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外貿員的職業(yè)規劃書(shū)
在我們無(wú)暇顧及時(shí)間時(shí)，時(shí)間早已匆匆流逝，我們又有了新的工作，請好好規劃今后的職業(yè)發(fā)展道路。相信大家又在為寫(xiě)職業(yè)規劃犯愁了吧！以下是小編整理的外貿員的職業(yè)規劃書(shū)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
外貿員的職業(yè)規劃書(shū)1
一、前言
說(shuō)句實(shí)話(huà)，現在是大二的我，回想起高中，就不免會(huì )有些可笑。當時(shí)的我，簡(jiǎn)單的以為，只要考上一個(gè)大學(xué)，就可以安心的生活，百事無(wú)憂(yōu)了。直到我進(jìn)入大學(xué)，待了一年后，我的想法、心態(tài)就變得截然不同了。我沒(méi)想到自己當初是如此幼稚，原來(lái)自己曾經(jīng)真的是什么都不懂，覺(jué)得自己這么多年真的是白活了�？墒�，我竟然無(wú)法再鼓起勇氣前進(jìn)了，我的大一就在渾渾噩噩里過(guò)去了。
于是，我在大二選了周老師的這門(mén)課，想試試能否重新規劃自己，計劃好未來(lái)。周老師的課的確是沒(méi)白上，他教我懂得，這個(gè)社會(huì )就是這樣子，是給有準備的人。如果我不能提前很好的對自己的生涯規劃一下，很難立足于這個(gè)社會(huì )�，F在開(kāi)始努力，我還是可以學(xué)會(huì )飛翔。
二、自我分析
1、我的性格
我來(lái)自青海，可能是真的受西北地區環(huán)境的影響吧，我的性格整體來(lái)說(shuō)比較大大咧咧，但有時(shí)候會(huì )有點(diǎn)敏感，會(huì )在意別人對我的看法。我覺(jué)得自己是個(gè)守信的人，最起碼我答應了別人的事情，我會(huì )努力去做。而且我也很負責任，對每一件事情都是非常的盡心盡力。而且我也比較隨和，雖然是獨生子女，但從小和弟弟妹妹長(cháng)大，那些獨生子女的嬌氣和任性在我身上不是很多。我很重視友誼，只要朋友對我真，我對他們也會(huì )無(wú)比真誠，將心比心嘛。
但是，我在性格上也有許多明顯的劣勢。首先就是我很不自信，這可能與我生長(cháng)的環(huán)境也有一些關(guān)系。我從小就是生活在不富裕的家庭，覺(jué)得從小就比別人弱，所以我很努力的去在學(xué)習上超越別人。但是，在中考時(shí)，我莫名其妙的考的很差，應該進(jìn)入最好的學(xué)校的我，卻考得一敗涂地。來(lái)自自身的和外界的壓力，讓我頓時(shí)變得有些自卑。盡管我進(jìn)了大學(xué)，我還是依然覺(jué)得自己有些失敗。這個(gè)毛病恐怕需要一些時(shí)間才能改過(guò)來(lái)了。
其次就是有點(diǎn)暴躁，當遇到困難時(shí)，我的心情會(huì )很差，心理素質(zhì)不是很好。還有就是我無(wú)法堅持不懈的去做一件事情，有點(diǎn)懈怠。也許這些壞毛病就是我永遠甩不掉的包袱吧。
2、我的興趣
因為家庭經(jīng)濟條件不好，那些什么鋼琴、溜冰都沒(méi)接觸過(guò)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，我的興趣就是看書(shū)、唱歌和跳舞。我一般喜歡看小說(shuō)，高中時(shí)候就算再忙，只要有小說(shuō)看，我還是會(huì )一口氣把它看完。到了大學(xué)，卻終日忙著(zhù)看什么線(xiàn)性代數和西方經(jīng)濟學(xué)，沒(méi)有看很多小說(shuō)。唱歌跳舞是我最喜歡的。雖然唱得不是很好，跳的不是很優(yōu)美，但我很喜歡。我學(xué)跳舞學(xué)的也很快，和別人一起學(xué)的時(shí)候會(huì )比別人學(xué)得快。
3、我的能力
現在我只考到計算機二級證，沒(méi)有太多值得驕傲的地方。但是，在大學(xué)剩下的兩年半里，會(huì )努力去完成自己專(zhuān)業(yè)所需要具備的能力,好好的鍛煉自己的思維能力和邏輯能力，提高自己的英語(yǔ)水平。而且我還要提高自己的膽量和口頭表達能力，把自己變強。
4、我的價(jià)值觀(guān)
