高級主管個(gè)人簡(jiǎn)歷模板
個(gè)人信息
姓名：yjbys.com
性別：男
婚姻狀況：未婚
出生年月：1981年9月
現居住地：云南昆明
工作經(jīng)驗：5年
政治面貌：群眾
教育背景：2000/09 -- 2004/07：南京東南大學(xué)|電子科學(xué)與技術(shù)|本科
求職意向
期望工作性質(zhì)：全職
期望從事職業(yè)：高級管理
期望從事行業(yè)：金融/銀行/投資/基金/證券、教育/培訓、互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)、汽車(chē)/摩托車(chē)(制造/維護/配件/銷(xiāo)售/服務(wù))、中介服務(wù)
期望工作地區：昆明
目前狀況：我目前在職，正考慮換個(gè)新環(huán)境(如有合適的工作機會(huì )，到崗時(shí)間一個(gè)月左右)
自我評價(jià)：
1、有很強的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力和執行能力。能夠及時(shí)收集市場(chǎng)數據，并根據反饋，制定出各種銷(xiāo)售方案和執行步驟。
2、優(yōu)秀的領(lǐng)導力和溝通能力。帶領(lǐng)過(guò)3～100人不等的團隊，所屬團隊都能完成預定的各種銷(xiāo)售目標，并且每個(gè)團隊都有很好的凝聚力、工作熱情以及很低的人員流動(dòng)率;
3、直接參與多家企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理團隊，有豐富的銷(xiāo)售實(shí)踐經(jīng)驗;
4、能夠快速融入新行業(yè)的能力;
5、強烈的品牌意識和客戶(hù)意識，能在銷(xiāo)售過(guò)程中注意建立品牌影響力;
批注：自我評價(jià)中將自己的工作經(jīng)驗重點(diǎn)提及會(huì )給HR留下深刻印象，但是如果全部是此項內容也會(huì )給人過(guò)猶不及的感覺(jué)。
工作經(jīng)歷及業(yè)績(jì)
2006/04 -- 2008/06：上汽通用汽車(chē)金融有限責任公司|市場(chǎng)|客戶(hù)經(jīng)理
金融/銀行/投資/基金/證券|合資|規模:100-499人
該公司為世界500強通用汽車(chē)金融(GMAC)與上汽財務(wù)(SAIC)合資組建，主要經(jīng)營(yíng)范圍是為上海通用經(jīng)銷(xiāo)商提供經(jīng)營(yíng)貸款，同時(shí)銷(xiāo)售個(gè)人汽車(chē)消費貸款產(chǎn)品。
我負責廣西、貴州、云南三省的管理和銷(xiāo)售。主要工作有兩項：
A、開(kāi)發(fā)所轄區域經(jīng)銷(xiāo)商，并對其進(jìn)行日常經(jīng)營(yíng)管理和監管;
B、完成所轄區域的貸款合同銷(xiāo)售任務(wù);
具體工作內容是：
對經(jīng)銷(xiāo)商部分：
管理云貴廣西三省雪佛蘭、別克和凱迪拉克三個(gè)品牌的經(jīng)銷(xiāo)商。直接參與其日常運營(yíng)，具體內容包括：
1、通過(guò)日常走訪(fǎng)，發(fā)現經(jīng)銷(xiāo)商運營(yíng)過(guò)程中存在的風(fēng)險，及時(shí)與經(jīng)銷(xiāo)商高層溝通，然后共同制定解決方案，并協(xié)助其監督經(jīng)銷(xiāo)商執行該方案;
2、參與制定經(jīng)銷(xiāo)商的年度財務(wù)計劃并監控其財務(wù)風(fēng)險，同時(shí)協(xié)助其建立規范、先進(jìn)的財務(wù)制度;針對經(jīng)銷(xiāo)商的具體財務(wù)問(wèn)題，給出財務(wù)解決方案;同時(shí)，監督經(jīng)銷(xiāo)商的財務(wù)風(fēng)險;
