年度工作會(huì )議紀要精華18篇

　　在日常的學(xué)習、工作、生活中，越來(lái)越多地方需要用到會(huì )議紀要，會(huì )議紀要是在會(huì )議記錄基礎上經(jīng)過(guò)加工、整理出來(lái)的一種記敘性和介紹性的文件。你知道會(huì )議紀要怎樣才能寫(xiě)的好嗎？以下是小編幫大家整理的年度工作會(huì )議紀要，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　年度工作會(huì )議紀要 1

　　20xx年12月31日下午14時(shí)，公司在會(huì )議室召開(kāi)20xx年大會(huì )，車(chē)間班組以上管理人員及所有內勤，業(yè)務(wù)員參加了會(huì )議。會(huì )議由我公司總經(jīng)理付永紅主持。

　　會(huì )議主要分為兩個(gè)部分

　　一是聽(tīng)取各部門(mén)及班組關(guān)于全年的工作總結和明年的匯報。

　　二是付總對20xx年全年工作的總結以及20xx年工作的展望。

　　會(huì )議在總結成績(jì)，查找不足，求真務(wù)實(shí)的氛圍中進(jìn)行。會(huì )議回顧了整個(gè)一年中面對的內部、外部經(jīng)濟環(huán)境等壓力和困難下取得的成績(jì)，同時(shí)還找出了過(guò)去工作中存在的一些不足。

　　1、執行力不足，效果落實(shí)不到實(shí)處。

　　2、公司各部門(mén)之間員工分工不明確，配合不到位。

　　3、某些員工工作目標不明確，得過(guò)且過(guò)。

　　另外針對存在的一些問(wèn)題，會(huì )議還提出了以下一些意見(jiàn)和建議

　　1、各部門(mén)根據自己部門(mén)或各人情況作出明年的工作計劃。

　　2、建立完善的公司培訓制度，讓公司文化深入人心

　　3、人各有所長(cháng)，要充分挖掘職工的'長(cháng)處，同時(shí)要加強職工培訓，提高職工素質(zhì)。

　　會(huì )議最后要求：在新的一年里，公司全體員工一定要切實(shí)增強工作的責任感和事業(yè)心。工作中要堅持原則，認真履行職責，增強全局意識，要樹(shù)立信心、加強團結、扎扎實(shí)實(shí)完成20xx年的各項工作任務(wù)，全面實(shí)現奮斗目標！

　　年度工作會(huì )議紀要 2

　　20xx年3月6日，我局召開(kāi)專(zhuān)題辦公會(huì )議，就進(jìn)一步明確20xx年工作目標任務(wù)，認真抓好我市防震減災工作做了安排部署�，F將會(huì )議決定事項紀要如下：

　　一、監測預報

　　1、做好短臨跟蹤。

　　2、制定地震現場(chǎng)工作方案。

　　3、落實(shí)一把手親自組織重要異常落實(shí)和研判制度。

　　4、抓好文殊站水文觀(guān)測資料質(zhì)量，在年度資料評比中進(jìn)位。

　　5、完善震情會(huì )商制度及宏觀(guān)異常零報告制度，加強異常及時(shí)落實(shí)。

　　6、充分利用移動(dòng)信息發(fā)布平臺，爭取覆蓋電信用戶(hù)。與嘉峪關(guān)在線(xiàn)聯(lián)系，在平臺設置版塊。利用微信平臺擴大信息發(fā)布面。有感地震發(fā)生時(shí)，與地震中心臺協(xié)商速報，形成局臺合作協(xié)議或制度。在異常落實(shí)上，局臺及時(shí)落實(shí)。

　　7、堅持會(huì )商制度，加強數據監測和環(huán)境保護，發(fā)現異常及時(shí)落實(shí)處理。

　　8、與省局加強聯(lián)系，切實(shí)做到震情信息互聯(lián)互通，監測資料共用共享。

　　二、震害防御

　　1、履行好抗震救災指揮部辦公室職責。發(fā)布新修訂的《嘉峪關(guān)市地震》；制定工作規程、完善應急響應機制；落實(shí)防震減災工作聯(lián)席會(huì )議制度，完善加強與其他成員單位工作協(xié)調機制，會(huì )同相關(guān)部門(mén)加強督促檢查，確保責任落實(shí)。

　　2、開(kāi)展應急工作督查。

　　3、發(fā)布并推進(jìn)十三五規劃的`落實(shí)。

　　4、協(xié)調建設局開(kāi)展城市建筑物排查，對重點(diǎn)建筑物的設防標準進(jìn)行排查，建立臺賬，設計表格，調查建筑年代，建筑類(lèi)型、設防情況進(jìn)行評定。

　　5、聯(lián)合市教育局、建設局對全市民辦幼兒園用房進(jìn)行鑒定排查。

　　6、示范創(chuàng )建工作，國家示范社區1個(gè)、省級2—3個(gè)，省級示范學(xué)校2個(gè)。

　　7、與人社局聯(lián)合開(kāi)展農村建筑工匠培訓。

　　8、創(chuàng )建地震安全城市，依據標準，制定工作方案。

　　三、應急救援

　　1、選擇3個(gè)社區進(jìn)行居民避險演練，擴大社區講座，防震減災知識普及。觀(guān)摩指導5所學(xué)校應急演練（重點(diǎn)是酒鋼三中、甘肅省冶金高級技術(shù)學(xué)校、甘肅鋼鐵職業(yè)技術(shù)學(xué)院），落實(shí)演練是否堅持，收集演練資料、腳本。

　　2、進(jìn)一步完善社區（鎮）志愿者隊伍建設，補充數據庫。認真登記，對象是哪些，具體到每棟樓，與社區進(jìn)一步探討。

　　3、建立第一響應人隊伍，一個(gè)社區一個(gè)，怎么培訓，一般分理論和實(shí)際操作，至少一周時(shí)間。

　　4、加強社區志愿者隊伍建設，對志愿者進(jìn)行登記，核實(shí)聯(lián)絡(luò )方式，強化培訓和應急演練。為社區提供應急救援裝備目錄，督促其完善應急裝備。單位內部配備應急裝備，提高應急救援和自我保障能力。

　　5、修訂地震系統內部應急預案。

　　四、科普宣傳

　　1、做好“5.12”，“7.28”地震紀念日，“12.4”法制宣傳日時(shí)段集中宣傳工作。拿出具體方案，與市委宣傳部、電視臺、報社溝通，在電視媒體中播放宣傳標語(yǔ)，影片。

　　2、開(kāi)展宣傳“七進(jìn)”活動(dòng)，繼續印制購物袋、宣傳冊折頁(yè)、撲克牌、鼠標墊等免費發(fā)放，增強宣傳效果。

　　3、刻錄宣傳光盤(pán)分發(fā)社區、三鎮。

　　4、為黨校的主體班次授課，納入培訓計劃。

　　5、與市教育局聯(lián)系，分批次安排師生參觀(guān)地震科普館。

　　6、信息報送，確定王娜、李露兩名同志為市州信息員，突出工作亮點(diǎn)，完成省局年度考核責任目標。

　　7、做好信息網(wǎng)站的維護和內容更新。

　　五、地震科技

　　與嘉峪關(guān)中心地震臺加強協(xié)作，共同推進(jìn)地震科普館二期建設。

　　六、單位建設

　　1、繼續抓好“兩學(xué)一做”教育，及時(shí)上報有關(guān)材料。（學(xué)黨章黨規，學(xué)系列講話(huà)，真正做一個(gè)“忠誠、干凈、擔當”的合格黨員。）

　　2、協(xié)助黨支部書(shū)記抓好機關(guān)作風(fēng)建設，設立作風(fēng)專(zhuān)欄。

　　3、抓好黨建工作，制定年度學(xué)習計劃，明確學(xué)習內容，確定學(xué)習形式，徹底改變學(xué)風(fēng)，做到入腦入心。

　　4、抓好環(huán)境衛生，維護好機關(guān)面貌。每周一定為機關(guān)大掃除日。

　　5、抓好政令暢通，提高工作效率，確保工作有布置，有結果。

　　年度工作會(huì )議紀要 3

　　會(huì )議時(shí)間：

　　20xx年2月17日-19日

　　會(huì )議地址：

　　深圳 南山 青青世界 401會(huì )議室 會(huì )議主持：公司總經(jīng)理陳波

　　參加人員：

　　范肇平董事長(cháng)、李紅衛董事、公司經(jīng)營(yíng)班子、公司職能部門(mén)負責人、

　　各分支機構負責人

　　在17日的會(huì )議上，總部各部門(mén)、各分支機構匯報了20xx年度工作總結和20xx年重點(diǎn)工作計劃，經(jīng)營(yíng)部匯報了20xx年各分支機構KPI績(jì)效考核完成情況；公司頒布了20xx年度單項獎、安全獎并公布了20xx年集團超額激勵分配初算結果；各部門(mén)、分支機構與總經(jīng)理簽訂了《20xx年度KPI績(jì)效合同》，幾家擁有生產(chǎn)設備的單位與總經(jīng)理簽訂了《20xx年安全生產(chǎn)責任書(shū)》。18日上午，陳波總經(jīng)理代表經(jīng)營(yíng)班子向會(huì )議作《20xx年總經(jīng)理工作報告》，隨后與會(huì )人員分組對《總經(jīng)理工作報告》進(jìn)行了分組討論；18日下午，會(huì )議進(jìn)行了“集團大物流戰略”培訓和研討。本次工作會(huì )會(huì )議紀要如下：

　　1、20xx年，在集團領(lǐng)導下，通過(guò)東方物流各位經(jīng)理和全體員工的共同努力，東方物流全面完成了集團下達的各項指標。實(shí)現營(yíng)業(yè)收入6.5億元，同比增長(cháng)46%；完成凈利潤2471萬(wàn)元，同比增長(cháng)106%。各項管理指標全面達標。

　　2、20xx年，東方物流在保障業(yè)務(wù)快速增長(cháng)的同時(shí)，注重著(zhù)力加強內部管理，創(chuàng )新激勵機制，提升服務(wù)水平；公司的綜合管理水平有了較大的提升，為東方物流長(cháng)遠發(fā)展打下了良好的基礎。

　　3、20xx年，赤灣東方物流按照公司大客戶(hù)開(kāi)發(fā)戰略的要求，一方面通過(guò)不斷提升服務(wù)質(zhì)量、深化與現有戰略客戶(hù)的合作，另一方面也努力拓展和培育新的大客戶(hù)。

　　4、20xx年，東方物流安全管理工作取得良好的成績(jì)，集團八項管控指標全部達標。交通行業(yè)安全管控指標全部達標。

　　5、各業(yè)務(wù)單位、各部門(mén)業(yè)績(jì)和管理再上新臺階。各分支機構基本完成了年度經(jīng)營(yíng)指標，管理水平得到不同程度的提高，整體實(shí)力得到提升；總部各部門(mén)進(jìn)一步提高服務(wù)意識，在管理創(chuàng )新方面有所突破。

