房地產(chǎn)五一活動(dòng)總結
過(guò)去的對于我來(lái)說(shuō)是不可思議的一年。因為就在這一年里，我實(shí)現了從我到金科來(lái)的第一天就一直存在的夢(mèng)想：從一個(gè)兼職學(xué)生，到一個(gè)實(shí)習生，再成為一名置業(yè)顧問(wèn)。我完成了一次華麗的轉身，從象牙塔般的大學(xué)校園來(lái)到一個(gè)充滿(mǎn)未知和挑戰的職場(chǎng)舞臺。這一夢(mèng)想的實(shí)現包含了太多的艱辛與不易，它既離不開(kāi)這一年多來(lái)在金科的勤奮努力，更與同事和領(lǐng)導們給與我的支持和幫助密不可分。
去年九月份，我以兼職學(xué)生的身份開(kāi)始參與渠道部門(mén)的外拓工作。在三個(gè)月的兼職生涯中，我開(kāi)始逐漸接觸房地產(chǎn)，并參加了包括住文化節、房交會(huì )在內的多次大型活動(dòng)，通過(guò)工作經(jīng)驗的積累和渠道領(lǐng)導的著(zhù)力培養，自身的業(yè)務(wù)能力得到迅速提高，并馬上成為渠道部門(mén)外拓活動(dòng)的中流砥柱。
今年一月份，由于表現優(yōu)秀，我被公司吸納為渠道部門(mén)實(shí)習生，全面系統地學(xué)習房地產(chǎn)知識。隨著(zhù)年后全國房市的回暖，金科在錫城的品牌擴張和銷(xiāo)售速度大大加快，在這段時(shí)期里，我的個(gè)人能力和業(yè)務(wù)知識也在飛快提升。特別是在渠道外拓工作中，我走遍大半個(gè)無(wú)錫多個(gè)區域，身處地產(chǎn)推廣的第一線(xiàn)，對錫城市民的住房現狀及購房需求和心態(tài)有了較為仔細的了解，自己的分析和判斷能力顯著(zhù)提高。這也為以后從事置業(yè)顧問(wèn)的工作打下了一個(gè)良好的基礎。
9月1日，可算是我工作上的另一個(gè)轉折點(diǎn)，是對我到金科一年來(lái)兼職和實(shí)習成績(jì)的肯定，更是一個(gè)全新的開(kāi)始——加入東方王榭銷(xiāo)售部，成為其中的一員。
不知不覺(jué)，入職已有三個(gè)多月�；叵爰磳⑦^(guò)去的，在一年里，我在金科獲得的實(shí)在太多太多，說(shuō)也說(shuō)不完，要感謝的不單是一兩個(gè)人，更不是一個(gè)簡(jiǎn)單的道謝就能表達的。
我原本只是一個(gè)普普通通的大專(zhuān)畢業(yè)生，學(xué)的是物流專(zhuān)業(yè)，沒(méi)有太高的文憑和令人艷羨的自身條件，有的僅僅是外向的性格、澎湃的激情和學(xué)生時(shí)代積累的銷(xiāo)售經(jīng)驗，在那段令人懷念的青澀時(shí)期，我賣(mài)過(guò)魚(yú)、賣(mài)過(guò)衣服、賣(mài)過(guò)酒類(lèi)產(chǎn)品，甚至擺過(guò)地攤，從事了大量和銷(xiāo)售有關(guān)的工作。感謝渠道主管吳煉經(jīng)理，是你讓我有機會(huì )踏入金科，也是你的細心栽培，讓我從一個(gè)普通的大學(xué)生成長(cháng)為一個(gè)合格的地產(chǎn)工作人員，晉身到銷(xiāo)售這一行列中，學(xué)到的不再是書(shū)本那枯燥無(wú)味的知識。在渠道部門(mén)的工作生涯中，吳經(jīng)理對我們定期的系統培訓以及職業(yè)化的行為操守規范，讓我真正從一名大學(xué)生成長(cháng)為職場(chǎng)人士并能很快適應從輔銷(xiāo)人員到置業(yè)顧問(wèn)的角色轉換。
我更加要感謝高主管，當我剛進(jìn)入銷(xiāo)售部時(shí)，自身有著(zhù)太多的缺陷和不足，是她用女性特有的細膩和情感，包容和教導我，很多次的利用下班時(shí)間跟我談心溝通，改正了我很多積重難返的毛病。同時(shí)在工作中適時(shí)的給我壓力和激勵，讓我時(shí)而如履薄冰，時(shí)而又充滿(mǎn)信心，從不敢輕易有所松懈，逐漸成長(cháng)為一名合格的置業(yè)顧問(wèn)。
