營(yíng)銷(xiāo)策劃職業(yè)規劃
無(wú)情的時(shí)光老人像一陣寒風(fēng)，走得無(wú)聲又匆匆，我們的工作又將在我們的努力下收獲新的成績(jì)，寫(xiě)一份職業(yè)規劃，為接下來(lái)的工作做準備吧！相信很多人都是毫無(wú)頭緒、內心崩潰的狀態(tài)吧！下面是小編整理的營(yíng)銷(xiāo)策劃職業(yè)規劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
一、前言
隨著(zhù)中國教育也的迅速發(fā)展，高校畢業(yè)生的數量逐年增加，就業(yè)壓力越來(lái)越大，而經(jīng)濟的迅猛發(fā)展也帶來(lái)了巨大的機會(huì )，面對壓力和機遇，職業(yè)生涯規劃顯得尤為重要�？陀^(guān)環(huán)境是一個(gè)現實(shí)條件，我們只有從自身出發(fā)，改善自己的不足，選擇正確的職業(yè)路線(xiàn)，才能卻得更好的發(fā)展。對個(gè)人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進(jìn)行有效的規劃，勢必會(huì )造成生命和時(shí)間的浪費。作為當代的大學(xué)生，若對自身，對客觀(guān)環(huán)境沒(méi)有明確的認知，沒(méi)有一個(gè)明確的發(fā)展方向，只能被復雜的環(huán)境所湮滅，最終迷失自己。所以要想滿(mǎn)足社會(huì )的需求，使自己占有一席之地，職業(yè)生涯規劃就顯得非常重要。因此，我試著(zhù)為自己擬定一份職業(yè)生涯規劃，總結過(guò)去，設計未來(lái)，讓自己有一個(gè)明確的發(fā)展方向，創(chuàng )造更好的職業(yè)未來(lái)。
二、心中理想的職業(yè)和工作地點(diǎn)
根據自己的興趣、性格、才能等的自我分析與職業(yè)要求的匹配情況，借鑒職業(yè)測評的分析結果，我選擇了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，并志向從事于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的職業(yè)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這種職業(yè)，很苦、很累，市場(chǎng)壓力很大，但卻有很大的發(fā)展空間，這正是我喜歡的職業(yè)類(lèi)型，選擇這種職業(yè)符合自己的特長(cháng)、興趣，相信經(jīng)過(guò)努力會(huì )有很好的發(fā)展空間。
理想的工作地點(diǎn)是東部沿海，特別是廣東、福建兩省，雖然那里競爭很激烈卻也有無(wú)限的機會(huì )，向往那里的繁華。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的就業(yè)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是需求較大的專(zhuān)業(yè)，各類(lèi)企業(yè)均需要，就業(yè)前景很廣闊，歷年平均就業(yè)率達97%左右。我國市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷完善，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)里，不僅是外資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)，國有企業(yè)也都在講市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。人們對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念也將有更深的認識，所以對這方面人才的需求將繼續看好，并有繼續升溫的可能。并且，隨著(zhù)我國住房制度的商品化發(fā)展和商品房信貸業(yè)務(wù)的日益紅火，購買(mǎi)商品房已成為絕大多數國人的首選投資，房產(chǎn)商之間的競爭也越來(lái)越激烈，其中最有效的促銷(xiāo)手段就是聘用房產(chǎn)推銷(xiāo)員。而隨著(zhù)小轎車(chē)的大幅降價(jià)及國民收入的逐年增加，小轎車(chē)在21世紀進(jìn)入中國三分之一以上家庭已不再是神話(huà)，因此，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人員也將走俏職場(chǎng)。再有保險推銷(xiāo)人員在經(jīng)歷了20世紀90年代的"艱苦創(chuàng )業(yè)"之后，也將成為21世紀的熱門(mén)職業(yè)。所以，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的整體需求會(huì )增大。