我信一點(diǎn)佛教，因為我所在的是藏族鄉，民族氛圍很濃郁。我相信人總是會(huì )有好報的，我希望在中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導下，能夠把我們那兒的貧窮狀況改善一下，讓我們那兒的孩子都能在大教室上課，也希望自己畢業(yè)后可以回到家鄉，為家鄉做貢獻。
三、專(zhuān)業(yè)就業(yè)前景分析
1、就業(yè)方向
如果堅持做跟自己專(zhuān)業(yè)相關(guān)的工作,包括:進(jìn)出口管理/國際業(yè)務(wù)(國際采購或銷(xiāo)售)/貨運代理/船公司代理/物流管理;報關(guān)員外銷(xiāo)員國際商務(wù)師物流報檢員/貨代單證員，都是不錯的選擇
如果不一定堅持做本專(zhuān)業(yè),就業(yè)面也很廣,象一般大的跨國企業(yè)不是很注重專(zhuān)業(yè)的.他們比較看中素質(zhì),潛在能力和英語(yǔ)水平.象一些管理類(lèi)的工作也有機會(huì ).
2、前景分析
在研究生報考的受歡迎度方面看，國際貿易專(zhuān)業(yè)處于平穩態(tài)勢;在就業(yè)方面，也是水波不興，剛畢業(yè)就拿到高薪酬者不像金融學(xué)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)那樣多。由于實(shí)務(wù)操作性更強，需要積累一定的工作經(jīng)驗。普遍來(lái)看，國際貿易專(zhuān)業(yè)研究生的就業(yè)情況并不是非常好。與金融學(xué)、企業(yè)管理等專(zhuān)業(yè)比較起來(lái)，排在中間位置。研究生階段理論學(xué)習占絕大部分，如果想從事研究，最好在碩士畢業(yè)后繼續讀博。
雖然在就業(yè)前景上，國貿專(zhuān)業(yè)研究生的就業(yè)方向變化不大，可能有一些微調，去向主要還是會(huì )計師事務(wù)所、銀行、外貿公司、證券公司、期貨公司、三資企業(yè)以及政府涉外經(jīng)濟部門(mén)等。其中一個(gè)就業(yè)現象值得注意，那就是：到國內的涉外企業(yè)、跨國公司在中國的分支機構的'越來(lái)越多，到這些公司就業(yè)的人數越來(lái)越多，所占的比例越來(lái)越大，尤其是一些知名的院校，比如到四大國際著(zhù)名會(huì )計師事務(wù)所的越來(lái)越多等。就招聘職位來(lái)看，以報關(guān)員、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員、租船員、外事秘書(shū)、外貿業(yè)務(wù)員、銷(xiāo)售主管等為主，大多為國際貿易實(shí)務(wù)。藍豚培訓認為，國際貿易專(zhuān)業(yè)的研究生如果想獲得更好的職位，主要還是加強自身的能力培養。
在未來(lái)三年中，國貿專(zhuān)業(yè)研究生的就業(yè)情況與目前相比變化不會(huì )太大，但前景是逐漸在拓展之中。對于一些熟悉國際貿易規則并且外語(yǔ)水平高的研究生，就業(yè)會(huì )非常好。根據近兩年的行業(yè)發(fā)展，國際商務(wù)談判人才會(huì )是一個(gè)重要需求，主要涉及的領(lǐng)域有信息通訊、生物工程與醫藥、環(huán)境保護、新材料與新能源、現代農業(yè)、地球空間信息技術(shù)等專(zhuān)業(yè)，以及與奧運、世博會(huì )相關(guān)的建設，與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域的招商引資、海外融資、上市與開(kāi)拓海外市場(chǎng)等活動(dòng)。國際貿易的成交金額動(dòng)輒數百萬(wàn)美元，對企業(yè)來(lái)說(shuō)國際商務(wù)談判師是外貿企業(yè)中不可或缺的人物，特別是有職業(yè)證書(shū)和實(shí)際經(jīng)驗的國際商務(wù)談判人才在獵頭市場(chǎng)中往往是有價(jià)。
四、職業(yè)選擇分析
1、個(gè)人的職業(yè)選項
在外企當財務(wù)經(jīng)理、創(chuàng )業(yè)
2、選擇路徑
考研、就業(yè)
3、選擇理由
之所以選擇先考研，是因為我還是相信更高的學(xué)歷有很多的就業(yè)機會(huì )，所以先努力考研，給自己自己創(chuàng )造足夠發(fā)展的空間.