3、策劃和組織各種活動(dòng)，促進(jìn)區域內經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)驗交流和資源共享，建立和維護本地區的公司品牌形象;協(xié)調經(jīng)銷(xiāo)商之間，與公司產(chǎn)品有關(guān)的沖突;
5、通過(guò)日常走訪(fǎng)，維護與經(jīng)銷(xiāo)商高層的合作伙伴關(guān)系，并以正規形式的報告向公司總部反饋經(jīng)銷(xiāo)商狀況;
6、對于緊急出現的情況，做出權利范圍內的及時(shí)處理，并第一時(shí)間匯報給公司;
7、根據經(jīng)銷(xiāo)商具體的銷(xiāo)售情況，對公司的廣告物料進(jìn)行有針對性的發(fā)放，并在日常走訪(fǎng)中，檢查物料的合理使用情況;
8、收集本地的市場(chǎng)信息，反饋給公司，然后對本區域的銷(xiāo)售做出實(shí)質(zhì)性建議;
銷(xiāo)售部分：
1、開(kāi)發(fā)本區域內新的經(jīng)銷(xiāo)商;
2、走訪(fǎng)已經(jīng)開(kāi)發(fā)的經(jīng)銷(xiāo)商，維護客情關(guān)系，收集銷(xiāo)售數據和市場(chǎng)反饋信息;
3、組建本區域的銷(xiāo)售團隊，面試和挑選人員，并制定本地區的各種制度規范;
4、根據公司每年的銷(xiāo)售任務(wù)，結合本地區具體情況，制定分解的區域銷(xiāo)售任務(wù)和本地區的營(yíng)銷(xiāo)策略，并監督執行;
5、根據收集的銷(xiāo)售數據和市場(chǎng)信息，分析本區域情況，及時(shí)調整銷(xiāo)售計劃，并設計具體的銷(xiāo)售方案;
6、制定培訓計劃和培訓資料，對相關(guān)人員進(jìn)行培訓;
7、制定團隊的日常管理制度和績(jì)效考核制度，監督制度的執行，增強團隊的規范性;
8、走訪(fǎng)各個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)，及時(shí)發(fā)現銷(xiāo)售中的'問(wèn)題，給予銷(xiāo)售顧問(wèn)或展廳經(jīng)理及時(shí)的指導，同時(shí)，利用手中的資源及時(shí)解決問(wèn)題;
9、通過(guò)日常溝通，維護團隊的凝聚力和戰斗力;
10、有效利用公司提供的資源，策劃并組織各種內部活動(dòng)，激勵銷(xiāo)售團隊;
11、制定各種促銷(xiāo)方案和廣告，組織人員參加車(chē)展等大型推廣活動(dòng);
12、及時(shí)向上級匯報權責以外的情況，并利用手頭資源進(jìn)行應急處理;
業(yè)績(jì)：至今為止，每個(gè)季度都能保證公司計劃的完成，并且年度銷(xiāo)量超過(guò)公司要求10%，負責管理的主要城市銷(xiāo)量排名為南寧全國11，昆明全國第20(共 600多個(gè)城市，遠高于該城市的汽車(chē)銷(xiāo)售量排名)。有效的提高了所管理經(jīng)銷(xiāo)商約20%的銷(xiāo)售量。本區域內經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)程度超過(guò)95%。
2005/08 -- 2006/04：南京藍獵人力資源公司|高層管理|首席執行官CEO/總裁/總經(jīng)理
教育/培訓|民營(yíng)|規模:20人以下
1、自主創(chuàng )業(yè)的獵頭公司，組建了約6人的核心管理團隊，包括銷(xiāo)售、財務(wù)和客服三個(gè)部門(mén)。主要有3名銷(xiāo)售兼獵頭，1名客服，1個(gè)財務(wù)以及1名IT。其余以兼職的方式進(jìn)行合作，總人數約為24～28人;
2、公司定位為高級技術(shù)工人的專(zhuān)項獵頭服務(wù)。我的主要工作內容有：
A、進(jìn)行公司定位，建立品牌形象;
B、人員的面試和招聘;
C、制定公司績(jì)效制度和日常管理規則并監督執行;
D、公司銷(xiāo)售團隊的管理，包括：
