2023年銷(xiāo)售人員職業(yè)生涯規劃范文（精選10篇）
時(shí)間流逝得如此之快，就算追也追不到，如何才能提升自己，職業(yè)發(fā)展順利呢？現在就讓我們好好地規劃一下吧。我們該怎么去寫(xiě)職業(yè)規劃呢？下面是小編幫大家整理的2023年銷(xiāo)售人員職業(yè)生涯規劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
銷(xiāo)售人員職業(yè)生涯規劃 1
一、引言
我們即將步入社會(huì )，生活的空間悄然由小變大。在這個(gè)機遇與挑戰并存的時(shí)代，強手如林，一旦自己失去了目標，就如同在浩瀚的大海里行駛的輪船受到了暴風(fēng)雨，而失去前進(jìn)的方向，無(wú)法抵達彼岸。一個(gè)明確的目標就如同黑夜中矗立的燈塔，引領(lǐng)我們走向成功。我們要很好地規劃自己的職業(yè)生涯。自己有目標地工作、有目標地生活，讓我每一天都過(guò)得充實(shí)而有意義!
二、自我分析
通過(guò)老師、朋友家人以及自己的認識與評價(jià)進(jìn)行以下的自我分析：
1、個(gè)人的特征
工作上――自覺(jué)性好、積極熱情、吃苦耐勞。
思想上――喜歡運用理性思維分析問(wèn)題，對一個(gè)觀(guān)點(diǎn)或形式能做出超乎常人的獨立準確的分析.
性格上――活潑、開(kāi)朗、平易近人、富有同情心、待人誠信、尊老愛(ài)幼喜歡團體生活。
行為上――將所想落實(shí)于實(shí)踐，發(fā)揮自己的想象空間，不做“空想家”
2、職業(yè)興趣
從測評分析報告中得出：我自己適合做富有自由發(fā)揮的工作，靈活的定向任務(wù)，對挑戰性的工作富有激情和熱愛(ài)。注重團隊合作，善于發(fā)現問(wèn)題。
3、職業(yè)能力
我個(gè)人對事物的適應能力較強，對于工作我懷有一顆負責任的心和做事端正的態(tài)度。對事物的本身有種處變不驚的心理素質(zhì)。
4、職業(yè)價(jià)值觀(guān)
在這個(gè)布滿(mǎn)機關(guān)和激烈競爭的社會(huì )中，我個(gè)人認為我的職業(yè)價(jià)值觀(guān)還不能充分的定位在銷(xiāo)售，更多的還是在營(yíng)銷(xiāo)。不斷的學(xué)習是我在社會(huì )生存的基礎保證。對于我的擇業(yè)，我會(huì )堅持我的原則，我有多大能力，就有多高的位置!同時(shí)也會(huì )考慮我的工作與自己的目標和理想之間的距離。
5、勝任能力
a、能力優(yōu)勢――具有較強的判斷力，注重團隊精神，喜歡創(chuàng )造性的解決問(wèn)題，勇于探索，獨立自主，有勇于克服困難的勇氣，及較強的交際能力，嚴于律己。
b、能力劣勢――做事不喜歡按傳統的方式來(lái)辦理，一旦有了自己的想法或主張就會(huì )貫徹到底，不愛(ài)聽(tīng)別人勸導，做事情有時(shí)太跟隨自己的想法，一意孤行。
三、職業(yè)分析
1、家庭環(huán)境分析
父母工作穩定但都是工薪階層，所以經(jīng)濟收入穩定但并不高，而且家庭氛圍很溫馨。
2、學(xué)校環(huán)境分析
我就讀的學(xué)校是廣東外語(yǔ)外貿大學(xué)南國商學(xué)院，是廣東2B類(lèi)大學(xué)中數一數二的名牌院校，其主要特色是外語(yǔ)+專(zhuān)業(yè)，師資力量較強。
3、社會(huì )環(huán)境分析
我國現在大學(xué)畢業(yè)生漸漸增多，而且需求量漸飽和，而且技能性人員仍有缺乏，競爭時(shí)代，實(shí)力為先，然而金融危機的沖擊導致就業(yè)環(huán)境不佳。
4、職業(yè)環(huán)境分析
由于社會(huì )對高級技術(shù)人員的短缺，掌握一技之長(cháng)也是我們的優(yōu)勢，尤其是營(yíng)銷(xiāo)人員，雖然營(yíng)銷(xiāo)人員遍布各方，隨處可見(jiàn)，然而真正了解它，懂得它，能把它做出色的人寥寥無(wú)幾。
四、職業(yè)定位
結合前面的自我分析和職業(yè)分析而言，我得到以下結論。
1、職業(yè)目標
我根據自己的職業(yè)興趣和個(gè)人能力，我的目標是通過(guò)自己的'努力成為一名營(yíng)銷(xiāo)精英。
2、職業(yè)的發(fā)展路徑
從最底層銷(xiāo)售做起――到營(yíng)售主管――營(yíng)銷(xiāo)精英
五、計劃實(shí)施方案
1、步入社會(huì )初期：
實(shí)踐所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)本領(lǐng)，強化學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)知識，考取有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)證書(shū)，積累社會(huì )經(jīng)驗。
2、立足社會(huì )：
一邊工作一邊利用業(yè)余時(shí)間勤奮學(xué)習，吸取不同領(lǐng)域知識，提高自身修養文化水平，繼續深造。
3、長(cháng)期計劃
努力工作，積極博取提升的機會(huì );對于他人的作風(fēng)“取其精華，棄其糟粕”，從而提高自己的道德修養;身體是革命的本錢(qián)，堅持鍛煉;建立良好的交際圈，對于自己認為可以交往的人要保持聯(lián)系;鍛煉自己的創(chuàng )新能力，勇于探索多問(wèn)自己幾個(gè)為什么;有想法大膽說(shuō)出來(lái)，聽(tīng)取別人的意見(jiàn)及建議;積極參加更多有益的培訓活動(dòng)。
六、評估調整
時(shí)間萬(wàn)物都在變化，常言道計劃趕不上變化。因此，我要對自己的職業(yè)規劃做出一些風(fēng)險的預測。如果不能按規劃完成以上制訂的計劃時(shí)，我會(huì )有以下的發(fā)展途徑：
a、自己先做一份工作，積累一點(diǎn)經(jīng)驗及資金。
b、讓朋友幫忙找更適合自己的工作。
c、學(xué)些其他專(zhuān)業(yè)的技能及知識。
d、為自己的能力做個(gè)有計劃的測試等。
七、結束語(yǔ)
不同的時(shí)間，我會(huì )對自己的規劃進(jìn)行適時(shí)的調整，并會(huì )堅持每年做一次自我評估、月月做自我檢查、天天做總結。按照實(shí)際情況作出一些更好的調整來(lái)適應日新月異的社會(huì )變化。
銷(xiāo)售人員職業(yè)生涯規劃 2
一．自我盤(pán)點(diǎn)
我是個(gè)來(lái)自農村的應屆本科生，家里獨苗，承受著(zhù)家里面比較復雜的經(jīng)濟和家庭情況，性格里有幾分穩重，但還是比較健談的，能和人很快熟絡(luò )起來(lái)。業(yè)余喜歡打籃球，乒乓球，唱歌，看小說(shuō)，看新聞（對社會(huì )大背景，大趨勢關(guān)注較多，譬如當今的大數據時(shí)代，工業(yè)4.0，網(wǎng)絡(luò )大佬們，環(huán)境等），我在公事上理性較多，但在私下是一個(gè)情感色彩比較濃的人。
二．擇業(yè)緣由
我是個(gè)有理想的年輕人。但在沒(méi)有足夠壓力的時(shí)候，我一般比較散漫（大學(xué)就是如此，故成績(jì)科科及格的水平）。但是理性驅使下，我毅然走向這個(gè)壓力很大的銷(xiāo)售崗位。第一，我想鞭策自己，在這種條件下更能催發(fā)自己內在潛質(zhì)和能力。第二，我真的是想學(xué)習一些東西的（化工行業(yè)本科生做技術(shù)的話(huà)，只能是檢測類(lèi)的，沒(méi)資格去研發(fā)部門(mén)，這種工作真的適合養老），學(xué)習包括產(chǎn)品方面和銷(xiāo)售方面以及人文的更多東西。第三，我具有良好的應變能力，能快應對突發(fā)狀況，良好的語(yǔ)言獲取能力和交流溝通能力。
三．未來(lái)三到五年的職業(yè)規劃
1.入職前三個(gè)月到半年時(shí)間，專(zhuān)心學(xué)習產(chǎn)品方面的知識（自己真的熟透了，才能給最短時(shí)間里給別人最想要的），跟著(zhù)前輩學(xué)習一些銷(xiāo)售方面的經(jīng)驗，多看，多想，多問(wèn)。
2.用兩到三年時(shí)間，逐漸積累經(jīng)驗，逐漸積累人脈，在銷(xiāo)售的業(yè)績(jì)上做出一些成績(jì)來(lái)（期間，我會(huì )逐步重拾英語(yǔ)，國際貿易公司，英語(yǔ)好起來(lái)，絕對會(huì )讓自己多一份籌碼。）
3.在第三年之后，能進(jìn)入銷(xiāo)售管理職位。
4.在進(jìn)入管理之后的兩年，我會(huì )逐漸開(kāi)始學(xué)習一些市場(chǎng)拓展，產(chǎn)品拓展等方面的知識，盡力在這一塊做出貢獻（我在信息收集和大的.趨勢方面極度愛(ài)好）
四．結束
在網(wǎng)上分析對比了幾家面試的公司，上電確實(shí)優(yōu)秀，我也有足夠的潛力。我希望我們能雙向的選擇到對方，我自信的推辭掉別的offer，我會(huì )是個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售工程師，靜待您的offer。
銷(xiāo)售人員職業(yè)生涯規劃 3
作為一名即將踏上社會(huì )的學(xué)生，只有在對自己充分認識與了解的基礎上才能對將來(lái)有一個(gè)更加準確的把握，從而達到一種相對理想的生活和工作狀態(tài)。以下是我對自己所做的一個(gè)職業(yè)生涯規劃。
第一章自我認識
一、個(gè)人基本情況
3.xx年畢業(yè)于一所普通高中院校，高中期間曾多次利用寒暑假時(shí)間做兼職工作。
現在就讀于青島職業(yè)技術(shù)學(xué)院，在讀物流管理專(zhuān)業(yè)，擔任學(xué)生會(huì )勤工助學(xué)部部長(cháng)一職，在班級不擔任任何職務(wù);曾多次利用節假日參與社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)以及志愿服務(wù)活動(dòng)。
二、職業(yè)興趣
銷(xiāo)售及管理行業(yè)。
三、職業(yè)能力及適應性
職業(yè)能力：目前為止，取得了非專(zhuān)業(yè)類(lèi)計算機一級證書(shū)以及非專(zhuān)業(yè)類(lèi)英語(yǔ)三級證書(shū)，正在準備考取國建報檢員資格證書(shū)。
適應能力：從高中開(kāi)始到目前為止，曾做過(guò)多次兼職，氣內容包括超市促銷(xiāo)員、餐廳服務(wù)員、工廠(chǎng)基層操作工等，故認為適應能力較強。
四、個(gè)人性格
為人較隨和，喜歡交朋友，性格偏外向多一點(diǎn)，但做事情不夠仔細，容易丟三落四。脾氣較直爽。
五、職業(yè)價(jià)值觀(guān)
對于目前大學(xué)生就業(yè)情況比較能夠理解，沒(méi)有經(jīng)驗，沒(méi)有閱歷，所以找不到理想工作，這屬于正�，F象，所以給能夠自己的定位就是畢業(yè)以后首先從基層做起，不排斥零工資上崗，以積累經(jīng)驗為主要目的，等到時(shí)機成熟之后，開(kāi)始自主創(chuàng )業(yè)。
總而言之，以我目前的狀況而言，屬于典型的上進(jìn)心較強但能力較弱的，也就是所謂的心有余而力不足。
第二章職業(yè)生涯條件分析
一、家庭環(huán)境分析
從小在村生活，父母都是地地道道的農村人，沒(méi)有技術(shù)，沒(méi)有學(xué)歷。
父親現在在一家私營(yíng)企業(yè)打工，工資僅夠維持一家人生活。
母親現在家務(wù)農。
有一弟弟，今年6歲，正在上學(xué)。
二、學(xué)校環(huán)境分析
青島職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一所省屬市管全日制普通高校。學(xué)院于xx年10月在原青島市職工大學(xué)的基礎上成立，xx年4月與原青島教育學(xué)院合并，組建成新的青島職業(yè)技術(shù)學(xué)院。原青島市職工大學(xué)成立于1977年;原青島教育學(xué)院成立于1951年，著(zhù)名生物學(xué)家、教育家童第周和國學(xué)大師陸侃如曾任學(xué)院早期領(lǐng)導人。
學(xué)院主要從事全日制高職教育和社會(huì )職業(yè)技能培訓，兼顧成人學(xué)歷教育，中外合作學(xué)歷教育及中小學(xué)教師、校長(cháng)培訓等，具有接收外國留學(xué)生資質(zhì)和聘請外國文教專(zhuān)家資格�，F有西校區(青島市黃島區)、南校區(青島市市南區)和中校區(青島市市北區)三個(gè)校區，占地54萬(wàn)平方米，教職工774人，全日制高職在校生8940人，每年完成各類(lèi)培訓近萬(wàn)人。其中機電一體化、商務(wù)管理(家電)、物流管理、旅游管理和軟件技術(shù)5個(gè)專(zhuān)業(yè)被列入中央財政支持建設的重點(diǎn)專(zhuān)業(yè)，服裝設計和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(啤酒)兩個(gè)專(zhuān)業(yè)被列入地方財政支持建設的重點(diǎn)專(zhuān)業(yè)。擁有國家職業(yè)教育數控實(shí)訓基地、國家職業(yè)教育電工電子與自動(dòng)化技術(shù)實(shí)訓基地、青島市高職教育實(shí)訓基地。與海爾集團等180家知名企業(yè)合作建立校外實(shí)訓基地192個(gè)。在新加坡、韓國、日本開(kāi)辟20個(gè)海外實(shí)訓基地。