(1)優(yōu)勢因素
首先，我是一個(gè)做事專(zhuān)心，態(tài)度認真的人，團隊合作意識強，我相信自己可以勝任自己心儀的單位所提出來(lái)的要求，其次就是我容易接受新事物，喜歡特別的新奇的事情，然后我的性格較開(kāi)朗向上，心態(tài)能較好地自我調節，得失心不是很重，所以在面對一些問(wèn)題上能保持較平衡的心態(tài)，從某方面來(lái)說(shuō)抗壓性還不錯。
(2)劣勢因素
首先，我本人的專(zhuān)業(yè)水平不是很扎實(shí)，沒(méi)有獲得什么獎學(xué)金，其次目標不夠明確，自信略有不足，在英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)能力這一方面沒(méi)有突出表現，然后不善于處理人際關(guān)系，口才不太好，無(wú)法適應著(zhù)殘酷的社會(huì )，最后就是知識面沒(méi)有達到要求的那么廣，還有待提升。()
(3)機會(huì )因素
現在中國是努力發(fā)展經(jīng)濟建設，大力提升經(jīng)濟水平，對這方面的人才需求量大，而且有很多的外企在我國創(chuàng )辦,所以給我們這些學(xué)經(jīng)濟的提供了許多良好的條件。
(4)威脅因素
我不是什么清華北大出身，沒(méi)有他們那么好的學(xué)歷優(yōu)勢，而且國貿這個(gè)專(zhuān)業(yè)不是最優(yōu)秀的，沒(méi)有金融那么吃香�，F在的社會(huì )對這方面的人才要求也高，競爭十分激烈。
4、第一職業(yè)目標選項的工作內容和勝任條件
(1)工作內容
財務(wù)經(jīng)理職責就是對企業(yè)籌資、投資、資金營(yíng)運和利潤分配進(jìn)行管理。具體的說(shuō)，財務(wù)經(jīng)理主要從事籌措和適用資金，以最少的資金實(shí)現企業(yè)利潤的最大化;從企業(yè)戰略管理和戰略目標的需要考慮投資和籌資決策，投資經(jīng)歷必須確定企業(yè)穩妥的盈利能力，來(lái)決定具體的投資和資金來(lái)源;同時(shí)，與企業(yè)其他業(yè)務(wù)部門(mén)經(jīng)理建立互動(dòng)聯(lián)系，把握資金流的主控制權使企業(yè)能高效率運轉。全面負責財務(wù)部的日常管理工作;組織制定財務(wù)方面的管理制度及有關(guān)規定，并監督執行;制定、維護、改進(jìn)公司財務(wù)管理程序和政策，制定年度、季度財務(wù)計劃;負責編制及組織實(shí)施財務(wù)預算報告，月、季、年度財務(wù)報告;負責公司全面的資金調配，成本核算、會(huì )計核算和分析工作;負責資金、資產(chǎn)的管理工作;監控可能會(huì )對公司造成經(jīng)濟損失的重大經(jīng)濟活動(dòng);管理與銀行及其他機構的關(guān)系;協(xié)助財務(wù)總監開(kāi)展財務(wù)部與內外的溝通與協(xié)調工作;完成上級交給的其他日常事務(wù)性工作。
(2)勝任條件
具有會(huì )計學(xué)、統計學(xué)、財務(wù)管理、國際金融等方面的專(zhuān)業(yè)知識，具有大專(zhuān)以上學(xué)歷和會(huì )計師職稱(chēng);從事會(huì )計工作多年，并有豐富的財務(wù)會(huì )計管理經(jīng)驗。
具有酒店管理基礎知識和經(jīng)濟核算方面的知識，能組織酒店的全面經(jīng)濟核算，預訂酒店財務(wù)管理制度和各項工作程序與標準。
具有預算管理、資金籌備、收入管理、成本管理、利潤管理、內部審計等實(shí)際工作經(jīng)驗，能制定和審定各種會(huì )計報表。
具有較強的組織領(lǐng)導能力，能正確處理財務(wù)會(huì )計管理中的各種問(wèn)題。
