促銷(xiāo)活動(dòng)總結（通用7篇）
不經(jīng)意間，一個(gè)有意義的活動(dòng)又告一段落了，相信大家都積累了不少經(jīng)驗吧，感覺(jué)我們很有必要對活動(dòng)情況做一下總結。但是相信很多人都是毫無(wú)頭緒的狀態(tài)吧，以下是小編為大家收集的促銷(xiāo)活動(dòng)總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。
促銷(xiāo)活動(dòng)總結1
如今，隨著(zhù)“感覺(jué)消費”時(shí)代的來(lái)臨，消費者的購買(mǎi)習慣發(fā)生了很大的變化。消費者越來(lái)越“隨心所欲”。因此，精心策劃各種形式的促銷(xiāo)相當重要。我認為在促銷(xiāo)活動(dòng)前，首先要明確向誰(shuí)傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內容，何時(shí)何地傳播。而在具體策劃上，有幾項工作必須做好：
1、準確定位，主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現實(shí)售賣(mài)。
2、確定最佳的促銷(xiāo)方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調動(dòng)其積極性，還要對促銷(xiāo)人員進(jìn)行詳盡的促銷(xiāo)方案及細節培訓。
3、確定時(shí)間，促銷(xiāo)時(shí)間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機。
4、營(yíng)造好現場(chǎng)氛圍。如POP海報要出彩，店堂音樂(lè )要恰到好處，刺激顧客的購買(mǎi)欲望。
5、制定一個(gè)恰當的銷(xiāo)售目標和激勵方案。
6、控制促銷(xiāo)成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。
7、作好評估總結，為下次促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗。
最后，需要注意的還有四點(diǎn)：
1、調查到位，宣傳錯位；
2、貨源要準備充足；
3、活動(dòng)選址免偏遠、顧客稀少的地方；
4、時(shí)間最好控制在一周內完成（雙休日為準）。
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促銷(xiāo)活動(dòng)總結2
一、促銷(xiāo)活動(dòng)
在年終時(shí)刻，美容院會(huì )利用節假日或者其它原因進(jìn)行各種促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣不僅為顧客帶來(lái)優(yōu)惠，還可以提高業(yè)績(jì)。美容院做促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，可以舉辦有獎問(wèn)答活動(dòng)，出一些有趣而又簡(jiǎn)單的謎語(yǔ)，讓下面的顧客進(jìn)行搶答，獎品就是優(yōu)惠券，在當天購買(mǎi)產(chǎn)品者可以享受從來(lái)沒(méi)有過(guò)的優(yōu)惠。這樣的活動(dòng)，對于女性來(lái)說(shuō)，充滿(mǎn)了誘惑，很多人之前不舍得買(mǎi)的產(chǎn)品，一看打折的情況之下，都會(huì )毫不猶豫的購買(mǎi)。
二、年終答謝會(huì )（年會(huì )）
年會(huì )是現在最普遍的答謝活動(dòng)之一，向大家一年的辛勤工作或一如既往的支持表達一下感謝和回饋。美容院都會(huì )選擇一個(gè)合適的地方，邀請所有的顧客、員工進(jìn)行一次聚餐聯(lián)誼活動(dòng)。在聚餐過(guò)程中，會(huì )進(jìn)行一系列的文藝表演，猜獎、抽獎環(huán)節，答對者、抽到中獎號碼皆有獎品可送。這樣的年會(huì )活動(dòng)既有的吃，有得玩，顧客們都比較喜歡。
三、感恩聯(lián)誼會(huì )
年會(huì )活動(dòng)的花費會(huì )比較大，對于中小型美容院來(lái)說(shuō)是不實(shí)際的，因此，中小型美容院可以在美容院里進(jìn)行一次“真情感恩”回饋活動(dòng)，邀請所有的新老顧客參加。會(huì )議上美容院可以邀請多年來(lái)的老顧客進(jìn)行講話(huà)，這樣每一個(gè)人都希望站在臺上，為別人講話(huà)，所以美容院可以制定一個(gè)“最忠實(shí)顧客獎”，給每一位顧客提供這樣的機會(huì )。美容院老板可以對美容院一年來(lái)的工作做一個(gè)總結，對員工的付出表示肯定，對顧客的支持表示感謝。
促銷(xiāo)活動(dòng)總結3
在第一期新生報到的日子，我公司利用這一有利時(shí)機，在學(xué)校院內開(kāi)展了促銷(xiāo)活動(dòng)。我們設立了服務(wù)宣傳、業(yè)務(wù)辦理臺位，針對學(xué)生特點(diǎn)，為其介紹品牌資費及優(yōu)惠活動(dòng)，提供業(yè)務(wù)咨詢(xún)，并根據近段開(kāi)展的大一新生活動(dòng)進(jìn)行了重點(diǎn)宣傳和推廣，我們還為學(xué)生提供了“電話(huà)免費打，為家人報平安”的免費打電話(huà)服務(wù)，向老師、學(xué)生及家長(cháng)發(fā)放了公司宣傳扇子，頓時(shí)公司的標志在校園的個(gè)個(gè)角落揮舞，為廣大師生及家長(cháng)在炎炎夏日送去了一絲清涼，充分體現我公司的人性化服務(wù)。并利用新入學(xué)這一學(xué)生閑暇時(shí)段為師生放送電影，受到廣大師生喜愛(ài)。本次活動(dòng)取得了良好的宣傳效果，加強了我公司與校方的合作。