在青島市委市政府的正確領(lǐng)導和社會(huì )各界的大力支持下，學(xué)院貫徹“教&學(xué)以致用”辦學(xué)理念，秉持“修能、致用”院訓，創(chuàng )立“實(shí)境耦合”人才培養模式，弘揚“卓越、唯是、協(xié)同、學(xué)習”學(xué)院精神。形成了“五基流程”、“三化標準”以及大學(xué)生“三創(chuàng )”平臺等教學(xué)或育人模式改革成果。試行以全面預算管理為核心的院內二級管理體制，推進(jìn)院系由“教學(xué)職能”向“辦學(xué)職能”轉變。按崗位群設課，突出實(shí)踐教學(xué)，實(shí)行等級制考核和“三證書(shū)”制度，改革傳統的教學(xué)方式。實(shí)施與大企業(yè)合作戰略，與海爾集團、青啤公司、海信集團、聯(lián)想集團等知名企業(yè)聯(lián)合建立長(cháng)期穩定的合作辦學(xué)關(guān)系，創(chuàng )建了海爾學(xué)院、軟件與服務(wù)外包學(xué)院等，校企選拔的101名學(xué)生作為奧運技術(shù)工程師出色完成了北京奧運會(huì )技術(shù)服務(wù)工作。樹(shù)立“學(xué)院永遠深?lèi)?ài)著(zhù)自己的學(xué)生”的思想，將學(xué)生從業(yè)率作為衡量辦學(xué)水平的第一指標，“以就業(yè)為導向”融入專(zhuān)業(yè)設置和教育教學(xué)全過(guò)程，建立了“青島市人才市場(chǎng)青島職業(yè)技術(shù)學(xué)院人才分市場(chǎng)”，實(shí)現了畢業(yè)生高就業(yè)率和高質(zhì)量就業(yè)，連續3年就業(yè)率在97%以上。學(xué)院長(cháng)期堅持教育對外開(kāi)放，不斷拓展國際視野，業(yè)已形成覆蓋亞、美、歐、澳四大洲的國際合作與交流網(wǎng)絡(luò )，與11個(gè)國家和地區的33所高校和教育機構建立了友好合作與交流關(guān)系。與新加坡psb學(xué)院、新西蘭懷阿里奇理工學(xué)院等國(境)外院校開(kāi)展合作辦學(xué)。廣泛開(kāi)展社會(huì )服務(wù)，與海爾集團共建的“海爾星級服務(wù)中心”培訓員工10600人，其中包括來(lái)自15個(gè)國家的全球經(jīng)銷(xiāo)商94人。通過(guò)青島市繼續教育基地為社會(huì )培訓各類(lèi)非學(xué)歷教育人員累計3萬(wàn)人，開(kāi)設山東省高職院校大學(xué)生等多條心理咨詢(xún)熱線(xiàn)。與西部貴州銅仁職業(yè)技術(shù)學(xué)院、貴州安順職業(yè)技術(shù)學(xué)院、寧夏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院、內蒙古電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院、內蒙古包頭職業(yè)技術(shù)學(xué)院建立對口支援協(xié)作關(guān)系。
經(jīng)過(guò)近幾年的艱苦創(chuàng )業(yè)和改革創(chuàng )新，學(xué)院在青島市經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展中的地位和作用日益突出，先后成為山東省骨干示范性職業(yè)技術(shù)學(xué)院、首屆“中國職業(yè)教育杰出校長(cháng)”獲得院校、全國職業(yè)教育先進(jìn)單位、首批國家示范性高等職業(yè)院校。學(xué)院作為課題組成員參與了教育部《高等職業(yè)教育現狀與發(fā)展研究課題研究》并結題。xx年獲國家級高等教育教學(xué)成果二等獎2項，省級高等教育教學(xué)成果一等獎2項、二等獎2項、三等獎1項。
三、社會(huì )環(huán)境分析
xx年大學(xué)生畢業(yè)人數達610萬(wàn)，再創(chuàng )新高，而席卷全球的金融海嘯更是讓形勢逐年嚴峻的大學(xué)生就業(yè)雪上加霜。日前，中國人力資源和社會(huì )保障部副部長(cháng)張小建在深刻分析了大學(xué)生就業(yè)形勢趨緊四大原因的基礎上，提出了解決問(wèn)題的六大指導意見(jiàn)。其中，除了鼓勵基層就業(yè)等傳統的方式，“鼓勵和支持大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng )業(yè)、自謀職業(yè)”被當作了解決就業(yè)困局的重要方法。而針對大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的種種，記者日前展開(kāi)了系列調查。金融危機下的xx就業(yè)形勢分析
xx年是非常特殊的一年，不僅是我國勞動(dòng)力市場(chǎng)管制逐漸強化的一年，也是雪災、地震、奧運會(huì )、全球金融危機等一系列重大事件交織發(fā)生的一年。這些重大事件或直接或間接地影響了我國社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展的格局，并構成了當前就業(yè)面臨的基本形勢。往年10月，各大企業(yè)都早早地啟動(dòng)了校園招聘計劃，各大高校內也因此呈現一片欣欣向榮的景象。但是由于遭受金融風(fēng)暴的影響，就業(yè)市場(chǎng)整體不景氣，企業(yè)裁員風(fēng)潮不斷涌現，而今年的校園招聘在起動(dòng)期便寒意陣陣。然而10月底了，有些高校的校園招聘顯得冷冷清清，部分往年的招聘大戶(hù)和積極分子非但不見(jiàn)了身影，甚至有企業(yè)宣布取消了校園招聘計劃。有專(zhuān)家坦言，受金融危機等多重不利因素影響，今年的校園招聘卻來(lái)得慢一些、少一些，很多企業(yè)還在觀(guān)望之中。然而今年的應屆畢業(yè)生的數量再創(chuàng )新高，他們的就業(yè)壓力可想而知。也有專(zhuān)家表示，中國有足夠大的經(jīng)濟體量。在國民經(jīng)濟保持健康發(fā)展的過(guò)程中，企業(yè)用人需求仍然會(huì )伴隨gdp的增長(cháng)而增長(cháng)。大學(xué)生就業(yè)在其中不會(huì )是一個(gè)遇到巨大問(wèn)題的階段。
企業(yè)校招明顯萎縮，部分企業(yè)甚至取消計劃
往年金融、地產(chǎn)、消費類(lèi)和流通類(lèi)的知名企業(yè)往往是從校園中選拔大量應屆畢業(yè)生人才的中流砥柱，但是今年卻遲遲不見(jiàn)這類(lèi)企業(yè)的身影�！皬慕刂沟�11月底的排期來(lái)看，計劃來(lái)宣講的證券公司僅有一家，保險公司方面提供的職位數量也銳減�！�
更讓人感到心寒的是，一些已經(jīng)公開(kāi)公布校園招聘計劃的企業(yè)竟然宣布取消招聘計劃。據了解，最先公開(kāi)掀起“退招”xx的是家樂(lè )福(中國)，成都家樂(lè )福超市宣布取消原定于11月6日在西南財經(jīng)大學(xué)的xx-xx年度的全國校園招聘宣講會(huì )。對于取消的原因，該公司解釋為“由于受到全球經(jīng)濟危機影響，家樂(lè )福(中國)總部通知全國范圍內的招聘活動(dòng)取消�！�
企業(yè)大裁員，就業(yè)增加更多壓力
中國現代國際關(guān)系研究院經(jīng)濟安全研究中心主任江涌在接受記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示，全球性裁員已經(jīng)成為金融危機擴大化的又一波浪潮。江涌表示，從公司裁員潮的走向，可以看出此次金融危機仍在擴大，而底層員工受裁員影響更深�！翱梢哉f(shuō)，全球性的裁員潮成為金融危機擴大化、深化的又一種表現，對很多公司和底層員工來(lái)說(shuō)，更艱難的日子還在后面�！边@些剛失去工作的員工形成了就業(yè)市場(chǎng)上新的力量，這將給沒(méi)有任何經(jīng)驗的應屆畢業(yè)生帶來(lái)不小的就業(yè)壓力。
大學(xué)生就業(yè)形勢嚴峻
據統計，xx年的大學(xué)畢業(yè)生再創(chuàng )歷史新高，人數達創(chuàng )紀錄的559萬(wàn)，有專(zhuān)家預計，全國普通高校畢業(yè)生將達592萬(wàn)多人，同時(shí)加上去年沒(méi)能實(shí)現就業(yè)的往屆畢業(yè)生，這個(gè)就業(yè)競爭的壓力是非常大的�！敖衲甏髮W(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢將更加嚴峻
四、職業(yè)環(huán)境分析
1、銷(xiāo)售業(yè)(無(wú)店鋪銷(xiāo)售行業(yè)現狀)
作為一種與傳統店鋪銷(xiāo)售相對應的銷(xiāo)售業(yè)態(tài)，無(wú)店鋪銷(xiāo)售業(yè)在信息技術(shù)迅猛發(fā)展的今天具有良好的發(fā)展前景和深遠的經(jīng)濟意義。而xx年10月開(kāi)始實(shí)施的《零售業(yè)態(tài)分類(lèi)》標準則已經(jīng)首次將5種無(wú)店鋪銷(xiāo)售形式列為零售業(yè)態(tài)。讓無(wú)店鋪銷(xiāo)售方式被我國零售業(yè)正式承認，從而也掀起了一股無(wú)店鋪銷(xiāo)售發(fā)展的高潮�！盁o(wú)店鋪銷(xiāo)售”是現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要形式之一，但其與各種類(lèi)型的店鋪銷(xiāo)售有著(zhù)運作流程和管理方式上的巨大差異。本文將針對無(wú)店鋪銷(xiāo)售行業(yè)在零售市場(chǎng)份額所占比例低的狀況，通過(guò)研究我國無(wú)店鋪銷(xiāo)售業(yè)現狀、管理和制約因素，同時(shí)結合實(shí)際大膽提出關(guān)于無(wú)店鋪銷(xiāo)售行業(yè)的發(fā)展方向及經(jīng)營(yíng)戰略，對促進(jìn)我國無(wú)店鋪銷(xiāo)售業(yè)的發(fā)展和管理具有一定的現實(shí)意義。
廣義上無(wú)店鋪銷(xiāo)售(none-storeretailing)又稱(chēng)為“無(wú)固定地點(diǎn)的批發(fā)和零售行為”，是與店鋪銷(xiāo)售相對的.概念，即不通過(guò)店鋪銷(xiāo)售，由廠(chǎng)家或商家直接將商品遞送給消費者的零售業(yè)態(tài)。20世紀六七十年代發(fā)展于歐美、日本等先進(jìn)發(fā)達國家，在90年代中期被引入國內。
xx年10月1日，經(jīng)國家質(zhì)檢總局、國家標準化委員會(huì )批準并發(fā)布的新版《零售業(yè)態(tài)分類(lèi)》國家標準正式實(shí)施，新標準將我國原來(lái)的9種零售業(yè)態(tài)分類(lèi)擴大到17種。在新增加的8種業(yè)態(tài)中，包括了電視購物、郵購、網(wǎng)上商店、自動(dòng)售貨亭和電話(huà)購物5種無(wú)店鋪零售業(yè)態(tài)，至此，《零售業(yè)態(tài)分類(lèi)》國家標準的正式實(shí)施，讓無(wú)店鋪銷(xiāo)售方式被我國零售業(yè)正式承認。繼倉儲式商場(chǎng)、大型綜合超市、便利店成為零售業(yè)發(fā)展的熱點(diǎn)之后，無(wú)店鋪銷(xiāo)售方式極有可能成為國內零售市場(chǎng)上新的關(guān)注熱點(diǎn)。
2、管理行業(yè)(物流管理)
1)物流管理分散，物流整體效益較差
我國物流行業(yè)管理多年來(lái)一直沿襲計劃經(jīng)濟體制的模式，使原本是一個(gè)系統資源的物流業(yè)的管理權限被分別歸若干部門(mén)，比如(鐵路、公路、水路、航空等)運輸資源分別直屬鐵道部、交通部、航空總局等統轄。物流管理和資源的分散化，物流企業(yè)的低效率運作，使物流本應該具有的整體功能被大大削弱，阻礙物流業(yè)發(fā)展，難以形成自上而下的縱向隸屬和管理格局，嚴重制約著(zhù)在全社會(huì )范圍內經(jīng)濟合理地對物流進(jìn)行整體統籌和規劃，妨礙這物流的社會(huì )化進(jìn)程，發(fā)揮不了物流的整體效益。
2)物流企業(yè)基礎設施不配套，自動(dòng)化網(wǎng)絡(luò )程度低
我國傳統物流企業(yè)在基礎設施上投入不足，自動(dòng)化信息程度低，在倉儲、運輸、配送各個(gè)環(huán)節上仍以手工為主，沒(méi)有自動(dòng)化信息網(wǎng)絡(luò )，不能優(yōu)化調度，有效配置，對客戶(hù)不能提供查詢(xún)、跟著(zhù)等服務(wù)，在物流過(guò)程中，多數企業(yè)難以做到在預定時(shí)間送貨，并經(jīng)常出現斷貨，對客戶(hù)的響應不及時(shí)等問(wèn)題，從而造成物流組織效率低下，管理水平低，配送成本高，客戶(hù)滿(mǎn)意度差，盈利能力低，嚴重影響了行業(yè)的發(fā)展。
3)物流企業(yè)規模小，整體物流規劃不夠理想
目前，我國物流企業(yè)規模較小，物流管理又比較分散，物流部門(mén)條塊分割的現象比較嚴重，每個(gè)部門(mén)都自成體系，缺乏整體物流規劃，加之大多數物流企業(yè)企業(yè)運營(yíng)方式單一，綜合性物流公司少，使貨物倉儲、運輸、配送無(wú)效作業(yè)環(huán)節增加，物流速度的降低和物流成本的上升，造成物流業(yè)整體效益不佳，競爭力不強。
4)物流的專(zhuān)業(yè)化程度不高，影響物流的效益