掌握國家的有關(guān)政策、法規并在工作中正確貫徹執行，堅持原則，維護酒店和國家的經(jīng)濟利益。
具有協(xié)調工作能力，有培訓能力，有一定的英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)能力，有電腦操作能力。
5、與職業(yè)選擇目標的差距
對我自身來(lái)講，我不是很適合這個(gè)專(zhuān)業(yè)，因為我是文科生，以前的數學(xué)基本功不好，一下子無(wú)法適應那些高思維能力的計算，所以有些專(zhuān)業(yè)，比如高等數學(xué)、西方經(jīng)濟學(xué)學(xué)起來(lái)有點(diǎn)困難。我又是來(lái)自青海的一個(gè)小農村，那兒的教育質(zhì)量特別不好，所以總是感覺(jué)跟不上別人的腳步，力不從心。其次，隨著(zhù)社會(huì )發(fā)展，經(jīng)濟型人才日益增多，本科畢業(yè)也愈來(lái)愈難找到工作，只能選擇出國、考研或者考公務(wù)員。據我所知，一個(gè)國貿班的三十幾個(gè)學(xué)生，算上保研的不到十個(gè)。而且考公務(wù)員，相信大家都知道，那比例更是小之又小。出國更是遙遙無(wú)望，我家根本不能提供我出國的條件。
綜合來(lái)講，我還是必須正視一些事實(shí)，畢竟環(huán)境是不能改變的，我們只能改變自己。
五、未來(lái)幾學(xué)年的行動(dòng)計劃
現在，我已經(jīng)學(xué)完了我大二的一個(gè)學(xué)期，只剩下兩年半的時(shí)間讓我給自己補充能量了。我覺(jué)得還是要以自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)的基礎知識為重，把那些難懂的數學(xué)、經(jīng)濟學(xué)原理搞清楚。所以對此，我具體分為一下幾步：
大二：我已經(jīng)把計算機二級考過(guò)去了，現在最應當注意的就是我的英語(yǔ)的實(shí)際交流能力，繼續參加一些外國朋友的活動(dòng)，在實(shí)際的交流中提高，還有就是要考到英語(yǔ)四級證書(shū)。同時(shí)我還會(huì )學(xué)習日語(yǔ)作為我的一門(mén)第二外語(yǔ)，我想這應該也能夠成為以后就業(yè)時(shí)的一種優(yōu)勢。在學(xué)習方式上，在大二的時(shí)候，主要以自學(xué)為主，所以我決定有空多往國家圖書(shū)館跑，多去看點(diǎn)書(shū)，拓寬自己的知識面。還有就是多看看財經(jīng)類(lèi)新聞，多去了解了解國家的經(jīng)濟事件，親身感受一下當代社會(huì )的問(wèn)題。
大三：首先把外貿英語(yǔ)學(xué)好，對我以后的工作一定會(huì )有好處。其次把英語(yǔ)六級考下來(lái)，努力讓自己可以達到更高的水平，還要嘗試著(zhù)考日語(yǔ)的證書(shū)，讓我的外語(yǔ)水平得到認可。然后我會(huì )多去了解一下現在的就業(yè)形勢和那些公司的招人要求，有機會(huì )的話(huà)打算去做一些有關(guān)經(jīng)濟的兼職，努力去提升自己的水平，迎合這個(gè)時(shí)代的需要。最后就是在下半年準備考研，好好的應對要面對的挑戰。
大四：最后一年了，我首先要把我的考研工作做好，努力做好最后的沖刺階段，如果真的考不上，我就打算先在北京找實(shí)習的工作，積累一定的經(jīng)驗，然后想去浙江打拼。
六、結語(yǔ)
也許在我完成夢(mèng)想的旅途上充滿(mǎn)艱辛，也許我會(huì )在我的拼搏中無(wú)數次跌倒，也許我會(huì )為此傷痕累累、心力交瘁。但是，在這漫漫征途上，我能做的只有堅持。別人可以做的，我也可以大聲的對自己說(shuō)：“你可以!”我相信，只有努力給自己的夢(mèng)想插上堅毅的翅膀，就可以在這一片廣闊的天空中飛翔的更加自由!
