移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)廣告創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”是中國移動(dòng)通信公司對外信息的窗口，數字新業(yè)務(wù)的技術(shù)平臺，依托中國移動(dòng)通信集團公司的雄厚實(shí)力，從真正意義上實(shí)現移動(dòng)互聯(lián)，引領(lǐng)時(shí)代的潮流。下面是小編分享的移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)廣告創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，一起來(lái)看一下吧。
一、背景資料
伴隨著(zhù)中國信息產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)多元化進(jìn)程的加快和中國即將加入WTO，電信市場(chǎng)的競爭日趨激烈。中國移動(dòng)通信公司除了與中國電信、聯(lián)通、網(wǎng)通等國內企業(yè)競爭外，還必須面對跨國公司的瘋狂擴張。迫于目前嚴峻的形勢，中國移動(dòng)通信公司必須尋求新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)來(lái)取勝于激烈的競爭。移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)----傳統的語(yǔ)音業(yè)務(wù)向數字業(yè)務(wù)領(lǐng)域擴展的技術(shù)平臺，正是在這一形勢之下推出的。它是中國移動(dòng)通信集團公司推出的移動(dòng)數據業(yè)務(wù)商業(yè)計劃，基于移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的技術(shù)平臺所具備的聲訊、WEB、WAP、SMS和STK接入方式，提供客戶(hù)以移動(dòng)信息為服務(wù)內容的信息查詢(xún)、點(diǎn)播、個(gè)性化定制和電子交易業(yè)務(wù)。 本策劃書(shū)首先著(zhù)眼于開(kāi)拓西安高校市場(chǎng)，向廣大大學(xué)生進(jìn)行移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的廣告宣傳，然后輻射全社會(huì )，提升移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)在廣大互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)中的形象。
二、業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介
目前新推出的數字業(yè)務(wù)主要有：主叫顯示，WAP業(yè)務(wù)，國際自動(dòng)漫游，移動(dòng)QQ，信息點(diǎn)播，英漢字典，“神州行”儲值卡 。
三、市場(chǎng)前景分析
“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”是中國移動(dòng)通信公司對外信息的窗口，數字新業(yè)務(wù)的技術(shù)平臺，依托中國移動(dòng)通信集團公司的雄厚實(shí)力，從真正意義上實(shí)現移動(dòng)互聯(lián)，引領(lǐng)時(shí)代的潮流。據初步統計：西安高校在校大學(xué)生手機普及率在6%~18%之間，上網(wǎng)人數超過(guò)93%，手機持有者基本全部上網(wǎng)。但在所有上網(wǎng)同學(xué)中知道移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的同學(xué)不足20%，登陸過(guò)或了解其數字業(yè)務(wù)的則更少。由此可見(jiàn)，中國移動(dòng)通信公司對移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)及其新業(yè)務(wù)在大學(xué)生中的宣傳力度還不足。
從長(cháng)遠戰略看：大學(xué)生在未來(lái)2~5年內80%以上都會(huì )成為手機用戶(hù)，這是一個(gè)巨大的潛在消費市場(chǎng)。并且大學(xué)生畢業(yè)后分散到各行各業(yè)，通過(guò)他們能夠帶動(dòng)和影響部分社會(huì )消費者，從而將市場(chǎng)拓向全社會(huì )。
大學(xué)生思想先進(jìn)，易于接受新的事物，這更有利于宣傳。所以在高校宣傳，對移動(dòng)通信的發(fā)展及新業(yè)務(wù)的開(kāi)展都有舉足輕重的作用。綜上分析：高校市場(chǎng)潛力巨大、前景廣闊。因而在大學(xué)生中做好移動(dòng)新業(yè)務(wù)的宣傳是非常重要的。
四、市場(chǎng)細分及市場(chǎng)定位
1、目標市場(chǎng)
以目前在校大學(xué)生作為目標消費者，對移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)及其業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳，既可以爭取現有的市場(chǎng)份額，又極大地開(kāi)拓了未來(lái)廣闊的潛在市場(chǎng)。以高校宣傳作為首要切入點(diǎn)，是一個(gè)很明智的選擇。 根據移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，將目標人群分為：
(1)目前沒(méi)有手機，但即將擁有手機;
(2)目前擁有手機，將來(lái)需要移動(dòng)新業(yè)務(wù);
2、消費者分析