當前，我國物流運輸、倉儲的現代化水平還不高，物流中心和配送中心的建設以及集裝箱運輸的發(fā)展還緩慢，物流企業(yè)“大而全”、“小而全”的現象比較多，生產(chǎn)、供應、銷(xiāo)售一體化、專(zhuān)業(yè)化操作程度低，直接導致了物流作業(yè)過(guò)程的效率低下，成本過(guò)高，從而很難為合資企業(yè)或外資企業(yè)提供綜合性的物流服務(wù)，也很難使社會(huì )物流與企業(yè)物流一體化。
5)物流人才缺乏，制約了物流業(yè)的發(fā)展
當前，我國在物流人才的教育和培養上比較緩慢，市場(chǎng)上符合要求的物流人才較少，而且層次較低，物流專(zhuān)業(yè)人才缺乏，我國高等院校中碩士、博士生層次教育剛剛起步，由于物流教育和培訓的缺乏，能夠切實(shí)為企業(yè)提供有效方案的中高級物流人才較少，從而制約了物流的發(fā)展。
總而言之，目前社會(huì )上并不是沒(méi)有就業(yè)機會(huì )，只是我們沒(méi)有做好一個(gè)很好的定位。以我的家庭情況來(lái)看，我只能靠我自己，而且必須盡快脫離對家庭金錢(qián)方面的依賴(lài)。
第三章職業(yè)目標定位及其分析組合
一、職業(yè)目標的確定
經(jīng)過(guò)以上分析，綜合自身情況以及就業(yè)的前景，將自己的第一就業(yè)方向確定為物流管理，第二方向為銷(xiāo)售業(yè)。
二、職業(yè)目標的分解與組合
首先來(lái)說(shuō)，我學(xué)習的是物流管理專(zhuān)業(yè)，所以將來(lái)從事這一方面的工作對我來(lái)說(shuō)有一定的優(yōu)勢，其次，我本身并不討厭這一工作。而銷(xiāo)售業(yè)是我最喜歡的行業(yè)。所以，我將自己的就業(yè)方向定位在這兩類(lèi)工作上。
第四章具體執行計劃
一、專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習
在校期間，認真學(xué)好物流管理的相關(guān)知識，并利用課余時(shí)間涉獵銷(xiāo)售方面的知識。
二、能力的提升
利用今年寒假以及明年暑假的時(shí)間去物流公司做兼職工作，積累一定的相關(guān)工作經(jīng)驗;利用大二這一年的時(shí)間，在周末的時(shí)候去做一些與銷(xiāo)售有關(guān)的工作。
三、技能證書(shū)的獲得
在今年11月份的時(shí)候，拿到國家報檢員資格證書(shū);
12月的時(shí)候，取得非專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)四級證書(shū)，畢業(yè)前，取得六級證書(shū);
畢業(yè)前取得助理物流師證，并爭取獲得國家報關(guān)員資格證書(shū)。
結束語(yǔ)
以上就是我根據實(shí)際情況對個(gè)人做出的一個(gè)職業(yè)生涯規劃。自即日起，在幾年的專(zhuān)業(yè)課學(xué)習過(guò)程中，通過(guò)自身努力完善自我，走向成功。
銷(xiāo)售人員職業(yè)生涯規劃 4
縱觀(guān)當今的社會(huì )現狀我們可以了解到，大學(xué)生的就業(yè)環(huán)境相當嚴峻。在高等教育由精英階段進(jìn)入大眾化階段時(shí)，大學(xué)生就業(yè)形勢發(fā)生了根本性的變化。
作為當代大學(xué)生作為新時(shí)代的大專(zhuān)生，就應該對社會(huì )有一個(gè)清醒的認識，對現在的就業(yè)形式，社會(huì )的政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、文化環(huán)境等等，對自己的性格能力都應有清醒的認識，只有這樣我們才能更好適應社會(huì )，為社會(huì )做出更大的貢獻，更好的實(shí)現自己的人生價(jià)值，若是帶著(zhù)一臉茫然，踏入這個(gè)擁擠的社會(huì )怎能滿(mǎn)足社會(huì )的需要，使自己占有一席之地?
因此，為自己擬定一份職業(yè)生涯規劃，將自己的未來(lái)好好地設計一下。有了目標，才會(huì )有動(dòng)力。有了付出，才會(huì )有收獲。
一、自我評估
從小時(shí)候就開(kāi)始夢(mèng)想要做一名白衣天使，但在這個(gè)夢(mèng)想的激勵下，我不斷的努力，當我遇到困難和挫折的時(shí)候，是它給了我力量和自信。但現實(shí)很多時(shí)候并沒(méi)有想象的那么順利，在我的生命里，現實(shí)與理想似乎往往相反。高考的努力并似乎沒(méi)有得到上天的眷念，我考上了一個(gè)我完全想象不到并且對我而言完全陌生的專(zhuān)業(yè)---汽車(chē)技術(shù)與貿易。
“即來(lái)之則安之�！被蛟S這是上天給我的考驗，所以我沒(méi)有無(wú)奈和放棄，俗話(huà)說(shuō)：“興趣是最好的老師�！睆哪情_(kāi)始我就慢慢的培養對汽車(chē)、對貿易管理的興趣，在不知不覺(jué)中萌生了要當一名高級管理人員的目標。
我知道，一個(gè)人如果想做好一件事，只有興趣是不行的，尤其是對我的將來(lái)，不僅需要興趣，還需要學(xué)會(huì )寬容和真誠。一個(gè)人在社會(huì )當中總會(huì )遇上不能稱(chēng)心如意的事情，有些時(shí)候只有寬容才能愈合創(chuàng )傷的奇妙的效果，寬容不僅僅是容忍缺點(diǎn)和錯誤，更是一種無(wú)言的教誨，寬容是一個(gè)人人格完善的體現，在寬容的過(guò)程中自己的心靈也會(huì )得到凈化和升華。真誠的力量是無(wú)窮的，人是有感情的動(dòng)物，人的內心很容易被感動(dòng)，引起人內心感動(dòng)的因素很多，往往一句熱情的問(wèn)候，一個(gè)燦爛的笑容，就足以喚醒一顆冷漠的心。
除此之外，還需要認識自我，認識自己的優(yōu)缺點(diǎn)。對自己一個(gè)清楚詳細的認識對我在職業(yè)選擇的道路上起到一個(gè)導航的作用。
做事踏實(shí)，為人安分，不擅長(cháng)于社交
讀書(shū)，從書(shū)中悟道理;上網(wǎng)，從網(wǎng)中覽世界;畫(huà)畫(huà)，從畫(huà)中得寧靜。聽(tīng)聽(tīng)音樂(lè )、打打羽毛球、跑跑步、和朋友逛逛街等等。
個(gè)性特征和風(fēng)格：表現出多重性。在環(huán)境比較自由、組織不明顯時(shí)，往往能表現出比較有出色的領(lǐng)導和組織能力，能做一個(gè)“指揮者”;而一旦組織清晰，結構穩定時(shí)，則能夠很好地服從各種安排。有時(shí)活潑，有時(shí)沉默。
為人隨和，易相處，不大喜歡計較人際關(guān)系中的得失;數理能力好，有頭腦，不一味盲從;有個(gè)人見(jiàn)解，知識較廣博，擅長(cháng)與人書(shū)面交流。好奇心強，對所有新鮮事物都喜歡去觸摸，有一股去探索的勁。
學(xué)識：基礎知識扎實(shí)、自學(xué)能力非常強，接觸新鮮事物較快。
技能：管理基本技能，數理能力較強。
缺點(diǎn)：沒(méi)有根深葉茂的人際關(guān)系網(wǎng);學(xué)校專(zhuān)業(yè)比較新，不能接觸更廣闊的視野;工作經(jīng)驗少，可以說(shuō)沒(méi)有。興趣雖廣，但沒(méi)有特專(zhuān)長(cháng)的一面;人多的場(chǎng)合不擅口頭交際，有時(shí)在人際交往中處于被動(dòng)狀態(tài);不大活躍，不主動(dòng)參加積極性高的活動(dòng)，有時(shí)比較固執。
家人、學(xué)校、朋友的建議：
需要充分利用學(xué)校的社團組織、在網(wǎng)上認識的學(xué)校的朋友群、同班同學(xué)、互聯(lián)網(wǎng)等資源。擴大人際交往面，開(kāi)闊視野，了解本專(zhuān)業(yè)更多新的內容;積極參加學(xué)校社團活動(dòng)，如綠色先鋒環(huán)保協(xié)會(huì )讓我認識了更多的好朋友，學(xué)院宣傳部讓我懂得如何合作，如何盡善盡美完成任務(wù);大學(xué)城論壇里認識不同專(zhuān)業(yè)的朋友，混熟了后一起出來(lái)聚餐，交流不同方面的信息;跟班同學(xué)處理好關(guān)系;在互聯(lián)網(wǎng)上可以了解到很多新的觀(guān)點(diǎn)，不僅僅局限于課本中。
二、職業(yè)生涯環(huán)境
每一個(gè)人都處在一定的環(huán)境之中，離開(kāi)了這個(gè)環(huán)境，便無(wú)法生存與成長(cháng)。身在職場(chǎng)，要時(shí)時(shí)分析環(huán)境條件的特點(diǎn)、環(huán)境的發(fā)展變化情況、自己與環(huán)境的關(guān)系、自己在這個(gè)環(huán)境中的地位、環(huán)境對自己提出的要求以及環(huán)境對自己有利的條件與不利的條件等等。只有對這些環(huán)境因素充分了解，才能做到在復雜的環(huán)境中避害趨利，使我的職業(yè)生涯更完美。
1、政治環(huán)境
目前中國正處于和平時(shí)期，政治環(huán)境穩定，人民安居樂(lè )業(yè)，沒(méi)有什么大的波動(dòng)，對我們的職業(yè)環(huán)境影響不大，職業(yè)前景良好。
2、社會(huì )環(huán)境
隨著(zhù)人民生活水平的提高，人們綜合素質(zhì)的改善，就業(yè)也跟隨著(zhù)出現了一定的危機。每年高校畢業(yè)生的不斷增長(cháng)與崗位供應不足的矛盾越來(lái)越明顯。已經(jīng)就業(yè)的也隨時(shí)可能失業(yè)，所以個(gè)人職業(yè)的規劃也及其重要。
3、經(jīng)濟環(huán)境
從改革開(kāi)放以來(lái)，隨著(zhù)我國經(jīng)濟的持續增長(cháng)，人民的生活水平提高，恩格爾系數減小民眾會(huì )更多關(guān)注怎么過(guò)更好更舒適的生活。而汽車(chē)慢慢的對于中國人來(lái)說(shuō)變成是一輩子的事情，同時(shí)也是必需的事情。汽車(chē)服務(wù)行業(yè)的發(fā)展更是處于一個(gè)黃金時(shí)期，國家大力發(fā)展職業(yè)教育。
三、職業(yè)的選擇
職業(yè)選擇正確與否，直接關(guān)系到人生事業(yè)的成功與失敗。據統計，在選錯職業(yè)的人當中，有80%的.人在事業(yè)上是失敗者。由此可見(jiàn)，職業(yè)選擇對人生事業(yè)發(fā)展是何等重要。
1、性格與職業(yè)的匹配：
雖然我的性格比較開(kāi)朗活潑，喜歡與人交往，但是交際口才和社交技巧還差得很遠，作為管理專(zhuān)業(yè)，交際也應該算是一門(mén)必修課。在我的影像到中，學(xué)交際和學(xué)管理都是需要通過(guò)實(shí)際經(jīng)驗才能掌握的知識。因此我為自己定的短期目標就是先從事技術(shù)性方面的工作，通過(guò)長(cháng)時(shí)期的經(jīng)驗積累最終實(shí)現自己的管理夢(mèng)。
2、興趣與職業(yè)的匹配：
“興趣是最好的老師!”我一直都相信這句話(huà)，這也是我學(xué)習動(dòng)力的源泉。報告結果中從事需要膽略冒風(fēng)險且承擔責任的活動(dòng)，喜歡從事領(lǐng)導及企業(yè)性子的職業(yè)。所以，與管理性的工作是相當一致。
3、價(jià)值觀(guān)與職業(yè)的匹配：
(經(jīng)濟取向)的工作
(經(jīng)營(yíng)取向)的工作
(家庭取向)的工作
汽車(chē)行業(yè)是已經(jīng)濟、經(jīng)營(yíng)取向為主的行業(yè)，所以與我的價(jià)值觀(guān)也剛好匹配。
4、環(huán)境與職業(yè)的匹配
汽車(chē)行業(yè)發(fā)展的良好勢頭表明，汽車(chē)行業(yè)的發(fā)展潛力巨大。同時(shí)，汽車(chē)行業(yè)也是一個(gè)高薪行業(yè)，這也剛好迎合自身的需求。
四、職業(yè)發(fā)展路線(xiàn)
汽車(chē)銷(xiāo)售員--------管理員--------高級管理員-----------創(chuàng )業(yè)
我之所以畢業(yè)時(shí)選擇汽車(chē)銷(xiāo)售方面的工作，主要有以下幾方面原因：
1、管理類(lèi)的知識僅僅靠學(xué)習理論知識是不能從事相關(guān)工作的，它需要的是實(shí)際經(jīng)驗的積累;
2、汽車(chē)服務(wù)行業(yè)的發(fā)展潛力大，高薪;
3、先做專(zhuān)業(yè)知識工作后，有了經(jīng)驗再轉向管理，到有一定的時(shí)候，抓住機遇，自己創(chuàng )業(yè)，這樣成功的機率會(huì )更大。
雖然說(shuō)，是金子在哪都發(fā)光，但目前的這種招聘體制決定了招聘方也只能通過(guò)學(xué)歷學(xué)位來(lái)判斷人才標準。在現在就業(yè)非常嚴峻的時(shí)勢下，作為剛畢業(yè)的大學(xué)生也許可能別無(wú)選擇，沒(méi)有經(jīng)驗、沒(méi)有成績(jì)，即使具有一定的實(shí)際操作技能也不能輕松地找到工作。所以即使從低做起也要努力拼搏。
五、職業(yè)生涯目標(成功的標準)
職業(yè)生涯目標的設定，是職業(yè)生涯規劃的核心。一個(gè)人事業(yè)的成敗，很大程度上取決于有無(wú)正確適當的目標。沒(méi)有目標如同駛入大海的孤舟，四野茫茫，沒(méi)有方向，不知道自己走向何方。只有樹(shù)立了目標，才能明確奮斗方向，猶如海洋中的燈塔，引導你避開(kāi)險礁暗石，走向成功。
短期目標：通過(guò)英語(yǔ)A級，努力學(xué)習專(zhuān)業(yè)，順利進(jìn)入工作!