但還存在不足之處，主觀(guān)原因：
一是活動(dòng)準備工作不夠充分，造成到達學(xué)校的時(shí)間較晚，在與對手競爭時(shí)失去有利地勢；
二是活動(dòng)內容單一，在禮品的選擇上也缺乏吸引力；
三是宣傳力度不夠，對主推活動(dòng)沒(méi)有明顯的宣傳標識；
四是活動(dòng)第一天由于天氣炎熱，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員缺乏積極性。
客觀(guān)原因：
一由于第一期學(xué)生人員少，使活動(dòng)辦理量不盡人意；二競爭對手也針對此次新生入學(xué)開(kāi)展了規模較大的活動(dòng)，形式多樣，并在校園內占據有利地勢，對我公司造成一定影響。根據此次活動(dòng)效果，我部將不斷改進(jìn)活動(dòng)內容和服務(wù)質(zhì)量，進(jìn)一步拓寬銷(xiāo)售渠道，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，提高品牌在校園中的普及率及影響力。
促銷(xiāo)活動(dòng)總結4
我通過(guò)一天的觀(guān)察與了解，覺(jué)得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的，但從我個(gè)人的角度來(lái)看，還是有一些不足的地方。
我就從以下幾點(diǎn)說(shuō)說(shuō)我的看法
一、廣告宣傳
在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點(diǎn)不是很好，應該改成以消費者的角度出發(fā)，廣告的衫底音樂(lè )也應該適合大部分消費者的心里，經(jīng)過(guò)不同的街口就要放不同的音樂(lè )。
二、員工積極性
“五一”黃金周的客量增大，工作時(shí)間會(huì )加長(cháng)，就會(huì )出現一些員工的消極性。應該安國家規定增加員工三倍的補助金，據員工說(shuō)，只是按平時(shí)的工資加工費，還有就是包吃一餐。所以，員工的積極性直接影響到促銷(xiāo)效果。
三、增強競爭力
a建立創(chuàng )新制度，加強自身素質(zhì)建設，做到硬件過(guò)關(guān)、軟件到位。
b健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略、方案順利實(shí)施的保證，也是企業(yè)不斷成功的保證。力求做到超市分工至細、權職分明、監督有效。
c完善培訓制度�，F代企業(yè)以人為主，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵。超市應完善員工的教育培訓及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓制度，和員工進(jìn)行有效的溝通，做到人無(wú)貴賤、事無(wú)巨細、教育及時(shí)、獎懲分明。
d充分運用營(yíng)銷(xiāo)理念。解除員工思想包袱，把握好顧客投訴的接待與處理，積極開(kāi)拓市場(chǎng)、鞏固市場(chǎng)。
e做好日志、月志工作。管理人員必須每日書(shū)面匯報工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理。超市還應定期舉行員工大會(huì )，總結經(jīng)驗，進(jìn)行員工激勵，制定發(fā)展目標等。
促銷(xiāo)活動(dòng)總結5
現在已經(jīng)可以準備起來(lái)了，每年的五一、十一和雙十一都是商家們展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)方案的好時(shí)機。在這一天，大街小巷上到處都彌漫著(zhù)節日的火熱氣氛，人們在商家的各種優(yōu)惠打折促銷(xiāo)活動(dòng)的攻勢下，很容易就陷入“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”的狀態(tài)，所以這也是美容院沖業(yè)績(jì)的好時(shí)機。
想要在這一天吸引到足夠的客流量，提高成交率，就要從宣傳上下功夫，在五月一號到來(lái)的前半個(gè)月，就要開(kāi)始著(zhù)手準備策劃五一節的活動(dòng)了。
一般我們都會(huì )采取拉橫幅、張貼海報、分發(fā)傳單等方式來(lái)做節日的預熱活動(dòng)，在一些三四線(xiàn)城鎮，招攬一些車(chē)隊、腰鼓隊在各個(gè)街道循環(huán)播放廣告都是可取的，通過(guò)這種大張旗鼓的方式，讓消息迅速擴散出去，覆蓋到周邊的人群，只要形式新穎、活動(dòng)勁爆，自然會(huì )吸引到眾多的客流量。
除了以上說(shuō)的這些方式，還可以通過(guò)給顧客發(fā)短信、發(fā)微信來(lái)告知本次的五一促銷(xiāo)活動(dòng)。在發(fā)消息的時(shí)候要注意，不要太早發(fā)消息，提前三天發(fā)送消息就可以了，不然信息會(huì )失去時(shí)效性，在五一前一天再發(fā)一條，效果會(huì )更好。短信內容不要太多分散，主題明確，告知活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、優(yōu)惠力度，再加一句問(wèn)好足矣。