入職以來(lái)，從半知半解到現在對銷(xiāo)售流程有一定的認知，背后其實(shí)下了不少功夫，也用了不少時(shí)間，當然更少不了同事間的幫助。接觸置業(yè)顧問(wèn)的工作后才知道，工作量不大，要學(xué)的卻是無(wú)比的多，銷(xiāo)售知識永遠是個(gè)無(wú)底深淵。也正因為如此，我才樂(lè )此不疲，越來(lái)越喜歡這份工作。以前常聽(tīng)說(shuō)銷(xiāo)售員之間為了比拼業(yè)績(jì)，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是我們擁有一個(gè)成熟和諧的銷(xiāo)售團隊，同事之間既有競爭更有幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事，我才能在銷(xiāo)售部門(mén)迅速提升自己。俗話(huà)說(shuō)，近朱者赤近墨者黑，因為有金科這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神，才給了我成長(cháng)所需的養份。
所以，從今年十月中旬第一次以職業(yè)顧問(wèn)身份參與開(kāi)盤(pán)到目前這段銷(xiāo)售期內，我總共銷(xiāo)售了將近5300萬(wàn)左右的金額，售出物業(yè)將近80套，對于公司的銷(xiāo)售任務(wù)都能按時(shí)完成。同時(shí)，在日常銷(xiāo)售工作中，我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點(diǎn)，通過(guò)對同事的觀(guān)察學(xué)習以及對經(jīng)驗的歸納，總結出許多新的銷(xiāo)售技巧和客戶(hù)維護方式，并在隨后的工作中通過(guò)實(shí)踐加以修改和完善。事實(shí)證明，知識和創(chuàng )意永遠是無(wú)窮無(wú)盡的。
但是，通過(guò)工作，還是發(fā)現自身仍存在許多缺點(diǎn)急待來(lái)年解決。首先，在一些業(yè)務(wù)知識比如銀行貸款特別是公積金這一塊，我對一些政策法規和具體細節還不太了解，在跟客戶(hù)面談時(shí)如果遇到類(lèi)似問(wèn)題還得經(jīng)常電話(huà)求助銀行朋友。我想作為像金科這樣一個(gè)大企業(yè)的置業(yè)顧問(wèn)，不僅要精通賣(mài)房業(yè)務(wù)，對周邊的一些知識也必須詳細了解，這樣才能更好的為客戶(hù)服務(wù)，讓客戶(hù)感覺(jué)金科無(wú)論是從企業(yè)品牌、社區環(huán)境、物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其它樓盤(pán)有優(yōu)勢，堅定客戶(hù)購買(mǎi)的信心。針對這個(gè)問(wèn)題，我近期已經(jīng)在網(wǎng)上下載大量相關(guān)的文章，寄望通過(guò)自學(xué)還有請教同事和銀行朋友的方式來(lái)充實(shí)自己。
其次，由于進(jìn)入銷(xiāo)售崗位時(shí)東方王榭洋房存量已不多，所以對于洋房物業(yè)的銷(xiāo)售基本可以說(shuō)是毫無(wú)經(jīng)驗。我想相對于高層住宅，洋房客戶(hù)這類(lèi)高收入群體的購房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同，因此對于這兩類(lèi)客戶(hù)的銷(xiāo)售方式也必須有相應的變化。比如面對不同文化水平和不同購房心態(tài)的客戶(hù)，我們都應該有相對的談判技巧和語(yǔ)氣口吻來(lái)接待，讓其買(mǎi)得開(kāi)心，日后還想再買(mǎi)。以前總以為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員必須有自己的個(gè)性，沒(méi)有個(gè)性的銷(xiāo)售員不過(guò)是個(gè)服務(wù)員而已。