　　總經(jīng)理工作報告對公司20xx年的`重點(diǎn)工作安排進(jìn)行了部署：

　　1、繼續加強內部管理工作，夯實(shí)公司發(fā)展的基礎。包括以下幾個(gè)重點(diǎn)：提升財務(wù)管理和服務(wù)水平，提高資金使用效率；推進(jìn)人才梯隊建設和人才儲備工作，建立健全激勵機制；強化成本費用控制，提高公司的精細化管理水平；優(yōu)化和再造流程，提高業(yè)務(wù)管理水平；加強司機管理工作，穩定司機隊伍；構建項目運營(yíng)平臺，使之成為東方物流未來(lái)發(fā)展可復制的模板。

　　2、堅持大客戶(hù)發(fā)展戰略，擴大完善網(wǎng)點(diǎn)和運輸網(wǎng)絡(luò )系統。界定大客戶(hù)標準，完善大客戶(hù)服務(wù)制度；加大網(wǎng)絡(luò )布局力度、完善運輸網(wǎng)絡(luò )系統；加強大客戶(hù)開(kāi)發(fā)和平臺類(lèi)客戶(hù)挖潛力度；創(chuàng )新業(yè)務(wù)發(fā)展模式；持續打造品牌形象。

　　3、落實(shí)安全生產(chǎn)主體責任，提升安全管理水平。強化安全生產(chǎn)績(jì)效考核，實(shí)行安全生產(chǎn)一票否決制；提高對安全生產(chǎn)的重視程度，變被動(dòng)安全為主動(dòng)安全，狠抓設備和技防兩個(gè)安全要素；建立安管工作、車(chē)輛違章和交通事故三個(gè)方面的數據庫；安技部負責制定各分支機構設備更新計劃，加強車(chē)輛技術(shù)檔案管理。

　　4、落實(shí)大物流發(fā)展戰略，積極推進(jìn)公司重大項目。跟進(jìn)落實(shí)華中甩掛運輸聯(lián)盟工作、努力促成“華中甩掛運輸聯(lián)盟武漢公共甩掛運輸中心項目”實(shí)施，抓住廣東省交通廳計劃就廣東省物流發(fā)展進(jìn)行項目合作的機會(huì )，促成有利于我司發(fā)展的項目實(shí)施；結合集團“大物流”發(fā)展戰略，推進(jìn)公司的信息化建設工作；關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢，結合集團對東方物流的發(fā)展規劃，尋找收購兼并機遇，促進(jìn)東方物流飛躍式發(fā)展；集團大物流戰略宣貫，從業(yè)務(wù)角度跟蹤五年發(fā)展規劃的制定與實(shí)施。營(yíng)業(yè)額、網(wǎng)絡(luò )、大客戶(hù)三大目標逐一落實(shí)；上半年落實(shí)。

　　在分組討論環(huán)節，各部門(mén)、分支機構針對《總經(jīng)理工作報告》和集團“大物流戰略”，對工作中的具體問(wèn)題進(jìn)行了充分討論，形成了《工作會(huì )小組討論記錄》，公司將安排專(zhuān)人負責跟進(jìn)《記錄》中的事項，分步驟落實(shí)。

　　19日上午，會(huì )議對20xx年重點(diǎn)工作計劃逐一進(jìn)行了任務(wù)分解，責任到人，要求責任人針對重點(diǎn)工作計劃制定檢驗標準、實(shí)施步驟、重要舉措。

　　年度工作會(huì )議紀要 4

　　會(huì )議時(shí)間：

　　20xx年xx月xx日

　　會(huì )議地點(diǎn)：

　　3x樓項目部會(huì )議室

　　參加人員：

　　建設單位：強鷹、苗崇義

　　施工單位：劉剛、白森

　　監理單位：

　　主 持：強鷹

　　會(huì )議內容：

　　一、 由各施工單位對本年度工作進(jìn)行總結，3x樓去年x月份至今年x月份完成土方工程，4月至12月主體工程完成、由于資金、停電等問(wèn)題、工程進(jìn)度與計劃相比較相對延誤、未出現質(zhì)量、安全事故，明年將進(jìn)行裝修工程。城市新區保障性住房工程36x—39x樓，水電施工未完成，其余工程基本結束。18x—25x樓、19x—23x樓已完成。幼兒園工程已基本完成。南區工程目前正在主體施工。17x樓已初驗。

　　二、 由監理單位總監代表進(jìn)行總結及安排：3x樓塔吊趕春節前拆除，年后進(jìn)行尾留工程施工。其次是做好以下幾個(gè)方面工作：①加強施工現場(chǎng)整理、做好安全管理工作。

　�、诩訌姮F場(chǎng)臨電管理，對施工現場(chǎng)圍護結構檢查，做到該封的封，確�，F場(chǎng)安全。

　�、哿糇阒蛋嗳藛T，確保施工現場(chǎng)安全。

　　三、 由總監對今年工作進(jìn)行總結：

　　1、將此次例會(huì )以文件形勢上報工程部

　　2、今年各施工方無(wú)安全事故、質(zhì)量事故。

　　3、各項目部均重視工程進(jìn)度，忽視施工資料。

　　明年工作的重點(diǎn)：

　　1、各施工單位必須設立專(zhuān)職資料員。

　　2、希望大家相互尊重、相互理解、相互支持。

　　3、各工地加強安全管理，特別是防水、防電、防盜等各項工作，其次是做好進(jìn)度計劃。

　　4、初九到初十召開(kāi)工地例會(huì )。

　　四、由強工對今年工作進(jìn)行總結。

　　一、甲方正在籌資，明年計劃開(kāi)發(fā)南區東片。

　　二、各項目部均存在共性和個(gè)性問(wèn)題、要全面總結，主要存在以下幾方面工作。

　　1、返修情況，塑鋼窗、外墻滲水、地基下陷、給排水管道安裝等問(wèn)題突出，希望各施工單位高度重視。

　　2、省市檢查通報情況，向大家作一講述，監理、施工單位不同程度存在人員配備，持證上崗等問(wèn)題，請各單位引起重視。明年加強管理。

　　3、提一個(gè)要求、明年南區各施工單位必須健全組織機構，配備專(zhuān)職資料員、安全員、質(zhì)量人員，制定管理制度，建立質(zhì)量、安全保證體系，其次是對已竣工的`工程盡快整理簽證，完善資料。

　　4、工程部放假時(shí)間：農歷28日放假、正月初9正式上班，聯(lián)系電話(huà)：3561xxx，留值班人員，各項目部必須留設值班人員，并將名單上報工程部。

　　5、做好施工現場(chǎng)安全用電工作、及防盜工作，防止不安全事故發(fā)生

　　年度工作會(huì )議紀要 5

　　進(jìn)入20xx年以來(lái)，會(huì )員企業(yè)困難重重；即將到來(lái)的7月份將迎來(lái)我國加入WTO20xx年保護期到期之日，幫助會(huì )員企業(yè)解決融資難和提高銷(xiāo)售水平已成為重中之重；為了幫助會(huì )員企業(yè)解決目前存在的突出問(wèn)題，6月10日下午3點(diǎn)，我商會(huì )名譽(yù)主席劉吉宇，會(huì )長(cháng)張海勇，監事長(cháng)林參軍，主席李偉清、李輝、張磊在商會(huì )會(huì )議室召開(kāi)了商會(huì )主要領(lǐng)導會(huì )議，秘書(shū)處副秘書(shū)長(cháng)杜超列席了會(huì )議并作會(huì )議紀要。

　　會(huì )議研究之前對6月3日召開(kāi)的商會(huì )皮具行業(yè)座談會(huì )進(jìn)行了總結：大家一致認為分類(lèi)召開(kāi)同行業(yè)會(huì )員企業(yè)座談會(huì )很有必要，對皮具行業(yè)會(huì )員企業(yè)存在的問(wèn)題進(jìn)行了總結并提出了解決辦法，會(huì )議收到了很好的效果，今后要繼續召開(kāi)此類(lèi)座談會(huì )；但由于通知時(shí)沒(méi)有向與會(huì )人員提出發(fā)言的內容等明確要求，會(huì )員發(fā)言明顯準備不足，今后要總結經(jīng)驗教訓，力爭行業(yè)座談會(huì )一次比一次好，使參加會(huì )議的會(huì )員收獲一次比一次大。

　　會(huì )議主要討論和研究了以下議題：

　　一、關(guān)于我商會(huì )與銀行合作，解決會(huì )員融資難的問(wèn)題。

　　張海勇會(huì )長(cháng)首先發(fā)言：

　　為了解決商會(huì )可持續發(fā)展問(wèn)題和會(huì )員融資難的問(wèn)題，我商會(huì )早在3月7日的一屆三次會(huì )長(cháng)辦公會(huì )議上就提出與廣州銀行合作的方案，由于種種原因，未能實(shí)施這個(gè)方案；但是商會(huì )與銀行合作是未來(lái)的趨勢，商會(huì )與銀行合作也是商會(huì )發(fā)展和商會(huì )幫助會(huì )員的一條切實(shí)可行的道路，我認為我們需要把這個(gè)方案盡快實(shí)施，以盡快為會(huì )員解決貸款難的問(wèn)題。

　　張磊主席做了發(fā)言：

　　我們商會(huì )跟廣州銀行一直保持著(zhù)良好的合作關(guān)系，但是廣州銀行畢竟是一個(gè)地方性銀行，其業(yè)務(wù)范圍主要集中在廣州市，在東莞和深圳的網(wǎng)點(diǎn)較少，這種狀況會(huì )給我們這些廣州外的會(huì )員與廣州銀行的合作產(chǎn)生不利，所以我希望商會(huì )能不能考慮一下與其他網(wǎng)點(diǎn)比較多的大銀行合作，比如廣發(fā)銀行、工商銀行等。

　　劉吉宇主席講到：

　　我們商會(huì )與任何一家銀行合作都是可以的；商會(huì )與銀行合作，可能對于企業(yè)規模比較大的會(huì )員企業(yè)幫助較少，比如林參軍監事長(cháng)，李輝、李偉清、張磊主席等商會(huì )主要領(lǐng)導，但卻能為我們商會(huì )的會(huì )員提供一定的幫助，這就夠了，作為商會(huì )的領(lǐng)導，我們要有奉獻、吃虧的精神，要有帶領(lǐng)廣大會(huì )員進(jìn)一步做大做強的心態(tài)；而且商會(huì )的領(lǐng)導也要起到帶頭作用，帶領(lǐng)商會(huì )會(huì )員去做這件事情。