中期目標：進(jìn)入4S店工作，為自己以后的創(chuàng )業(yè)積累經(jīng)驗和資本。工作單位能夠有足夠的發(fā)展空間，爭取做管理員。
長(cháng)期目標：汽車(chē)行業(yè)商機無(wú)限，爭取日后自己創(chuàng )業(yè)，最終實(shí)現自己的人生夢(mèng)想。
六、人生職業(yè)規劃
短期目標的實(shí)現：為6月份的英語(yǔ)A級備戰，同時(shí)暑假積極參加有關(guān)的活動(dòng)或培訓，提前開(kāi)始找單位實(shí)習，為自己積累更多的經(jīng)驗，為自己的未來(lái)就業(yè)提供更廣的空間。這一階段主要學(xué)習實(shí)用銷(xiāo)售和管理技能。
中期目標的實(shí)現：進(jìn)入工作單位后，在工作的同時(shí)學(xué)習更多的實(shí)用技能，但重點(diǎn)將側重于管理的學(xué)習，把理論與實(shí)踐相結合，親自在工作單位上做實(shí)戰演習，邊學(xué)邊做。
長(cháng)期目標的實(shí)現：積累足夠的經(jīng)驗和資本后，開(kāi)始自己的創(chuàng )業(yè)規劃。目標仍然是面向汽車(chē)服務(wù)行業(yè)，原因在于高利潤、高效益，也是自己熟悉的行業(yè)。
七、職業(yè)目標差距
1知識的差距：
(1)知識覆蓋面廣，可是深度不夠，對于一些專(zhuān)業(yè)的理論只限于表層理解，而沒(méi)有深層次的研究掌握;
(2)知識結構是理論性的，在實(shí)踐運用的方式方法方面幾乎空白，所以在實(shí)踐的時(shí)候，還必須進(jìn)行培訓;
(3)雖然通過(guò)了相關(guān)的英語(yǔ)、計算機的等級考試，但是都不是針對職業(yè)方向的應用
(4)對市場(chǎng)方面知識了解相當有限;
2、工作職位和經(jīng)濟水平的差距
(1)現在我還是一名學(xué)生，與企業(yè)事業(yè)單位的部門(mén)主管還有一段很大的距離;
(2)目前我的學(xué)費和生活費仍然由父母供給，還需要經(jīng)過(guò)很多的努力才能達到我的經(jīng)濟目標。
3綜合素質(zhì)差距
(1)在人際關(guān)系方面，我現在的關(guān)系網(wǎng)大多局限于同學(xué)和家人，較為單一。而我的目標人際關(guān)系網(wǎng)應該涵蓋社會(huì )的多數領(lǐng)域，是豐富而能在我的職業(yè)發(fā)展中提供巨大幫助的;
(2)雖然我在學(xué)校是一個(gè)學(xué)生會(huì )干部，但是還不能算是一名真正的領(lǐng)導，因為我還缺乏許多優(yōu)秀的領(lǐng)導素質(zhì);
(3)實(shí)踐經(jīng)驗相對匱乏，很少有到社會(huì )單位打工的經(jīng)歷，所以社會(huì )化較低
八、評估和回饋：
自己現階段制定了自己的職業(yè)規劃書(shū)，但受到自己現階段思想不太趨向成熟的限制，以后在自己的職業(yè)的選擇，生涯路線(xiàn)，人生目標都可能存在一定的改動(dòng)，自己在以后的工作學(xué)習中要不斷的總結經(jīng)驗教訓，使自己變的更成熟使自己以后的規劃設計更接近實(shí)際打下基礎。
自己能在這里做自己的第一篇職業(yè)生涯規劃書(shū)，使我自己對自己有進(jìn)一步的了解，對自己的目標也有了進(jìn)一步的明確，自己的學(xué)習動(dòng)力有了進(jìn)一步的提高，樹(shù)立了自己的人生目標和職業(yè)目標，使自己的學(xué)習有了目標和針對性，對自己以后充滿(mǎn)了信心，相信自己以后一定能取的成功，也使自己敢于面對自己人生路上的挫折和困難，盡量發(fā)揮出自己的潛能，這讓我知道了自己的局限和弱點(diǎn)，接受現實(shí)，并勇敢的去面對，這也開(kāi)始讓我建立一種積極的心態(tài)，學(xué)會(huì )如何調整自己的心態(tài)。自己能以后更好的適應社會(huì )，面對競爭。
九、制定行動(dòng)計劃與措施
根據自己的興趣和所學(xué)專(zhuān)業(yè)，在未來(lái)應該會(huì )向汽車(chē)、管理和英語(yǔ)等方面發(fā)展。圍繞這幾個(gè)方面，本人特對未來(lái)五十年作初步規劃如下：
1、20xx-20xx年(學(xué)業(yè)有成期)：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢，認真學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識，培養學(xué)習、工作、生活能力，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準備。
1)大學(xué)一年級：探索期
[階段目標]職業(yè)生涯認知和規劃。
[實(shí)施方案]首先要適應由高中生到大學(xué)生的角色轉變，重新確定自己的學(xué)習目標和要求;其次，要開(kāi)始接觸職業(yè)和職業(yè)生涯的概念，特別要重點(diǎn)了解自己未來(lái)所希望從事的職業(yè)或與自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)對口的職業(yè)，進(jìn)行初步的職業(yè)生涯設計;熟悉環(huán)境，建立新的人際關(guān)系，提高交際溝通能力，在職業(yè)認識方面可以向高年級學(xué)生詢(xún)問(wèn)就業(yè)情況;積極參加各種各樣的社團活動(dòng)，增加交流技巧;在學(xué)習方面，要鞏固扎實(shí)專(zhuān)業(yè)基礎知識，加強英語(yǔ)、計算機能力的培養，掌握現代職業(yè)者所應具備的最基本技能，為將來(lái)的就業(yè)選擇打下良好的基礎。
2)大學(xué)二年級：定向期
[階段目標]初步確定畢業(yè)方向以及相應能力與素質(zhì)的培養。
[實(shí)施文字]認識自己的需要和興趣，確定自己的價(jià)值觀(guān)、動(dòng)機和抱負�？紤]未來(lái)的畢業(yè)方向(深造或就業(yè)等)，了解相關(guān)的活動(dòng)，并以提高自身的基本素質(zhì)為主，通過(guò)參加學(xué)生會(huì )或社團等組織，培養和鍛煉自己的領(lǐng)導組織能力、團隊協(xié)作精神，同時(shí)檢驗自己的知識技能;可以開(kāi)始嘗試兼職、社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，并要具有堅持性，最好能在課余時(shí)間從事與自己未來(lái)職業(yè)或本專(zhuān)業(yè)有關(guān)的工作，提高自己的責任感、主動(dòng)性和受挫能力，并從不斷的總結分析中得到職業(yè)的經(jīng)驗;增加英語(yǔ)口語(yǔ)和計算機應用的能力，通過(guò)英語(yǔ)和計算機的相關(guān)證書(shū)考試，并開(kāi)始有選擇地輔修其他專(zhuān)業(yè)的知識以充實(shí)自己。加強專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習的同時(shí)，考取與目標職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書(shū)或相應地通過(guò)職業(yè)技能鑒定。積極參加與專(zhuān)業(yè)有關(guān)的暑期工作等。
3)大學(xué)三年級：沖刺就業(yè)。
[階段目標]成功就業(yè)
[實(shí)施方案]在這個(gè)階段，畢業(yè)方向已經(jīng)確定，目標應該鎖定在工作申請及成功就業(yè)上。和同學(xué)交流求職工作心得體會(huì )，學(xué)習寫(xiě)簡(jiǎn)歷、求職信等求職技巧，了解搜集就業(yè)信息的渠道，積極參加招聘活動(dòng)，在實(shí)踐中檢驗自己的積累和準備;最后，進(jìn)行預習或模擬面試。積極利用學(xué)校提供的條件，了解就業(yè)指導中心提供的用人公司資料信息，強化求職技巧、進(jìn)行模擬面試等訓練，盡可能地在做好較為充分的準備的情況下進(jìn)行施展演練。在撰寫(xiě)畢業(yè)論文的時(shí)，可大膽提自己的見(jiàn)解，鍛煉自己獨立解決問(wèn)題的能力和創(chuàng )造性。另外，要重視實(shí)習機會(huì )，通過(guò)實(shí)習從宏觀(guān)上了解單位的工作方式、運轉模式、工作流程，從微觀(guān)上明確個(gè)人在崗位上的職責要求及規范，為正式走上工作崗位奠定良好的基礎。
2、20xx-20xx年，(熟悉適應期)：利用3年左右的時(shí)間，經(jīng)過(guò)不斷的嘗試努力，初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位。
完成主要內容：
(1)學(xué)歷、知識結構：提升自身學(xué)歷層次，從大專(zhuān)生自考，走向本科生，專(zhuān)業(yè)技能熟練。接觸社會(huì )、工作、熟悉工作環(huán)境。
(2)個(gè)人發(fā)展、人際關(guān)系：在這一期間，主要做好職業(yè)生涯的基礎工作，加強溝通，虛心求教，積極搞好人際關(guān)系，積累更多的經(jīng)驗。建立起自己的社會(huì )關(guān)系網(wǎng)，讓我的職業(yè)生涯能夠得到幫助;虛心從老員工和上司那里學(xué)習工作指示和技能，實(shí)踐性的學(xué)習有時(shí)候會(huì )更有效果;建立在組織中的影響力，使自己在團隊中脫穎而出，并要注重培養領(lǐng)導素質(zhì)。
(3)生活習慣、興趣愛(ài)好：適當交際的環(huán)境下，盡量形成比較有規律的良好個(gè)人習慣，并參加健身運動(dòng)，如散步、跳健美操、打羽毛球練瑜珈等。
3、以后，在自己的工作崗位上，踏踏實(shí)實(shí)的貢獻自己的力量，擁有一個(gè)完美的家庭。
“逆水行舟，不進(jìn)則退”，用“今天也是最后一天”的理念來(lái)深化對現狀的認識，激勵自己不斷進(jìn)取，不斷增強實(shí)力，用危機意識來(lái)敦促自身的積極發(fā)展，可根據自己實(shí)際情況和工作需要，攻讀在職研究生，進(jìn)修，或者出國深造，以適應更高層次的需求，善于抓住時(shí)機積極創(chuàng )業(yè)，擁有自己的公司實(shí)現個(gè)人價(jià)值和企業(yè)價(jià)值的共同實(shí)現!
