年度職業(yè)工作規劃方案
XX年的年度工作安排有以下幾點(diǎn)：
一、對XX年度的工作計劃。
1、日常安排，根據實(shí)際執行情況對具體的時(shí)間安排，目前是春節期間看房子的較多，所以得趁機賣(mài)房子，成交，抓業(yè)績(jì)。
2、春節后會(huì )處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，通過(guò)上網(wǎng)，電話(huà)，陌生人拜訪(fǎng)多種方式聯(lián)系客戶(hù)，抓緊聯(lián)絡(luò )客戶(hù)感情，組成一個(gè)強大的客戶(hù)群體。
3、每天回訪(fǎng)老客戶(hù)，重點(diǎn)回訪(fǎng)過(guò)年這段時(shí)間來(lái)訪(fǎng)過(guò)的客戶(hù)，電話(huà)溝通技巧，重點(diǎn)手段。最終目的達到成為荷蘭映像的業(yè)主。
4、了解自身從事行業(yè)及崗位特點(diǎn)，以及如何通過(guò)職業(yè)規劃和自我學(xué)習過(guò)程促使自己不斷的提高、和自我學(xué)習的目標。
5、了解對購房客戶(hù)的不同類(lèi)型及相應服務(wù)策略。
6、多蓄客戶(hù)、為我們二期做好鋪墊。
二、XX年度的工作意愿。
在XX年之中意愿實(shí)現人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)，以及自我能力的一個(gè)突破、發(fā)揮自己的特長(cháng)，挖掘自身的潛力，結合社會(huì )實(shí)踐機會(huì )，從而逐步提高了自己的實(shí)踐能力和分析處理問(wèn)題的能力。希望房子賣(mài)得越多越好，令人羨慕的工作，希望拿到比同齡人更高的工資，盼望達成。
三、XX年度工作最終達到的效果
銷(xiāo)售的優(yōu)點(diǎn)就在于不分區域，通過(guò)較好的渠道，使人們通過(guò)口碑了解到我們金陽(yáng)荷蘭映像。房地產(chǎn)市場(chǎng)的銷(xiāo)售工作最終要依靠銷(xiāo)售人員來(lái)完成,因此,銷(xiāo)售人員已經(jīng)成為企業(yè)最重要的，首先,報酬相對值也會(huì )影響激勵效果。所以需要對客戶(hù)要多于把握提高他們的一個(gè)思想，社會(huì )不斷在進(jìn)步，要告訴他們我們洋房的品質(zhì)，以及居住的身份，告訴他們以后社會(huì )都在朝小高層發(fā)展。所以在這個(gè)基礎之上，對客戶(hù)的逼定就顯得非常重要。任何時(shí)候，你要相信天下沒(méi)有賣(mài)不掉的房屋。就象什么樣的姑娘都有人愛(ài)一樣，房子賣(mài)不出去，是因為你的工作還沒(méi)有做到家。保持信心，相信自己絕對能將房屋賣(mài)掉。能順利成單。在這種信心的`前提下，不遭受失敗之打擊，不斷地分析自己的售屋流程是否有改進(jìn)之必要。對于價(jià)格要有信心，對于買(mǎi)主來(lái)說(shuō)，不輕易降價(jià)。同樣，對于房主出價(jià)要迅速殺價(jià)。與客戶(hù)建立良好的銷(xiāo)售關(guān)系, 理性訴求，以充足的的信心突出房子的優(yōu)點(diǎn)和潛力，最終達到成交的目的。在XX年度中，希望自身的生存空間提高，努力的提升自身的能力，成為公司的銷(xiāo)售冠軍。
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