　　張海勇會(huì )長(cháng)說(shuō)到：

　　我建議我們幾個(gè)人分配任務(wù)，每人負責5到10家會(huì )員企業(yè)的工作，確保在與銀行合作的時(shí)候有50到100家企業(yè)參與到這個(gè)方案里，擴大我商會(huì )在與銀行合作時(shí)的話(huà)語(yǔ)權；請劉吉宇主席負責與銀行的初步溝通，我們雙管齊下，希望能盡快實(shí)施這個(gè)計劃，以給商會(huì )會(huì )員真正的幫助。

　　大家對張海勇會(huì )長(cháng)的提議表示贊同。

　　二、關(guān)于要求會(huì )員參加2個(gè)李主席主辦的電商業(yè)務(wù)講座問(wèn)題。

　　6月13日和17日，李偉清主席將在廣州舉辦電商業(yè)務(wù)專(zhuān)題講座，為促進(jìn)會(huì )員企業(yè)做好電商方面的業(yè)務(wù)，提高銷(xiāo)售技巧；商會(huì )要求商會(huì )主要領(lǐng)導和對網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售感興趣的會(huì )員去聽(tīng)課。

　　6月12日—14日，李輝主席將在深圳溪涌悅榕灣工人度假村舉行千蕊人生海上盛宴活動(dòng)，也邀請大家到會(huì )場(chǎng)體驗一下微商的氛圍；鑒于場(chǎng)地原因以及李輝主席舉辦的會(huì )議的特殊性，我商會(huì )主要領(lǐng)導討論決定，商會(huì )主要領(lǐng)導將在13日參加李輝主席在深圳溪涌悅榕灣工人度假村舉行千蕊人生海上盛宴活動(dòng)，并在17日帶領(lǐng)部分有興趣的商會(huì )會(huì )員參加李偉清主席舉辦的講座；并根據實(shí)際情況，邀請李偉清主席和李輝主席為我商會(huì )會(huì )員專(zhuān)門(mén)講一講網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售和微信銷(xiāo)售。

　　三、提高商會(huì )會(huì )議室利用率，切實(shí)幫助會(huì )員企業(yè)促進(jìn)銷(xiāo)售的問(wèn)題

　　劉吉宇主席講到，我商會(huì )辦公地點(diǎn)是用會(huì )員的會(huì )費租的；會(huì )議室能容納人召開(kāi)會(huì )議，投影儀、音響等設備齊全，算是一個(gè)中型的會(huì )議室，況且還有秘書(shū)處工作人員提供服務(wù)，能滿(mǎn)足商會(huì )會(huì )員企業(yè)新品發(fā)布會(huì )、產(chǎn)品鑒定會(huì )、產(chǎn)品訂貨會(huì )、協(xié)議簽訂儀式和答謝酒會(huì )等的需要；為了體現商會(huì )的公平性、提高會(huì )議室的利用率，我建議秘書(shū)處對使用會(huì )議室的會(huì )員企業(yè)象征性的收取一定的費用，比如200元/次或300元/次，這樣才能使商會(huì )變成會(huì )員企業(yè)的家，幫助會(huì )員企業(yè)開(kāi)展銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　大家對劉主席的提議表示贊同，并研究確定了商會(huì )會(huì )議室會(huì )員單位使用費為300元/次。

　　四、關(guān)于加強商會(huì )會(huì )員管理，搞好為會(huì )員服務(wù)的問(wèn)題。

　　我商會(huì )自從20xx年10月1日成立以來(lái)，得到了很多太康籍老鄉的支持和幫助，但是會(huì )員構成比較復雜，同時(shí)有一部分會(huì )員到現在為止還沒(méi)有交納會(huì )費；在享受一定時(shí)期的免費服務(wù)體驗期后仍不交納會(huì )費，這對商會(huì )的管理和運行造成了很大的困難；況且交會(huì )費和不交費的.都享受商會(huì )的服務(wù)，對交會(huì )費的會(huì )員也不公平；通過(guò)討論決定，未交納會(huì )費的會(huì )員以后將不再享受商會(huì )的任何服務(wù)，同時(shí)由秘書(shū)處把商會(huì )的會(huì )員名單整理出來(lái)，每個(gè)月在商會(huì )主要領(lǐng)導群里進(jìn)行公布，今后只給交會(huì )費的會(huì )員服務(wù)，以確保商會(huì )順利運營(yíng)和發(fā)展。

　　調整商會(huì )會(huì )員微信群。因商會(huì )是會(huì )員制，凡交會(huì )費的會(huì )員重新建立太康商會(huì )會(huì )員微信群，不交會(huì )費的今后不再免費提供任何服務(wù)。

　　通過(guò)這次會(huì )議研究了目前亟需為會(huì )員提供服務(wù)的問(wèn)題，將進(jìn)一步完善了管理機制，制定了為會(huì )員服務(wù)的發(fā)展方案，為提高商會(huì )會(huì )員的凝聚力，促進(jìn)會(huì )員企業(yè)的發(fā)展成長(cháng)創(chuàng )造了有利條件；同時(shí)也增強了商會(huì )主要領(lǐng)導的團結，彰顯了商會(huì )領(lǐng)頭人的帶頭作用。

　　年度工作會(huì )議紀要 6

　　20xx年8月7日，體育總會(huì )新一屆成員班組在body&soul瑜伽館昌化路分館召開(kāi)換屆以后的第一次工作會(huì )議。會(huì )議由新一屆體育總會(huì )會(huì )長(cháng)鄭新林組織發(fā)起，林忠、林棠、許業(yè)榮、韓媚、王劍、肖鵬等15名資深校友及各分會(huì )負責人參加了本次會(huì )議。

　　會(huì )議首先由各分會(huì )負責人輪流發(fā)言介紹本年度工作總結及未來(lái)展望：

　　足球俱樂(lè )部：王劍介紹了足球隊在上半年核心高校聯(lián)賽以及母校廈門(mén)大學(xué)校友杯比賽中取得的戰績(jì)，并介紹了下半年即將展開(kāi)的高校聯(lián)盟超級聯(lián)賽。目前足球隊固定16名隊員每周展開(kāi)訓練，比賽的經(jīng)費由贊助商和隊員自籌為主，爭取部分總會(huì )經(jīng)費為輔。

　　籃球俱樂(lè )部：肖鵬介紹了目前籃球隊較為廣泛的隊員基礎，以及目前固定場(chǎng)地舉辦練習活動(dòng)的情況。下半年，籃球分會(huì )計劃搞校際比賽，并多開(kāi)展一些培訓和比賽活動(dòng)。

　　瑜伽俱樂(lè )部:陳彥菲是body&soul瑜伽館的創(chuàng )始人，目前利用瑜伽館的教學(xué)資源和場(chǎng)地資源免費給俱樂(lè )部會(huì )員提供教學(xué)和舉辦活動(dòng)，現在浦東分館的活動(dòng)已經(jīng)較為固定和常規，取得較大的進(jìn)展，下半年開(kāi)始，body&soul三個(gè)場(chǎng)館均會(huì )投入分會(huì )的建設，計劃舉辦瑜伽旅游，參禪，養生旅行等活動(dòng)，并計劃發(fā)展到O2O模式開(kāi)發(fā)線(xiàn)上app,視頻瑜伽等，給會(huì )員提供更多的練習樂(lè )趣和途徑。

　　水上俱樂(lè )部：水上俱樂(lè )部是去年秋季剛成立的俱樂(lè )部，由EMBA分會(huì )的林棠學(xué)長(cháng)擔任會(huì )長(cháng)，他剛結束跨越歐亞大陸的摩托車(chē)騎行挑戰之旅回到國內。林棠是首次參加總會(huì )工作會(huì )議，他介紹了即將舉辦的新的一期淀山湖水上24小時(shí)帆船賽賽制，以及不久之后即將面向廈大校友舉辦本人親歷的歐亞騎行分享會(huì )。林忠學(xué)長(cháng)建議水上俱樂(lè )部可進(jìn)一步開(kāi)設皮劃艇活動(dòng)，豐富各種類(lèi)型的水上運動(dòng)，并建議開(kāi)設摩托車(chē)越野俱樂(lè )部，讓發(fā)燒友們聚在一起交流摩托車(chē)通識課，車(chē)型及用途等。

　　啦啦隊：體育總會(huì )啦啦隊現任隊長(cháng)已交接為劉小拉，她介紹了啦啦隊現在的工作定位是為比賽加油吶喊，以及大型活動(dòng)賽事的舞蹈和禮儀工作，今后啦啦隊的工作思路是希望招募更多的'舞蹈隊員，擴大團隊，并且將啦啦隊擴展成為將來(lái)的舞蹈俱樂(lè )部。

　　健身俱樂(lè )部：健身俱樂(lè )部的阿杜和林威介紹了目前俱樂(lè )部已經(jīng)發(fā)展了100多名群友，但缺少場(chǎng)地支持日�；顒�(dòng)的舉行，需總會(huì )方面協(xié)調資源扶持俱樂(lè )部的發(fā)展。

　　太極俱樂(lè )部：許業(yè)榮介紹了太極分會(huì )過(guò)去一年舉辦的太極拳培訓、素食分享會(huì )、廈大校友大會(huì )表演等活動(dòng)，并計劃下半年開(kāi)展更多太極交流分享會(huì )，普及太極文化，為廈大校友分擔工作和生活上的壓力。

　　跑步俱樂(lè )部：鮑瑞介紹了跑步俱樂(lè )部目前的整體情況和工作思路介紹了，并表示俱樂(lè )部即將參加9月份崇明舉辦的跑步接力賽，正在抓緊訓練中。

　　然后，體育總會(huì )秘書(shū)處重申體育分會(huì )制度，表示經(jīng)費審批如以前一樣的流程，體育總會(huì )基金由新任秘書(shū)長(cháng)韓媚和財務(wù)方面的負責人陳思進(jìn)行管理。

　　會(huì )長(cháng)鄭新林最后對體育總會(huì )已取得的工作成績(jì)和進(jìn)展表示了肯定，表示會(huì )加大對部分有經(jīng)費或資源需求的分會(huì )的扶持幫助，以及在體育總會(huì )內部的部門(mén)架構和工作流程上進(jìn)一步完善和創(chuàng )新，最后，鄭會(huì )長(cháng)指出了新的半年總會(huì )工作思路的目標和規劃，相信體育總會(huì )會(huì )在新一屆成員班組的努力下，即將乘風(fēng)破浪，向前遠航，發(fā)展壯大，越來(lái)越好!