目標消費者定位于文化程度較高，經(jīng)濟狀況較好，經(jīng)常上網(wǎng)，擁有手機的人群層次，對于目前擁有手機，應讓他們了解并應用新業(yè)務(wù)，并盡力爭取這份市場(chǎng);對于目前沒(méi)有手機，將來(lái)會(huì )擁有的一族，應首先發(fā)展為中國移動(dòng)的用戶(hù)，然后讓他們了解并應用新業(yè)務(wù)。
3、市場(chǎng)競爭態(tài)勢
從目前的移動(dòng)通信市場(chǎng)來(lái)看，有聯(lián)通、網(wǎng)通、鐵通等多家通信運營(yíng)商，隨著(zhù)我國加入WTO，將有更多、更強的外國電信公司參與競爭，移動(dòng)通信市場(chǎng)將變的更加激烈、殘酷。從互聯(lián)網(wǎng)的角度看，網(wǎng)民首選的是比較著(zhù)名的專(zhuān)業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，而很少選擇別的網(wǎng)站(如：我國網(wǎng)民一般選擇“新浪”，“搜狐”，“網(wǎng)易”等)，只有將二者結合起來(lái)，才能增強移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的競爭實(shí)力。
4、市場(chǎng)優(yōu)勢機會(huì )
移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)將移動(dòng)通信與互聯(lián)網(wǎng)很好的結合在一起，實(shí)現了移動(dòng)互聯(lián)的統一，這在目前看來(lái)，屬于首家，比單純的移動(dòng)通信或互聯(lián)網(wǎng)存在很大優(yōu)勢，尚未存在很大競爭威脅，需盡早搶占商機，并利用移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)做好互聯(lián)網(wǎng)上的移動(dòng)新業(yè)務(wù)宣傳。
5、業(yè)務(wù)定位
如果說(shuō)以前很多人是通過(guò)電子郵件來(lái)了解互聯(lián)網(wǎng)，那么現在則是通過(guò)QQ來(lái)了解的，而高校中上網(wǎng)的同學(xué)中每人至少擁有一個(gè)QQ，所以在高校中將主要的宣傳業(yè)務(wù)定位于移動(dòng)QQ。讓他們通過(guò)對QQ的了解及應用去了解別的業(yè)務(wù)，從而全面拓展移動(dòng)的數字業(yè)務(wù)。
五、行銷(xiāo)組合策略
戶(hù)外廣告
為了增強消費者注意力，形成印象積累效果，在大學(xué)校園內設立戶(hù)外廣告牌、燈箱、霓虹燈等，使人們以欣賞藝術(shù)的輕松心情，自然地接受廣告信息。具體地點(diǎn)可以選擇在人流集中的地方，如：食堂、閱報欄、校園主干道、草地、球場(chǎng)等。
廣告應著(zhù)眼于宣傳移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的清新亮麗的形象及其新業(yè)務(wù)，要避免過(guò)于商業(yè)化，結合大學(xué)的校園文化，著(zhù)重體現企業(yè)形象及企業(yè)文化，使同學(xué)們易于接受。廣告內容應形式多樣、全方位體現出移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)及隨之而推出的數字新業(yè)務(wù)的特點(diǎn)。
廣告語(yǔ)言應著(zhù)重體現出移動(dòng)互聯(lián)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)及移動(dòng)企業(yè)的形象，應選擇生動(dòng)活潑、表意豐富的廣告語(yǔ)言，如：“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)，把移動(dòng)的夢(mèng)變成現實(shí)”，“溝通無(wú)極限”等。讓移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的廣告牌成為西安高校中既體現移動(dòng)的企業(yè)文化與人文精神，又成為一道亮麗的.風(fēng)景線(xiàn)，融移動(dòng)的企業(yè)文化于高校的校園文化。
領(lǐng)導講座
利用大學(xué)生對成功的渴望及對成功人士的創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗的渴求，請移動(dòng)的領(lǐng)導做一些講座，引導大學(xué)生去更多的了解移動(dòng)企業(yè)是很有必要的。講座內容可以結合各高校不同的人文環(huán)境和科學(xué)環(huán)境，以展望大學(xué)生的美好前景，定位于以移動(dòng)倡導的移動(dòng)互聯(lián)，展望未來(lái)的美好生活，穿插移動(dòng)的企業(yè)文化，使學(xué)生無(wú)形中對移動(dòng)通信公司產(chǎn)生好的影響，運用煽動(dòng)性較強的語(yǔ)言，深化刺激，使同學(xué)們對移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)產(chǎn)生一定的探索欲望，進(jìn)而產(chǎn)生購買(mǎi)欲望，達到營(yíng)銷(xiāo)的目的。
講座時(shí)間應選在學(xué)期開(kāi)始至中間的某一周末，以避免與學(xué)期末的考試復習相沖突。講座主題可以選取如：“移動(dòng)互聯(lián)，未來(lái)生活新時(shí)尚”、“移動(dòng)通信的發(fā)展前景”、“中國移動(dòng)的人才戰略”、“陜西移動(dòng)領(lǐng)導談成功經(jīng)歷”等大學(xué)生感興趣的題目。
講座中注意適量穿插移動(dòng)企業(yè)及業(yè)務(wù)介紹，但要避免過(guò)于商業(yè)化，更多的體現出人情味，表現出移動(dòng)通信公司對人才的重視和渴求，并愿意為人才的發(fā)展提供更多的機遇和更好的環(huán)境，使同學(xué)們對移動(dòng)公司產(chǎn)生親切感。
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