在活動(dòng)當天，美容院注意要營(yíng)造出活動(dòng)火爆的氛圍，可以在門(mén)店門(mén)口搭建活動(dòng)主題海報墻，配合音響、音樂(lè )、小游戲以及小禮品，吸引過(guò)往行人。只要有一個(gè)人被吸引過(guò)來(lái)了，那么后續的'圍觀(guān)行為很容易就形成了，人都是愛(ài)湊熱鬧的，有著(zhù)好奇心，因此，活動(dòng)一定要注意營(yíng)造氛圍。
促銷(xiāo)活動(dòng)總結6
20XX年7月19日——20日，武漢德燕開(kāi)展了王老吉大型促銷(xiāo)活動(dòng)，由于占了一定的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節性商品和促銷(xiāo)活動(dòng)，總體效果較好，給我們以后的工作開(kāi)展留下了一個(gè)很好的教材。
首先，本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣，配合門(mén)店店長(cháng)及公司各部門(mén)的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營(yíng)銷(xiāo)手冊。
其次，在促銷(xiāo)方面，我們應用了針對家庭各類(lèi)人群為主的消費群的促銷(xiāo)活動(dòng)，達到了應有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。
再次，商品方面，我們配合季節性進(jìn)行了“瘋狂特價(jià)，限時(shí)搶購”的商品促銷(xiāo)活動(dòng)，達到了即配合著(zhù)整體快訊收費的目的，又運用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷(xiāo)售的目的。再加上門(mén)店的陳列配合，現場(chǎng)促銷(xiāo)。我們制作的王老吉廣播稿，使門(mén)店在執行宣傳方面和渲染買(mǎi)（賣(mài)）場(chǎng)氣氛和促銷(xiāo)氣氛方面有了新的突破。在視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
王老吉大型魔術(shù)表演把整個(gè)王老吉路演活動(dòng)推上高潮，門(mén)店的魔術(shù)表演可圈可點(diǎn)，在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，王老吉路演活動(dòng)開(kāi)始天氣炎熱使計劃中的季節性商品熱銷(xiāo)，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開(kāi)的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執行能力，還有做不好的事情？
促銷(xiāo)活動(dòng)總結7
針對元旦為期3天的商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)總結如下：
店面形象
作為塑造品牌價(jià)值的第一步，店面形象的維護非常重要。一個(gè)裝潢高檔、格調優(yōu)雅的專(zhuān)賣(mài)店用自身的良好形象為店內的商品增值，所以良好的賣(mài)場(chǎng)形象是專(zhuān)賣(mài)店塑造品牌價(jià)值、展示產(chǎn)品檔次、拉開(kāi)與雜牌距離并避開(kāi)與其低價(jià)競爭的第一步。
廣告宣傳
廣告宣傳有力保證著(zhù)促銷(xiāo)成績(jì)的取得，經(jīng)銷(xiāo)商朋友要根據自身的店面規模、活動(dòng)籌劃、當地情況進(jìn)行宣傳。強力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補地理位置的缺陷。加大促銷(xiāo)宣傳力度，不僅可以讓更多的人了解萬(wàn)圣節促銷(xiāo)活動(dòng)內容、提升品牌在當地的知名度，還可以在一定程度上彌補地理位置所帶來(lái)的先天不足。
客戶(hù)維護
此次活動(dòng)中，有不少專(zhuān)賣(mài)店盡管受到來(lái)自公司、市場(chǎng)、自身等因素的制約，仍然取得了不錯的成績(jì)，這得益于專(zhuān)賣(mài)店的客戶(hù)維護工作。專(zhuān)賣(mài)店良好的售后服務(wù)可以為其在當地贏(yíng)得良好的口碑和信譽(yù)。
導購能力
專(zhuān)賣(mài)店大量廣告費用的投入、震撼折扣和特價(jià)的推出，目的就是為了吸引顧客進(jìn)店，以借此機會(huì )成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來(lái)，考驗的就是導購員的銷(xiāo)售能力。除了進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的導購人員培訓，專(zhuān)賣(mài)店管理人員更要督促和鼓勵導購員自覺(jué)運用網(wǎng)絡(luò )和書(shū)本資源學(xué)習導購知識，提升銷(xiāo)售能力。
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