做一名成功的商務(wù)談判師是需要時(shí)間和經(jīng)驗的。這就決定了不可能剛從學(xué)校畢業(yè)就代表公司進(jìn)行商務(wù)談判，而是需要一個(gè)工作崗位轉換的過(guò)程。無(wú)論在哪個(gè)工作崗位，都有值得我學(xué)習、提高的地方，都能為自己今后的職業(yè)發(fā)展夯實(shí)基礎。

　　一、職業(yè)規劃之職業(yè)認知

　　1、 商務(wù)談判行業(yè)分析

　　隨著(zhù)經(jīng)濟全球化進(jìn)程的加快，商務(wù)談判在政府機構和各企事業(yè)單位的商務(wù)活動(dòng)中起著(zhù)越來(lái)越重要的作用。無(wú)論是中外商務(wù)往來(lái)、貿易合作，還是經(jīng)貿洽談會(huì )、招商引資會(huì )和商品交易會(huì )，商務(wù)談判師都是不可或缺的角色，決定著(zhù)貿易的成敗和巨額資金的流向。據《廣州日報》報道，全國現有的政府機構或部門(mén)以及大中型企業(yè)經(jīng)貿部門(mén)共需要300多萬(wàn)名國際商務(wù)談判人才，而目前全國從事國際商務(wù)談判的高級人才不足萬(wàn)人，其中真正有談判經(jīng)驗、接受過(guò)系統理論教育、擁有資格證書(shū)者更是寥寥無(wú)幾。由于該行業(yè)處于新興行業(yè)，發(fā)展潛力巨大。

　　2、 商務(wù)談判師職業(yè)分析

　　商務(wù)談判師，是指在經(jīng)濟活動(dòng)中從事談判的專(zhuān)業(yè)人才。他們利用談判技巧、語(yǔ)言能力和行業(yè)專(zhuān)業(yè)知識等，為企業(yè)的買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)進(jìn)行溝通和談判，使自己所代表的企業(yè)利益最大化并實(shí)現雙贏(yíng)。

　　商務(wù)談判行業(yè)是隨著(zhù)中國對外貿易的增多而快速發(fā)展起來(lái)的，至今不過(guò)幾年時(shí)間。經(jīng)濟持續快速發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)要參與到國際競爭中去，這就需要大量既精通外語(yǔ)，又懂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);既精通國際貿易，又懂世界貿易組織規則和國際商法的高級商務(wù)談判人才。即使不做外貿，國外先進(jìn)的公司管理模式和經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗也讓國內公司認識到專(zhuān)業(yè)商務(wù)談判人員的重要。目前許多大中型公司都專(zhuān)門(mén)設有國際商務(wù)談判代表一職，也有很多公司由采購、營(yíng)銷(xiāo)、貿易洽談或咨詢(xún)等人員承擔商務(wù)談判工作。

　　3、崗位轉換分析

　　剛走進(jìn)社會(huì )的大學(xué)生不可能一進(jìn)工作單位就能代表管理層與其他公司進(jìn)行商業(yè)談判。這就需要我在基層的每一個(gè)工作崗位上不斷努力，積累經(jīng)驗。

　　初步路線(xiàn)：

　　業(yè)務(wù)員、 業(yè)務(wù)主管 、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、商務(wù)談判師

　　4、商務(wù)談判師能力需求

　　犀利的文案寫(xiě)作力

　　敏銳的市場(chǎng)洞察力

　　牢固的法律熟知力

　　職業(yè)生涯工具箱

　　深度的潛力挖掘力

　　準確的事物判斷力

　　犀利的文案寫(xiě)作力：要把握談判優(yōu)勢，必須具有極強的說(shuō)服力。點(diǎn)子再多、創(chuàng )意再好，如果不能巧妙而有效地傳達給你的客戶(hù)，必然會(huì )使談判大打折扣。良好的表達能力，必定會(huì )使談判穩步前進(jìn)。

　　敏銳的市場(chǎng)洞察力：談判首先要了解市場(chǎng)，了解當地的經(jīng)濟、文化、消費習慣，而且還要時(shí)刻關(guān)注當地所發(fā)生的重大事件，關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)、目標群體動(dòng)態(tài)、競爭對手動(dòng)態(tài)等。

　　準確的事物判斷力：判斷是認定優(yōu)勢與劣勢因素的過(guò)程，是決定合同是否簽訂或繼續談判的前提。準確的判斷能力是基于知識、經(jīng)驗、信息和思維方式。談判人如果沒(méi)有準確的事物判斷能力，冒然簽訂，會(huì )給企業(yè)帶來(lái)重大損失。

　　深度的潛力挖掘力： 在撲朔迷離的復合經(jīng)濟形式下，市場(chǎng)被各種各樣的假象蒙蔽著(zhù)，并且越來(lái)越難操作。如果沒(méi)有深度的潛力挖掘力，就很難找到市場(chǎng)的軟肋、競爭對手的弱點(diǎn)，也就很難在談判中把握優(yōu)勢。