外貿員的職業(yè)規劃書(shū)2
一、畢業(yè)后的十年規劃
(20xx年-20xx年，20歲至30歲)
美好愿望：事業(yè)有成，家庭幸福
方向：企業(yè)基層人員
總體目標：完成轉升本的學(xué)習，進(jìn)入外資企業(yè)，成為基層管理者。
二、社會(huì )環(huán)境規劃和職業(yè)分析(十年規劃)
1、社會(huì )一般環(huán)境：
中國政治穩定，經(jīng)濟持續發(fā)展。在全球經(jīng)濟一體化環(huán)境中的重要角色。經(jīng)濟發(fā)展有強勁的勢頭，加入WTO后，會(huì )有大批的外國企業(yè)進(jìn)入中國市場(chǎng)，中國的企業(yè)也將走出國門(mén)。
2、管理職業(yè)特殊社會(huì )環(huán)境：
由于中國的管理科學(xué)發(fā)展較晚，管理知識大部分源于國外，中國的企業(yè)管理還有許多不完善的地方。中國急需管理人才，尤其是經(jīng)過(guò)系統培訓的高級管理人才。因此企業(yè)管理職業(yè)市場(chǎng)廣闊。
要在中國發(fā)展企業(yè)，必須要適合中國的國情，這就要求管理的科學(xué)性與藝術(shù)性和環(huán)境動(dòng)態(tài)適應相結合。因此，受中國市場(chǎng)吸引進(jìn)入的大批外資企業(yè)都面臨著(zhù)本土化改造的.任務(wù)。這就為準備去外企做管理工作的人員提供了很多機會(huì )。
三、個(gè)人分析與角色建議
1.個(gè)人分析：
(1)自身現狀：
英語(yǔ)水平中上層，基本能流利溝通;精通經(jīng)貿知識;具有較強的人際溝通能力;思維敏捷，表達流暢;在大學(xué)期間長(cháng)期成績(jì)較好;有很強的學(xué)習愿望和能力。
2.角色建議：
父親：“要不斷學(xué)習，能力要強”;“工作要努力，有發(fā)展，要在大城市，方便我們搬來(lái)一起居住生活�！�
母親：工作要上進(jìn)，婚姻不要誤。
老師：“聰明、有上進(jìn)心、單純、乖巧”，缺乏社會(huì )經(jīng)驗”
同學(xué)：“有較強的綜合能力”，“適合做白領(lǐng)”。
四、職業(yè)目標分解與組合
職業(yè)目標：外資企業(yè)中級管理人員。
1.20xx-20xx年：
學(xué)歷目標：專(zhuān)科生畢業(yè)，取得專(zhuān)科學(xué)位;取得律師從業(yè)資格、通過(guò)計算機二級和英語(yǔ)六級考試
能力目標：具備在經(jīng)濟領(lǐng)域從事具體法律工作的理論基礎，通過(guò)實(shí)習具有一定的實(shí)踐經(jīng)驗;接觸了解涉外商務(wù)活動(dòng);英語(yǔ)應用能力具備權威資格認證;有一定的科研能力，發(fā)表5篇以上論文。
經(jīng)濟目標：在校期間兼職，年收入1萬(wàn)元;商務(wù)助理年薪5萬(wàn)
2.20xx年-20xx年：
學(xué)歷目標：通過(guò)注冊會(huì )計師考試
職務(wù)目標：外資企業(yè)部門(mén)經(jīng)理
能力目標：鍛煉自身交際溝通能力，增加社會(huì )經(jīng)驗
經(jīng)濟目標：邊打工邊讀書(shū)3000元/每年
外貿員的職業(yè)規劃書(shū)3
第一部分：跟單員和總經(jīng)理
一、第一桶金：
做總經(jīng)理不必要“第一桶金”，從而也就不必為“第一桶金”而去擔培根先生所說(shuō)的“骯臟”的風(fēng)格了;
二、成功性：
1、低風(fēng)險、穩定的(較低)回報(底薪);
