如何做好30歲之前的營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)規劃
時(shí)光在流逝，從不停歇；萬(wàn)物在更新，而我們在成長(cháng)，我們的工作又邁入新的臺階，為了今后在工作中取得更大的進(jìn)步，現在這個(gè)時(shí)候，你會(huì )有怎樣的職業(yè)規劃呢？到底應如何做職業(yè)規劃呢？下面是小編為大家收集的如何做好30歲之前的營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)規劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。
如何最好30歲之前的營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)規劃?首先我們要討論的是，選擇外資企業(yè)還是選擇內資企業(yè)。本人認為要結合自身情況權衡利弊，任何一件事都有好的一面和不好的'一面，同時(shí)任何決定都必須要有前提。
去外資企業(yè)，首先你的綜合素質(zhì)要高，否則不會(huì )錄取。在外資企業(yè)(如可口可樂(lè ))，由于其運作了上百年甚至幾百年，所有企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的體系很健全，也很規范，不論什么崗位都會(huì )接受到專(zhuān)業(yè)化的培訓，同時(shí)其有一整套完善的銷(xiāo)售模式和方法，你只要按照他的規則做事就行。
因此，好的方面是：
第一，你可以接受良好、規范和系統的培訓;
第二，掌握先進(jìn)的銷(xiāo)售模式和方法;
第三，還可以給自己的職業(yè)生涯鍍鍍金。
不好的方面是：
第一，固有的模式限制了個(gè)體的創(chuàng )新;
第二，強勢品牌讓銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售中始終占據主動(dòng)，無(wú)法鍛煉銷(xiāo)售人員在弱勢狀況下的市場(chǎng)解決問(wèn)題能力;
第三，由于要求高，人員變動(dòng)相對較小，個(gè)人晉升的空間有限。
而內資企業(yè)的狀況正好相反。
不好的方面是：
第一，很難接受到系統的培訓;
第二，銷(xiāo)售模式和方法需要自己摸索;
第三，鍍金效果沒(méi)外資企業(yè)好;
第四，由于品牌相對處于弱勢(如可口可樂(lè )和娃哈哈)，銷(xiāo)售難度相對較大。
好的方面是：
第一，銷(xiāo)售人員可以很好地發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性和創(chuàng )新意識;
第二，鍛煉銷(xiāo)售人員在弱勢條件下的市場(chǎng)解決問(wèn)題的能力;
第三，憑業(yè)績(jì)說(shuō)話(huà)，相對考核公平，晉升機會(huì )多，空間大。
因此，一個(gè)外資企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理到內資企業(yè)就不一定能做好，一是不適應，認為企業(yè)不規范;二是品牌既處在弱勢，還要面對和解決比在外資企業(yè)多得多的各種疑難問(wèn)題。一個(gè)外資企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理的市場(chǎng)操作能力不一定比內資企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理強，外資企業(yè)好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是建立在外資企業(yè)的品牌和好的營(yíng)銷(xiāo)模式上，而內資企業(yè)好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)通常是建立在優(yōu)秀的銷(xiāo)售經(jīng)理身上(相對而言)。因此，人力資源部在招聘銷(xiāo)售經(jīng)理時(shí)，選擇優(yōu)秀的內資企業(yè)從業(yè)人員可能比選擇外資企業(yè)更好。
討論完去外資還是內資后，要討論選擇目標企業(yè)的基本條件。例如你選擇的是快速消費品行業(yè)，那么這個(gè)目標企業(yè)應該具備以下特征：年銷(xiāo)售額在億元以上(至少五千萬(wàn))，企業(yè)所處的細分行業(yè)正在高速發(fā)展，企業(yè)產(chǎn)供銷(xiāo)一體化，企業(yè)發(fā)展勢頭強勁，老板謙虛敬業(yè)。這樣的企業(yè)首先基礎好，同時(shí)經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展企業(yè)趨于規范不至于太亂或變數太大，同時(shí)企業(yè)處于積極實(shí)現規模經(jīng)濟中，企業(yè)薪酬也比較可觀(guān)(比起剛起步或成熟的企業(yè))，其次，企業(yè)有進(jìn)一步發(fā)展空間，個(gè)人發(fā)展機會(huì )更多。當然，一個(gè)新企業(yè)、商貿企業(yè)或一個(gè)規模較小(年銷(xiāo)售在一千萬(wàn)以下)的企業(yè)，也并不是不可以選擇，但選擇時(shí)相對的風(fēng)險和對你的判斷力要求更高。
古語(yǔ)說(shuō)先謀而后動(dòng)，這是有道理的。要給自己30歲前的5—8年的營(yíng)銷(xiāo)生涯進(jìn)行規劃，形成一個(gè)清晰的職業(yè)脈絡(luò )并按此脈絡(luò )一路前行。
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