會(huì )議紀要模板14篇[合集]

　　在我們平凡的日常里，人們運用到會(huì )議紀要的場(chǎng)合不斷增多，會(huì )議紀要一般采用第三人稱(chēng)寫(xiě)法。想學(xué)習擬定會(huì )議紀要卻不知道該請教誰(shuí)？下面是小編幫大家整理的會(huì )議紀要模板，歡迎大家分享。

　　會(huì )議紀要 1

　　20xx年8月26日，常務(wù)副會(huì )長(cháng)朱佳木主持召開(kāi)了國史學(xué)會(huì )第四屆理事會(huì )第一次常務(wù)理事會(huì )議。

　　(一)會(huì )議決定聘請xxx擔任國史學(xué)會(huì )第四屆理事會(huì )顧問(wèn)。

　　(二)會(huì )議決定設立學(xué)術(shù)顧問(wèn)，聘請xxx為國史學(xué)會(huì )第四屆理事會(huì )學(xué)術(shù)顧問(wèn)。

　　(三)會(huì )議決定聘任xxx為國史學(xué)會(huì )第四屆理事會(huì )副秘書(shū)長(cháng)。

　　(四)會(huì )議研究了學(xué)會(huì )第四屆理事會(huì )辦公室人員組成和內部機構設置的問(wèn)題，決定于xxx任主任，xxx兼任副主任;辦公室下設秘書(shū)室、學(xué)術(shù)部、宣教部、編輯部，分別由xxx任主任。

　　(五)會(huì )議聽(tīng)取了國史學(xué)會(huì )第四屆理事會(huì )常務(wù)理事關(guān)于本屆理事會(huì )工作的建議。會(huì )議認為，學(xué)會(huì )是會(huì )員自愿加入的.社會(huì )團體，常務(wù)理事應帶頭熱心參加學(xué)會(huì )日�；顒�(dòng)。為此，會(huì )議決定，常務(wù)理事應按時(shí)出席常務(wù)理事會(huì )，凡無(wú)特殊原因兩次不參加會(huì )議者，視同自動(dòng)退出常務(wù)理事會(huì )。

　　會(huì )議紀要 2

　　會(huì )議時(shí)間：10月20日上午9點(diǎn)。

　　會(huì )議地點(diǎn)：公司會(huì )議室。

　　主持人：張總。

　　參會(huì )人員：王經(jīng)理、李主管、趙職員、劉職員。

　　會(huì )議內容：

　　1、張總首先介紹了公司的業(yè)務(wù)情況和目前的工作進(jìn)展。

　　2、王經(jīng)理針對公司項目的推進(jìn)情況，提出了一些建議和改進(jìn)措施，經(jīng)過(guò)討論大家一致認為該方案可行。

　　3、李主管匯報了部門(mén)的`工作情況和完成情況，具體提到了某個(gè)項目的進(jìn)度不夠理想，需要加強管理，并請大家給予支持和幫助。

　　4、趙職員分析了近期工作中遇到的問(wèn)題和困難，并請大家共同尋找解決方案。

　　5、劉職員提出了一些有關(guān)企業(yè)文化建設的建議，并請大家參與到文化建設中來(lái)。

　　會(huì )議總結：

　　1、本次會(huì )議目的達到，各項議題討論充分，提出的意見(jiàn)和建議得到了充分的研究和討論。

　　2、會(huì )議認為需要加強部門(mén)間的溝通和協(xié)作，進(jìn)一步提升團隊合作能力。

　　3、會(huì )議要求各部門(mén)要進(jìn)一步深化改革、推進(jìn)工作，為公司發(fā)展作出更大的貢獻。

　　4、下次會(huì )議時(shí)間定于10月25日上午9點(diǎn)，會(huì )議地點(diǎn)同上。

　　會(huì )議紀要 3

　　工程名稱(chēng)：xx園二期205#樓

　　驗收日期：20xx年xx月xx日

　　記錄人：xxx

　　參加單位及人員

　　建設單位武漢xx航天嘉園房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司吳xx

　　施工單位湖北xx航天建筑工程有限公司

　　監理單位中國航天建筑設計研究院鄒xx

　　勘察單位/設計單位武漢和創(chuàng )建筑設計事務(wù)所馬xx

　　質(zhì)監單位東西湖區質(zhì)量監督站丁xx、甘xx

　　會(huì )議內容

　　建設單位楊xx：今天我們組織各單位對航天·銀湖灣運動(dòng)館進(jìn)行節能工程質(zhì)量竣工專(zhuān)項驗收，剛才各單位代表到現場(chǎng)查看了實(shí)體質(zhì)量，現請各單位針對本工程的施工情況，談一談各自的意見(jiàn)。

　　施工單位xxx：我單位總承包施工的.航天·銀湖灣運動(dòng)館節能工程，從主體工程驗收后開(kāi)始施工，在施工過(guò)程中嚴把質(zhì)量關(guān)，首先是控制進(jìn)場(chǎng)材料的質(zhì)量，按規定見(jiàn)證取樣檢測，從檢測的結果來(lái)看，外墻保溫材料及斷熱鋁合金門(mén)窗型材等原材料均檢驗合格;其次是控制工序質(zhì)量，嚴格“三檢”制度，在自檢合格的基礎上向監理單位報驗，目前所有檢驗批、分項工程均通過(guò)監理驗收。工程資料與進(jìn)度同步，齊全有效，實(shí)體外觀(guān)觀(guān)感質(zhì)量好，本單位自評為合格。