2、“一分耕耘，一分收獲”，從管理的實(shí)力、不斷的積累來(lái)說(shuō)，從跟單員去總經(jīng)理的路，走職業(yè)經(jīng)理人之路，可以說(shuō)是非曲直不斷逼近、沒(méi)有崩潰性、志在必取的;
三、機會(huì )成本：
1、低;
2、跟單員的工資主要是底薪構成。這通常是一些較高學(xué)歷人們的一種選擇：“做老板通常會(huì )“死得很難看�！弊龈鷨螁T卻是可以不斷積累、志在必得;
四、挑戰性：
1、必須具有全面能力(有能力才能打理別人的公司);
2、要求“既做人也做事”;不管是跟單員還是總經(jīng)理，他都必須實(shí)務(wù)性開(kāi)展工作，在工廠(chǎng)、企業(yè)管理里，來(lái)不得半點(diǎn)含糊;
3、相對膽識來(lái)說(shuō)，更要求知識;
4、既要協(xié)助“拿訂單回來(lái)”，更要保證生產(chǎn)出貨;
五、資源利用：
1、能動(dòng)用社會(huì )資源;
2、跟單員可以發(fā)展而為職業(yè)經(jīng)理人(總經(jīng)理)，從而把一個(gè)偌大的工廠(chǎng)作為自己的舞臺;
六、價(jià)值觀(guān)和著(zhù)眼點(diǎn)：
1、留得青山(能力)在就行;跟單員底薪較業(yè)務(wù)員高，故沒(méi)有必要像業(yè)務(wù)員那么現實(shí);
2、瞄準“事”---產(chǎn)品和服務(wù)，總經(jīng)理也就是總料理、總干事、總主管，職業(yè)經(jīng)理人就是“職業(yè)打工仔”;
3、注意過(guò)程---達到客戶(hù)、老板、同事等等高的滿(mǎn)意度;
4、長(cháng)期做跟單員，會(huì )使人變得越來(lái)越務(wù)實(shí)而干練，最后達到做總經(jīng)理的程度;
六、管理性：
在工廠(chǎng)管理中，跟單員這個(gè)職位應該是最符合管理定義的了;
七、經(jīng)典案例和故事：
1、從業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理出身的趙老板，請來(lái)了跟單員出身錢(qián)先生，做他公司的總經(jīng)理。趙老板自我解嘲的說(shuō)：“我只會(huì )拉單---拿單回來(lái)。至于工廠(chǎng)管理嘛，老錢(qián)比我更精通!---他可是做了多年的跟單員啊，里里外外可以一把抓!”
2、業(yè)務(wù)員出身的孫老板，請來(lái)了跟單員出身的李先生，做他公司的總經(jīng)理。孫老板曾說(shuō)：“我不想那么累，于是把整個(gè)公司的動(dòng)作托付給李先生了，由于李先生對廠(chǎng)內廠(chǎng)外的各項業(yè)務(wù)活動(dòng)都了解，所以我很放心�！�
八、跟單員的成功志在必�。焊鷨螁T的成功模式
1、基礎性：穩定、可靠;
2、必然：必然性;增長(cháng)的必然性;
3、投資性：長(cháng)線(xiàn)“投資”;
4、積累而勢不可檔;
5、穩步發(fā)展：志在必取;
6、99%的勤奮：扼住命令的咽喉;
第二部分：跟單員的理念
一、成才公式：“管理是一門(mén)通過(guò)他人去做事的藝術(shù)”
1、不做事，不會(huì )做事(學(xué)生);不會(huì )做事，學(xué)做事，開(kāi)始做事;(參加工作);會(huì )做事，不做事(主管);“自由是對必然的把握”，你想“不做事”，就必須“會(huì )做事”;
2、不會(huì )做事如何做主管;無(wú)論是業(yè)務(wù)還是生產(chǎn)，跟單員都不自己去做，但他(她)必須會(huì )做，不然能“讓別人做事”?又怎么能從“跟單員”升華為總經(jīng)理?