　　年度工作會(huì )議紀要 7

　　xx月xx日下午，學(xué)院在辦公樓三樓會(huì )議室召開(kāi)新學(xué)期教學(xué)工作會(huì )議，x院長(cháng)、副院長(cháng)、院長(cháng)助理出席會(huì )議，教務(wù)處、科研處、實(shí)驗實(shí)訓中心、后勤服務(wù)集團、教育培訓中心的負責人及各系主任、副主任、書(shū)記參加會(huì )議。會(huì )議由院長(cháng)助理主持�，F紀要如下:

　　本次教學(xué)工作會(huì )議的主題是:學(xué)院各系(部)匯報x年教學(xué)工作計劃和開(kāi)學(xué)前的教學(xué)工作準備情況，學(xué)院領(lǐng)導部署新學(xué)期教學(xué)工作重點(diǎn)，聽(tīng)取系(部)對教學(xué)工作的合理化建議及實(shí)際工作中臻待解決的問(wèn)題。

　　會(huì )上，教務(wù)處、科研處、教育培訓中心的負責人和各系主任、書(shū)記就開(kāi)學(xué)前的教學(xué)工作準備情況及新學(xué)期的工作計劃做了匯報，對部門(mén)內部管理、課程調整、教學(xué)質(zhì)量工程建設、教學(xué)團隊建設、師資培訓、課程改變、專(zhuān)業(yè)建設、實(shí)訓基地建設、校企合作等工作提出了明確的計劃，并就頂崗實(shí)習管理、多媒體教室管理等教學(xué)管理方面的問(wèn)題提出了建議。

　　隨后，院長(cháng)助理代表學(xué)院就本學(xué)期教學(xué)重點(diǎn)工作做了安排:

　　日常教學(xué)管理。各部門(mén)要認真做好開(kāi)學(xué)前的各項教學(xué)準備工作，做到教學(xué)條件、教學(xué)人員、教學(xué)監督等安排到位，確保新學(xué)期的各項教學(xué)工作順利展開(kāi)。學(xué)院日常教學(xué)管理要重點(diǎn)突出、責任明確，加強過(guò)程管理，提高管理水平。

　　第二，教學(xué)督導。學(xué)院教學(xué)督導工作應在原有的基礎上進(jìn)一步拓展督導內涵，爭取做到對學(xué)院教育教學(xué)的全過(guò)程進(jìn)行督導。

　　第三，師資隊伍建設。選拔中青年骨干教師外出參加專(zhuān)業(yè)培訓，學(xué)習先進(jìn)教育教學(xué)理念和方法。充分利用兼職教師資源庫，形成專(zhuān)兼結合的優(yōu)秀師資隊伍。

　　第四，教學(xué)質(zhì)量工程建設。精品課程、特色專(zhuān)業(yè)、實(shí)訓基地、教學(xué)團隊、教學(xué)名師、教學(xué)成果等6類(lèi)教學(xué)質(zhì)量工程建設項目，要嚴格對照國家級、省(部)級項目建設要求標準，逐一對照，替補空白，完善材料，爭取獲得更多高層次教學(xué)質(zhì)量工程項目。

　　第五，迎接新一輪人才培養工作評估準備工作。各系、各部門(mén)應按照人才培養評估指標體系的內涵要求開(kāi)展日常工作，真正做到“以評促建，評建結合”。

　　第六，對教學(xué)部門(mén)實(shí)施績(jì)效考核的設想。逐步實(shí)施院、系兩級管理、管理重心下移，學(xué)院逐步完善各項評價(jià)指標體系，加強對系(部)的考核和管理。

　　第七，教學(xué)成本精細化管理與控制。學(xué)院各部門(mén)應對教學(xué)成本進(jìn)行精細化估算，嚴格控制教學(xué)成本。

　　第八，校內實(shí)訓基地建設與利用。合理利用校內實(shí)驗、實(shí)訓場(chǎng)地，保證實(shí)驗、實(shí)訓設施設備的完好率。

　　副院長(cháng)在講話(huà)中強調領(lǐng)導干部和全體教師應強化學(xué)習意識，領(lǐng)會(huì )上級文件精神，確保高效率、高質(zhì)量的.完成工作;學(xué)院重視基礎組織建設，加大宣傳力度，積極引導全院職工多出教科研成果，創(chuàng )建濃厚的教科研氛圍;創(chuàng )新校企合作的新模式，校企合作在進(jìn)一步擴大數量的同時(shí)，應積極探索新形式，突出新亮點(diǎn);加強對學(xué)生頂崗實(shí)習的管理。

　　聽(tīng)取了各項工作匯報后，x院長(cháng)做重要講話(huà)。x院長(cháng)指出,新學(xué)期伊始恰逢學(xué)院機構調整的過(guò)渡期，各部門(mén)應嚴格履行崗位職責，做好工作的交接與銜接，確保學(xué)院各項工作平穩過(guò)渡。

　　x院長(cháng)對近期教學(xué)工作提出了具體要求，他指出，各系(部)應加強課程建設，在對課程改變成果進(jìn)行評價(jià)和總結的基礎上保證課改成果能運用到實(shí)踐教學(xué)中;在教學(xué)質(zhì)量工程建設方面要提早謀劃，爭取獲得更多國家級、省部級項目;新專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā)方面要高標準對新專(zhuān)業(yè)進(jìn)行論證，彰顯專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢，提高專(zhuān)業(yè)競爭力;教學(xué)管理方面要規范教師教學(xué)工作量標準，明確學(xué)生頂崗實(shí)習指導教師薪酬標準;教師培養方面本學(xué)期要以系(部)為單位開(kāi)展教師培訓，學(xué)院教務(wù)處負責組織交通運輸行業(yè)管理干部、學(xué)院學(xué)科帶頭人和骨干教師、物流專(zhuān)業(yè)教師出國學(xué)習培訓，開(kāi)闊教師視野，使教師整體教學(xué)水平和學(xué)院教學(xué)質(zhì)量上升到新的高度。

　　年度工作會(huì )議紀要 8

　　會(huì )議時(shí)間：

　　x月x日15:45-18:00

　　會(huì )議地點(diǎn)：

　　會(huì )議主持：

　　參會(huì )人員：

　　廠(chǎng)領(lǐng)導：

　　外聘專(zhuān)家：

　　各車(chē)間部室：

　　其他：質(zhì)量管理系統全體、質(zhì)量檢驗部全體、各車(chē)間班組長(cháng)以上骨干員工

　　會(huì )議記錄：

　　會(huì )議內容：

　　12月x日下午，新纜廠(chǎng)度質(zhì)量總結大會(huì )暨崗位質(zhì)量責任制動(dòng)員會(huì )在特纜公司二樓會(huì )議室召開(kāi)，工廠(chǎng)黨委書(shū)記王志華、廠(chǎng)長(cháng)助理李小東、總工程師溫勝軍出席了會(huì )議，質(zhì)量部、企管部、采購部、生產(chǎn)部、倉儲部、技術(shù)部、銷(xiāo)售公司和各公司、車(chē)間等相關(guān)部門(mén)負責人、班組長(cháng)、技術(shù)員、檢驗員共70余人參加了會(huì )議。

　　質(zhì)量總結大會(huì )由溫勝軍總工程師主持。黨委書(shū)記王志華作重要講話(huà)，強調了三個(gè)方面：

　　一是要進(jìn)一步提高對質(zhì)量工作的認識;企業(yè)規模越大，質(zhì)量風(fēng)險就越大，在當前嚴峻經(jīng)濟形勢下，質(zhì)量是事關(guān)企業(yè)能否長(cháng)遠發(fā)展的關(guān)鍵。

　　二是要進(jìn)一步加大對質(zhì)量事故的處罰力度;必須進(jìn)一步強化“以顧客為焦點(diǎn)”的質(zhì)量原則，對質(zhì)量問(wèn)題尤其是影響特變電工品牌形象的外部投訴問(wèn)題必須堅持“三不放過(guò)”處理原則，落實(shí)責任，同時(shí)要重在預防，抓工作要抓重點(diǎn)，車(chē)間的工作一定要把班組長(cháng)的骨干作用發(fā)揮好。當小組出現問(wèn)題，除造成質(zhì)量事故的`直接責任人承擔大部分責任以外，其他人包括車(chē)間管理人員也要承擔連帶責任。對供應商要建立供應商考核機制并與優(yōu)秀供應商形成戰略合作伙伴關(guān)系的重大策略，實(shí)現雙贏(yíng)效應，共度難關(guān)。

　　三是要進(jìn)一步強化質(zhì)量過(guò)程控制。過(guò)程決定結果，工廠(chǎng)質(zhì)量工作是否有效，一切都來(lái)源于于過(guò)程的控制。而強化過(guò)程質(zhì)量管理，首先要解決質(zhì)量認識問(wèn)題，其次要做到上下工序互相監督到位，相互制約。王書(shū)記指出，質(zhì)量管理不僅僅是對產(chǎn)品而言，對工廠(chǎng)其它相關(guān)部門(mén)也同樣是決定工廠(chǎng)命運的關(guān)鍵要素，因此全體新纜廠(chǎng)的員工都應該注重工作質(zhì)量，只有自己的工作質(zhì)量好了，連帶著(zhù)產(chǎn)品質(zhì)量也能得到有效保證和提高。

　　李小東助理在會(huì )議中強調了質(zhì)量改進(jìn)是體現質(zhì)量管理全員參與的一個(gè)較好地體現，質(zhì)量改進(jìn)項目無(wú)論大小都在員工的質(zhì)量意識、創(chuàng )新創(chuàng )效、技術(shù)沉淀、節能降耗、提高效率和改善環(huán)境等方面做出了一定的成績(jì)，并值得肯定和繼續發(fā)揚下去。明年劃小核算單位后，各項目公司主要管理人員首先要持續進(jìn)行質(zhì)量改進(jìn)項目的推廣，按照科學(xué)的模式和管理方法嚴格進(jìn)行質(zhì)量改進(jìn)，最終讓客戶(hù)受益，讓企業(yè)受益，讓員工受益。

　　溫勝軍總工程師隨后在會(huì )上宣布了對新纜廠(chǎng)年度質(zhì)量改進(jìn)，做出突出成績(jì)的交聯(lián)車(chē)間、電材公司和裸線(xiàn)車(chē)間的優(yōu)秀QC項目代表，并對本次質(zhì)量總結大會(huì )的重點(diǎn)工作——崗位質(zhì)量責任制的推廣要點(diǎn)作以申明，要求對質(zhì)量管理部和企管部要在組織機構真正變革之前，將明年劃小核算單位的質(zhì)量保證準備工作做好，充分發(fā)揮部室的協(xié)調作用，協(xié)助各項目公司完成崗位質(zhì)量責任制的編制和推進(jìn)工作，要針對問(wèn)題及時(shí)整改要求。其它各部門(mén)要對新一年度的質(zhì)量工作在此次會(huì )議召開(kāi)的基礎上認真分解，進(jìn)行部門(mén)質(zhì)量工作總結和明年工作計劃，做好年終最后沖刺階段的收尾工作和明年的籌劃工作。

