工資建立在銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上的銷(xiāo)售人員來(lái)講，壓力是巨大的。當然，回報也是巨大的。

　　優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員需要的素質(zhì)包括：積極的進(jìn)取心、堅持不懈的態(tài)度、與其他人良好溝通的技巧、給人信任度以及在商談中營(yíng)造舒適氛圍的能力。

　　沒(méi)有什么銷(xiāo)售經(jīng)驗的大學(xué)畢業(yè)生，如果看好一個(gè)公司的銷(xiāo)售職位，就要盡可能多地去了解這個(gè)公司的情況，這樣可以增加應聘成功的機會(huì )。不論所受教育水平如何，銷(xiāo)售人員對他們銷(xiāo)售產(chǎn)品和服務(wù)應該有綜合的掌握。更重要的是，銷(xiāo)售人員應該能夠有效地把產(chǎn)品和服務(wù)信息與客戶(hù)進(jìn)行溝通。建議同學(xué)們多看介紹銷(xiāo)售技巧的書(shū)籍，參加一些公司組織的促銷(xiāo)活動(dòng)(在學(xué)校招聘兼職業(yè)務(wù)員或促銷(xiāo)員)，去一些專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站、論壇和高手交流。

　　2、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究和管理人員

　　普通本科市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)培養的畢業(yè)生，具備比較扎實(shí)的馬克思主義經(jīng)濟學(xué)理論基礎，熟悉現代西方經(jīng)濟學(xué)理論，比較熟練地掌握現代經(jīng)濟分析方法，知識面較寬，具有向經(jīng)濟學(xué)相關(guān)領(lǐng)域擴展滲透的能力，能在綜合經(jīng)濟管理部門(mén)、政策研究部門(mén)，金融機構和企業(yè)從事經(jīng)濟分析、預測、規劃和經(jīng)濟管理工作的高級專(zhuān)門(mén)人才。在市場(chǎng)經(jīng)濟中有著(zhù)廣泛的就業(yè)路徑。

　　三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才供應

　　幾乎所有高校都設置了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，導致供給連年不斷增加，反映在就業(yè)市場(chǎng)上，就是低層營(yíng)銷(xiāo)人員的薪資水平被拉低。但擁有良好溝通技巧和心態(tài)的營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生總體就業(yè)形勢依舊不錯。

　　四、綜述

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)職位是人才市場(chǎng)需求榜上不落的冠軍!有關(guān)統計數據推測：“銷(xiāo)售類(lèi)職位依然是需求量最大的”。近乎所有高�；�本上都設置了營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的專(zhuān)業(yè)，導致人才供給連年增加不斷。從總體角度分析具備良好溝通技巧和心態(tài)平的年輕人就業(yè)形勢將一直被看好。隨著(zhù)人才市場(chǎng)趨向于規范化、完善化的國內市場(chǎng)的，無(wú)論是國有企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線(xiàn)上參與市場(chǎng)競爭——其核心就是營(yíng)銷(xiāo)人才的競爭 。

　　(四)職業(yè)環(huán)境分析

　　1.行業(yè)分析

　　課輔行業(yè)面臨“信任危機”

　　最近幾年，課外輔導行業(yè)在深圳發(fā)展速度很快，據有關(guān)統計數據顯示，2011年，我市大大小小的課外輔導機構多達2000多家，深圳每年參加課外文化補習的中小學(xué)生保守估計有15萬(wàn)至30萬(wàn)人，市場(chǎng)的蛋糕總量超過(guò)20億元。但是，課外輔導行業(yè)的誠信度卻相對較低。對此，學(xué)大教育深圳區市場(chǎng)總監李海超深表認同。他指出，深圳這座城市比較年輕，課外輔導市場(chǎng)的起步階段比長(cháng)江以北的城市要慢。與此同時(shí)，深圳的家長(cháng)比較理性，這對課外輔導機構的誠信提出了更高的要求。

　　“品牌的大與小、機構的大與小與教育質(zhì)量是不能畫(huà)等號的。一些社區的培訓機構和私人的培訓機構教育質(zhì)量很不錯，還有些機構名頭非常大，但是教學(xué)質(zhì)量卻不一定很高。另外，很多機構只顧在市場(chǎng)宣傳方面做包裝，在教研方面沒(méi)有做出努力，導致品牌含金量不斷下降。”深圳市新世界教育培訓中心總經(jīng)理項恒軍表示，“市民對培訓機構的不信任應該引起行業(yè)的足夠重視。”