但是，因為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特殊性，做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要各種能力，不是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的人就適合做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，專(zhuān)業(yè)知識反而變得不是很重要，很多低文憑的人愿意付出更大的勞動(dòng)獲得更多的回報，形成了營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的強勁的對手，給畢業(yè)生造成了一定的壓力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)職位是人才市場(chǎng)需求榜上不落的冠軍，從有關(guān)統計數據推測，銷(xiāo)售類(lèi)仍是近幾年年需求量很大的職位。營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)由于所有高�；旧隙荚O置了這個(gè)專(zhuān)業(yè)，導致連年供給不斷增加，反映在才市上就是低層營(yíng)銷(xiāo)人員的薪資水平被拉低。但擁有良好溝通技巧和心態(tài)的營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生在近幾年年的總體就業(yè)形勢不錯。
但隨著(zhù)國內市場(chǎng)的一步步規范化，無(wú)論是國有企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線(xiàn)上參與市場(chǎng)競爭——其核心就是營(yíng)銷(xiāo)人才的競爭。
由于營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)是近20年才從國外引入的“舶來(lái)品”，所以目前國內企業(yè)整體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平還比較低。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員大部分都是從其他專(zhuān)業(yè)或行業(yè)發(fā)展過(guò)來(lái)的，很多高級市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理人員也沒(méi)有接受過(guò)系統的營(yíng)銷(xiāo)知識培訓和學(xué)習，做市場(chǎng)完全靠的是他們的經(jīng)驗和對行業(yè)發(fā)展前景的感覺(jué)，市場(chǎng)運作的科學(xué)性、系統性不強。這種狀況已經(jīng)難以適應國內、國際不斷提高的市場(chǎng)競爭水平。因此，企業(yè)急需那種具備系統營(yíng)銷(xiāo)知識和技能的人才，特別是高級市場(chǎng)策劃和管理人員。中組部《關(guān)于加強和改進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員教育培訓工作的意見(jiàn)》提出:“我國新經(jīng)濟形勢下缺少既懂管理、又懂技術(shù)，既熟悉國內市場(chǎng)、又熟悉國際市場(chǎng)的復合型高級管理人才”。
四、一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員的自白
過(guò)去幾年一直在從事銷(xiāo)售的一線(xiàn)工作(也做過(guò)市級市場(chǎng)的區域經(jīng)理)，步伐輾轉于家電、IT行業(yè)，其中的苦辣酸甜，只有實(shí)踐過(guò)的營(yíng)銷(xiāo)同仁們才能體會(huì )。腦中時(shí)時(shí)也充塞著(zhù)努力奮斗、爭取獲得更高提升這樣的想法，但往往事與愿違。痛定思痛，決定好好反省，也把自己的心路歷程與各位一道分享:常常捫心自問(wèn):一次次的出現職場(chǎng)的紅燈，為何還是沒(méi)有很好的體會(huì )和進(jìn)行有效的調整，還是在犯同樣的致命錯誤。不是不能在同一個(gè)地方跌倒兩次嗎?離開(kāi)這家電腦公司更是把這種痛提升到了顛峰，但事實(shí)基本無(wú)可挽回，在這家公司我看不到自身的職業(yè)發(fā)展前景，得不到公司高層的重視，再這樣干下去業(yè)績(jì)還是沒(méi)有足以震撼的突破(但剛進(jìn)公司時(shí)確是壯志在胸的)，這與公司的用人機制、企業(yè)文化都有極深的關(guān)系，但最重要的是什么呢?
如果不把病因找到，是否還會(huì )犯同樣的錯誤?一次次的總部開(kāi)會(huì )、培訓(總部在北京，我在華東市場(chǎng))，自己從中有意識的做了什么嗎?有帶著(zhù)自己的創(chuàng )意和想法與公司的中高層接觸嗎?事情還是靠人來(lái)做的，高高層沒(méi)有深刻的了解、認識你(通過(guò)自己努力的工作、良好的業(yè)績(jì)、不錯的人緣、經(jīng)常性的市場(chǎng)報告反饋，來(lái)迅速的提升自己的知名度可以做到這一點(diǎn))，那你真的是在盲目的干，因為你沒(méi)有強烈的企圖心，工作沒(méi)有得到別人的認可，最核心的是沒(méi)有明確的職業(yè)規劃和目標，心中有愿景卻沒(méi)有書(shū)面的行動(dòng)報告，沒(méi)有清晰的職場(chǎng)發(fā)展思路。這一方面造成時(shí)間的無(wú)效浪費，另一方面工作也沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的突破，光苦悶有用嗎?別人會(huì )同情你嗎?要相信自己的力量，要發(fā)揮自己的聰明才智多方面的探索，形成書(shū)面的筆記，通過(guò)實(shí)踐、反思、再實(shí)踐才能日趨完美。