十、結束語(yǔ)
奇瑞汽車(chē)的老總尹同耀說(shuō)過(guò)，“讓責任激發(fā)責任，讓光榮點(diǎn)燃夢(mèng)想，讓夢(mèng)想照亮未來(lái)!”人不能沒(méi)有夢(mèng)想，作為一名即將走上社會(huì )的大學(xué)生更是不能沒(méi)有夢(mèng)想，我們要知道我們所肩負的責任，我們要用我們年輕的激情去實(shí)現心中的夢(mèng)!我的夢(mèng)想是將來(lái)成為一名高級管理人員，當然，夢(mèng)想的口號不是憑空喊出來(lái)的，是靠自己一步一個(gè)腳印走出來(lái)的，為了夢(mèng)想，我們現在就要開(kāi)始規劃，有了規劃，就要從現在做起!人的一生都是由自己來(lái)把握，每個(gè)環(huán)節有沒(méi)有處理好，將直接影響著(zhù)以后的前途。不過(guò)，我覺(jué)得現在對自己已經(jīng)有了明確的認識，對以后的職業(yè)生涯有了一個(gè)詳細的規劃。至于過(guò)程的復雜性和道路的曲折我已經(jīng)做好充分的準備去面對一切挑戰。
因此，從現在做起，從細節做起，一步一步走好自己的人生之路，才是最重要的。
銷(xiāo)售人員職業(yè)生涯規劃 5
企業(yè)多你一個(gè)不多，少你一個(gè)不少。如果一個(gè)員工做到這種份上，不僅是企業(yè)的一種損失，更是自己的悲哀!不想重蹈這種覆轍，生涯規劃那是必然的，只有找到了方向，在動(dòng)力的支持下才能駛向更遠方。俯首工作的那永遠是孺子牛。
自我認識
1.個(gè)人基本情況：個(gè)人所學(xué)專(zhuān)業(yè)為機械設計制造及其自動(dòng)化，性格比較開(kāi)朗，學(xué)習能力及接受新事物較強，不喜歡枯燥乏味，周而復始，度日如年的工作，傾向那種多勞多得，付出一份辛勤，總有一份收獲的滿(mǎn)足感。
2.工作意向：目前工作崗位定位是以銷(xiāo)售為主，技術(shù)為輔的銷(xiāo)售工程師路線(xiàn)為準。工作目標的確定也顯示出了自身存在的一些問(wèn)題：我的性格給人的感覺(jué)是比較樂(lè )觀(guān)的，不過(guò)肚子里有多少墨水只有自己知道，因為相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識和工作經(jīng)驗的缺乏，個(gè)人在處理事情和客戶(hù)洽談時(shí)缺乏自信心，自己講述的東西有點(diǎn)浮夸，不能更好的取得客戶(hù)的信任。
通過(guò)客觀(guān)的認識，目前市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部的工作還是比較適合我的定位要求，也滿(mǎn)足我的性格要求，真心的感謝公司可以給我這個(gè)平臺發(fā)揮自己。
職業(yè)認知
1.行業(yè)分析
泵在各種機械生產(chǎn)中發(fā)揮著(zhù)舉足輕重的作用。據相關(guān)人士調查全國60%的'工業(yè)用電作用于泵，而我司的螺桿泵屬于新興企業(yè)，被重慶市和國家評為高新產(chǎn)品。綜上所述螺桿泵相關(guān)產(chǎn)品前景還是比較樂(lè )觀(guān)的。
2.自我目標確定
a.短期目標確立
起始時(shí)間：20xx年8月至20xx年1月31日
達到目標：步入銷(xiāo)售崗位門(mén)檻，掌握業(yè)務(wù)流程技巧，獨立完成公司業(yè)務(wù)流程，檢驗個(gè)人崗位目標是否正確。
b.中期目標確立
起始時(shí)間：20xx年2月15日至20xx年2月
達到目標：成為一名合格的銷(xiāo)售工程師，通過(guò)公司對新員工的業(yè)績(jì)考核。
c.長(cháng)期目標確立
起始時(shí)間：20xx年3月至20xx年1月31日
達到目標：職務(wù)崗位升為銷(xiāo)售工程師及片區銷(xiāo)售經(jīng)理，擁有個(gè)人的房屋首付款。
1.熟悉產(chǎn)品相關(guān)知識
螺桿泵屬于容積式泵，泵包括電動(dòng)機，減速器，螺桿，定子等主要機構部件，產(chǎn)品知識的掌握基本上可以從這幾大方面體現：
a.了解泵的規格型號種類(lèi)，了解離心泵和容積式泵的區別，掌握工業(yè)常用容積式泵相關(guān)產(chǎn)品的性能以及存在的一些常見(jiàn)問(wèn)題;
b.了解電動(dòng)機的種類(lèi)，常用的一些規格參數，比如功率，接線(xiàn)方式方法，防爆等級等。根據工況條件選擇合適的電動(dòng)機;掌握減速器的規格型號，連接方式，速度比的計算選擇，判斷減速機在投產(chǎn)運行中是否有異�，F象以及相關(guān)解決方法。
d.螺桿和定子的運行原理，各種材料的選擇以及所適用的工作介質(zhì)及工況條件;
2.掌握并靈活運用話(huà)術(shù)技巧
銷(xiāo)售不是簡(jiǎn)單的一門(mén)學(xué)科，它更多的是一門(mén)藝術(shù)。銷(xiāo)售簡(jiǎn)單的講就是處理人際關(guān)系，與人打交道就要了解對方的風(fēng)格習俗，熟話(huà)說(shuō)一方水土養一方人，不同的地域，不同的文化，這就會(huì )產(chǎn)生很多尷尬的局面。話(huà)術(shù)技巧的靈活運用不只是對自己負責，更是對客戶(hù)負責，能更好更快捷的博取對方的信任，爭取雙方利益的最大化。
3.掌握營(yíng)銷(xiāo)的基本思路并加以實(shí)施
紙上談兵終覺(jué)淺絕知此事要躬行。銷(xiāo)售工程師的排定主要的還是銷(xiāo)售在前，工程師在后。懂得再多，不敢講，不會(huì )講都不能成為一名銷(xiāo)售人士，要勇于展現自己的知識，來(lái)博取對方的信任。機會(huì )是給有準備的人，銷(xiāo)售前的準備工作是必須的，一項合理的方案實(shí)施，才是新銷(xiāo)售人員需要邁出的第一步。營(yíng)銷(xiāo)的思路不能僅限于買(mǎi)賣(mài)產(chǎn)品，更多的應該是建立關(guān)系，成為工作上的朋友及伙伴。這也正是我目前所欠缺的一面。
結束語(yǔ)
通過(guò)以上分析，我發(fā)現自己未來(lái)兩個(gè)月以及往后的三年，我所欠缺的東西還很多，所需要學(xué)習的方面還有很多。困難和挫折是肯定會(huì )有的，但我相信一份付出總會(huì )有一份收獲，我相信通過(guò)個(gè)人的努力一定能夠實(shí)現預期的目標。人無(wú)遠慮必有近憂(yōu)，十年太遠，三年的目標更能檢驗個(gè)人的方向。最后再次由衷的感謝公司給我這個(gè)機會(huì )，來(lái)展示自己。
銷(xiāo)售人員職業(yè)生涯規劃 6
前言
我是來(lái)自新星中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校，所學(xué)汽車(chē)運用于維修，我知道一個(gè)人的職業(yè)決定一個(gè)人的命運，之所以來(lái)到這個(gè)大家庭，豐富了我的生活職業(yè)，性格決定命運，對于每個(gè)人來(lái)說(shuō)，性格是與生俱來(lái)的，伴隨終生，永遠不可擺脫，如果不可擺脫命運的一樣，性格決定一個(gè)人在此生辭世的命運，因為性格是天生的好于壞，一個(gè)人應該認清自己的天性，過(guò)最適合自己的天性生活，而對他而言這就是最好的生活，一個(gè)人的性格就是他的守護神，的確，知道自己究竟是什么人，他也就知道自己究竟要什么了，如同有神守護一樣，不會(huì )在喧鬧的人世間迷失方向，所以選擇我這個(gè)職業(yè)。為了實(shí)現之、這個(gè)夢(mèng)想，我為自己制定了一個(gè)系統的'職業(yè)生涯規劃。
一、認識自己
(一)自我評價(jià)
我的性格
(二)他人評論
姐姐：做事認真、勤奮、挺有干勁、為人好學(xué)，效率高。朋友：自信，不過(guò)有時(shí)過(guò)分自信!上進(jìn)，有正義感，有責任心。工作能力強，
老師：尊敬師長(cháng)，團結同學(xué)。能全面發(fā)展個(gè)人能力，積極參加課外活動(dòng)。做事穩重，謙虛，有愛(ài)心，愿意盡力幫助別人。
同學(xué)：有毅力，能力較強，敢于冒險，上進(jìn)心很強，綜合素質(zhì)比較高。
(三)專(zhuān)業(yè)測評與科學(xué)分析
、性格探索報告：
進(jìn)過(guò)swot測試后，我對自身性格有了新的認識：
公關(guān)型——天下沒(méi)有不可能的事
我非常喜歡挑戰自己對周?chē)娜撕褪挛镉^(guān)察得相當透徹，能夠洞察現在和將來(lái)。隨時(shí)可以發(fā)現事物的深層含義和意義，并能看到看不到的事物內在的抽象聯(lián)系你崇尚和諧善意、情感多樣、熱情、友好、體貼、情緒強烈，需要他人的肯定，也樂(lè )于稱(chēng)贊和幫助他人。你總是避免矛盾，更在意維護人際關(guān)系。我崇尚和諧善意、情感多樣、熱情、友好、體貼、情緒強烈，需要他人的肯定，也樂(lè )于稱(chēng)贊和幫助他人。你總是避免矛盾，更在意維護人際關(guān)系。我崇尚和諧善意、情感多樣、熱情、友好、體貼、情緒強烈，需要他人的肯定，也樂(lè )于稱(chēng)贊和幫助他人。你總是避免矛盾，更在意維護人際關(guān)系。我富有活力，待人寬厚，有同情心，有風(fēng)度，喜歡讓人高興。只要可能，你就會(huì )使自己適應他人的需要和期望。你傾向于運用情感作出判斷，決策時(shí)通�？紤]他人的感受。你在意維護人際關(guān)系，愿意花費很多心思，結交各種各樣的人，而不是做事。我有豐富的想象力，善于創(chuàng )新，自信，富有靈感和新思想，警覺(jué)，善于尋找新方法，更注重理解，而不是判斷。你喜歡提出計劃，并大力將其付儲實(shí)施。你特別善于替別人發(fā)現機會(huì )，并有能力且愿意幫助他們采取行動(dòng)抓住機會(huì )可能出現的盲點(diǎn):
你非常理想化，容易忽視現實(shí)和事物的邏輯，只要感興趣，什么都去做。你通常在事情開(kāi)始階段或有變化的階段較為投入，而對后續較為常規或沉悶的部分，難以持續投入。
你總是能輕意想出很多新注意，喜歡著(zhù)手許多事情，無(wú)法專(zhuān)注于一件事情，很少能把事情“從頭做到尾”。你總能看到太多的可能性，因此無(wú)法確定那些事情是自己真正追求的。建議你認真選擇一個(gè)目標，善始善終，以免浪費時(shí)間和揮霍自己的天賦。
你組織紀律性比較弱，不肯服從，無(wú)視限制和程序。你喜歡即興發(fā)揮，不愿意籌備和計劃，對細節沒(méi)有興趣。如果你要有所作為，應盡量使自己的新思路現實(shí)，可操作。與更實(shí)際的人一起工作會(huì )對你很有幫助，這也符合你的特點(diǎn)，因為你不喜歡獨自工作。
發(fā)展建議:需要積極的聽(tīng)取他人的反饋和建議，學(xué)會(huì )欣賞他人。需要更加現實(shí)，學(xué)會(huì )放棄那些不實(shí)際的想法。需要重視自己的決策給他人帶來(lái)的影響。
運用你的能力非常容易，你成功的秘決在于:建立良好人際關(guān)系，聽(tīng)取他人的不同意見(jiàn)，認同別人的價(jià)值。將完美的想法與實(shí)際相結合，充分考慮事情的可行性。放棄一些控制，更多平衡你的工作和個(gè)人生活。
二、汽車(chē)專(zhuān)業(yè)的就業(yè)前景
汽車(chē)專(zhuān)業(yè)是我市水平走在全國前列的強項專(zhuān)業(yè)，人才需要非常旺，作為全國公認的汽車(chē)擁有量第三城，我是有4s店190余家，汽車(chē)維修企業(yè)2000余家，而我市有專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員4萬(wàn)余人，由于流動(dòng)性等因素，每年需新增1萬(wàn)余人，而我市有專(zhuān)業(yè)技術(shù)中職畢業(yè)生惍僅6000人每年，顯而易見(jiàn)，汽車(chē)專(zhuān)業(yè)人才處于供不應求階段，在后汽車(chē)時(shí)代，包括汽車(chē)研發(fā)人才，管理人才。汽車(chē)文化人才也將備受親睞。