　　總結大會(huì )上質(zhì)量管理部馬芳蘭作了度新纜廠(chǎng)質(zhì)量總結報告。報告主要分四大部分，即度新纜廠(chǎng)各類(lèi)質(zhì)量指標的完成情況、質(zhì)量管控情況、體系運行情況和質(zhì)量改進(jìn)情況。全面、深入、系統、客觀(guān)地統計了一年來(lái)的相關(guān)數據，分析和總結存在的問(wèn)題，并提出今后質(zhì)量改進(jìn)的工作措施和建議，并提出了最后年尾階段的質(zhì)量工作計劃。

　　年度工作會(huì )議紀要 9

　　20xx年2月13日下午4時(shí)，xx集團全體職工在會(huì )議室召開(kāi)了20xx年度工作總結大會(huì )，會(huì )上董事長(cháng)作了重要講話(huà)，現將會(huì )議內容整理如下：

　　一、20xx年的形勢

　　20xx年是我們無(wú)奈、被動(dòng)的一年，也是自公司創(chuàng )建以來(lái)，最為艱難的一年。雖然公司上下做了大量的工作，但是卻收益小，效益差。主要有幾方面因素，客觀(guān)上房地產(chǎn)嚴厲的調控政策及市政府提出建設“大社區”、“城市綜合體等”，導致部分項目規劃延誤，安置房無(wú)法按時(shí)建設，拆遷戶(hù)集體上訪(fǎng)，我們錯過(guò)了最佳開(kāi)盤(pán)時(shí)間，使全年工作陷入被動(dòng)。主觀(guān)方面：我們對矛盾的認識不足，缺乏敏銳的洞察力及對事態(tài)發(fā)展的預見(jiàn)性，未能及早阻止拆遷戶(hù)上訪(fǎng)。針對上述問(wèn)題，我們未能采取有效措施，拿出有效的方案，及時(shí)解決問(wèn)題，反而使問(wèn)題進(jìn)一步惡化，嚴重影響了公司發(fā)展。以后工作中，各部門(mén)只有緊抓落實(shí)，提高決策水平，才能很好的完成工作。因為本職工作是基礎，落實(shí)才是保障。

　　二、20xx年的工作

　　(一)科學(xué)地研究形勢

　　20xx年房地產(chǎn)公司形勢嚴峻，任務(wù)艱巨。我們要用聯(lián)系的`觀(guān)點(diǎn)看問(wèn)題，因為房地產(chǎn)是整個(gè)集團的核心，決定其它子公司的命運，房地產(chǎn)公司發(fā)展的好壞，直接決定著(zhù)其它公司是否有充足的資金去謀求發(fā)展。做大小事情必須多想辦法，從各個(gè)角度找突破，爭取最快解決問(wèn)題。

　　(二)抓準工作重點(diǎn)

　　今年房地產(chǎn)公司主要有兩個(gè)重點(diǎn)：

　　一是想方設法搞好銷(xiāo)售，爭取上半年銷(xiāo)售額達到2億，下半年銷(xiāo)售額達到5億。銷(xiāo)售人員內部要齊心協(xié)力，克服困難，增強工作的責任感、使命感。集團上下要全力配合銷(xiāo)售，人人找關(guān)系，挖客戶(hù)，確保每位員工銷(xiāo)售1套房屋，盡快盤(pán)活資金，減少銀行貸款，降低利息支出，增加公司收入。

　　二是回遷安置房建設務(wù)必按時(shí)完成。拆遷部門(mén)要盡快解決剩余4戶(hù)房屋的拆遷，盡快清理影響開(kāi)工的一切不利因素，確保安置房建設順利進(jìn)行，避免再次出現集體上訪(fǎng)事件。

　　年度工作會(huì )議紀要 10

　　時(shí)間：

　　20xx年xx月xx日上午10點(diǎn)

　　會(huì )議主題：

　　xx項目20xx年度工作總結及會(huì )議紀要

　　項目經(jīng)理——xx

　　xxx在大會(huì )中發(fā)表了重要講話(huà)，深刻總結今年xx項目業(yè)績(jì)銷(xiāo)售額情況及目前xx項目所面臨的問(wèn)題，全面分析了客戶(hù)退款和追款具體目的，闡述了對xx項目現場(chǎng)員工在銷(xiāo)售過(guò)程中的策略和銷(xiāo)售精神加以高度的認可，會(huì )議明確指出如何應對客戶(hù)退款容易、追款難的重要任務(wù)。xxx經(jīng)理在會(huì )議講話(huà)當中全面總結半年來(lái)現場(chǎng)人員的工作態(tài)度和工作方法，提出了當前解決客戶(hù)樓款策略，指出了明年銷(xiāo)售工作的具體部署。

　　項目談單經(jīng)理

　　現場(chǎng)談單經(jīng)理xxx在會(huì )中說(shuō)到：今年是大家不尋常的一年，面臨當前房地產(chǎn)寒冬時(shí)節，來(lái)自房產(chǎn)證未出高度風(fēng)險，公司、項目經(jīng)理團結帶領(lǐng)下現場(chǎng)銷(xiāo)售人員創(chuàng )造了公司前所未有的銷(xiāo)售紀錄，深入落實(shí)隨之而變的市場(chǎng)規律，牢牢把握市場(chǎng)機遇，加強和改善銷(xiāo)售模式，發(fā)揮有利條件，有效鞏固擴大了今年房地產(chǎn)低落形勢起到明顯作用。銷(xiāo)售進(jìn)度較快，銷(xiāo)售策略不斷得到完善，業(yè)務(wù)員綜合水平得到提高，勝利完成了公司對xx項目預期目標任務(wù)。

　　項目談單經(jīng)理

　　現場(chǎng)談單經(jīng)理xxx在會(huì )中指出：xx項目是我們有史以來(lái)最難而最有價(jià)值的一個(gè)項目，也是最具有挑戰性的項目。雖然目前項目遇到這樣的困難但我個(gè)人認為我們辦成了一系列大事，辦好了一系列喜事，辦妥了一系列難事。團隊力量非常之強大，銷(xiāo)售策略不斷提升和改善，在觀(guān)瀾乃至整個(gè)寶安區的地位顯著(zhù)提高，團隊的凝聚力、親和力以及服從力取得了很大的進(jìn)展，為公司造出了一支優(yōu)秀的團隊，也為下個(gè)項目打下了良好的基礎。

　　項目談單經(jīng)理

　　現場(chǎng)談單經(jīng)理xxx在會(huì )中認為：在這個(gè)項目半年來(lái)雖然沒(méi)有很多的回報，但取得了優(yōu)異的成績(jì)，吸取了無(wú)形寶貴的財富，但是我們要牢牢把握好來(lái)之不易的成績(jì)，日益累積的經(jīng)驗，創(chuàng )造的精神財富影響深遠。通過(guò)實(shí)踐，我們進(jìn)一步提高了銷(xiāo)售能力，增強了對房地產(chǎn)的發(fā)展大局和解決客戶(hù)復雜問(wèn)題能力，加深了房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)濟規律的認識，主要是：注重把抓住市場(chǎng)機遇和創(chuàng )新理念、銷(xiāo)售模式有機結合起來(lái)，努力實(shí)現一人頂倆的銷(xiāo)售能力;注重處理好客戶(hù)和同事之間的關(guān)系，努力提高銷(xiāo)售員資源配置效率。

　　會(huì )議提出了明年銷(xiāo)售工作的主要任務(wù)

　　一、解決項目部人員的欠缺，加強培訓新員工的銷(xiāo)售技巧，努力增強綜合能力，施行現有人員的穩定性，積極穩妥處理好新老員工的關(guān)系，促進(jìn)相互交流，相互學(xué)習，為項目銷(xiāo)售中發(fā)揮重要作用。

　　二、保持現有成果，努力開(kāi)拓創(chuàng )新，切實(shí)員工增強房地產(chǎn)的`協(xié)調性、可持續性和內生動(dòng)力。要繼續實(shí)施現有銷(xiāo)售模式，提高員工穩定收人，加大員工對二級市場(chǎng)的認識和市場(chǎng)調研，提前努力做好新項目的對接和突發(fā)事件。

　　三、隨著(zhù)市場(chǎng)的不穩定性，明年的市場(chǎng)不確定性，首先我們要準備好隨之而來(lái)壓力，對市場(chǎng)經(jīng)濟具有掌握度，加強關(guān)注國家對房地產(chǎn)政策調控力度是否穩健發(fā)展，積極關(guān)注市場(chǎng)的活躍性。

　　四、積極處理好客戶(hù)按揭貸款事務(wù)，完善按揭過(guò)戶(hù)流程，加大對現場(chǎng)員工培訓主要了解過(guò)戶(hù)中存在的復雜問(wèn)題進(jìn)行解答，努力做好跟進(jìn)客戶(hù)，增加客戶(hù)資源，集聚老客戶(hù)促進(jìn)成交量。

　　會(huì )議強調，明年是我們大家與時(shí)俱進(jìn)、開(kāi)拓創(chuàng )新的一年。全體員工要緊密團結在以xx項目經(jīng)理為周?chē)�，堅定信心、開(kāi)拓進(jìn)取、扎實(shí)工作，鞏固和發(fā)展xx項目積累的成果，全面做好當前二級市場(chǎng)所突出的各項工作方法，不斷把中國房地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)推向高潮，較快的實(shí)現公司、項目部、新成就新輝煌!