但是通過(guò)實(shí)踐工作我才發(fā)現，一個(gè)真正成功的銷(xiāo)售員除了必須有能夠感染客戶(hù)的個(gè)性外，更應該具備能夠隨時(shí)適應不同消費者心態(tài)的應變能力，同時(shí)牢記，專(zhuān)業(yè)、禮貌、主動(dòng)服務(wù)、給予客戶(hù)比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好東方王榭二期御園洋房的銷(xiāo)售工作，我急待提高自身修養，無(wú)論從個(gè)人氣質(zhì)和專(zhuān)業(yè)能力方面都要把自己打造成一個(gè)適合王榭高雅大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問(wèn)。
另外，由于正式進(jìn)入部門(mén)的時(shí)間不長(cháng)，所以自己對公司的一些規章制度和流程方面還沒(méi)有機會(huì )完全了解，偶爾犯下一些低級失誤。雖然在主管和同事的幫助下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在來(lái)年的工作生活中得到改進(jìn)，一方面自己會(huì )多學(xué)多問(wèn)，另一方面也希望領(lǐng)導的鞭策，同事的提點(diǎn)。
2010年，既是新的`一年，又是我一個(gè)全新的開(kāi)始。對于即將到來(lái)的一年，對生活，對工作，我有著(zhù)太多的希望和夢(mèng)想。雖然近期政府頻繁公布房市新政，從二貸的縮緊到二手房營(yíng)業(yè)稅免征年限的變化，再到契稅和開(kāi)發(fā)商拿地的首付限制。表面上看似乎有抑制房?jì)r(jià)上漲的可能，同時(shí)更有許多人開(kāi)始預測新一年房?jì)r(jià)必然下跌。但是，通過(guò)在銷(xiāo)售工作中跟客戶(hù)的接觸以及國中在渠道工作中對無(wú)錫城市居民住宅需求的了解，我認為，在新的一年，錫城樓市市仍將保持堅挺。理由有三：
首先，近十年以來(lái)，無(wú)錫樓市除了在20××年底因為金融危機的影響嚴重下跌過(guò)之外，在其它年份一直是保持著(zhù)穩定上漲的態(tài)勢，可見(jiàn)其大勢是穩步往上走的。這和中國的gdp增加速度是成正比的，也和無(wú)錫在過(guò)去十年的城市化進(jìn)程息息相關(guān)。相比周邊其它城市，無(wú)錫房?jì)r(jià)原本就算低的，如果以目前無(wú)錫在蘇錫常地區的經(jīng)濟比重來(lái)講的話(huà)，那么錫城的房?jì)r(jià)還大有上升空間。因此，哪怕像北京、上海、深圳這些大城市房?jì)r(jià)下跌，無(wú)錫也不一定會(huì )降價(jià)。
2007年上半年，長(cháng)興房產(chǎn)公司在集團公司的正確領(lǐng)導下，按照集團發(fā)展五年規劃和三年人本發(fā)展計劃，以完善內部管理為基礎，以開(kāi)拓創(chuàng )新為動(dòng)力，以房產(chǎn)銷(xiāo)售和抓工程進(jìn)度質(zhì)量為目標，經(jīng)過(guò)全體員工的共同努力，無(wú)論在房產(chǎn)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和企業(yè)文化建設上均取得了可喜可賀的成績(jì)�，F將上半年的主要工作總結如下：
一、基本工作情況
1、在辦公室行政管理工作方面
(1)前期各項辦證手續及時(shí)跟進(jìn)。能根據工程實(shí)際進(jìn)展，主要做好與各職能部門(mén)的協(xié)調溝通。同時(shí)，能攻堅破難發(fā)揮部門(mén)熟、人際關(guān)系較融洽的優(yōu)勢，積極爭取各項優(yōu)惠政策，做好企業(yè)降本增效工作。通過(guò)較好的對外協(xié)調，樹(shù)立了良好的企業(yè)形象。
