銷(xiāo)售崗位成功的職業(yè)規劃范文
從各方數據不難看出，銷(xiāo)售人才始終是職場(chǎng)上的常青樹(shù)，無(wú)論淡季旺季，總是位列人才需求三甲行列。但銷(xiāo)售人才的工作壓力也是巨大的，銷(xiāo)售實(shí)際上承擔著(zhù)企業(yè)上百號乃至幾千號員工的“吃飯問(wèn)題”。近日，前程無(wú)憂(yōu)CEO甄榮輝來(lái)津招聘客戶(hù)主任。甄榮輝銷(xiāo)售出身，曾先后供職惠普香港公司、貝恩公司。服務(wù)惠普公司期間，曾榮獲最優(yōu)秀營(yíng)業(yè)代表獎。在貝恩公司11年，并最后出任負責中國業(yè)務(wù)的貝恩國際策略顧問(wèn)公司董事總經(jīng)理。他對于銷(xiāo)售崗位人員如何成功頗有一番想法。
懂得“出頭”幫你入行
我的第一份工作是在惠普，7輪面試有2個(gè)細節印象深刻。一個(gè)是剛開(kāi)始時(shí)候，一個(gè)是快結束時(shí)候。
還沒(méi)開(kāi)始面試，他們讓我在前臺坐了20分鐘。后來(lái)我才知道老板、人事經(jīng)理都在周?chē)�，看我是不是可以很安靜地坐在這里等�！懊嬖嚒逼鋵�(shí)已經(jīng)開(kāi)始了。
第二個(gè)細節我記得是最后一輪面試，我見(jiàn)了7個(gè)人了，到最后我見(jiàn)公司的總經(jīng)理，他在桌面畫(huà)了一個(gè)電子元件的圖，他問(wèn)我電子零件應該怎么樣接。三年前學(xué)的東西我忘了，沒(méi)答上來(lái)。后來(lái)，我才知道，他問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的關(guān)鍵在于，做銷(xiāo)售不能靠忽悠，當你不知道的時(shí)候，你會(huì )不會(huì )去承認自己不知道，這個(gè)其實(shí)蠻重要的。Sales(銷(xiāo)售人員)要有耐心、要真誠。
至于面試技巧，我覺(jué)得面試開(kāi)始的30秒時(shí)間要懂得出頭，要在最短的`時(shí)間展現自己。在最短的時(shí)間內，盡可能多地突出自己有價(jià)值的信息點(diǎn)。另外，在面試時(shí)還要展示自己有穩定性，有明確的目標和對自己的規劃。對于招聘方而言，求職者沒(méi)有目標就不會(huì )安穩在這工作，他再好，你也留不住人。其實(shí)這是一個(gè)匹配的問(wèn)題，沒(méi)有最好的人，只有最合適這份工作崗位的人。
“事實(shí)上，成功一點(diǎn)都不難！最難的是：想成功，但沒(méi)有計劃！如果你有一個(gè)5年或者10年的成功目標，而且能夠周密地計劃，堅定地執行，那么，因為有計劃，成功率還是很高的�！闭鐦s輝認為，除此之外，如果能在三個(gè)方面做得出色，將更容易成為優(yōu)秀的銷(xiāo)售。
努力
好的銷(xiāo)售人員有一個(gè)共同的品質(zhì)，那就是努力，這既體現在為每一個(gè)任務(wù)花大量的時(shí)間鉆研，更體現在人家把你拒絕后你該怎么辦。甄榮輝覺(jué)得，“面對這種困難時(shí)，你是不是有良好的心態(tài)去克服它，其實(shí)還是取決于是不是喜歡這份工作，有沒(méi)有耐心去做，有了這些你就會(huì )為之努力付出�！�
靈活
遇到客戶(hù)提意見(jiàn)怎么辦？這是每一名銷(xiāo)售人員都會(huì )面對的問(wèn)題�！白鲣N(xiāo)售不要期望把你的客戶(hù)說(shuō)服，要努力把他的意見(jiàn)平淡處理過(guò)去�！闭鐦s輝強調，不論客戶(hù)提的意見(jiàn)有沒(méi)有道理，有則改之，無(wú)則加勉，不要太強調解釋�！爱斶@個(gè)問(wèn)題過(guò)去了以后，不要回頭再把問(wèn)題帶出來(lái)，那可能會(huì )是一個(gè)負面的效果�！�
換位思考
銷(xiāo)售經(jīng)常會(huì )面對客戶(hù)提出的這樣那樣的困難，這個(gè)時(shí)候銷(xiāo)售需要學(xué)會(huì )換位思考，站在客戶(hù)的立場(chǎng)想問(wèn)題。甄榮輝認為，作為銷(xiāo)售，過(guò)換位思考這一關(guān)其實(shí)很重要�！皳Q位思考能幫助你打開(kāi)客戶(hù)的‘門(mén)’，別人打不開(kāi)局面，你可以打開(kāi)，那這個(gè)單子就是你的�！�
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