　　年度工作會(huì )議紀要 11

　　“春風(fēng)吹綠江南岸”, “三建花開(kāi)處處春”, 年終已至，為了進(jìn)一步推動(dòng)三建文明建設，總結過(guò)去，暢想未來(lái)，弘揚愛(ài)崗敬業(yè)精神，促進(jìn)各項工作進(jìn)程。20xx年1月23日下午，在雷南工程部一樓會(huì )議室，召開(kāi)了職工大會(huì )，會(huì )議由菜總主持。會(huì )上首先轉達了公司董事會(huì )老總們對全體員工致以最親切的春節的問(wèn)候和良好的祝愿!會(huì )議主要內容如下：

　　一、柯總對自己工作管理不善抱有深深的歉意，指出了管理不到位的原因，自己表示要以前車(chē)之鑒，勿重蹈覆轍，要為自己樹(shù)立謙虛、謹慎、不驕不躁的工作作風(fēng)。接著(zhù)做了春節放假、上班時(shí)間及春節期間值班安排。要求大家認真總結經(jīng)驗，發(fā)現不足，提高自身修養素質(zhì)，注意行為舉止言談，強素質(zhì)，健體魄，學(xué)技能，共同創(chuàng )建三建新形象。最后柯總祝大家馬年吉祥、生活紅紅火火。

　　二、忠總工對20xx年工作存在不足與問(wèn)題，及20xx年工作重點(diǎn)作了全面系統的闡述與強調。

　　三、財務(wù)符經(jīng)理特別強調指出公司財產(chǎn)保管措施及安全隱患的'重要性。

　　四、呈總分析了崗位分配與管理的關(guān)系，要求在坐的各位員工明確工作的職責與目標。

　　五、其他人員踴躍發(fā)言，暢談工作態(tài)度與構建和諧同事關(guān)系。

　　六、菜總宣讀《關(guān)于公司副總經(jīng)理柯云彩因超前鉆工程監管不力的處分通報》。

　　七、菜總作了會(huì )議小結，提出了幾點(diǎn)要求。

　　1、肯定了柯總的工作成績(jì)和對公司所做的貢獻。勉勵柯總正確對待公司的處分，同時(shí)要求每一位員工從中吸取教訓。大家共同努力做好往后的各項工作。

　　2、逐步完善公司各項管理制度，不斷提高工作效率。

　　3、明確任務(wù)與目標，提高公司經(jīng)濟效益。

　　4、構建和諧企業(yè)，建立和諧的公司人際關(guān)系。

　　5、發(fā)揚團隊精神，提高公司凝聚力。

　　6、做好春節期間防火、防盜、交通安全。

　　最后會(huì )議在祝愿大家身體健康、家庭幸福、春節愉快的歡樂(lè )聲中結束。

　　年度工作會(huì )議紀要 12

　　地點(diǎn)：

　　技術(shù)教育實(shí)驗室

　　與會(huì )人員：

　　xx教授，訪(fǎng)問(wèn)學(xué)者，高校教育碩士及技術(shù)教育專(zhuān)業(yè)的全體博、碩士研究生

　　記錄人：

　　會(huì )議紀要：

　　職業(yè)技術(shù)教育專(zhuān)業(yè)20xx年度總結會(huì )暨元旦聯(lián)歡會(huì )于12月28日下午2：00在南京師范大學(xué)技術(shù)教育研究所召開(kāi)，南京師范大學(xué)技術(shù)教育專(zhuān)業(yè)的全體博、碩士研究生參加了會(huì )議。首先是每位同學(xué)進(jìn)行自我總結與反思，接著(zhù)是顧老師對大家的總結進(jìn)行了簡(jiǎn)明扼要的評點(diǎn)并提出了一些期望。最后舉行元旦聯(lián)歡會(huì )。

　　一、自我總結

　　每位同學(xué)都認真地進(jìn)行了自我總結與反思，現將部分內容摘錄如下：

　　覺(jué)得這一年，每天都在不斷的努力，不斷的成長(cháng)。同時(shí)作為過(guò)來(lái)人，建議研一同學(xué)能夠多積累“確定性知識”，做事時(shí)要注意培養各方面的能力，使得學(xué)習無(wú)所不在。

　　董秀敏：如果說(shuō)研一研二的我主要是學(xué)做事、做學(xué)問(wèn)的話(huà)，研三的我主要學(xué)做人，這一年我在做人方面也學(xué)到很多，感謝顧老師的寬容與理解。建議研一師弟師妹們打好專(zhuān)業(yè)基礎，盡快走出迷茫期。

　　做事要有反思意識，比如在論文調研過(guò)程中不斷克服困難，其實(shí)困難沒(méi)有想象中那么難，需要的是你不斷地去細化困難，解決困難，此外，還要一定要及時(shí)調整好心態(tài)。最后祝大家元旦快樂(lè )。

　　這一年，覺(jué)得自己在讀書(shū)這一塊積累的'比較少，來(lái)年一定要在讀書(shū)方面多下功夫。在做事做人這方面有了長(cháng)進(jìn)，特別是要替他人著(zhù)想，此外在做事時(shí)還要更加細心。

　　陰祥：作為新的技術(shù)教育大家庭新的一員，首先要衷心地感謝在座的老師，同學(xué)，從復試開(kāi)始一直到最近的年鑒的撰寫(xiě)指導都深深地感受到老師，師兄師姐們多我們研一的關(guān)心和支持。至于收獲，更多地是對技術(shù)教育的敏銳感的提高，正如顧老師所說(shuō)的技術(shù)教育無(wú)處不在，需要我們用專(zhuān)業(yè)的眼光去發(fā)現，去了解。最后祝福大家2020年能夠有一個(gè)好的前程。

　　二、老師發(fā)言

　　在聽(tīng)取了大家的總結之后，顧老師進(jìn)行簡(jiǎn)明扼要的總結并做了如下重要講話(huà)：今天進(jìn)行這樣一個(gè)年終總結會(huì )，是大家分享成長(cháng)快樂(lè )，煩惱，并進(jìn)行反思的一種很好的平臺。能與大家一起分享這些是一種幸福。就大家提出一些期望與要求，“讓學(xué)習成為常態(tài)”，努力培養自身學(xué)習的自覺(jué)性。其中需要“學(xué)會(huì )聽(tīng)”，“學(xué)會(huì )記”和“學(xué)會(huì )說(shuō)”三個(gè)方面；“讓嚴謹成為習慣”，作為研究人員，必須要有嚴謹的態(tài)度，這也是最起碼的要求；“讓反思成為自覺(jué)”，反思，特別是心靈深處的反思，是極其重要，這也是我們召開(kāi)這樣一個(gè)總結會(huì )的重要原因，通過(guò)反思，我們才能發(fā)現自身不足，從而完善自己，不斷進(jìn)步；“讓開(kāi)拓成為境界”，努力的進(jìn)行開(kāi)拓性的學(xué)習與研究�！白寣�(zhuān)業(yè)成為平臺”，專(zhuān)業(yè)的資源的合理充分利用，通過(guò)我們這一學(xué)術(shù)共同體，不斷促進(jìn)專(zhuān)業(yè)發(fā)展；“讓生活成為財富”，在生活中不斷錘煉，所謂“嬉笑怒罵皆成文章，酸甜苦辣皆是幸�！�，要把生活中的一切都當成人生寶貴的財富。最后感謝大家一年來(lái)的努力。

　　三、元旦聯(lián)歡會(huì )

　　在總結之后，還進(jìn)行了精彩的文藝表演，很多同學(xué)都上臺亮了相。元旦聯(lián)歡會(huì )在大家的歡聲笑語(yǔ)中拉下了帷幕。

　　年度工作會(huì )議紀要 13

　　20xx年12月31日晚十時(shí)許，20xx年本單位終總結大會(huì )勝得召開(kāi)，會(huì )議應到一人，實(shí)到一人，程序合法有效，各項議程順利完成，以下為此次大會(huì )紀要內容：

　　一.本單位年內工作概述。

　　20xx年，關(guān)于生產(chǎn)生活的各項工作目標基本達成。

　　1.本單位的水電暖衛各項費用及時(shí)足額交付，有效保障了生產(chǎn)生活地順利開(kāi)展和進(jìn)行。

　　2.鄰里關(guān)系基本平穩，積極響應了國家關(guān)于構建和諧社會(huì )的號召。

　　3.基本遵守了國家的各項法律法規，偶爾有個(gè)交通違章，但經(jīng)過(guò)交警部門(mén)的批評和懲戒，已經(jīng)深刻認識到了錯誤的嚴重性，基本算是一個(gè)守法公民。

　　4.居住條件的改善工作正在穩步推進(jìn)中，只要開(kāi)發(fā)商不跑路，居住條件明年有望實(shí)現大幅度的改善和加強。

　　5.財務(wù)收支大幅赤字問(wèn)題，主要原因是收入水平和當地房?jì)r(jià)水平的結構性矛盾所致，基本屬于不可抗力，但還在可承受范圍之內，會(huì )議對財務(wù)收支持謹慎樂(lè )觀(guān)態(tài)度。

　　6.做為社會(huì )最小單位，家庭的穩定是社會(huì )穩定的.基石，此項工作基本合格，勉強為社會(huì )做出微薄貢獻，會(huì )議表示肯定。

　　7.做為公民，一年里，基本關(guān)心和支持了國家的各項舉措和政策，但關(guān)心和支持的力度和能力有待加強和提高，會(huì )議給予勉勵和提醒。

　　8.做為地球村的一員，積極關(guān)注了一年中世界上發(fā)生的主要大事件，比如委內瑞拉小姐獲得世界小姐頭銜，日本公主長(cháng)殘，巴西母鹿和雄河馬交接等等，對于此項工作，會(huì )議表示贊賞，并給予了高度評價(jià)：這是國際主義精神的最好體現。

　　9.關(guān)于各種彩票的購買(mǎi)和兌獎工作，一直遲滯不前。自打國家推出了各項全民賭博合法賭博的利民惠民工程以來(lái)，本單位從未給予哪怕兩塊錢(qián)的支持，卻一直幻想中了五百萬(wàn)大獎該如何腐朽。對于此種妄想加享樂(lè )主義的蔓延，本次會(huì )議提出善意警告。

　　10.本單位在20xx年繼續和醫院藥房保持了有效距離，是本次會(huì )議最值得驕傲的議程，大會(huì )希望能在x5年繼續發(fā)揚和保持這項工作的成果和收益。

　　二.對于20xx年年的展望。

　　1.本單位將繼續本著(zhù)利已不害人的方針，穩步推進(jìn)各項生產(chǎn)生活工作的進(jìn)行和實(shí)施。

　　2.本單位將繼續遵守和執行國家和政府的各項法律法規，爭取不給政府添麻煩或少給政府添麻煩。

　　3.本單位的財務(wù)支出將在今后很長(cháng)一個(gè)時(shí)期內保持赤字，要在思想和認識上充分做好準備，困難是暫時(shí)的，也是長(cháng)久的，克服不了也得淡定面對。如果國家能對房貸進(jìn)行貼息(銀行的人腦子進(jìn)水的情況下)，本單位的赤字水平可有效緩解。

　　4.本單位車(chē)輛更新工作將再次延遲進(jìn)行，會(huì )議要求本著(zhù)能將就一時(shí)便將就一時(shí)，能湊合一日就湊合一日的原則，繼續艱苦樸素下去。

　　5.如不出意外，本單位將再增長(cháng)一年的人間履歷和社會(huì )經(jīng)驗。

　　三.檢討和反省。

　　1.本單位的創(chuàng )收能力和渠道存在客觀(guān)的缺陷和不足，但單位上下存在嚴重小農意識，小富則安，得過(guò)且過(guò)思想嚴重，進(jìn)步意識欠缺，還叫囂“無(wú)欲則剛”，有些不求進(jìn)步，應該反省。