(2)認真做好公司的文字工作。草擬綜合性文件和報告等文字工作，負責工作例會(huì )記錄、整理和會(huì )議紀要提煉，并負責對會(huì )議有關(guān)決議的實(shí)施。認真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、登記、分遞、文印和督辦工作;公司所有的文件，審批表，協(xié)議書(shū)等資料歸檔入冊，做好資料歸檔工作，貫徹督促執行集團公司制訂的各項規章制度。負責做好各類(lèi)考核工作。
(3)切實(shí)抓好后勤保障工作。按照預算審批制度，組織落實(shí)公司辦公設施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購、調配和實(shí)物管理工作，同時(shí)，做好公司招待費、水電費、車(chē)輛使用及饋贈品登記手續，嚴格按照程序核定使用標準。
(4)積極主動(dòng)抓好創(chuàng )新工作。做到一是提高認識，統一思想;二是分解創(chuàng )新指標，責任到人;三是結合工作不斷研究創(chuàng )新課題;四是熱情主動(dòng)整理申報。
(5)做好法律評審工作。對公司的重大經(jīng)濟合同及與施工企業(yè)的處置糾紛的函件，都能及時(shí)邀請本公司常年法律顧問(wèn)給予把關(guān)，并將原始證據保存歸檔。
(6)積極開(kāi)展企業(yè)文化建設，組織參加集團的學(xué)習《沒(méi)有任何借口》知識競賽活動(dòng)，榮獲第三名;組織歌手張萬(wàn)紅代表集團公司參加楊汛橋鎮“慶五一”文藝匯演演出獲得好評;在“五一”長(cháng)假期間，通過(guò)爭取讓精工、東廈建筑公司的60名民工第一次走進(jìn)長(cháng)興大劇院，免費觀(guān)看高品位的文藝演出，成為長(cháng)興首批走進(jìn)大劇院的民工而接受電視臺采訪(fǎng)成為熱點(diǎn)。我們還組織了全體員工去安吉一日游，通過(guò)活動(dòng)增強了凝聚力，激發(fā)了工作的熱情。
(7)配合協(xié)助做好中心工作。利用當地人力資源，重點(diǎn)做好開(kāi)發(fā)企業(yè)資質(zhì)的整頓申報、施工企業(yè)的清退場(chǎng)、《沒(méi)有任何借口》學(xué)習活動(dòng)、春節業(yè)主聯(lián)誼會(huì )、人民醫院專(zhuān)項銷(xiāo)售推廣活動(dòng)、綠洲生態(tài)開(kāi)辟長(cháng)興市場(chǎng)等工作。使各項工作得以順利完成任務(wù)。
2、在工程建設方面
(1)工程進(jìn)度完成情況：
悅盛苑：A工區(2#、4#、5#、6#、10#、14#樓)的內墻粉刷已基本完成;外墻面磚已完成50%;屋面防水卷材已完成45%。B、C工區(1#、3#、7#、8#、9#、11#、12#、13#樓)已完成主體檢測及遺留問(wèn)題的處理;完成主體驗收;屋面順水條已完成;內墻粉刷已完成15%;外墻面基層噴漿已完成;外墻線(xiàn)條粉刷已完成，外墻面粉刷已完成25%。
華盛苑：2#、3#樓已完成地下室頂板模板安裝;6#樓已完成地下室基礎底板鋼筋綁扎;8#樓基礎墊層已完成。
(2)項目的組織管理：
根據該工程的特點(diǎn)，首先建立了項目組織管理體系和現場(chǎng)工程部的主要工作職責。明確了項目管理的目標和任務(wù)，制定了工程四大總體目標(質(zhì)量、進(jìn)度、投資、安全)施工過(guò)程的控制重點(diǎn)。同時(shí)，認真貫徹公司的會(huì )議精神，落實(shí)公司的相關(guān)規定，通過(guò)每周項目工程例會(huì )協(xié)調和督促各項工作，解決日常工作中的矛盾，加強相互間的溝通，及時(shí)有效地控制好工程質(zhì)量。
(3)工程質(zhì)量控制：
在質(zhì)量管理上，工程部主要抓住以下三個(gè)環(huán)節：①確定質(zhì)量目標、確定質(zhì)量預控方案;②產(chǎn)品形成的過(guò)程控制;③驗收控制。
(4)工程進(jìn)度控制：