二、包裝自己還是武裝自己
1、六七十年代的人們“武裝自己”;八、九十年代的人們“包裝自己”;21世紀的人們則“既包裝自己，又武裝自己”;無(wú)論是產(chǎn)品還是人，“品牌”都必須以品質(zhì)為基礎，“包裝自己”的前提首先是武裝自己;讀書(shū)的真義是“直接或間接的獲取知識和技能，”萬(wàn)般皆下品，惟有讀書(shū)高;
2、混亂的世界不會(huì )長(cháng)久。經(jīng)濟社會(huì )呼喚新一代職業(yè)經(jīng)理人的誕生。包裝和武裝是走向成功彼岸的兩條腿，缺一不可;
三、工作風(fēng)格制勝能力=硬能力+軟能力=處理問(wèn)題的`能力+運用能力的方式
1、個(gè)人：工作風(fēng)格;企業(yè)：企業(yè)文化;
2、權力是從做事中得來(lái);
四、最了解<了解
1、“最了解”和“了解”只是相對而言;
2、了解就是了解，沒(méi)有“較了解”、“最了解”可言，知之為知之，不知為不知，跟單員強調務(wù)實(shí)(注意：不能說(shuō)“最務(wù)實(shí)”，因為最務(wù)實(shí)<務(wù)實(shí));
五、wto、全球化不是空話(huà)
作為泡沫的wto、全球化已經(jīng)過(guò)去，而跟單員的務(wù)實(shí)態(tài)度是：把國際貿易、報關(guān)、商業(yè)書(shū)信、貨物運輸(物流與配送)、涉外交往等知識把握到精確的程度;
第三部分：跟單員的工作內容及知識、技能要求
一、生產(chǎn)進(jìn)度的跟進(jìn)：
1、生產(chǎn)管理知識;
2、工作風(fēng)格訓練;
3、溝通技巧和知識;
二、業(yè)務(wù)跟進(jìn)：
1、業(yè)務(wù)(營(yíng)銷(xiāo))知識;
2、關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)的知識;
三、成品出貨付運
1、物流(貨物運輸)知識;
2、報關(guān)知識;
四、外貿業(yè)務(wù)跟進(jìn)
1、外貿業(yè)務(wù)知識;
2、外文及外文書(shū)信知識;
五、客戶(hù)接待
國際禮儀知識;
第四部分：跟單員的訓練(接受培訓)
一、談判者：業(yè)務(wù)員、外貿工作者，智能和口才;(需接受談判技巧的訓練)
二、與工作人員共事的能力：客戶(hù)要求的實(shí)現新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)環(huán)節;
三、絕佳人際關(guān)系處理能力：通過(guò)他人做事的藝術(shù);
四、法律專(zhuān)家：經(jīng)濟法律、海關(guān)，招招立于不敗之地;
五、生意人：與客戶(hù)打交道，具備適當的精明、干練;
六、具有遠見(jiàn)：站在公司或老板角度上，整體的高度思考問(wèn)題;
七、清楚的了解公司：公司的產(chǎn)品、公司的需求、公司的管理體系和流程;
八、清楚的了解顧問(wèn)的需求：站在面對客戶(hù)的第一線(xiàn)，能在市場(chǎng)的高度上定位和把握客戶(hù)的需求;
九、整體利潤的觀(guān)念：價(jià)格是利潤與行情妥協(xié)的結果;
十、后勤運送專(zhuān)家：運輸、物流、配送;
十一、管理和營(yíng)銷(xiāo)的高手：從外看是營(yíng)銷(xiāo)高手，從內看是管理的高手;
十二、要有跟進(jìn)生產(chǎn)部門(mén)的能力：接受基本跟單知識及iso9001-XX相關(guān)認證的訓練;
十三、跟單人員的培訓：
1、跟單人員的訓練;
2、跟單人員的自我評估;(根據自身優(yōu)缺點(diǎn)設計改進(jìn)計劃);
3、跟單技能的鑒定(借由外界資格考試);
4、跟單人員管理能力的發(fā)展;(管理能力訓練)
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