　　北京龍文教育集團珠江區執行校長(cháng)韓誠指出，多年來(lái)，培訓行業(yè)負面事件層出不窮，面臨“信任危機”，如何規范行業(yè)發(fā)展、取得市民信任成為迫在眉睫的問(wèn)題。韓誠呼吁，政府相關(guān)部門(mén)應多關(guān)注這個(gè)行業(yè)，從行業(yè)整體發(fā)展的角度出臺一些政策，鼓勵、規范行業(yè)健康發(fā)展。

　　業(yè)內惡性競爭嚴重

　　談起業(yè)內惡性競爭，與會(huì )代表深有感觸。“目前，課外輔導行業(yè)內存在惡意誹謗、互挖墻腳、等不良現象。這種惡性競爭不僅是機構與機構之間的競爭，還包括培訓機構內部分點(diǎn)與分點(diǎn)之間的競爭，這對培訓機構的影響很壞，也影響了行業(yè)健康有序發(fā)展。”項恒軍說(shuō)道。

　　卓越課外輔導培訓中心市場(chǎng)總監陳清鶴則認為，相互殺價(jià)、互相詆毀、惡性?xún)r(jià)格競爭在行業(yè)內也很厲害，有些培訓機構為了招進(jìn)學(xué)生，學(xué)費半價(jià)、3折、4折都可以，甚至為了讓學(xué)員退掉在其他的機構已經(jīng)報名的項目，承諾免費報名該項目。這種情況之下，教學(xué)質(zhì)量很難得到保證。學(xué)生們反映，在沒(méi)有報名之前是上帝，交了錢(qián)之后遇到問(wèn)題卻沒(méi)有人解決，退費就更困難了。

　　與會(huì )代表一致認為，惡性競爭的結果只能讓市民對培訓行業(yè)產(chǎn)生懷疑和不信任感，最終失去的是培訓機構的生存之源。

　　師資水平參差不齊

　　韓誠認為，“優(yōu)秀的專(zhuān)家猶如培訓機構的鎮山之寶，能讓學(xué)生學(xué)到貨真價(jià)實(shí)的內容，然而目前在深圳，培訓質(zhì)量的好壞很難有統一的標準來(lái)檢測，現在很多機構的老師是兼職，疲于跑場(chǎng)、忙于賺錢(qián)，這樣到底能帶給學(xué)生多少幫助呢，無(wú)從評估。”

　　2.職業(yè)分析

　　就業(yè)方便，多從事教育品牌的推廣和營(yíng)銷(xiāo)，發(fā)展前景廣闊，但是工作任務(wù)艱巨。

　　3.企業(yè)分析

　　邦德教育營(yíng)銷(xiāo)中心公關(guān)經(jīng)理鐘麗萍也表示，“教學(xué)質(zhì)量是培訓機構的重中之重，對教學(xué)質(zhì)量的關(guān)注和對教學(xué)水平的要求應該是苛刻的。只有對教學(xué)質(zhì)量的嚴格要求才能有不斷的發(fā)展，如果一家機構沒(méi)有教學(xué)、教育的質(zhì)量打底子的話(huà)，任何營(yíng)銷(xiāo)都是建在沙灘上的。但目前深圳培訓市場(chǎng)的師資水平還是參差不齊的。”

　　4.地域分析

　　像成都這種國際化的大都市，我堅信教育輔導行業(yè)的發(fā)展前景是及其廣闊的。

　　5.職業(yè)分析小結：

　　像從事教育輔導行業(yè)的相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)工作

　　四、職業(yè)生涯規劃與定位

　　(一)自我SWOT分析表

　　(二)他人眼中的“我”——360°評價(jià)自己

優(yōu)點(diǎn)

缺點(diǎn)

自我評價(jià)

學(xué)習能力、觀(guān)察能力以及人際交往能力，專(zhuān)業(yè)技能較強

性格過(guò)于急躁，外語(yǔ)水平太差

家人評價(jià)

聰明、識大局

過(guò)于驕傲

老師評價(jià)

聰明、大方

自負

朋友評價(jià)