做銷(xiāo)售的遠離總部，如果自身不能很好的要求自己，與總部的領(lǐng)導沒(méi)有保持有效的溝通又沒(méi)有優(yōu)秀的成績(jì)，很容易就被人忘記，這絕對是營(yíng)銷(xiāo)人員的大忌。我接觸過(guò)一些人他們本身并不是有多么高超的銷(xiāo)售技能，也并沒(méi)有做出多大的地方業(yè)績(jì)。但卻得到了難能可貴高層的信任，從而掌握了更大的權利，得到了更好的職業(yè)發(fā)展。他們憑什么呢?是因為你所謂的不服氣而脫口而出的:就知道拍馬__，沒(méi)有什么了不起，我還是要靠自己的真本事吃飯，是金子總會(huì )放光的。但如果這個(gè)人從身邊的`同事一越成為你的上司，那你又作何感想呢?你的工作多了一層匯報的途徑，失去了總部直接了解的機會(huì )，最重要的是你感覺(jué)他甚至在各方面都不如你，無(wú)論如何也摸不透為何他能獲得晉升而自己的業(yè)績(jì)超過(guò)他許多卻沒(méi)有得到提升，于是灰心、沮喪、不理解，善于調節的人可能會(huì )擺脫出來(lái)，一如既往的工作，而想不通的人卻在敵視、不服從中給自己的職業(yè)生涯埋下了重磅炸彈，自己也因沒(méi)有得到應有的提升，而喪失了應有的激情。這里面最關(guān)鍵的不在于你沒(méi)有得到提升，而是你直到事情已成事實(shí)，還不明白這種“不公平”的待遇是為什么?原因可能說(shuō)出來(lái)會(huì )非常多，但我感覺(jué)一個(gè)非常重要的因素是你與上級溝通的問(wèn)題，你有沒(méi)有進(jìn)入公司高層的考察選拔視線(xiàn)是你與他的區別。
在這里還有一段需要說(shuō)明，我所指的與上級溝通不僅僅是與分公司的經(jīng)理，還包括總部的中高層領(lǐng)導，這在私營(yíng)、民營(yíng)企業(yè)尤其重要(因我沒(méi)有在外企工作的經(jīng)歷，所以不太了解)。首先作為分公司的地方大員——分公司經(jīng)理無(wú)疑是你最重要的上司，他擁有地方的團隊管理權利，跟他的關(guān)系處理的好壞就顯得非常重要，從職業(yè)的角度來(lái)講你必須定期的向他匯報自己的工作和想法，讓他盡可能多的了解你，讓他信任你的人品和工作能力，這樣在高層的耳邊才能經(jīng)常有你的名字出現，這一點(diǎn)分公司經(jīng)理無(wú)疑發(fā)揮了“橋梁溝通”的重要作用;其次你必須自搭“橋梁”，什么意思呢?因為分公司經(jīng)理也是分人品的，妒賢嫉能者大有人在，他會(huì )巧妙的把你的市場(chǎng)業(yè)績(jì)化入他的經(jīng)營(yíng)有方當中向上司匯報從而抹殺了你的工作成果。這時(shí)你就要做“有心人”，在勤奮工作給其呈請書(shū)面工作報告的同時(shí)，要把自己的市場(chǎng)想法與操作思路COPY一份向總部有關(guān)部門(mén)的領(lǐng)導直接呈請。不要有什么樣的顧慮，就當是毛遂自薦，經(jīng)常性的這樣做就會(huì )有意想不到的良好效果。記住:營(yíng)銷(xiāo)人員要獲得提升，對于上述兩種情況你都要與公司高層有溝通的渠道，要敢于表現自己的聰明才智，不是刻意顯露自己，而是真誠的想讓更多的領(lǐng)導認識、了解你的為人和工作能力�，F在的社會(huì )，酒香也怕巷子深!
五、職業(yè)規劃路線(xiàn)
根據自身條件和客觀(guān)環(huán)境，我試著(zhù)設計如下職業(yè)路線(xiàn):市場(chǎng)專(zhuān)員——產(chǎn)品經(jīng)理——市場(chǎng)經(jīng)理——市場(chǎng)總監，工作單位選擇中國知名的民營(yíng)企業(yè)，因為民營(yíng)企業(yè)更加自由，有更好的鍛煉機會(huì )。
畢業(yè)后0—5年，通過(guò)做市場(chǎng)專(zhuān)員的學(xué)習，總結經(jīng)驗，培養自己敏銳的判斷力和創(chuàng )新精神，掌握各種基本的職業(yè)技能，努力做到產(chǎn)品經(jīng)理的職位。進(jìn)一步了解社會(huì )的客觀(guān)狀況，更加正確的認識自己。通過(guò)幾年的工作，擁有一定的積蓄，建立一定的社會(huì )關(guān)系。
畢業(yè)后5-10年，在產(chǎn)品經(jīng)理的位置上根據公司的實(shí)際情況進(jìn)行深入學(xué)習，增加業(yè)務(wù)接觸面，提高工作上的績(jì)效，提升自己的領(lǐng)導力，明確職業(yè)的發(fā)展方向和定位，進(jìn)一步擴大自己的關(guān)系網(wǎng)，增加自己的積蓄，擁有自己的房子，在三十歲左右找到人生伴侶。通過(guò)在產(chǎn)品經(jīng)理上的成績(jì)升到市場(chǎng)經(jīng)理。如果在市場(chǎng)經(jīng)理上有繼續上升的機會(huì )，爭取一切機會(huì )向上升職。如果升值的機會(huì )很小，換一份工作或選擇去創(chuàng )業(yè)。
俗話(huà)說(shuō):“計劃趕不上變化�！鄙鲜鲇媱澋貓绦斜厝粫�(huì )受到諸多因素的影響。因此要使職業(yè)生涯規劃行之有效，就須不斷地對職業(yè)生涯規劃進(jìn)行評估與修訂。
不斷了解國家政策的變化，市場(chǎng)宏觀(guān)環(huán)境的變化，調整自己的職業(yè)規劃。不斷的將自己與社會(huì )進(jìn)行匹配，如果發(fā)現自己有更合適的工作，重新調整自己的職業(yè)方向和職業(yè)目標。
六、不變的目標
保持童真的笑容，讓父母放心，讓他們過(guò)得順心，好好孝敬他們
總結:職業(yè)生涯規劃固然重要，但是只有努力去實(shí)現才能起到它的作用，努力學(xué)習，實(shí)現自己的目標。
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