　　監理單位豆xx：航天·銀湖灣一期節能分部工程是我公司監理內容的一部分，該分部工程從開(kāi)工到完工均在我監理的監控下，重點(diǎn)對原材料和各工序均按規范要求進(jìn)行了嚴格控制，對各個(gè)檢驗都進(jìn)行檢查，符合要求后才簽字同意進(jìn)入下一步施工，航天銀湖灣一期節能工程質(zhì)量總體觀(guān)感較好，符合設計圖紙和節能施工規范的要求，同意驗收，評定為合格。

　　設計單位馬xx：經(jīng)現場(chǎng)實(shí)地查看，工程質(zhì)量符合圖紙設計要求，外觀(guān)質(zhì)量較好，同意驗收。

　　建設單位楊xx：綜合各方意見(jiàn)，同意驗收。

　　質(zhì)監站徐xx：通過(guò)現場(chǎng)實(shí)地檢查外墻節能構造的橫斷面，其厚度和構造做法滿(mǎn)足圖紙和節能規范要求;資料齊全，門(mén)窗“四性”檢測合格，總體質(zhì)量較好。

　　質(zhì)監站熊輝：此次驗收程序合法有效。

　　建設單位：(簽章)

　　施工單位：(簽章)

　　設計單位：(簽章)

　　監理單位：(簽章)

　　會(huì )議紀要 4

　　20xx年xx月xx日上午，在xx市住房和城鄉建設局六樓會(huì )議室召開(kāi)20xx年第x季度建筑質(zhì)量安全生產(chǎn)形勢分析會(huì )議，會(huì )議由分管領(lǐng)導陳主持。

　　會(huì )議主要議程：

　　一是由建工科科長(cháng)傳達了各級有關(guān)安全生產(chǎn)會(huì )議精神；

　　二是由市質(zhì)監站站長(cháng)、安全站站長(cháng)分析了當前建筑安全生產(chǎn)和工程質(zhì)量存在的問(wèn)題，提出20xx年安全生產(chǎn)與工程質(zhì)量管理工作目標；

　　三是由陳部署第x季度房屋建筑與市政工程質(zhì)量安全檢查。紀要如下：

　　會(huì )議根據《xx市住房和城鄉建設局關(guān)于繼續打好建筑工程清剿火患戰役的通知》xx文件，對各建筑企業(yè)提出要求：開(kāi)展消防安全“四個(gè)能力”建設，落實(shí)消防安全責任，深入開(kāi)展火災隱患排查整治，改善消防安全條件，提高從業(yè)人員消防安全意識和自防自救能力，做到有效遏制火災事故發(fā)生。

　　二、會(huì )議通報了20xx年度xx市建筑工程質(zhì)量安全綜合監督執法檢查結果，結合我市實(shí)際，客觀(guān)分析存在的'問(wèn)題，并提出下一步工作要求。

　　會(huì )議認為，20xx年全市建筑施工安全生產(chǎn)形勢總體平穩，通過(guò)積極開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)、建設工程主體行為綜合整治、安全隱患排查治理及施工現場(chǎng)重點(diǎn)危險源排查等主要工作，扎實(shí)履行工作職責。會(huì )議還分析了建筑施工安全仍存在的主要問(wèn)題，針對存在的問(wèn)題提出著(zhù)重從以下幾方面開(kāi)展工作：

　　一是進(jìn)一步強化兩站間日常監管工作協(xié)調配合機制，形成更好的合力；二是積極開(kāi)展安全生產(chǎn)專(zhuān)項整治行動(dòng)，加強部門(mén)協(xié)調，強化建筑安全監管力度；三是全面加強住建部門(mén)依法行政工作，加大監督檢查和執法處罰力度，確保完成安全生產(chǎn)工作目標；四是健全完善建筑市場(chǎng)管理，建立日常的建筑市場(chǎng)監督管理機制，加強建設企業(yè)信用體系，加強勞務(wù)市場(chǎng)管理；五是全力抓好渣土運輸專(zhuān)項整治工作，明確從20xx年4月1日起，建設、施工單位發(fā)包建筑工程渣土運輸業(yè)務(wù)，必須與具有道路運輸許可證的專(zhuān)業(yè)化運輸企業(yè)簽訂委托承運合同，方可辦理有關(guān)手續。各工程建設、施工單位不得將建筑工程渣土運輸業(yè)務(wù)發(fā)包給“全市渣土車(chē)管理目錄庫”之外的運輸企業(yè)。

　　會(huì )上進(jìn)一步深化學(xué)習關(guān)于安全生產(chǎn)20xx年工作總結及20xx年工作計劃。

　　三、會(huì )議部署部署第一季度房屋建筑與市政工程質(zhì)量安全檢查，要求各建筑企業(yè)要充分認識安全生產(chǎn)大檢查的重要性，把隱患排查治理工作納入日常工作范疇，并與深化安全生產(chǎn)專(zhuān)項整治、安全生產(chǎn)標準化建設、“打非治違”、渣土車(chē)專(zhuān)項整治等工作有機結合起來(lái)。