活潑開(kāi)朗、善于交際

凡事過(guò)于較真

同學(xué)評價(jià)

對朋友真誠

開(kāi)玩笑有時(shí)候會(huì )過(guò)火

其他評價(jià)

無(wú)

無(wú)

小結：必須根據這些評價(jià)揚長(cháng)避短。

　　(三)定位及分析

　　(四)就業(yè)單位實(shí)地考察

　　1.企業(yè)性質(zhì)

　　私營(yíng)中等企業(yè)

　　2.企業(yè)規模、發(fā)展前景

　　金鑰匙學(xué)校是中國基礎教育的探索者、改革者和實(shí)踐者，旨在以經(jīng)典啟蒙、語(yǔ)言素質(zhì)、數學(xué)素養等基本課程為脊梁，引導孩子們形成自己的強大“核心系統”，為日后施展各種特長(cháng)與才華奠基不可或缺的基礎。堅持“人人有才，人無(wú)全才，因材施教”的辦學(xué)理念，以“明理、誠信、自強、奮進(jìn)”為校訓，秉承“一切為了學(xué)生的發(fā)展，一切為了家長(cháng)的心愿”的辦學(xué)宗旨，為社會(huì )構建最優(yōu)質(zhì)的校外教育資源，為學(xué)生定制最合適的輔導方案，讓學(xué)生成長(cháng)成材，讓家長(cháng)放心滿(mǎn)意!

　　目前，金鑰匙學(xué)校在北京海淀區、西城區、東城區、朝陽(yáng)區、豐臺區、通州區、昌平區共設立了20多個(gè)高端教學(xué)中心，基本覆蓋京城各個(gè)主要教育城區。同時(shí)，金鑰匙學(xué)校還將腳步延伸到天津、沈陽(yáng)、哈爾濱等全國部分大中城市。未來(lái)，金鑰匙學(xué)校將繼續擴大教學(xué)規模，立志將金鑰匙的優(yōu)質(zhì)教育理念和卓越的辦學(xué)成果推向全國。

　　金鑰匙學(xué)校擁有一支實(shí)力非常雄厚的教學(xué)和教研團隊，凝聚了一批全國著(zhù)名的優(yōu)秀特級教師隊伍，“基礎教育夢(mèng)之隊”的加盟更讓金鑰匙學(xué)校如虎添翼，因此被名校校長(cháng)稱(chēng)之為“北京市一支空前罕見(jiàn)的師資力量”!他們之中大多數來(lái)自人大附中、北京四中、北大附中、清華附中、首師大附中、北師大附中、北京八十中等全國重點(diǎn)中學(xué);同時(shí)還聘請來(lái)自北京大學(xué)、北京師范大學(xué)、首都師范大學(xué)等高等院校的原高考命題組教授親自執教中高考輔導班，以專(zhuān)家講座的形式為中高考學(xué)子講授心理調適與備考攻略。

　　3.相關(guān)疑問(wèn)

　　(二)職業(yè)發(fā)展路徑：

　　1.

　　在校生

　　考市縣級的公務(wù)員

　　能夠有一定的社會(huì )地位

　　50%的成功幾率

　　2.

　　在校生

　　到企業(yè)去應聘任職

　　中等企業(yè)的中層管理者

　　60%的成功幾率

　　3.

　　在校生

　　自己創(chuàng )業(yè)

　　成為老板

　　20%的成功幾率�！　⌒〗Y職業(yè)規劃路徑：每個(gè)人都有不同的職業(yè)規劃，以及社會(huì )發(fā)展是多變的我們應該根據實(shí)際狀況審時(shí)度勢的選擇職業(yè)規劃路徑。

　　(三)詳細實(shí)施計劃方案：

　　本人大學(xué)期間以及畢業(yè)后5年的詳細計劃如下：

　　1.近期目標：(大學(xué)期間)

　　A.暑期學(xué)習計劃

　　六、評估調整級備選方案 對現有方案進(jìn)行實(shí)時(shí)評估，如果有太大變化，需要做一個(gè)備用的方案。

　　該方案是根據自身的現狀做出的切合實(shí)際的方案，具有較大的實(shí)際操作性，如果按照該方案付出實(shí)際的行動(dòng)我相信能夠達到自己的目標。