　　牢固的法律熟知力： 作為一個(gè)談判人，必須熟悉法律，特別是有關(guān)商務(wù)的法律條文。這對合同的簽訂無(wú)疑是個(gè)有利的保障。

　　綜合：在職業(yè)分析中我比較突出的5項技能是：口頭表達，協(xié)商，說(shuō)服，解決復雜問(wèn)題和書(shū)面表達。這五項技能與商務(wù)談判師所需要的技能基本相吻，同時(shí)證明了我的職業(yè)理想實(shí)現的可能性。

　　5、工作領(lǐng)域

　　從國內高新技術(shù)發(fā)展的重點(diǎn)領(lǐng)域看，未來(lái)幾年國際商務(wù)談判人才的工作將集中在信息通訊、生物工程與醫藥、環(huán)境保護、新材料與新能源、現代農業(yè)、地球空間信息技術(shù)等專(zhuān)業(yè)，以及奧運建設與產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面的招商引資、海外融資、上市、海外市場(chǎng)開(kāi)拓等領(lǐng)域。

　　二、職業(yè)生涯規劃路線(xiàn)圖

　　獨立創(chuàng )業(yè)

　　大學(xué)專(zhuān)科

　　專(zhuān)業(yè)培訓

　　企業(yè)實(shí)踐

　　實(shí)現夢(mèng)想

　　自考本科

　　辟石準備規劃表(大學(xué)專(zhuān)、本科學(xué)習規劃)

　　學(xué)習規劃

　　外語(yǔ)技能

　　計算機技能

　　相關(guān)必備素質(zhì)

　　專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能

　　相關(guān)證書(shū)

　　大一大二

　　英語(yǔ)四級

　　日語(yǔ)四級

　　熟練掌握辦公軟件

　　較強的口頭表達能力、組織能力、溝通能力;

　　扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)基礎;

　　英語(yǔ)四級，計算機一級，

　　自考通過(guò)兩門(mén);

　　大三

　　英語(yǔ)六級

　　日語(yǔ)三級

　　計算機二級編程

　　協(xié)調能力、控制能力、談判能力心理承受能力;

　　了解社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展動(dòng)向，掌握市場(chǎng)行情;

　　英語(yǔ)六級，日語(yǔ)三級，計算機二級，自考通過(guò)4門(mén)

　　大四

　　日語(yǔ)二級

　　自我調節能力、計劃能力;

　　利用實(shí)習時(shí)間進(jìn)行專(zhuān)業(yè)商務(wù)談判師培訓;

　　日語(yǔ)二級，商務(wù)談判師資格證書(shū)，自考通過(guò)4門(mén);

　　三、長(cháng)期職業(yè)規劃實(shí)施計劃

　　1、一五計劃

　　這五年里，我會(huì )首選在外貿公司努力工作，從最基層的業(yè)務(wù)員開(kāi)始做起。通過(guò)業(yè)務(wù)關(guān)系，與多家企業(yè)進(jìn)行簡(jiǎn)單的溝通和談判，積累一定的談判經(jīng)驗。

　　完成任務(wù)：

　　1)盡快熟悉業(yè)務(wù)流程，鞏固老客戶(hù)并且盡可能多發(fā)展新客戶(hù);

　　2)讓公司領(lǐng)導看到自己的才能，并且逐步器重。在自己的崗位上也要多吸取經(jīng)驗，虛心向老員工學(xué)習;

　　執行方案：

　　1)在開(kāi)始的三年里，我會(huì )只呆在一家公司。因為我需要時(shí)間來(lái)逐步地展現自己。在業(yè)務(wù)上，我會(huì )擁有固定的合作伙伴，為公司多盈利，并取得上級的信任，逐步走向主管副手;

　　2)熟悉了解外貿流程后，與多家企業(yè)交流溝通，準備跳槽，在新的領(lǐng)域尋找更多的合作伙伴;

　　2、二五計劃

　　這五年里，我將會(huì )逐步發(fā)展，讓自己有一個(gè)企業(yè)圈。在二五計劃早期，我也許會(huì )成為一個(gè)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)負責人，有機會(huì )代表企業(yè)進(jìn)行商業(yè)談判。在談判的過(guò)程中，我會(huì )抓住一切機遇展現自己，讓更多的企業(yè)看到我的才能。但此時(shí)還不可以走出公司單干，要在一個(gè)行業(yè)圈里有聲譽(yù)需要時(shí)間來(lái)考驗。所以在前四年里，我還會(huì )重復一五計劃中的內容。但在第五年，我就開(kāi)始著(zhù)手成為一名自由職業(yè)者，也就是我所說(shuō)的商務(wù)談判師。

　　完成任務(wù)：

　　1)初步形成固定的企業(yè)談判圈;

　　2)成立早期的商務(wù)談判事務(wù)所;

　　執行方案：

　　我會(huì )與各家企業(yè)進(jìn)行溝通。除本企業(yè)外，在溝通的過(guò)程中，如果其他企業(yè)遇到疑難問(wèn)題，自己不能解決時(shí)，我將會(huì )成為企業(yè)的代表，與對方談判。如果成功，我將會(huì )從雙方合約簽訂的現金總額中提取1%---2%的提成作為薪金。如果失敗，我將會(huì )得到少量的勞務(wù)費.

　　總之，我對自己的職業(yè)生涯規劃充滿(mǎn)信心。我會(huì )堅持下去。