　　會(huì )議紀要 5

尊敬的各位領(lǐng)導：

　　我項目經(jīng)理部自x月第一次工地會(huì )議以來(lái)，根據省項目辦的部署和要求，在總監辦、駐地辦的關(guān)心指導下，在市辦和市指和地方各級政府的積極的配合下，各項施工前期準備工作獲得了一些進(jìn)展，但進(jìn)展很慢�，F詳細匯報如下：

　　一、x月份施工進(jìn)展情況

　　(一)技術(shù)準備完成情況

　　1、工程類(lèi)

　　(1)完成總體開(kāi)工報告;

　　(2)完成單體工程施工方案和開(kāi)工報告準備工作，g309國道交通管制方案初步方案已經(jīng)成型，正在等待公司審批;

　　(3)完成水準、導線(xiàn)的測量平差工作，平差成果已批復;加密工作完成一半;

　　(4)完成工程技術(shù)初步交底工作。

　　2、試驗類(lèi)

　　(1)料源調查已結束，外檢單位已選定，已上報駐地辦;

　　(2)完成c25、c30水下的混凝土配合比工作，7天強度結果已經(jīng)出來(lái)，駐地辦試驗室已復配;c20、c25、c30混凝土配合比正在試配中;

　　(3)完成部分原地面標準擊實(shí)的工作;

　　(4)正在進(jìn)行擬定取土坑標準擊實(shí)相關(guān)實(shí)驗。

　　3、質(zhì)檢體系

　　為保證工程質(zhì)量目標的實(shí)現，我項目部將按照iso9001系列標準，運用科學(xué)的施工管理手段，已建立質(zhì)量管理組織機構、制度和措施，制定完善的質(zhì)量保證體系，規范質(zhì)量檢驗流程，從組織、制度和過(guò)程上進(jìn)行質(zhì)量控制和把關(guān)，嚴格執行“工程質(zhì)量一票否決制”，確保工程質(zhì)量達到最優(yōu)。質(zhì)量領(lǐng)導小組已成立并上報。

　　(二)材料準備情況

　　合格的原材料是保證工程質(zhì)量的關(guān)鍵，項目部經(jīng)過(guò)多方考察，選擇了多家合格供應商，均已上報，能夠滿(mǎn)足施工所需。

　　(三)臨時(shí)用地情況

　　便道、便橋、預制場(chǎng)、拌合站現場(chǎng)考察及選址工作已完成，方案已上報駐地辦，眼下正想方設法和當地政府聯(lián)系、取得他們的支持，盡快解決臨時(shí)征地工作。

　　取土場(chǎng)：意向已有，實(shí)際解決還要時(shí)間。

　　二、七月份的施工計劃和保證措施

　　(一)生產(chǎn)計劃

　　1、完成臨時(shí)道路和便橋施工;

　　2、組織三個(gè)路基隊的進(jìn)場(chǎng)，做好麥收后立即進(jìn)行田路分家準備、盡快進(jìn)行清表和1-2個(gè)路基試驗段試驗工作;

　　3、落實(shí)單體工程施工中的試驗樁工作和部分樁基施工;

　　4、膠濟鐵路立交橋的預制場(chǎng)準備和實(shí)施;

　　5、完成拌和站的安裝與調試;

　　6、拌和站、膠濟鐵路立交橋、青州中互通的電力安裝;

　　(二)、 完成計劃的.措施

　　七月份施工任務(wù)的完成要充分考慮到施工中的各種困難，要精心組織，要在落實(shí)上下功夫，要從人、財、物機械、等各個(gè)方面予以保證，多方努力，大膽決策、巧干加實(shí)干才有可能完成七月份的施工計劃。

　　1、做好拌合備用站的協(xié)調工作;

　　2、做好施工隊人員、設備、技術(shù)準備和安全教育工作，隨時(shí)準備大干，一旦有工作面隨時(shí)展開(kāi)工作。

　　3、加強人員、調制戰術(shù)，尋求地方工作的突破。

　　三、目前的困難：

　　1、臨時(shí)用地難度大;

　　2、原地面復測大棚多，進(jìn)展困難。

　　這些存在的問(wèn)題是在建工程中正�，F象，這問(wèn)題的存在是必然的，項目部將正視這些問(wèn)題和困難，我們堅信，在業(yè)主和監理的大力支持和幫助下，緊緊依靠地方政府，存在的問(wèn)題和困難我們一定可以克服和戰勝。我們有能力、有信心干好二和同的施工任務(wù)。