　　2.由于走出國門(mén)的能力有限，無(wú)法到洋人的地盤(pán)上為國爭光，只能繼續擠占國家寶貴的社會(huì )資源，比如國家的教育資源，醫療資源，社會(huì )保障資源，水資源，土地資源乃至是空氣資源等各種資源，對此，會(huì )議表示深深愧疚。

　　3.由于經(jīng)濟糾紛，本單位做為原告，提起了幾起訴訟，給政府添了麻煩，會(huì )議通過(guò)決議案，對政府表示感謝，對給政府添了麻煩表示歉意。

　　四.本單位法人的個(gè)人總結。

　　1.年齡越來(lái)越大，能被叫做朋友的人卻越來(lái)越少。留下來(lái)的，都算是真朋友了。但愿留下來(lái)的，能留得久一點(diǎn)，再久一點(diǎn)。

　　2. 20歲時(shí)，覺(jué)得30歲很遙遠，30歲時(shí)，覺(jué)得40歲就在眼前。

　　3.這是最重要的一條，感謝跟我分享心情和秘密的人，這聲感謝，是在心眼里生了根又發(fā)了芽后，再從嘴里說(shuō)出來(lái)的，謝謝你的信任和認同。愿你在x5年擁有美麗心情。

　　會(huì )議結束，謝謝。

　　再見(jiàn)。

　　年度工作會(huì )議紀要 14

　　參加人員：班子成員、部門(mén)負責人

　　記錄人：

　　會(huì )議主題：法制建設

　　會(huì )議內容:

　　20xx年08月29日，局長(cháng)，在局四樓會(huì )議室召開(kāi)20xx年第三季度法治建設專(zhuān)題會(huì )議：

　　會(huì )議指出：法制建設要針對局法制建設目標要求存在的薄弱環(huán)節，逐項研究提出改進(jìn)措施，對法制建設中的各項指標進(jìn)行細化。法制建設的目標確定要符合局發(fā)展的客觀(guān)實(shí)際、切實(shí)可行。法制建設目標是對今后局法制建設的總體部署和明確要求，因此必須具有較強的方向性、指導性和操作性。

　　會(huì )議強調：

　　下一步會(huì )加強法制建設教育和宣傳工作，要以法律為依據，確保局的乘運服務(wù)有法可依。法制建設教育必須抓好抓實(shí)。牢固樹(shù)立尊重法治、崇尚法治的意識，提高運用法治解決問(wèn)題的能力。把法治知識學(xué)習作為各級干部的必修課，建立健全法治知識學(xué)習制度。強化普法宣傳的效果。創(chuàng )新普法宣傳形式，有的放矢地開(kāi)展法治宣傳。擴大相對人的監督途徑，進(jìn)一步促進(jìn)法制建設在局的開(kāi)展。

　　局長(cháng)發(fā)言：歷史的經(jīng)驗與教訓告訴我們，因違法經(jīng)營(yíng)發(fā)生的的糾紛導致企業(yè)經(jīng)營(yíng)不善最后走向末路的例子舉不勝舉。所以只有加強法制建設才是局的'立足之本，歷史留給我們的教訓是慘痛的，我們只有學(xué)習好法治，運用好法治才能更好的使其為我局保駕護航。針對新形勢下的法制建設，各科室應當根據其要求特點(diǎn)，進(jìn)一步加強管理督導工作，并注意落實(shí)好相關(guān)制度。同時(shí)，還要抓住當前局快速發(fā)展的好時(shí)機，集中力量解決歷史遺留問(wèn)題，減少糾紛和隱患。 副局長(cháng)發(fā)言：局領(lǐng)導將法制建設工作納入了重要議事日程，完善了工作運行機制，明確了法制建設工作的主要任務(wù)和目標，將每項重點(diǎn)任務(wù)詳細分解到相關(guān)責任部門(mén)。健全了對建設工作的督辦、調研、考核機制，強化了責任追究機制，并把法制創(chuàng )建工作作為年度目標考核的重要內容。

　　散會(huì )。

　　年度工作會(huì )議紀要 15

　　20xx年12月31日下午14時(shí)，公司在會(huì )議室召開(kāi)20xx年度工作總結大會(huì )，班組長(cháng)以上管理人員及所有機關(guān)人員參加了會(huì )議。會(huì )議由常務(wù)副總許勝凡主持，李總列席了會(huì )議�，F將會(huì )議紀要如下：

　　會(huì )議主要分為兩個(gè)部分

　　一是聽(tīng)取各部門(mén)及班組關(guān)于全年的工作總結和明年工作計劃的匯報

　　二是聽(tīng)取常務(wù)副總許勝凡關(guān)于公司全年工作的總結和明年工作展望的報告。

　　我公司“20Kt/a硫酸和8.2kt/a氧化鐵項目”，從單機到連動(dòng)，從點(diǎn)火到投料出產(chǎn)品，中間幾經(jīng)波折，克服了設備上和工藝上的重重困難，在保證安全生產(chǎn)的前提下，最終完成產(chǎn)硫酸13857.5噸(其中亞鐵產(chǎn)酸2061噸)、鐵精粉8663.2噸。全年消耗原料硫鐵礦、七水亞鐵及一水亞鐵分別為9840.62噸、4014噸、988.4噸。投產(chǎn)累計運行約10個(gè)月，實(shí)際產(chǎn)能達到設計產(chǎn)能2萬(wàn)噸的84.2%，達到了該行業(yè)第一年實(shí)現設計產(chǎn)能80%的條件。許總和鄧總表示該項目已經(jīng)成功，同時(shí)認為該項目的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)在硫酸亞鐵。

　　會(huì )議在總結成績(jì)、查找不足、求真務(wù)實(shí)的氛圍中進(jìn)行

　　會(huì )議回顧了整個(gè)一年中面對的內部、外部經(jīng)濟環(huán)境等壓力和困難下取得的成績(jì)，同時(shí)，還找出了過(guò)去工作中存在的以下一些不足：

　　1、執行力不足，效果落實(shí)不到實(shí)處;

　　2、人員培訓和安全培訓效果不佳;

　　3、制度的貫徹執行上未實(shí)施數據目標化管理;

　　4、制度執行的監管不嚴，無(wú)數據指標、無(wú)檢查依據、無(wú)相應的制度管理執行考核機制;

　　5、基層干部組織、培訓、計劃性、執行力不強，沒(méi)有有效的實(shí)施檢查機制;

　　6、行業(yè)產(chǎn)品的了解不足，管理團隊的建立存于表面，沒(méi)有績(jì)效力量;

　　7、責任劃分不明確，管理團隊的帶領(lǐng)沒(méi)有起到積極作用;8、管理人員未有效發(fā)揮生產(chǎn)現場(chǎng)組織、指揮、安排、管理的.能力，應急機制能力不足;

　　9、財務(wù)方面，日常成本費用支出比較隨意，公司對員工工作沒(méi)有明確嚴格具體科學(xué)的要求;

　　10、企業(yè)文化建設缺失，員工集體榮譽(yù)感不強;

　　會(huì )議還提出了以下一些意見(jiàn)和建議：

　　1、對安全生產(chǎn)有貢獻的人員(入職在一年以上的員工)進(jìn)行年終表彰;

　　2、一層層簽訂20xx年安全生產(chǎn)責任書(shū)，將目標和責任細分到每一個(gè)人頭上，落實(shí)安全生產(chǎn)責任制;

　　3、建立安全風(fēng)險抵押金制度，施行企業(yè)與員工風(fēng)險共擔;

　　4、硫酸亞鐵是本項目的生命，也是效益所在，因此一水硫酸亞鐵項目必須開(kāi)起來(lái);

　　5、原料好壞對生產(chǎn)至關(guān)重要，一定要把好原料關(guān);

　　6、人各有所長(cháng)，要充分挖掘職工的長(cháng)處，同時(shí)要加強職工培訓，提高職工素質(zhì)。會(huì )上，總經(jīng)理王成林發(fā)表了重要講話(huà)，王總指出前途是光明的，道路是曲折的，我們的目標是一定可實(shí)現的。

　　會(huì )議最后，王總作出如下指示：

　　1、20xx年工作的重中之重是二期的設計、科研、辦證等等工作的跟進(jìn);

　　2、各部門(mén)要根據自己部門(mén)情況作出明年的工作計劃;

　　3、加強與提高技術(shù)的研發(fā)，20xx年從組織上來(lái)保障;

　　4、建立完善公司培訓制度，讓公司文化深入人心，把培訓形成一種習慣。

　　5、穩定公司干部、骨干、積極份子，積極解決每個(gè)員工的困難，逐步提高員工的收入，建立健全工資管理體系;

　　6、提倡民主，廣開(kāi)言路，群策群力，共創(chuàng )輝煌。

　　年度工作會(huì )議紀要 16

　　時(shí)間：

　　20xx年xx月xx日上午10點(diǎn)

　　會(huì )議主題：xx項目20xx年度工作總結及會(huì )議紀要

　　項目經(jīng)理——

　　在大會(huì )中發(fā)表了重要講話(huà)，深刻總結今年xx項目業(yè)績(jì)銷(xiāo)售額情況及目前xx項目所面臨的問(wèn)題，全面分析了客戶(hù)退款和追款具體目的，闡述了對xx項目現場(chǎng)員工在銷(xiāo)售過(guò)程中的策略和銷(xiāo)售精神加以高度的認可，會(huì )議明確指出如何應對客戶(hù)退款容易、追款難的重要任務(wù)。在會(huì )議講話(huà)當中全面總結半年來(lái)現場(chǎng)人員的工作態(tài)度和工作方法，提出了當前解決客戶(hù)樓款策略，指出了明年銷(xiāo)售工作的具體部署。

　　項目談單經(jīng)理——

　　現場(chǎng)談單經(jīng)理在會(huì )中說(shuō)到：今年是大家不尋常的一年，面臨當前房地產(chǎn)寒冬時(shí)節，來(lái)自房產(chǎn)證未出高度風(fēng)險，公司、項目經(jīng)理團結帶領(lǐng)下現場(chǎng)銷(xiāo)售人員創(chuàng )造了公司前所未有的銷(xiāo)售紀錄，深入落實(shí)隨之而變的市場(chǎng)規律，牢牢把握市場(chǎng)機遇，加強和改善銷(xiāo)售模式，發(fā)揮有利條件，有效鞏固擴大了今年房地產(chǎn)低落形勢起到明顯作用。銷(xiāo)售進(jìn)度較快，銷(xiāo)售策略不斷得到完善，業(yè)務(wù)員綜合水平得到提高，勝利完成了公司對xx項目預期目標任務(wù)。