首先，根據施工總進(jìn)度計劃制定出分階段的進(jìn)度計劃，明確工作內容、工作順序、持續時(shí)間以及工作之間的相互銜接，然后在計劃事實(shí)的過(guò)程中經(jīng)常檢查實(shí)際進(jìn)度是否符合計劃進(jìn)度，如有偏差，分析其原因并采用相應措施。其次，審查確認監理工程師上報的承包商所做的施工組織設計及施工進(jìn)度計劃表，要求監理工程師做好監理規劃、計劃、組織設計和進(jìn)度控制的工作制度以及進(jìn)度控制的實(shí)施細則。
(5)項目投資控制：
�、僬J真按照設計圖紙、規范要求、施工方案實(shí)施;②積極主動(dòng)的參與創(chuàng )新工作，提出更優(yōu)化、合理的施工方案，今年上半年已上報創(chuàng )新300多萬(wàn);③嚴格審查設計變更及有關(guān)經(jīng)濟簽證，對承包單位所提出的設計變更及有關(guān)經(jīng)濟簽證要求認真核實(shí)，并分析其合理性和必要性;④按照合同要求和條件進(jìn)行控制。
(6)項目其他管理：
�、僬J真熟悉圖紙及設計說(shuō)明，掌握土建、水電各專(zhuān)業(yè)的工程質(zhì)量標準，檢查各種材料、設備的質(zhì)量是否符合要求;②負責保存好各種技術(shù)資料的完整性和可靠性;③項目實(shí)施過(guò)程中，與相關(guān)部門(mén)保持良好的溝通與協(xié)調。
3.在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方面
(1)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
A. 全年計劃銷(xiāo)售一期房屋726套,實(shí)際銷(xiāo)售136套,完成全年指標的108%。
B. 全年一期計劃合同簽訂率為95%，實(shí)際合同簽訂率為91.18%(不含6套關(guān)系戶(hù)),完成指標的96%。
C. 地期簽約資金回收率(不含公積金)計劃指標為85%，實(shí)際完成87%。
(2)銷(xiāo)售管理
A.3月份重新明確銷(xiāo)售各崗位職責，形成崗位責任制并執行。
B.1月份針對回款力度不夠，導致回款緩慢的狀況，特定《銷(xiāo)售回籠管理制度》。
C.針對銷(xiāo)售人員變動(dòng)大、需熟悉規范、提高銷(xiāo)售技巧的情況，上半年舉辦了各類(lèi)業(yè)務(wù)培訓班六期。
(3)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣
A.二月份舉辦業(yè)主新春聯(lián)誼會(huì )，進(jìn)行文藝演出及抽獎活動(dòng)，形成良好的口碑。
B.三月份舉辦人民醫院專(zhuān)項銷(xiāo)售推廣活動(dòng)。
C.四月份推廣“送十年物管費”促銷(xiāo)活動(dòng)。
D.五月份推出“火車(chē)頭計劃”，對老客戶(hù)介紹購房進(jìn)行獎勵。
通過(guò)上述活動(dòng)，4-6月份成交小高層50套，業(yè)主介紹客戶(hù)9位，成交5套，取得良好的效果。
4、在廉政建設方面
本公司領(lǐng)導能將此項工作納入本公司重要議事日程，通過(guò)各種會(huì )議，認真學(xué)習貫徹集團關(guān)于廉潔自律的有關(guān)規定，要求在工程中嚴格按合同規定處理工程問(wèn)題，把好工程支出和銷(xiāo)售折扣的關(guān)，不收禮不接受宴請，嚴格遵守財務(wù)規定辦事，未出現任何違規現象。
二.存在主要問(wèn)題
上半年工作雖在集團正確領(lǐng)導和全體員工的共同努力下，取得了一定的成績(jì)。特別是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，能適時(shí)把握市場(chǎng)，準確定價(jià)，靈活營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)論是在樓盤(pán)的銷(xiāo)售和知名度方面均取得了不凡的業(yè)績(jì)。但對照集團公司的總體要求和慶盛管理模式還有很大的差距。主要體現在：工作的計劃性不夠強，主動(dòng)性和責任性還不到位;部門(mén)之間的溝通協(xié)作還不夠正常;管理人員的執行力欠缺，督查工作力度不夠;開(kāi)拓創(chuàng )新精神發(fā)揮不夠，上半年創(chuàng )新未完成鑒定指標等等，這些都有待于在下半年的工作中加于克服和改進(jìn)。