　　會(huì )議紀要 6

　　時(shí)間：20xx年xx月xx日

　　地點(diǎn)：xx公司會(huì )議室

　　參加人：xx

　　主持人：xx

　　記錄人：xx

　　一、會(huì )議首先由安全技術(shù)科科長(cháng)匯報安全檢查情況

　　1、制造一車(chē)間設備、環(huán)境衛生較差，作業(yè)人員在車(chē)間內抽煙，炮泥房電源線(xiàn)存在裸露現象。

　　2、制造二車(chē)間作業(yè)人員在生產(chǎn)崗位不佩戴安全帽，各種標志牌積灰現象嚴重，起不到警示作用。

　　3、原料車(chē)間降壓起動(dòng)室內物品雜亂，應分類(lèi)、規范存放，防止發(fā)生觸電等事故。

　　根據核查結果，針對違反規定和紀律的人員已經(jīng)采取了相應處罰措施。同時(shí)，強調各車(chē)間主任有必要加強對本車(chē)間員工行為規范和業(yè)務(wù)技能的培訓，以便從根本上預防事故的發(fā)生，并徹底消除違規違紀現象。

　　二、安全專(zhuān)干補充事項說(shuō)明

　　1、“雙包機”責任牌已經(jīng)懸掛在每臺設備上，包機人員應定期對本范圍內的設備進(jìn)行檢查、維護和保養，確保設備的良好運行狀態(tài)。同時(shí)，機修和電修人員每天負責巡查各車(chē)間的`所有設備，及時(shí)發(fā)現和處理故障，以保證生產(chǎn)工作的順利推進(jìn)。

　　2、各位車(chē)間主任、班長(cháng)和員工們，我們已經(jīng)制定并完善了安全生產(chǎn)責任書(shū)和考核辦法，并準備逐層進(jìn)行簽署。希望大家能認真對待這些文件。

　　三、主持人在安排工作時(shí)強調指出，我們公司的產(chǎn)品利潤空間非常有限，這要求全體干部員工必須增強責任心。

　　為了明確責任，我們推行“雙包機”和簽署“安全生產(chǎn)責任書(shū)”，只有責任落實(shí)到個(gè)人才能確保各個(gè)環(huán)節的正常運作。此外，我們要堅持不懈地推行“雙增雙節”和“三縮”活動(dòng)，從生產(chǎn)、生活的各個(gè)方面進(jìn)行節約和降低成本的努力。我們將把節約下來(lái)的資金用于提升安全設施和減輕員工勞動(dòng)強度的技術(shù)改良，創(chuàng )造一個(gè)安全和諧的生產(chǎn)生活環(huán)境。請確認以上內容是否符合您的要求。

　　會(huì )議紀要 7

　　時(shí)間：xxxx年xx月xx日

　　地點(diǎn)：xxx會(huì )議室

　　主持人：xxx

　　出席人員：xxx、xxx、xxx、xxx、xxx

　　會(huì )議內容：

　　1. 工程概況匯報

　　由xxx進(jìn)行工程概況匯報，包括工程建設過(guò)程中遇到的困難和問(wèn)題以及相應的解決方案。

　　2. 工程驗收報告

　　由xxx進(jìn)行工程驗收報告，對工程質(zhì)量進(jìn)行全面評估，包括結構設計、施工工藝、材料選用等方面。

　　3. 問(wèn)題和意見(jiàn)交流

　　出席人員就工程問(wèn)題和存在的問(wèn)題進(jìn)行交流和討論，提出相應的意見(jiàn)和建議。主要問(wèn)題包括xxx、xxx、xxx。

　　4. 確定整改措施

　　根據討論的問(wèn)題和意見(jiàn)，確定相應的'整改措施和時(shí)間表，對工程質(zhì)量進(jìn)行進(jìn)一步提升。

　　5. 結論和決定

　　經(jīng)討論和確定，大家認為工程質(zhì)量符合相關(guān)標準，可以正式竣工驗收。

　　6. 會(huì )議記錄和簽名

　　由會(huì )議記錄人xxx進(jìn)行記錄，所有出席人員簽名確認。會(huì )議紀要將作為驗收報告的一部分，由有關(guān)部門(mén)進(jìn)行歸檔保存。

　　會(huì )議結束。

　　主持人：xxx

　　記錄人：xxx

　　會(huì )議紀要 8

　　會(huì )議時(shí)間：

　　20xx年2月10日

　　會(huì )議地點(diǎn)：

　　雙山小學(xué)校長(cháng)辦公室

　　主持人：

　　xx

　　參會(huì )人：

　　xx、xx、xx、xx、xx

　　記錄人：

　　徐武

　　會(huì )議紀錄：

　　20xx年2月10日下午，雙山小學(xué)召開(kāi)了校務(wù)會(huì )。會(huì )上，楊遠征校長(cháng)就本次會(huì )議的主要目的提出了自己的看法。學(xué)校校舍經(jīng)常會(huì )出現人為或自然的損毀情況，隨時(shí)需要找人進(jìn)行零星的維修。經(jīng)過(guò)討論，大家達成共識，決定做一些工程�，F將會(huì )議主要內容紀錄如下：

　　一、買(mǎi)石砂、運石砂、水泥安裝下水管道

　　二、補教師宿舍廁所樓板。

　　三、買(mǎi)瓷磚做草坪處的桌子。

　　四、買(mǎi)水泥安裝單雙杠。

　　五、改裝洗石教學(xué)樓的`鐵門(mén)，并買(mǎi)鎖。

　　六、買(mǎi)線(xiàn)卡訂洗石教學(xué)樓的名人字畫(huà)。

　　七、背牌、門(mén)扣、線(xiàn)卡。

　　八、買(mǎi)螺絲、膠管、龍頭。

　　九、買(mǎi)門(mén)扣、門(mén)鎖。

　　十、買(mǎi)膠管。

　　會(huì )議紀要 9

　　5月16日，鎮黨委書(shū)記主持召開(kāi)會(huì )議，專(zhuān)題研究文化廣場(chǎng)建設工作的有關(guān)問(wèn)題，現紀要如下：