高端管理人才，至少需有3-5年的工作經(jīng)驗和復合的從業(yè)背景，而且既懂汽車(chē)相關(guān)技術(shù)，又有管理經(jīng)驗
整車(chē)和零部件設計.研發(fā)工程師，隨著(zhù)汽車(chē)競爭日趨激烈，加大新車(chē)型的投放量成為一些汽車(chē)廠(chǎng)家爭奪份額的主要手段，越來(lái)越多的汽車(chē)
制造企業(yè)，很注重自主研發(fā)，使得整車(chē)和李哦那零部件設計，研發(fā)工程師成為各家廠(chǎng)商之間爭奪的焦點(diǎn)
熟練的維修工。據教育部提供的數據，汽車(chē)人才全國需求量100萬(wàn)人左右，由于現在汽車(chē)維修服務(wù)對技術(shù)工人專(zhuān)業(yè)知識和技能的要求較高，其各類(lèi)汽車(chē)種類(lèi)繁多，技術(shù)更新快，對從業(yè)要求越來(lái)越高，而且國內維修師青黃不接，以及車(chē)輛檔次與維修質(zhì)量的反差。
三、預期目標職業(yè)定位與路徑
1、確定職業(yè)目標：汽車(chē)銷(xiāo)售人員
2、相近的工作：銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)師
3、職業(yè)發(fā)展路徑圖：
最理想的計劃：成為銷(xiāo)售人員，認真工作
備選方案：如果總失敗那我就去發(fā)展自己事業(yè)
四、規劃實(shí)施方案：
1、近期目標
完成在學(xué)校布置的各項任務(wù)，拿到專(zhuān)業(yè)第一名
2、中期目標
進(jìn)入工作時(shí)會(huì )刻鉆研，獲得經(jīng)驗，達到滿(mǎn)意為止
3、長(cháng)期目標
擁有高度專(zhuān)業(yè)知識，積累經(jīng)驗，向上攀爬
五、結束語(yǔ)
積極面對自己，才能學(xué)會(huì )靈活運用，工作與生活才會(huì )變越來(lái)越好，人生最大的財富，而這些財富的積累必須有規劃，否則會(huì )失去機會(huì )。我對規劃書(shū)投入很多的精力，目的是時(shí)其盡可能完美，只能探討到現在的水平程度，日后，我將在成長(cháng)中進(jìn)一步完善我的職業(yè)生涯計劃，降低我職業(yè)生涯發(fā)展過(guò)程中的風(fēng)險，為自己開(kāi)創(chuàng )一個(gè)美好的明天。
銷(xiāo)售人員職業(yè)生涯規劃 7
引言：
企業(yè)多你一個(gè)不多，少你一個(gè)不少。如果一個(gè)員工做到這種份上，不僅是企業(yè)的一種損失，更是自己的悲哀！不想重蹈這種覆轍，生涯規劃那是必然的，只有找到了方向，在動(dòng)力的支持下才能駛向更遠方。俯首工作的那永遠是孺子牛。
自我認識
1、個(gè)人基本情況：個(gè)人所學(xué)專(zhuān)業(yè)為機械設計制造及其自動(dòng)化，性格比較開(kāi)朗，學(xué)習能力及接受新事物較強，不喜歡枯燥乏味，周而復始，度日如年的工作，傾向那種多勞多得，付出一份辛勤，總有一份收獲的滿(mǎn)足感。
2、工作意向：目前工作崗位定位是以銷(xiāo)售為主，技術(shù)為輔的銷(xiāo)售工程師路線(xiàn)為準。工作目標的確定也顯示出了自身存在的一些問(wèn)題：我的性格給人的感覺(jué)是比較樂(lè )觀(guān)的，不過(guò)肚子里有多少墨水只有自己知道，因為相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識和工作經(jīng)驗的缺乏，個(gè)人在處理事情和客戶(hù)洽談時(shí)缺乏自信心，自己講述的東西有點(diǎn)浮夸，不能更好的取得客戶(hù)的信任。
通過(guò)客觀(guān)的認識，目前市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部的工作還是比較適合我的定位要求，也滿(mǎn)足我的性格要求，真心的感謝公司可以給我這個(gè)平臺發(fā)揮自己。
職業(yè)認知
1、行業(yè)分析
泵在各種機械生產(chǎn)中發(fā)揮著(zhù)舉足輕重的作用。據相關(guān)人士調查全國60%的工業(yè)用電作用于泵，而我司的螺桿泵屬于新興企業(yè)，被重慶市和國家評為高新產(chǎn)品。綜上所述螺桿泵相關(guān)產(chǎn)品前景還是比較樂(lè )觀(guān)的。
2、自我目標確定
a、短期目標確立
起始時(shí)間：20xx年8月至20xx年1月31日
達到目標：步入銷(xiāo)售崗位門(mén)檻，掌握業(yè)務(wù)流程技巧，獨立完成公司業(yè)務(wù)流程，檢驗個(gè)人崗位目標是否正確。
b、中期目標確立
起始時(shí)間：20xx年2月15日至20xx年2月
達到目標：成為一名合格的`銷(xiāo)售工程師，通過(guò)公司對新員工的業(yè)績(jì)考核。
c、長(cháng)期目標確立
起始時(shí)間：20xx年3月至20xx年1月31日
達到目標：職務(wù)崗位升為銷(xiāo)售工程師及片區銷(xiāo)售經(jīng)理，擁有個(gè)人的房屋首付款。
1、熟悉產(chǎn)品相關(guān)知識
螺桿泵屬于容積式泵，泵包括電動(dòng)機，減速器，螺桿，定子等主要機構部件，產(chǎn)品知識的掌握基本上可以從這幾大方面體現：
a、了解泵的規格型號種類(lèi)，了解離心泵和容積式泵的區別，掌握工業(yè)常用容積式泵相關(guān)產(chǎn)品的性能以及存在的一些常見(jiàn)問(wèn)題;
b、了解電動(dòng)機的種類(lèi)，常用的一些規格參數，比如功率，接線(xiàn)方式方法，防爆等級等。根據工況條件選擇合適的電動(dòng)機;掌握減速器的規格型號，連接方式，速度比的計算選擇，判斷減速機在投產(chǎn)運行中是否有異�，F象以及相關(guān)解決方法。
d、螺桿和定子的運行原理，各種材料的選擇以及所適用的工作介質(zhì)及工況條件;
2、掌握并靈活運用話(huà)術(shù)技巧
銷(xiāo)售不是簡(jiǎn)單的一門(mén)學(xué)科，它更多的是一門(mén)藝術(shù)。銷(xiāo)售簡(jiǎn)單的講就是處理人際關(guān)系，與人打交道就要了解對方的風(fēng)格習俗，熟話(huà)說(shuō)一方水土養一方人，不同的地域，不同的文化，這就會(huì )產(chǎn)生很多尷尬的局面。話(huà)術(shù)技巧的靈活運用不只是對自己負責，更是對客戶(hù)負責，能更好更快捷的博取對方的信任，爭取雙方利益的最大化。
3、掌握營(yíng)銷(xiāo)的基本思路并加以實(shí)施
紙上談兵終覺(jué)淺絕知此事要躬行。銷(xiāo)售工程師的排定主要的還是銷(xiāo)售在前，工程師在后。懂得再多，不敢講，不會(huì )講都不能成為一名銷(xiāo)售人士，要勇于展現自己的知識，來(lái)博取對方的信任。機會(huì )是給有準備的人，銷(xiāo)售前的準備工作是必須的，一項合理的方案實(shí)施，才是新銷(xiāo)售人員需要邁出的第一步。營(yíng)銷(xiāo)的思路不能僅限于買(mǎi)賣(mài)產(chǎn)品，更多的應該是建立關(guān)系，成為工作上的朋友及伙伴。這也正是我目前所欠缺的一面。
結束語(yǔ)
通過(guò)以上分析，我發(fā)現自己未來(lái)兩個(gè)月以及往后的三年，我所欠缺的東西還很多，所需要學(xué)習的方面還有很多。困難和挫折是肯定會(huì )有的，但我相信一份付出總會(huì )有一份收獲，我相信通過(guò)個(gè)人的努力一定能夠實(shí)現預期的目標。人無(wú)遠慮必有近憂(yōu)，十年太遠，三年的目標更能檢驗個(gè)人的方向。最后再次由衷的感謝公司給我這個(gè)機會(huì )，來(lái)展示自己。
銷(xiāo)售人員職業(yè)生涯規劃 8
第一章認識自己
我是一名大二學(xué)生，就讀于寧夏大學(xué)大學(xué)，在房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與管理專(zhuān)業(yè)，自己對未來(lái)的職業(yè)規劃、職業(yè)道路，一直很茫然，趁著(zhù)這個(gè)機會(huì )正好給自己今后的道路做一下計劃和思考.
一、自我盤(pán)點(diǎn)
1、個(gè)人經(jīng)歷盤(pán)點(diǎn)：高考結束的放暑假的那段時(shí)間，與表哥一起去酒吧打了1個(gè)多月的工。還在大一大二的寒假的時(shí)候與人合伙賣(mài)鞭炮。
2、個(gè)人興趣盤(pán)點(diǎn)：喜歡聽(tīng)活潑的音樂(lè )，讀書(shū)，散步。跑步，名著(zhù)小說(shuō)讀了很多。
3、自己優(yōu)勢盤(pán)點(diǎn)：做事認真負責，不拍失敗，鍥而不舍，有很好的韌力，腳踏實(shí)地：對人友善，樂(lè )于助人，隨和，易相處，不計較人際關(guān)系中的得失。
4、自己缺點(diǎn)盤(pán)點(diǎn)：有時(shí)覺(jué)得做事效率不高，不夠自信，不善于參加活動(dòng)，總覺(jué)得不能很好的表現自己，在交友方面缺少主動(dòng)性
5、解決自我盤(pán)點(diǎn)中的劣勢和缺點(diǎn)
要善于表現自己，相信自己。積極爭取條件，參加校內外的各項勤工儉學(xué)活動(dòng)，以解決短期內的生活費問(wèn)題并增強自身的社會(huì )工作閱歷，為以后創(chuàng )造更多的精神財富和物質(zhì)財富打下堅實(shí)基礎。
2、職業(yè)興趣
根據老師給我們做的霍蘭德職業(yè)測試表顯示我的職業(yè)興趣是AR型藝術(shù)型和實(shí)用型。
我充滿(mǎn)活力、熱忱，教育、服務(wù)和社會(huì )工作能讓我直接參與幫助別人。我喜歡和朋友在一起，是大家的快樂(lè )源泉。我喜歡多變的環(huán)境，審美情趣，向往一些演藝界、藝術(shù)領(lǐng)域。工作時(shí)精力充沛，總是那樣的充滿(mǎn)活力和樂(lè )趣。喜歡在事務(wù)活動(dòng)中與人交往。而且我辦事認真，待人熱忱、細心、做事有條理、喜歡清晰的工作順序，認真負責，有始有終，奉公守法，易獲得他人信任，喜歡與人共事。愛(ài)干凈、整齊，為人自律有禮貌，愿意服務(wù)他人，在乎別人感受，和朋友關(guān)系良好，有忠心死黨。
3、職業(yè)能力
工作時(shí)精力充沛，總是那樣的充滿(mǎn)活力和樂(lè )趣雖然外界突然“風(fēng)云巨變”，但是我仍然能良好適應;我渴望被別人需要，并且想真正的幫助到他人;我熱愛(ài)生活，熱愛(ài)自然，有豐富的生活常識;我有良好的團隊協(xié)作精神，渴望與他人合作;在工作中，我是那個(gè)創(chuàng )造生機勃勃、充滿(mǎn)樂(lè )趣氣氛的人;如果是我關(guān)心的人和組織，我會(huì )非常忠實(shí)于他有上進(jìn)心、有韌性，冒險和嘗新是我想做的事情;我能夠清楚地估計目前的現實(shí)條件和發(fā)展狀況，并且能知道應該做什么很強的目標和使命感，執著(zhù)，能夠獨立工作重視安全和保障，風(fēng)險控制較好
4、個(gè)人特質(zhì)
通過(guò)測試我的性格類(lèi)型為:表演者型-有我在就有笑
我的類(lèi)型為：“自強型”