三.下半年工作打算
下半年，長(cháng)興房產(chǎn)面臨國家宏觀(guān)調控及本地房地產(chǎn)竟爭激烈的嚴峻形勢，其工作任務(wù)是十分繁重和艱巨。因此，我們只有認清形勢，振奮精神，齊心協(xié)力，奮力拼搏，才能將長(cháng)興房產(chǎn)的各項工作做好做實(shí)，做出成效。
1.繼續化大力氣抓好隊伍建設，長(cháng)興房產(chǎn)是新組建成立的團隊，員工來(lái)自全國各地，其文化程度、專(zhuān)業(yè)特長(cháng)、行為習慣愛(ài)好等綜合素質(zhì)不一樣，人員具有流動(dòng)性大、利益性強等特點(diǎn)。要通過(guò)不同的手段和形式，激發(fā)和調動(dòng)員工的主人翁意識，同時(shí)兼顧他們的個(gè)人利益，促使他們在其位謀其職，穩定思想和工作情緒，積極為長(cháng)興房產(chǎn)盡心盡力，獻計獻策。
2.以?xún)炔抗芾頌橥黄瓶�，進(jìn)一步明確崗位規范，強調崗位責任，依托《慶盛管理模式》，把員工的思想和行為統一到圍繞工程建設服務(wù)和房產(chǎn)銷(xiāo)售服務(wù)上來(lái)，向管理要效率、要效益。
3.加強主動(dòng)型的銷(xiāo)售。通過(guò)全方位的有針對性的業(yè)務(wù)培訓，提高全員宣傳策劃、銷(xiāo)售水平。要精心策劃，采取走出去的辦法，把銷(xiāo)售擴大到各系統各部門(mén)，進(jìn)一步提高君悅華府的知名度和美譽(yù)度，達到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。
4.嚴把工程進(jìn)度、質(zhì)量、安全關(guān)，抓好降本增效工作
(1)、一期A(yíng)、B、C區工程九月底完成裝飾工程，十月份組織進(jìn)行分戶(hù)驗收工作。
(2)、二期工程年底主體結構完成，其中3幢爭取通過(guò)中間驗收。
(3)、三期工程完成所有前期報批，11月份動(dòng)工打樁。
(4)明確責任，落實(shí)措施，抓好工程安全。
(5)、一、二期市政管網(wǎng)工程九月份動(dòng)工。
(6)、一、二期綠化景觀(guān)工程九月份動(dòng)工。
5、加大創(chuàng )新力度，重點(diǎn)做好項目的挖掘、申報與鑒定落實(shí)工作。爭取完成長(cháng)興房產(chǎn)全年創(chuàng )新指標任務(wù)。
6、努力搞好對外溝通和協(xié)調，爭取地方政府和職能部門(mén)的政策性?xún)?yōu)惠，為企業(yè)降本增效服務(wù)。
7、二期確保在九月盤(pán)。同時(shí)做好銷(xiāo)售資金的回款工作和銀行、公積金的放貸工作，力爭完成下半年6000萬(wàn)元的回款任務(wù)。
8、加強廉政建設，通過(guò)學(xué)習，教育與紀律措施，要求員工做到廉潔自律，不做違章違紀和違法行為，自覺(jué)維護慶盛房產(chǎn)利益和個(gè)人形象。
【房地產(chǎn)五一活動(dòng)總結】相關(guān)文章：
五一活動(dòng)總結02-22
2017房地產(chǎn)五一活動(dòng)方案11-10
房地產(chǎn)五一活動(dòng)策劃方案范文201711-14
2017房地產(chǎn)五一活動(dòng)策劃方案11-14
工會(huì )五一活動(dòng)總結-工會(huì )工作總結12-21
汽車(chē)五一活動(dòng)方案10-28
超市五一活動(dòng)方案10-28
2022五一勞動(dòng)節活動(dòng)總結03-04