　　一、關(guān)于新建文化廣場(chǎng)的背景

　　xxxx年，職院在鎮征用一塊地擬建學(xué)府園林基地，一方面有利于本校學(xué)生實(shí)習，另一方面為鎮居民提供一座休閑廣場(chǎng)。后來(lái)，因職院體制改革，該院暫停了學(xué)府園林基地建設項目，致使該基地一直荒廢，雜草叢生，本鎮居民反響很大。為加快城鎮建設，整合資源，鎮黨委、政府決定，在該基地基礎上結合原有地形進(jìn)行整體改造，于今年5月份正式啟動(dòng)文化廣場(chǎng)建設。

　　二、關(guān)于項目建設規劃

　　文化廣場(chǎng)擬在原學(xué)府園林基礎上結合原有地形進(jìn)行整體改造，保留廣場(chǎng)中間主干道、景觀(guān)水池、建筑和西側微地形綠化，進(jìn)行系統改造，降低建設成本。

　　廣場(chǎng)采用“一軸、兩帶、四區”的規劃結構進(jìn)行設計，設計中融入鎮特定的'文化元素，提高景觀(guān)的文化內涵，增加景觀(guān)的生命力。集會(huì )廣場(chǎng)區樹(shù)立三根12米高的旗桿，代表12萬(wàn)人民。廣場(chǎng)兩側采用8根9米高的大型景觀(guān)燈進(jìn)行對稱(chēng)式布置，突出廣場(chǎng)的肅穆性和莊嚴性。廣場(chǎng)后側采用圓形跌落花壇和花架作背景......

　　會(huì )議紀要 10

　　會(huì )議開(kāi)始，王xx總經(jīng)理請在座各位暢所欲言，針對公司的現狀，提出有建設性的意見(jiàn)和建議，將本次會(huì )議開(kāi)成一個(gè)互動(dòng)的會(huì )議。各部門(mén)爭相發(fā)言，并提出了自對公司的各種意見(jiàn)和建議。

　　會(huì )議最后，王經(jīng)理就各部門(mén)所談及的問(wèn)題提出了以下三個(gè)方面意見(jiàn)：

　　作為七冶新成立的子公司，七冶對物流的期望很大，要用三年的時(shí)間將物流打造成一個(gè)新的版塊，我們必須做到：

　　一、外塑企業(yè)形象，內部強化管理：

　　形象包含：

　　(1)硬件設施;如：辦公場(chǎng)所、設備、倉庫設施、個(gè)人著(zhù)裝等;

　　(2)軟實(shí)力：個(gè)人的素質(zhì)和企業(yè)的管理水平等。要在上述兩個(gè)方面下力氣，提高我們的各項工作水平和能力。

　　二、拓展市場(chǎng)、開(kāi)源節流、挖掘潛力、提高效率：

　　要為客戶(hù)提供滿(mǎn)意的服務(wù)，下半年為了拓展市場(chǎng)，我們要做到：

　　(1)開(kāi)展鋼材銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，并探討開(kāi)展建材等其他業(yè)務(wù);

　　(2)外部運輸：貴陽(yáng)市城市第三方配送建設，要保持積極開(kāi)展新的領(lǐng)域的同時(shí)不能萎縮舊的業(yè)務(wù)，要守底線(xiàn)、保份額;

　　(3)積極跟進(jìn)。

　　三、要建立以客戶(hù)為中心的經(jīng)營(yíng)理念，把我們的.企業(yè)打造成學(xué)習型企業(yè)：

　　1、我們物流是服務(wù)型企業(yè)，我們服務(wù)的對象是客戶(hù);而我們的客戶(hù)對內是員工，對外是業(yè)主。對內要做到制度管人，人情留人，要留得住人并愿意為企業(yè)服務(wù)，這樣才能充分發(fā)揮員工的主動(dòng)性和能動(dòng)性;二是業(yè)主，即我們的客戶(hù)。要讓我們所有的客戶(hù)都能感受我們誠信、高效的服務(wù)。我們要通過(guò)各種渠道學(xué)習，培養人才，自我發(fā)展，開(kāi)展好我們的工作。

　　通過(guò)這次會(huì )議，希望各部門(mén)能在下半年克服各種困難，扭轉觀(guān)念，強化服務(wù)意識，把下半年的工作做得更好。

　　銷(xiāo)售會(huì )議紀要化；利潤額度不高，但是利潤穩定。

　　2、一般客戶(hù)包括中小企業(yè)、工廠(chǎng)、事業(yè)單位、公司等，也是我們要著(zhù)力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)群體。是由個(gè)體老板直接操控和決定的，可引導他先了解公司，并對我們產(chǎn)生信任，主要看你個(gè)人的表現：a、說(shuō)話(huà)是否有分量；b、是否有時(shí)間觀(guān)念；c、是否能吃苦；d、做事有沒(méi)有借口。此類(lèi)客戶(hù)的存在地區：寫(xiě)字樓、工業(yè)園區。