我對自己要求很高，把獲得個(gè)人成功視為人生的意義，并鞭策自己不斷奮斗。做事富有主動(dòng)性和進(jìn)取精神，在獨當一面做事的過(guò)程中能體驗到極大的成就感。與別人合作時(shí)，更愿意自己多多努力，而不是影響和帶動(dòng)他人，對的權力、地位并不在意。我在學(xué)習和生活中是一個(gè)嚴格要求自己的人，往往會(huì )取得驕人的成績(jì)，能很快脫穎而出。
“不打無(wú)準備之戰”是我信奉的格言，我會(huì )事先盡量考慮失敗的可能性。為避免造成無(wú)法控制的局面你遲遲都不做決定或不行動(dòng)。我喜歡采用固有的或傳統的方法，認為這樣安全、保險，不會(huì )出岔子。遇到障礙時(shí)不夠堅持，很快就妥協(xié)、退而求其次。所以我可能更適合一些風(fēng)險小或者需要不需要承擔很大責任的工作，我不會(huì )覺(jué)得壓力逼人。
5、職業(yè)價(jià)值觀(guān)
根據以上表明，我是一個(gè)實(shí)務(wù)性人，注重實(shí)踐、關(guān)心結果
非常務(wù)實(shí)，對既定目標堅韌不拔，能夠自始至終地關(guān)注著(zhù)公司(或組織)的目標
有要把工作做好的強烈愿望
有很好地遵循已經(jīng)建立起的工作安排和工作程序的習慣
能夠敏感地察覺(jué)出不合邏輯、不連貫、不現實(shí)以及不稱(chēng)職的人或事
很好的組織能力;能很客觀(guān)地做出決定
我對自己要求很高，把獲得個(gè)人成功視為人生的意義，并鞭策自己不斷奮斗。做事富有主動(dòng)性和進(jìn)取精神，在獨當一面做事的過(guò)程中能體驗到極大的成就感。與別人合作時(shí)，更愿意自己多多努力，而不是影響和帶動(dòng)他人，對的權力、地位并不在意。我在學(xué)習和生活中是一個(gè)嚴格要求自己的人，往往會(huì )取得驕人的成績(jì)，能很快脫穎而出。將來(lái)我在職業(yè)生涯中可以考慮往專(zhuān)家、某一領(lǐng)域的權威的方向發(fā)展。
自我分析小結
1.希望自己的職業(yè)也是穩定的，實(shí)務(wù)性強的，
2.能夠體現自己的價(jià)值，能夠得到他人、上級領(lǐng)導的肯定，
3.能在工作中與他人、領(lǐng)導相處融洽工作環(huán)境要輕松、友好，能和他人在一起積極地工作
4.工作需要滿(mǎn)足我來(lái)動(dòng)員大家合作，處理人際關(guān)系和爭執沖突，消除緊張氣氛
第二章職業(yè)的認知
1、家庭環(huán)境分析
父母很明主，支持我的想法和決定，也不苛刻要求我。
2、學(xué)校環(huán)境分析
雖然不是一流大學(xué)，但學(xué)校在財會(huì )方面很有經(jīng)驗，學(xué)習的氛圍還是比較濃厚，我的專(zhuān)業(yè)是房地產(chǎn)，是學(xué)校重點(diǎn)建設專(zhuān)業(yè)。房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)一直是學(xué)院重點(diǎn)專(zhuān)業(yè)之一，學(xué)院也與很多家公司和企業(yè)有長(cháng)期的合作關(guān)系，來(lái)解決學(xué)生的就業(yè)問(wèn)題。在這優(yōu)勢的平臺之上相信我們會(huì )有很好的就業(yè)機會(huì )，老師也會(huì )給予很大幫助。
3、社會(huì )環(huán)境分析
銀川是西部最重要城市之一，是寧夏自治區的首府，發(fā)展機遇和發(fā)展條件當然比較好。城市很大，正在大力加強基礎設施建設：修廣場(chǎng)等。有像中房那樣國有大型企業(yè)，剛畢業(yè)能找到工作的機會(huì )還是比較大的。
第三章職業(yè)定位及其分解組合
1、職業(yè)目標的確定
職業(yè)目標：將來(lái)從事財務(wù)管理方面的職業(yè)
職業(yè)發(fā)展策略：將在寧夏地區發(fā)展，很可能就在銀川市找工作，因為我家在銀川，親戚大都在銀川，也能給予我幫助。
職業(yè)發(fā)展路徑：先從基層做起，然后走管理方向的路線(xiàn)
2、職業(yè)目標的分解組合
略
第四章計劃與路徑
一、自身條件
我需要學(xué)的東西還有很多。但是我想要得到的也很多。首先，對于我來(lái)說(shuō)，在大學(xué)初期我要從會(huì )計師資格證開(kāi)始一步一步做起，因為如果沒(méi)有這個(gè)會(huì )計的上崗證書(shū)，其余一切都無(wú)從談起。其次，就是在大學(xué)中爭取考到助理會(huì )計師的資格證書(shū)。最后，就是如果有能力、有時(shí)間要爭取拿到更高等級的會(huì )計資格證書(shū)。
二、自身與職位的差距
對于最基本的要持有房地產(chǎn)估價(jià)師證。然后估價(jià)師對我來(lái)說(shuō)，需要我很熟悉房地產(chǎn)法規與房地產(chǎn)制度，而且需要很熟悉專(zhuān)業(yè)知識與專(zhuān)業(yè)技能。并且具有一定的實(shí)習熟知的能力，能夠具體房地產(chǎn)估價(jià)等一些能力。
同時(shí)房地產(chǎn)的一些其他的證書(shū)，我也要通過(guò)我的努力獲得，比如房地產(chǎn)經(jīng)紀人證。
五未來(lái)幾年的行動(dòng)計劃
大學(xué)四年的時(shí)間，說(shuō)長(cháng)不長(cháng)，說(shuō)短不短，關(guān)鍵在于你怎樣更加行之有效地利用這段時(shí)間，關(guān)鍵在于你怎樣更加坦然從容地豐富這段歷程，為了綜合地提升自我，從而能夠微笑地迎接畢業(yè)之后的機遇與挑戰，我根據自身的特點(diǎn)分析，并針對自身能力素質(zhì)與目標的差距情況，特制定以下計劃：
大一學(xué)年
每個(gè)星期堅持至少四個(gè)早晨來(lái)進(jìn)行晨讀，提高自己的口語(yǔ)能力，保證每天有8個(gè)小時(shí)的學(xué)士時(shí)間;每個(gè)星期至少花2個(gè)上午或者下午的時(shí)間泡圖書(shū)館。爭取考到會(huì )計從業(yè)資格證，并在兼顧好學(xué)習的`情況下適當的參加一些學(xué)校的社團組織或者學(xué)生會(huì )。
大二學(xué)年
在上學(xué)期考取計算機二級證書(shū)：于這個(gè)暑假系統的全面的復習計算機知識，一面練習筆試理論題目，一面熟練上機操作技巧，定時(shí)定量地進(jìn)行套題練習，并加以總結，爭取在九月份通過(guò)國家計算機二級考試;在下學(xué)期考取英語(yǔ)四級證書(shū)：每個(gè)星期堅持至少四個(gè)早晨來(lái)進(jìn)行晨讀，提高自己的口語(yǔ)能力;計劃性地定期實(shí)戰四級習題真題，并總結重點(diǎn)難點(diǎn)和易錯易混知識點(diǎn)，爭取在六月份能夠通過(guò)國家英語(yǔ)四級考試。
大二寒假：
通過(guò)網(wǎng)絡(luò )資源和人脈資源，找尋一些非專(zhuān)業(yè)兼職工作，到社會(huì )中去實(shí)戰，提高自己的職場(chǎng)適應能力，從而完成從非專(zhuān)業(yè)工作環(huán)境到專(zhuān)業(yè)工作環(huán)境的成功過(guò)渡與轉型。
大三學(xué)年：
A這學(xué)年的顯著(zhù)特點(diǎn)是，專(zhuān)業(yè)理論課增多，實(shí)驗難度性增大，學(xué)習任務(wù)加重，當你選擇了一些事情時(shí)就必然要放棄另外一些事情，所以我決定于這個(gè)學(xué)年放棄在人生領(lǐng)航協(xié)會(huì )的社團工作任務(wù)，專(zhuān)心搞學(xué)習做研究，但是這種“專(zhuān)心”并不是所謂的“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)”，而是在保證完成學(xué)習任務(wù)的同時(shí)，通過(guò)學(xué)校信息門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和朋友的關(guān)系，在校內校外聽(tīng)取一些相關(guān)課程和講座，在專(zhuān)業(yè)方面掌握行業(yè)前沿動(dòng)態(tài)，在非專(zhuān)業(yè)方面關(guān)注社會(huì )焦點(diǎn)及國家政策趨勢。
B報考CET-6，力爭在上學(xué)期一次通過(guò)，若不能則加倍努力于下學(xué)期通過(guò)，具體情況具體安排，有選擇性的報考一些六級沖刺班。與此同時(shí)，選修本學(xué)院開(kāi)設的應用化學(xué)類(lèi)英語(yǔ)，堅持晨讀，并積極參加一些英語(yǔ)角活動(dòng)，去聽(tīng)去說(shuō)去交流，爭取成為一名復合型人才。
大三暑假：
通過(guò)網(wǎng)絡(luò )資源和人脈資源，爭取一些專(zhuān)業(yè)實(shí)習機會(huì )，到企業(yè)中去實(shí)戰，豐富自己的簡(jiǎn)歷，從而可以在求職過(guò)程中更加成熟更加自信。
大四學(xué)年：
在自己的不斷努力下和與老師同學(xué)的不斷交流下完成畢業(yè)論文，通過(guò)不斷地成熟與進(jìn)步，由畢業(yè)走向就業(yè)，由學(xué)校走向社會(huì )。
第五章評估調整
在生涯發(fā)展的過(guò)程中，我們需要對生涯規劃的方案進(jìn)行不斷的微調，評估調整具有一定的階段性，按照生涯發(fā)展的情況，可以是定期評估調整，也可以是不定期評估調整。人們對外在事物的認識隨著(zhù)個(gè)人經(jīng)歷的豐富而不斷變化，只有適時(shí)地進(jìn)行評估調整，才能保證生涯規劃的科學(xué)性與可行性。
如果一切都按照我們既定的方向發(fā)展，不久以后，我們應當再次規劃;如果在生涯發(fā)展的道路上，會(huì )有很多意料不到的情況，那么請盡可能多的預測這些可能，并制定相應的解決方案。
1、評估的時(shí)間：
我會(huì )在每一段時(shí)間(1個(gè)月左右)對自己所學(xué)所做的努力進(jìn)行小結，根據小結每一個(gè)階段再對自己進(jìn)行階段性評估。根據評估狀況適時(shí)調整狀態(tài)及計劃。
評估內容：
生涯規劃是一個(gè)延續一生的過(guò)程，對規劃進(jìn)行實(shí)時(shí)的調整，能夠讓計劃與現實(shí)更加的切合。制定了評估的時(shí)間，接下來(lái)我們需要明確評估的內容，以及相應的調整方案。
1、實(shí)施策略評估
如果在大四的適合沒(méi)有完成考研的目標，則繼續考研一年，并且考研階段積極尋找工作。
2、職業(yè)目標評估
如果達到目標，自我激勵。將自己所做的事業(yè)發(fā)揚光大。
如果達不到目標，進(jìn)行詳細分析學(xué)習和工作方法等需要注意的地方，改進(jìn)學(xué)習效率、工作方法，以爭取來(lái)年的更上一層樓。
結束語(yǔ)
人生就是以方沃土，你播下什么，你就收獲什么：播下一顆心態(tài)，收獲一種思想;播下一種思想，收獲一種行動(dòng);播下一種行動(dòng)，收獲一種習慣;播下一種習慣，收獲一種命運。
收獲的喜悅不是我們每個(gè)人都能領(lǐng)悟到的，但是，播種的心情則是我們所共享的。
人生的旅途荊棘叢生，逃、懦弱、避、消極、退、無(wú)能~~~~我們只有播下堅定的信念，播下堅韌的品質(zhì)，播下不滅的希望，才能在收獲成功鮮花的大道上。昂然前行!
有想不到，沒(méi)有做不到，這一字一字的書(shū)寫(xiě)大學(xué)，這一步一步的學(xué)業(yè)規劃，使我產(chǎn)生了一個(gè)質(zhì)的飛躍，從迷茫飛向自信，從躊躇飛向堅定。我相信，在畢業(yè)的時(shí)刻，在那戴上學(xué)士帽的剎那，在那一快門(mén)一閃光一定格的瞬間，我定能向我的大學(xué)我的青春交出一份滿(mǎn)意的答卷。
放飛夢(mèng)想，揚帆起航，規劃自己，造就輝煌!
