如何寫(xiě)好一份商業(yè)計劃書(shū)
好的商業(yè)計劃書(shū)會(huì )為企業(yè)融資順利鋪路，而編撰商業(yè)計劃書(shū)的過(guò)程也是企業(yè)審視、分析自身及產(chǎn)品的好機會(huì )。具體來(lái)說(shuō)，如何寫(xiě)好商業(yè)計劃書(shū)呢？下面小編為大家整理歸納了8個(gè)要點(diǎn)，歡迎閱讀！
每一個(gè)故事都是不一樣的，不要迷信模板
很多人寫(xiě)BP都是從網(wǎng)上搜一個(gè)標準的模板，改幾個(gè)數據就發(fā)給投資人。這種行為只會(huì )損害自身公司，毫無(wú)益處。你必須相信你的項目，相信一個(gè)好的故事必須有它自己獨特的敘述思路和呈現方法，所以一味的套用并不可取。
呈現投資人想知道的所有要點(diǎn)
一般投資人關(guān)注的要點(diǎn)有用戶(hù)數，日新增，PV/UV，DAU，留存率，用戶(hù)停留時(shí)長(cháng)、使用頻率、競品情況、未來(lái)發(fā)展方向與空間等，可以根據不同行業(yè)進(jìn)行敘述。
盡量言簡(jiǎn)意賅
有很多BP洋洋灑灑數十頁(yè)，分析了諸多問(wèn)題，其實(shí)并不可取。一般初創(chuàng )企業(yè)的BP需要包括用戶(hù)需求、產(chǎn)品功能、市場(chǎng)空間、競爭分析、發(fā)展策略還有你的團隊，如果投資人要求，可以放上你對業(yè)務(wù)增長(cháng)或者簡(jiǎn)單的財務(wù)預測。
對于早期公司來(lái)說(shuō)，最可賣(mài)的是你的團隊
目前市場(chǎng)上的idea很多，不過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗和執行力更加重要，好的團隊對于早期創(chuàng )業(yè)團隊來(lái)說(shuō)一定是最加分的地方。這里的'“好”包括你之前的從業(yè)經(jīng)歷、帶過(guò)多少人團隊、做過(guò)什么樣的產(chǎn)品、整體團隊的基因還有整個(gè)團隊的士氣與活力。
忌用描述性語(yǔ)言，請PO關(guān)鍵詞
因為投資人時(shí)間有限，所以需要花時(shí)間挑重點(diǎn)的BP都不能稱(chēng)之為好BP。一份好的BP一定要少用描述性語(yǔ)音，多提要點(diǎn)和關(guān)鍵詞。千萬(wàn)不能帶有過(guò)多感情色彩，甚至把一些Word上的文案復制粘貼作為PPT正文，都是不太可取的。
用好數字，數字最有說(shuō)服力
投資人最喜歡看的就是數字和圖表，如果你的數字和圖表全都處在良好的上升通道上，那恭喜你，你可能離拿到投資不遠了。這些數字包括用戶(hù)數啊，日新增啊，收入情況等。
看看有沒(méi)有國外對標企業(yè)
這一點(diǎn)是中國的創(chuàng )業(yè)者特別“賺”的，因為國外有很多可供參考的商業(yè)模式已經(jīng)被驗證。比如百度是中國的Google，如果你有更進(jìn)一步的探索，可以不是簡(jiǎn)單的對標，以A+B的模式，也能吸引投資人。比如大眾點(diǎn)評是Tripadviser+Groupon等類(lèi)似的案例可以參考。這樣講故事會(huì )比較方便，投資人也會(huì )更加信服。
不要夸張，不要不切實(shí)際地YY
很多BP上會(huì )寫(xiě)目前市場(chǎng)有多少多少用戶(hù)，如果每人都裝我們的App，我們就有多少用戶(hù)……或者預計明年收入100萬(wàn)，后年收入1000萬(wàn)，第三年上市等不切實(shí)際的幻想.這些對于投資人來(lái)講毫無(wú)意義，而且很討厭這些yy來(lái)的數據。
說(shuō)了這么多如何去更好的寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)，那么歸根到底，一份完整的融資商業(yè)計劃書(shū)應該包括哪些內容呢？小R大致列出了以下8點(diǎn)。
公司介紹
明確說(shuō)明這個(gè)公司是要做什么；這個(gè)公司是一個(gè)什么樣的公司而不是一個(gè)什么樣的公司；未來(lái)會(huì )成為什么樣的公司。在第一部分所提出的一些想法要非常的明確，要能吸引投資者的注意力，不需要詳細地展開(kāi)，而只要建立一個(gè)結構框架，后面部分逐漸展開(kāi)就可以了。
產(chǎn)品/服務(wù)
要說(shuō)明你的想法是什么?你的產(chǎn)品和服務(wù)是什么?解決用戶(hù)的什么問(wèn)題?站在客戶(hù)的角度來(lái)看，產(chǎn)品的獨特性、創(chuàng )新性體現在什么地方?你的典型客戶(hù)有哪些?
商業(yè)模式
既然為客戶(hù)提供了價(jià)值，就要說(shuō)明企業(yè)的價(jià)值如何實(shí)現?從什么途徑獲得收入?很多互聯(lián)網(wǎng)公司在這個(gè)問(wèn)題上會(huì )受到投資人的質(zhì)疑和挑戰，因此需要在這方面下足功夫。
市場(chǎng)/行業(yè)/競爭分析
要了解目標市場(chǎng)，包括市場(chǎng)規模及成長(cháng)性，市場(chǎng)分析預測要客觀(guān)可行;要敢于競爭，要明白只有太細分且沒(méi)有成長(cháng)空間的市場(chǎng)才會(huì )缺少競爭者。分析競爭要素時(shí)，要體現自身的競爭優(yōu)勢和自身的價(jià)值定位，并揭示企業(yè)勝出的因素。
戰略規劃
這方面的內容包括產(chǎn)品、人員等規劃，對外合作戰略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略等。投資人需要看到你在哪些方面有想法，如企業(yè)未來(lái)的走向和目標。
財務(wù)預測
這是從量化的角度來(lái)看企業(yè)過(guò)去及未來(lái)的經(jīng)營(yíng)。這部分需要注意：歷史財務(wù)數據力求事實(shí)，預測力求合理，包括假設條件、收入結構、費用結構等；通常這部分用一份簡(jiǎn)單的損益表就可以搞定了，但背后支撐的詳細預測報表需要單獨準備。要注意的問(wèn)題是：所有的預期要理性，要考慮外部市場(chǎng)變化因素，還要符合投資人對企業(yè)的成長(cháng)需求。
融資計劃
你需要多少資金？出讓多少股份？公司估值如何？你在什么時(shí)候需要這些資金；資金的具體用途等。
管理團隊
公司目前由哪些人在分別負責哪些部分的運營(yíng)管理，對于這部分要著(zhù)重突出管理團隊的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗，明星團隊和優(yōu)勢互補配合會(huì )加分的。
總之，一份好的商業(yè)計劃書(shū)不僅能夠幫助你完善你的創(chuàng )業(yè)想法，彌補在眾多方面的不成熟，甚至是你獲得融資、走向成功的一塊敲門(mén)磚。所以，對于創(chuàng )業(yè)者而言，你要做的不是立即著(zhù)手開(kāi)始你的創(chuàng )業(yè)項目，而是趕緊和合伙人修整你的商業(yè)計劃書(shū)吧。
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