　　3、小客戶(hù)美容店、婚紗店等店面營(yíng)業(yè)類(lèi)型。

　　銷(xiāo)售部的優(yōu)勢所在：穩定性只要用心維護好老客戶(hù)，就會(huì )有很大的利潤額。針對中等客戶(hù)和小客戶(hù)，要多做宣傳工作，首先要讓客戶(hù)知道我們是做什么的。也把客戶(hù)分為：紅蘋(píng)果、綠蘋(píng)果、爛蘋(píng)果3種。一定要把原則性的東西灌輸到客戶(hù)的腦海里，讓客戶(hù)養成好習慣，讓自己的工作少一份負擔，任何東西都不能口頭約定，無(wú)論關(guān)系如何，都要有書(shū)面的證明。

　　四、銷(xiāo)售部和渠道部在價(jià)格、信息發(fā)布、公司品牌上面是否會(huì )有沖突？以及公司現有客戶(hù)轉移的問(wèn)題。

　　公司將全力推出新的品牌，價(jià)格和資源完全和渠道部劃開(kāi)，銷(xiāo)售部會(huì )每人配備自己的電話(huà)、公司網(wǎng)站，銷(xiāo)售部著(zhù)力宣傳新的公司品牌，對渠道部要求的是銷(xiāo)量。

　　關(guān)于部門(mén)劃分后假設有直接客戶(hù)到渠道部，渠道部要按照直接客戶(hù)的價(jià)格做為報價(jià)標準，否則，差價(jià)由接單人員承擔。銷(xiāo)售部也可以直接客戶(hù)為主，適當的保留部分渠道客戶(hù)，但是要保證有一定的利潤額度。

　　五、做直接客戶(hù)我們主推什么？外出公司使用物品形象的問(wèn)題。

　　銷(xiāo)售部是設計、印刷一條龍服務(wù)，也會(huì )在包裝上追求完美，做好細節提升品牌。包括我們外出做使用的手提袋、筆記本等等，如若銷(xiāo)售部工作開(kāi)展所需的物料可整理好意見(jiàn)，提出來(lái)。

　　面對直接客戶(hù)我們的競爭對手是：

　　1、廣告公司

　　2、印刷廠(chǎng)

　　3、印刷代理。

　　針對廣告公司，我們價(jià)格上面的優(yōu)勢遠遠超過(guò)他們，印刷廠(chǎng)是以量為主的，是要在飽和生產(chǎn)的前提下生產(chǎn)運作，無(wú)能力提供營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，只要我們能認真、用心的去做好，一定在同行業(yè)中脫穎而出。

　　李xx現在負責的名片下單工作也會(huì )增多，這個(gè)工作過(guò)段時(shí)間會(huì )交由渠道部專(zhuān)人負責。

　　銷(xiāo)售部現在要做的就是搜集客戶(hù)資料，做好準備工作，準備以何種方式開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)工作。關(guān)于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)大家可以到我空間里面看下網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的方法，同時(shí)也會(huì )給大家安排學(xué)習一些網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的課程。

　　會(huì )議紀要 11

　　地點(diǎn)：

　　工程部辦公室

　　主持人：

　　董事長(cháng)林光榮

　　參加人：

　　總經(jīng)理陳峰，運營(yíng)經(jīng)理劉永清，安保主管楊騫，消防員劉學(xué)勇

　　內容：

　　關(guān)于消防安全會(huì )議

　　林總：消防工作是商場(chǎng)的重要組成部分，沒(méi)有消防安全就沒(méi)有大廈的'一切。所以一定要將消防工作納入經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全部。來(lái)不得半點(diǎn)馬虎，今天的會(huì )議上要成立防火工作領(lǐng)導小組。林光榮任組長(cháng)，是第一責任人，各部門(mén)經(jīng)理為直接責任人，全體員工都要樹(shù)立消防安全的責任心，從每一點(diǎn)抓起，組織各方面負責人進(jìn)行消防隱患大排察，不留死角。安全部制訂出火災應急疏散方案，并組織進(jìn)行演練，使大家都明白如何救火，如何疏散，如何報警，如何逃生。

　　陳總：林總講得很重要，各部門(mén)要全力配合，工程部，安全部，勞動(dòng)部組織人員，對大廈進(jìn)行消防隱患大排察，檢查出的問(wèn)題立即整改，并將整改情況報總經(jīng)辦。

　　楊熹嘉：安保部立即制定《同盛大廈滅火疏散應急預案》并組織全員進(jìn)行消防滅火疏散演練。一定要負責到人，明確獎罰制度，并由安保部消防員劉學(xué)勇對全體員工進(jìn)行培訓，使每個(gè)人都知道消防的重要性，會(huì )使用滅火器，會(huì )報警。

　　會(huì )后林總組織大家對大樓進(jìn)行了全面的檢查。因有些地方還有施工，設備不夠完善，督促工程部經(jīng)理抓緊施工進(jìn)度，保質(zhì)保量完成。