銷(xiāo)售人員職業(yè)生涯規劃 9
第一章認識自己
1.職業(yè)興趣
我是一個(gè)相對來(lái)說(shuō)不是很外向的男孩，因而我不是很喜歡過(guò)于外向的工作，所以，我喜歡比較穩定的工作，具體的講，我最喜歡最想做的是一名醫師，當然，根據自己的專(zhuān)業(yè)，我想我也會(huì )嘗試一些適合于我自己其他方面的工作，總而言之，我會(huì )根據自己的愛(ài)好，特長(cháng)，專(zhuān)業(yè)以及以后自己的發(fā)展方向與生活經(jīng)歷來(lái)選擇自己的道路。
2.職業(yè)價(jià)值觀(guān)
我并不是一個(gè)很看重名利與地位，相反，我只是想找份適合自己的工作，想通過(guò)自己的工作做出自己的貢獻，在其中學(xué)習，進(jìn)步，并掌握一定的能力，工作，我覺(jué)得就是要認真，努力，不要太計較個(gè)人的回報，尤其是對于我這樣的想成為一名人民教師來(lái)說(shuō)，踏踏實(shí)實(shí)的工作，為自己的學(xué)生負責，其他的，不必計較太多，因而，我價(jià)值觀(guān)很明確：不在乎金錢(qián)多寡與地位高低，做要手頭工作，知足常樂(lè )。
3.性格特征
如前面所說(shuō)，我是一個(gè)相對來(lái)說(shuō)比較生，平時(shí)除了與我認識的人有較多的話(huà)外，在陌生人面前，尤其是在陌生的長(cháng)輩面前，我一般是不會(huì )有太多的話(huà)語(yǔ)的，但并不是說(shuō)我喜歡一個(gè)人獨處，我喜歡的與值得信賴(lài)的人，相處很好的朋友分享我的事情，其實(shí)我自己也是蠻與他人談的來(lái)的，因為只要我想去與別人聯(lián)系，或者別人與我交流，我都是比較容易與對方成為朋友的，所以在職業(yè)選擇上我明白自己適合做什么，對我而言，根據個(gè)人興趣，愛(ài)好以及專(zhuān)業(yè)，我覺(jué)得我適合有關(guān)會(huì )計與語(yǔ)言研究方面的工作。
4.勝任能力
由于自己真誠，因而，我相對來(lái)說(shuō)具有親和力，這也是我在最大優(yōu)勢吧，加之自己的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢，做一名會(huì )計師，我能很好利用自己的發(fā)展自己，自己的性格溫和，專(zhuān)業(yè)知識也還扎實(shí)，相信一定能很好的做好自己的工作，回饋社會(huì )。其次，我個(gè)人的業(yè)余愛(ài)好也很廣泛，除了正常工作外，我想，自己廣泛的業(yè)余愛(ài)好也會(huì )為自己的工作增添一份精彩的。至于自己的劣勢，我認為自己在某些方面的膽量有待增加，例如在大眾面前發(fā)言能力，我想自己應該多多參加社會(huì )的各種社交，增加自己的社會(huì )實(shí)踐，在各種活動(dòng)中提高自己，使自己不斷的進(jìn)步，克服自己的缺點(diǎn)，發(fā)揚自己的優(yōu)點(diǎn)，完善自己。
5.自我分析小節
根據上面的分析總結，我很大程度上認識自己，自己有很多的優(yōu)點(diǎn)，但也有不少的不足，魯迅說(shuō)過(guò)，好的開(kāi)頭等于成功的一般，因而正確認識自己，明確自己適合什么樣的工作，對自己的職業(yè)生涯做出合理的規劃，可以讓自己更加快腳步走想自己的成功，職業(yè)是自己一生的事情，所以必須先選好適合自己的工作，才能在以后的工作中不斷的學(xué)習，不斷的進(jìn)步，不斷的完善，以期望自己能夠在未來(lái)有更大的發(fā)展。當然工作生活與日常普通生活必須協(xié)調好，身體健康也不容忽視，總而言之，自我認知，正確選擇，兢兢業(yè)業(yè)，綜合協(xié)調，和諧發(fā)展。
第二章環(huán)境分析
1.家庭環(huán)境
我家在一個(gè)小山村里，都是農民，為了生計爸爸不得在外打工，媽媽則大部分留在家里照顧家里的日常起居，因而，家里的情況不是很好，但家里人對我的'教育很重視，不在乎我在學(xué)習方面花了多少，不管在什么情況下都支持我學(xué)習，盡他們所能為我創(chuàng )造更好的學(xué)習環(huán)境，自己考上了大學(xué)，家里人很是高興，他們其實(shí)也不是期望我能做出什么偉大的是事，他們只希望我過(guò)的好好的，而后留在他們身邊，我要感謝我的爸爸媽媽?zhuān)院笪乙煤玫呐闩闼麄儭?/p>
2.學(xué)校環(huán)境
說(shuō)實(shí)話(huà)，我所就讀的是一所普通專(zhuān)科院校，但學(xué)校的教學(xué)設備很齊全，對于學(xué)生來(lái)說(shuō)這無(wú)疑是一個(gè)很有力的條件，學(xué)校的環(huán)境也很好，但是，作為當代一名大學(xué)生，我一直認為一個(gè)人的自我學(xué)習能力才是最重要的，學(xué)校給的只是一個(gè)學(xué)習環(huán)境，一個(gè)學(xué)習平臺，我在學(xué)校的專(zhuān)業(yè)學(xué)習，大多是通過(guò)自己學(xué)習掌握的，老師給的大多是引導，更多的是指點(diǎn)，在時(shí)實(shí)踐經(jīng)驗方面，學(xué)校給我們的的確很有限，所以我們也應該多參加社會(huì )實(shí)踐。
第三章職業(yè)目標定位及其分解組合
1.職業(yè)目標的確定
結論：職業(yè)目標——將來(lái)從事會(huì )計、出納或審計職業(yè)
職業(yè)發(fā)展策略——將來(lái)計劃選擇管理型行業(yè)
職業(yè)發(fā)展路徑——管理路線(xiàn)
2.個(gè)人的SWOT分析
現在結合本人的具體情況，包括本人的畢業(yè)院校、學(xué)歷、專(zhuān)業(yè)、學(xué)業(yè)、個(gè)人特長(cháng)、獲獎情況、社會(huì )工作經(jīng)驗和職位意向來(lái)進(jìn)行SWOT分析。
1）Strengths（長(cháng)處、優(yōu)勢）。首先，在專(zhuān)業(yè)上具有優(yōu)勢。因為目前在銀行中普遍缺少精通國際業(yè)務(wù)（如國際結算、外匯買(mǎi)賣(mài)）的國際金融專(zhuān)業(yè)的人員。其次，本人優(yōu)秀的學(xué)習成績(jì)也可以成為一塊有力的敲門(mén)磚。再者，在個(gè)人特長(cháng)方面，本人的英語(yǔ)口語(yǔ)比較好。第四，在班里任英語(yǔ)課代表一職，英語(yǔ)應用能力得到了很大程度的提升。第五，在社會(huì )工作經(jīng)驗方面，本人在擔任系學(xué)生會(huì )衛生部曾獲得優(yōu)干等稱(chēng)號，并在大二暑期到校外兼職營(yíng)銷(xiāo)。
2）Weaknesses（短處、劣勢）。首先，在畢業(yè)院校和學(xué)歷上有比較明顯的劣勢。在學(xué)歷方面，大專(zhuān)的學(xué)歷在就業(yè)的開(kāi)始就已經(jīng)缺乏競爭力，以后的升遷也有一定的障礙。
3）Opportunities（機會(huì )、機遇）。首先，要抓緊國際金融人才短缺這一機遇，努力地加強自己的業(yè)務(wù)能力，尤其是國際結算和外匯買(mǎi)賣(mài)的能力。其次，要努力地增加自己在各個(gè)業(yè)務(wù)的工作經(jīng)驗，以增加升遷的機會(huì )。因為隨著(zhù)銀行的國際化，必將有更多的國際業(yè)務(wù)產(chǎn)生，掌握更多的業(yè)務(wù)也就為自己增加了更多的籌碼。
4）Threats（威脅、風(fēng)險）。首先，如果本人選擇就業(yè)，將失去進(jìn)一步深造的機會(huì )。其次，一旦國際性金融人才趨向飽和，僅憑大專(zhuān)學(xué)歷和一定的工作經(jīng)驗很難繼續在銀行金融行業(yè)生存下去。
第四章評估調整
職業(yè)生涯規劃是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，必須根據實(shí)施結果的情況以及變化情況進(jìn)行及時(shí)的評估與修正。
1.評估的時(shí)間
在一般情況下，定期（半年或一年）評估規劃。當出現特殊情況時(shí)，要隨時(shí)評估并進(jìn)行相應的調整。
2.規劃調整的原則
根據可能的職業(yè)發(fā)展道路，對未來(lái)五到十年作初步規劃，如下：
20xx年—20xx年完成主要內容：
a）學(xué)歷、知識結構：獲得大學(xué)專(zhuān)科文憑，英語(yǔ)過(guò)三級，獲得計算機二級證書(shū)，考取會(huì )計證，如有可能，為注冊會(huì )計師資格證書(shū)做準備。
b）個(gè)人發(fā)展狀況：與同學(xué)和老師相處融洽，有良好的人際關(guān)系。經(jīng)常參加體育鍛煉，有一個(gè)強健的體魄。多參加學(xué)生會(huì )，社團等實(shí)踐活動(dòng)，提高自己的實(shí)踐能力
20xx年—20xx年完成主要內容：
a）學(xué)歷、知識結構：獲得碩士文憑，通過(guò)分步驟的考取，獲得注冊會(huì )計師資格證。提高英語(yǔ)口語(yǔ)表達能力。
b）個(gè)人發(fā)展狀況：與同學(xué)和老師相處融洽，有良好的人際關(guān)系。結識一些經(jīng)濟經(jīng)融方面的人物，提高人際關(guān)系網(wǎng)的質(zhì)量。
20xx年后完成主要內容：
進(jìn)入財政局或稅務(wù)局，但最好是一家比較好的企業(yè)，處理好人際關(guān)系，不斷積累經(jīng)驗。五年爭取做到公司中層。
3.短期目標規劃
千里之行始于足下，做好每一天我該做好的事，終有一天成功的大門(mén)會(huì )向我敞開(kāi)，我現在在做的就是讓每一天過(guò)得充實(shí)有意義。
A、大學(xué)在校期間總體規劃：
1、思想政治方面：提高思想認識，加入中國共產(chǎn)黨
2、學(xué)業(yè)方面：以?xún)?yōu)異成績(jì)完成大學(xué)學(xué)業(yè)，拿到會(huì )計師資格證書(shū)
3、個(gè)性發(fā)展方面：在三年盡量把自己想干的事都干了，看自己想看的書(shū)，學(xué)自己想學(xué)的東西。盡量不留下遺憾。
4、身體素質(zhì)方面：每天保證充足的睡眠，不熬夜。經(jīng)常參加體育鍛煉，提高自身素質(zhì)。
B、大學(xué)三年具體規劃：
1、大一：盡可能地多參加社團活動(dòng)，增長(cháng)自己的見(jiàn)識，提高自己的能力。
2、大二：英語(yǔ)通過(guò)基本能力測試。
3、大三：考取會(huì )計師資格證，并為升本做準備。
第五章結束語(yǔ)
這就是我的職業(yè)生涯規劃書(shū)，但我也不肯定會(huì )完全照這樣去做，可能大體上會(huì )這樣去做。未來(lái)發(fā)生什么樣的事，沒(méi)有人知道。未來(lái)有太多的未知數，到時(shí)候隨機應變吧。職業(yè)錨是個(gè)人經(jīng)過(guò)長(cháng)期尋找所形成的職業(yè)工作定位，是個(gè)人的長(cháng)期貢獻區。職業(yè)錨形成后，個(gè)人便會(huì )相對穩定地從事某種職業(yè)，這樣必然累積工作經(jīng)驗、知識與技能。隨著(zhù)個(gè)人工作經(jīng)驗的豐富、知識的擴張，個(gè)人的職業(yè)技能將不斷增強，個(gè)人職業(yè)競爭力也隨之增加。
銷(xiāo)售人員職業(yè)生涯規劃 10
一、前言
說(shuō)句實(shí)話(huà)，現在是大二的我，回想起大一的一年，就不免會(huì )有些可笑。在大學(xué)待了一年后，我的想法、心態(tài)已經(jīng)和初入校門(mén)時(shí)截然不同了。我覺(jué)得我的大一就在渾渾噩噩里過(guò)去了，每天忙忙碌碌卻不知道在干什么�，F在，我在上完職業(yè)生涯規劃課后，想試試能否重新規劃自己，計劃好未來(lái)。如果我不能提前很好的對自己的生涯規劃一下，便很難立足于這個(gè)社會(huì )。從現在開(kāi)始努力，我還是可以改變自己的未來(lái)。
二、自我分析
我的性格整體來(lái)說(shuō)比較大大咧咧，但有時(shí)候會(huì )有點(diǎn)敏感，會(huì )在意別人對我的看法。我覺(jué)得自己是個(gè)守信的人，最起碼我答應了別人的事情，我會(huì )努力去做。而且我也很負責任，對每一件事情都是非常的盡心盡力。而且我也比較隨和，我很重視友誼，只要朋友對我真，我對他們也會(huì )無(wú)比真誠，將心比心嘛。
三、就業(yè)方向
如果堅持做跟自己專(zhuān)業(yè)相關(guān)的工作，包括：進(jìn)出口管理/國際業(yè)務(wù)(國際采購或銷(xiāo)售)/貨運代理/船公司代理/物流管理；報關(guān)員/外銷(xiāo)員國際商務(wù)師/物流/報檢員/貨代/單證員，都是不錯的選擇。如果不一定堅持做本專(zhuān)業(yè)，就業(yè)面也很廣，像一般大的跨國企業(yè)不是很注重專(zhuān)業(yè)的。他們比較看中素質(zhì)，潛在能力和英語(yǔ)水平。像一些管理類(lèi)的工作也有機會(huì )。
四、個(gè)人選擇
1、選擇路徑
考研、就業(yè)
2、選擇理由
之所以選擇先考研，是因為我還是相信更高的學(xué)歷有很多的就業(yè)機會(huì )，所以先努力考研，給自己創(chuàng )造足夠發(fā)展的空間。
五、未來(lái)幾學(xué)年的行動(dòng)計劃
現在，我已經(jīng)學(xué)完了我大二的一個(gè)學(xué)期，只剩下兩年半的'時(shí)間讓我給自己補充能量了。我覺(jué)得還是要以自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)的基礎知識為重。所以對此，我具體分為一下幾步：
大二：我已經(jīng)把計算機一級考過(guò)去了，同時(shí)也取得了大學(xué)英語(yǔ)四級證書(shū)，現在正在努力學(xué)習會(huì )計，爭取能拿到會(huì )計從業(yè)資格證。下學(xué)期首先把英語(yǔ)六級考下來(lái)，努力讓自己可以達到更高的水平，其次學(xué)習計算機二級并取得相關(guān)證書(shū)。
大三：準備考研的相關(guān)工作，多去圖書(shū)館學(xué)習，努力充實(shí)自己，全力備考。
大四：最后一年了，我首先要把我的考研工作做好，努力做好最后的沖刺階段，如果真的考不上，我就打算先在石家莊找實(shí)習的工作，積累一定的經(jīng)驗。
六、結語(yǔ)
也許在我完成夢(mèng)想的旅途上充滿(mǎn)艱辛，也許我會(huì )在我的拼搏中無(wú)數次跌倒，也許我會(huì )為此傷痕累累、心力交瘁。但是，在這漫漫征途上，我能做的只有堅持。別人可以做的，我也可以大聲的對自己說(shuō)：“你可以！”我相信，只有努力給自己的夢(mèng)想插上堅毅的翅膀，就可以在這一片廣闊的天空中飛翔的更加自由！
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