a)、根據市場(chǎng)具體情況，制定培訓計劃，進(jìn)行及時(shí)的技能培訓;
b)、參與銷(xiāo)售，及時(shí)發(fā)現銷(xiāo)售中的問(wèn)題，給予銷(xiāo)售顧問(wèn)及時(shí)的指導;
c)、通過(guò)日常溝通，維護團隊的凝聚力和戰斗力;
d)、組織各種內部活動(dòng)，激勵銷(xiāo)售團隊;
e)、進(jìn)行大客戶(hù)的銷(xiāo)售工作;
f)、參與推薦人的選擇;
E、合同的編制，簽署和管理;
F、維護與重要客戶(hù)的關(guān)系;
G、處理各種突發(fā)事件;
3、成績(jì)：10個(gè)月內完成約60個(gè)合同，凈利潤約為15W。主要都用于歸還前期欠債。
4、公司的運作基本以合同為單位，每個(gè)銷(xiāo)售人員自己找客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售，然后篩選候選人，并無(wú)銷(xiāo)售任務(wù)，但是有高額提成。公司主要提供人才信息和背景調查。人才信息獲得渠道主要有兩種：一是有針對性的在客戶(hù)公司的同類(lèi)企業(yè)內調查獲得;二是通過(guò)在人才市場(chǎng)的朋友獲得相關(guān)簡(jiǎn)歷;
5、在此期間自學(xué)過(guò)企業(yè)管理、公司財務(wù)管理、人力資源等方面的知識，并自學(xué)了一部分MBA銷(xiāo)售戰略的知識，并且在公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程進(jìn)行實(shí)踐;
6、后因為家庭原因關(guān)閉公司返回昆明。
2004/11 -- 2005/01：無(wú)正式企業(yè)名稱(chēng)|銷(xiāo)售代表
通訊(設備/運營(yíng)/增值服務(wù)) |民營(yíng)|規模:20人以下| 6001-8000元/月
自籌資金倒賣(mài)手機，資金規模在￥300，000.00～￥400，000.00，因為經(jīng)驗不足，最后虧損。
2004/12 -- 2005/11：微波測試儀開(kāi)發(fā)
責任描述：1、2004.5加入該公司，開(kāi)始時(shí)工作為對外測試服務(wù)，后來(lái)成為對外服務(wù)團隊(共4人)負責人，負責現場(chǎng)工作安排和控制，同時(shí)協(xié)調與客戶(hù)企業(yè)的關(guān)系，維護公司利益和形象。所帶團隊在客戶(hù)處得到一致好評;
2、轉為研發(fā)部后，從事儀器逆向設計工作(由于設計商業(yè)機密，不便具體透露研發(fā)內容)，主要是仿制國外高端微波儀器。一開(kāi)始是具體負責技術(shù)攻關(guān)，后來(lái)轉為管理整個(gè)項目。主要工作職責：
A、根據公司和市場(chǎng)的情況，與研發(fā)總監一起討論并制定詳細的項目進(jìn)度計劃，并及時(shí)反饋?lái)椖窟M(jìn)展情況;
B、根據進(jìn)度計劃，組織團隊成員共同制定具體的實(shí)施方案與細則;
C、控制項目進(jìn)度控制。對于超出時(shí)間表的事件進(jìn)行跟進(jìn)，并設法解決;同時(shí)，激勵團隊成員，維持工作積極性;
D、出面負責對外技術(shù)協(xié)調。對于本公司技術(shù)力量無(wú)法解決的問(wèn)題，用談判、招標、采購等方式，聯(lián)系外部資源解決;
E、項目預算管理。
離職時(shí)該項目終止，完成度70%左右，已經(jīng)完成電子電路部分的設計，微波部分的技術(shù)參數與設計圖也已經(jīng)完成。終止原因是關(guān)鍵部件的生產(chǎn)技術(shù)超出國內制造工藝的水平，只能依靠進(jìn)口，導致生產(chǎn)成本遠超過(guò)預算，造成產(chǎn)品無(wú)法獲利;
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