　　會(huì )議紀要 12

　　會(huì )議名稱(chēng)：xxx座談會(huì )

　　會(huì )議時(shí)間：xxxx年xx月xx日

　　參會(huì )人員：xxx，xxx，xxx，xxx等

　　會(huì )議議程：

　　1.主持人介紹座談會(huì )議的目的`和議程。

　　2.參會(huì )人員依次發(fā)言，就xxx問(wèn)題進(jìn)行討論和交流。

　　3.對xxx問(wèn)題進(jìn)行總結和提出建議。

　　4.結束。

　　會(huì )議紀要：

　　1.主持人簡(jiǎn)單介紹座談會(huì )議的背景和目的。

　　2.參會(huì )人員依次發(fā)言，就xxx問(wèn)題進(jìn)行討論。大家就xxx問(wèn)題進(jìn)行了熱烈的交流和探討，各抒己見(jiàn)，分享了自己的經(jīng)驗和看法。

　　3.對xxx問(wèn)題進(jìn)行了總結和提出建議。大家一致認為xxx，建議xxx，xxx等。

　　4.最后，主持人表示感謝大家的參與和貢獻，會(huì )議順利結束。

　　備注：本座談會(huì )會(huì )議紀要由xxx撰寫(xiě)，并由所有參會(huì )人員簽字確認。

　　簽字：

　　主持人：xxx

　　會(huì )議紀要 13

　　會(huì )議時(shí)間：x年8月11日上午11：30～12：00會(huì )議地點(diǎn)：xx大廈多功能廳

　　與會(huì )人員：

　　會(huì )議主持：記錄者：

　　本次會(huì )議總結了x年上半年公司取得的成績(jì)和經(jīng)驗教訓，并討論、解決了各部門(mén)存在的問(wèn)題。會(huì )議決定事項如下：

　　1、企管部要加強公司內部管理，要堅定不移地貫徹執行公司各項管理制度、指導方針、政策，并加強對各項工作任務(wù)的督辦力度；在開(kāi)展各項工作的過(guò)程中，要講究溝通技巧，將工作的主要立足點(diǎn)放在讓員工改變思想認識上；處理各種獎懲事件要講究公平性與客觀(guān)性。

　　2、綜合開(kāi)發(fā)部要加強對部門(mén)的業(yè)務(wù)熟悉，加強工作紀律，加強對工作過(guò)程的跟蹤，提高部門(mén)工作的主動(dòng)性與靈活性，講究與業(yè)務(wù)相關(guān)政府部門(mén)的溝通技巧，盡量減少公司領(lǐng)導出面協(xié)調工作的頻率。此外，開(kāi)發(fā)部要認真審定銷(xiāo)售合同格式，還要加強對客戶(hù)問(wèn)題的重視程度，加快電子客服工作和提高客服效率。

　　3、財務(wù)部與企管部溝通，單獨向被扣款員工說(shuō)明扣款原因。

　　4、工程部要加強與公司各部門(mén)的溝通交流，要有充分利用公司資源的意識，不能單純從技術(shù)上考慮問(wèn)題，應注重科學(xué)管理，提高效率，在保證質(zhì)量、安全的前提下加快工程進(jìn)度，保證按時(shí)交房，此外還應重視用車(chē)事故、考慮工地用車(chē)的`兼顧性。

　　5、從客戶(hù)名單更換頻繁揭示的問(wèn)題上，要求從銷(xiāo)售部做起，堅決杜絕公司內部人員參與炒房事件；對考勤紀律方面，要求銷(xiāo)售部多與企管部溝通，對加班現象可提前與企管部溝通后靈活調整上班時(shí)間，要求提前做好銀河星園前期銷(xiāo)售方案的制定及市場(chǎng)調查工作。

　　6、旅業(yè)部要加快酒店外觀(guān)（包括酒店大門(mén)廣場(chǎng)）的改善、翻新工作，建議從采取調整策略（提高房?jì)r(jià)，降低住房率）方面加以解決人中緊缺問(wèn)題，此外，要提高酒店員工素質(zhì)，尤其是前臺服務(wù)員的素質(zhì)，建議與等有關(guān)技校聯(lián)系酒店專(zhuān)業(yè)畢業(yè)學(xué)生。

　　7、辦公室要加強對宣傳目標的制定及宣傳內容的規劃工作，轉變思想，將宣傳工作納入到整個(gè)部門(mén)的工作范圍和計劃中去，不能只滿(mǎn)足于對個(gè)人工作的安排；要加強對接待工作性質(zhì)的認識，將接待工作規劃好，提高接待工作的主動(dòng)性，明確在接待過(guò)程中應該執行的標準，如宣傳公司的品牌、公司的企業(yè)文化，提高接待的效果；工作要明確分工，并要求辦公室在今后的媒體報道工作中要向公司匯報、溝通，重大事情上要與公司保持一致思想。

　　8、物業(yè)公司要加強內部管理，反對個(gè)人英雄主義作風(fēng)，加強中層領(lǐng)導對其他上級領(lǐng)導的服從意識。向員工灌輸制度規范，制度管人的思想，加強規范化管理。

　　會(huì )議紀要 14

　　會(huì )議時(shí)間：

　　x3年3月25日—x3年4月1日

　　會(huì )議地點(diǎn)：

　　國際企業(yè)管理有限公司

　　主持人：

　　國際企業(yè)管理有限公司祁

　　參會(huì )人員：

　　營(yíng)業(yè)部小企業(yè)金融服務(wù)中心全體人員及xx銀行業(yè)務(wù)條線(xiàn)相關(guān)人員（12人）

　　記錄人：

　　xxx

　　會(huì )議議題：

　　關(guān)于營(yíng)業(yè)部小企業(yè)三年發(fā)展規劃會(huì )議

　　會(huì )議目的：

　　為貫徹總行確定的小微金融業(yè)務(wù)優(yōu)先發(fā)展戰略，落實(shí)董事長(cháng)在x3年小企業(yè)條線(xiàn)會(huì )議上提出的"定規劃、敢創(chuàng )新、管存量、做特色"十二字指導方針要求，確保我行小企業(yè)務(wù)健康、可持續發(fā)展，根據營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)工作會(huì )議精神，始終"堅持戰略轉型，提升管理能力和服務(wù)水平，堅定不移地走差異化、特色化發(fā)展道路"，以"x3年經(jīng)營(yíng)工作要繼續堅持創(chuàng )新發(fā)展，以小微金融服務(wù)為重點(diǎn)，以打造社區銀行品牌為目標，實(shí)現經(jīng)營(yíng)轉型；繼續堅持調整提升戰略，加強資本管理，加強計劃管理，加強風(fēng)險管理，提高市場(chǎng)競爭能力"為指導，不斷推動(dòng)小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作提速，全面夯實(shí)基礎管理，努力提

　　升小企業(yè)金融服務(wù)品牌，特邀請北京大唐誠信企業(yè)管理有限公司協(xié)助舉辦此次會(huì )議。

　　會(huì )議內容：

　　會(huì )議共分六點(diǎn)內容：

　　一、區域經(jīng)濟整體情況及小微企業(yè)發(fā)展情況

　　二、規劃重點(diǎn)。結合長(cháng)春地區中小企業(yè)具體特點(diǎn)和發(fā)展中面臨的問(wèn)題，從區域經(jīng)濟整體情況及小微企業(yè)發(fā)展情況；小企業(yè)信貸工廠(chǎng)未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)規劃；單體客戶(hù)未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)規劃；同業(yè)競爭策略規劃；未來(lái)三年營(yíng)業(yè)部小企業(yè)發(fā)展目標等方面制定本規劃。

　　三、營(yíng)銷(xiāo)策略規劃。

　�。ㄒ唬┛蛻�(hù)策略從分散式客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)向集群式客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)轉變

　�。ǘ�）產(chǎn)品策略從傳統業(yè)務(wù)品種競爭向創(chuàng )新業(yè)務(wù)產(chǎn)品競爭轉變

　�。ㄈ�）渠道策略從傳統的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)向品牌服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)轉變

　�。ㄋ模�營(yíng)銷(xiāo)策略從傳統的個(gè)人關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)向團隊集中營(yíng)銷(xiāo)轉化

　　四、小企業(yè)信貸工廠(chǎng)未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)規劃

　�。ㄒ唬┓�務(wù)核心客戶(hù)，為其上下游客戶(hù)制定融資方案

　�。ǘ�）營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)（商場(chǎng)）內業(yè)戶(hù)，為其制定"1+N"金融服務(wù)方案

　�。ㄈ�）農戶(hù)直補貸款

　�。ㄋ模┐罱ń鹑诜�務(wù)平臺，開(kāi)展"萬(wàn)民創(chuàng )業(yè)"小額貸款業(yè)務(wù)

　�。ㄎ澹┥罨�與政府部門(mén)、商會(huì )（協(xié)會(huì )）等社會(huì )團體的`合作、做好精準營(yíng)銷(xiāo)工作

　　五、同業(yè)競爭策略規劃

　　六、未來(lái)發(fā)展目標

　　未來(lái)三年的主要發(fā)展戰略包括：重點(diǎn)依托長(cháng)春區域發(fā)達行業(yè)，同時(shí)介入汽車(chē)電子、生物醫藥、新能源、電力、教育、文化、旅游等吉林省支柱產(chǎn)業(yè)核心企業(yè)的上下游企業(yè)，開(kāi)發(fā)專(zhuān)業(yè)集中市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)集聚區，借助當地政府對我行的支持，廣泛發(fā)揮我行的資源優(yōu)勢、以金融產(chǎn)品為依托，以支持重點(diǎn)行業(yè)及其上下游客戶(hù)為主線(xiàn)，帶動(dòng)我行資產(chǎn)業(yè)務(wù)、負債業(yè)務(wù)同步、快速發(fā)展。

　　會(huì )議費用：

　　場(chǎng)地費：17,800.00元

　　宣傳費：2,000元

　　住宿費：10,800.00元

　　餐費：5,000元

　　資料費：2,800.00元

　　備品：1,000元

　　大寫(xiě)合計：肆萬(wàn)元整

　　小寫(xiě)合計：￥40,000.00

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