　　項目談單經(jīng)理——

　　現場(chǎng)談單經(jīng)理在會(huì )中指出：xx項目是我們有史以來(lái)最難而最有價(jià)值的一個(gè)項目，也是最具有挑戰性的項目。雖然目前項目遇到這樣的困難但我個(gè)人認為我們辦成了一系列大事，辦好了一系列喜事，辦妥了一系列難事。團隊力量非常之強大，銷(xiāo)售策略不斷提升和改善，在觀(guān)瀾乃至整個(gè)寶安區的地位顯著(zhù)提高，團隊的凝聚力、親和力以及服從力取得了很大的進(jìn)展，為公司造出了一支優(yōu)秀的團隊，也為下個(gè)項目打下了良好的基礎。

　　項目談單經(jīng)理——

　　現場(chǎng)談單經(jīng)理在會(huì )中認為：在這個(gè)項目半年來(lái)雖然沒(méi)有很多的回報，但取得了優(yōu)異的成績(jì)，吸取了無(wú)形寶貴的財富，但是我們要牢牢把握好來(lái)之不易的成績(jì)，日益累積的經(jīng)驗，創(chuàng )造的精神財富影響深遠。通過(guò)實(shí)踐，我們進(jìn)一步提高了銷(xiāo)售能力，增強了對房地產(chǎn)的發(fā)展大局和解決客戶(hù)復雜問(wèn)題能力，加深了房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)濟規律的認識，主要是：注重把抓住市場(chǎng)機遇和創(chuàng )新理念、銷(xiāo)售模式有機結合起來(lái)，努力實(shí)現一人頂倆的銷(xiāo)售能力;注重處理好客戶(hù)和同事之間的關(guān)系，努力提高銷(xiāo)售員資源配置效率。

　　會(huì )議提出了明年銷(xiāo)售工作的主要任務(wù)

　　一、解決項目部人員的'欠缺，加強培訓新員工的銷(xiāo)售技巧，努力增強綜合能力，施行現有人員的穩定性，積極穩妥處理好新老員工的關(guān)系，促進(jìn)相互交流，相互學(xué)習，為項目銷(xiāo)售中發(fā)揮重要作用。

　　二、保持現有成果，努力開(kāi)拓創(chuàng )新，切實(shí)員工增強房地產(chǎn)的協(xié)調性、可持續性和內生動(dòng)力。要繼續實(shí)施現有銷(xiāo)售模式，提高員工穩定收人，加大員工對二級市場(chǎng)的認識和市場(chǎng)調研，提前努力做好新項目的對接和突發(fā)事件。

　　三、隨著(zhù)市場(chǎng)的不穩定性，明年的市場(chǎng)不確定性，首先我們要準備好隨之而來(lái)壓力，對市場(chǎng)經(jīng)濟具有掌握度，加強關(guān)注國家對房地產(chǎn)政策調控力度是否穩健發(fā)展，積極關(guān)注市場(chǎng)的活躍性。

　　四、積極處理好客戶(hù)按揭貸款事務(wù)，完善按揭過(guò)戶(hù)流程，加大對現場(chǎng)員工培訓主要了解過(guò)戶(hù)中存在的復雜問(wèn)題進(jìn)行解答，努力做好跟進(jìn)客戶(hù)，增加客戶(hù)資源，集聚老客戶(hù)促進(jìn)成交量。

　　會(huì )議強調，明年是我們大家與時(shí)俱進(jìn)、開(kāi)拓創(chuàng )新的一年。全體員工要緊密團結在以x項目經(jīng)理為周?chē)�，堅定信心、開(kāi)拓進(jìn)取、扎實(shí)工作，鞏固和發(fā)展xx項目積累的成果，全面做好當前二級市場(chǎng)所突出的各項工作方法，不斷把中國房地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)推向高潮，較快的實(shí)現公司、項目部、新成就新輝煌!

　　——會(huì )議結束——

　　年度工作會(huì )議紀要 17

　　時(shí)間：20XX年8月31日下午

　　地點(diǎn)：

　　出席人員：

　　主持人：

　　記錄人：

　　楊春恒：各位律師，大家下午好，今天我們召開(kāi)例會(huì )，下面請大家踴躍發(fā)言，我們結合具體的案例來(lái)探求實(shí)務(wù)的可操作性，并進(jìn)行理論解析。

　　吳瑞青：最近我代理了一個(gè)案子，是關(guān)于名稱(chēng)權侵權糾紛的。案情大概是這樣：原告兩年前在安丘某路段開(kāi)設了一家餐館，名為“安丘狀元粥店”，并注冊了工商登記。該店經(jīng)過(guò)兩年經(jīng)營(yíng)，生意紅火，贏(yíng)得了消費者的信譽(yù)，并在本地具有了相當的知名度。最近，在安丘的另一條街上，原先的一家餐館將自己的營(yíng)業(yè)名稱(chēng)改為“迎新?tīng)钤獦切蓍e餐廳”且“迎新”二字非常小，“狀元樓”三字非常大，原告認為，被告這種做法，是刻意在利用“狀元樓”的知名度，誤導消費者。在與對方協(xié)商未果之后，原告無(wú)奈，只好訴之法院來(lái)維護自己的合法權益。今天請大家來(lái)討論一下這個(gè)案子。

　　趙榮烈：我認為本案首先要解決的問(wèn)題是被告的做法是否構成對原告的侵權。我認為原告在安丘市工商局辦理了登記，字號名稱(chēng)為“安丘市狀元樓粥店”，在安丘市享有較高的知名度，依法享有專(zhuān)用權。該被告應該是侵犯了原告專(zhuān)有名稱(chēng)的使用權。

　　吳瑞青：光憑這一點(diǎn)還不足以證明，還要把對方的侵權行為予以解剖。

　　趙麗：被告以“迎新?tīng)钤獦切蓍e餐廳”作為企業(yè)名稱(chēng)在門(mén)面上使用，其中“迎新?tīng)钤獦切蓍e餐廳”中的“迎新”二字較小，“狀元樓”三字較大，突出顯示“狀元樓”三字，與原告登記注冊的“狀元樓”粥店名稱(chēng)相同。且原告和被告的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所在同一地域，原、被告的服務(wù)項目同是餐飲行業(yè)，容易使相關(guān)公眾產(chǎn)生誤認。我認為依照《中華人民共和國反不正當競爭法》相關(guān)規定，被告的行為已構成對原告企業(yè)名稱(chēng)權的侵犯。

　　吳瑞青：謝謝，本案的關(guān)鍵點(diǎn)就在這里，只有把這個(gè)問(wèn)題搞明白了，接下來(lái)的停止侵權和具體賠償問(wèn)題就好解決了。

　　楊春恒：好的，大家還有什么具體的案例拿來(lái)討論一下?

　　趙榮烈：我說(shuō)個(gè)吧，我最近經(jīng)手了一個(gè)交通事故案子，案情大意是：20XX年12月，李某駕車(chē)出游途中遇熟人趙某，由于順路趙某便要求李某搭載自己一程。后行經(jīng)某路段時(shí)，李某因避讓一輛從相對方向左轉彎的無(wú)牌兩輪摩托車(chē)(事故發(fā)生后未能找到此輛摩托車(chē))致使自己的車(chē)子側翻于路邊水溝里，造成趙某受傷，經(jīng)鑒定趙某的傷殘等級為9級。交警出具的道路交通事故責任認定書(shū)認定李某負此次事故的全部責任。后趙某與李某就賠償事宜協(xié)商未果，遂向法院提起訴訟。這個(gè)案子事情清楚，雙方爭議的焦點(diǎn)是，能不能減輕李某的賠償責任，請大家來(lái)討論一下。

　　辛剛：我覺(jué)得不能減輕，李某必須承擔全部賠償責任。李某對事故負全責，且李某作為駕駛者應對其車(chē)內的人、物負有安全保障義務(wù)，好意搭乘是值得鼓勵的行為，但不能成為減輕賠償責任的`事由，況且根據根據《道路交通安全法》第七十六條關(guān)于道路交通事故由有過(guò)錯的一方承擔責任的規定，李某也應該承擔全部的責任。

　　吳瑞青：我覺(jué)得可以適當減輕李某的賠償責任。李某并非駕車(chē)營(yíng)運，是純負義務(wù)的行為，根據權責對等原則，應減輕李某的賠償責任。

　　張佃軍：李某在緊急情況下為了避免交通事故采取緊急避險行為，因緊急避險措施不當致使車(chē)輛側翻，根據《民法通則》的規定，緊急避險人應當承擔適當的民事責任。也就是說(shuō)，緊急避險可以作為減輕李某賠償責任的法律依據。

　　趙榮烈：這應該是一個(gè)可以作為減輕賠償責任的法律依據。而在實(shí)際的操作中，法院的判決也支持了這種觀(guān)點(diǎn)，在目前法律沒(méi)有對好意搭乘作具體的法律規定的情況下，適用緊急避險很好的解決了這一問(wèn)題。

　　石洪亮：下面我們來(lái)討論一個(gè)買(mǎi)賣(mài)合同糾紛的案件，案件的大意是：某房地產(chǎn)公司與趙某簽訂一份《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》，約定由房地產(chǎn)公司向趙某出售房屋一套，趙某于簽訂合同當日支付首付款53000元，并同意余款xx元由趙某在付首付款后向銀行申請按揭支付。合同簽訂后，趙某并未按約定向某房地產(chǎn)公司支付首付款53000元。與此同時(shí)，趙某與第三人某銀行簽訂了《某銀行個(gè)人住房貸款合同》，約定趙某向某銀行借款xx元，以所購買(mǎi)的房屋作為抵押物，某房地產(chǎn)公司未作為保證人在合同上簽字蓋章。同年4月，上述《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》在房屋產(chǎn)權管理部門(mén)辦理了登記備案，房屋借款抵押也辦理了預購商品房貸款抵押登記。在簽訂借款合同和辦理抵押登記后，某銀行依約將xx元貸款轉入趙某的個(gè)人帳戶(hù)，但趙某并未將此款支付給某房地產(chǎn)公司。該房地產(chǎn)公司以趙某未支付房款構成違約、利用未取得所有權的房屋進(jìn)行抵押貸款為由，訴至法院，請求解除與趙某之間的《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》，確認趙某以所購房屋作為抵押物的貸款抵押無(wú)效。

　　張佃軍：我覺(jué)得被告沒(méi)有履行合同約定，對于原告主張解除合同的請求是可以得到法律支持的。

　　楊春恒：這一點(diǎn)沒(méi)有什么疑問(wèn)，焦點(diǎn)就在于被告的抵押行為是否有效。

　　石洪亮：我認為該抵押行為是有效的，依據《城市房地產(chǎn)抵押管理辦法》規定，明確購房人可以用未實(shí)際取得房屋所有權的預購商品房作為按揭貸款抵押，該房地產(chǎn)公司在合同中同意趙某在支付首付款后，可以向銀行申請按揭貸款，在趙某未付清首付款的情況下，又向房產(chǎn)局申請了該《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》登記備案，應視為其同意趙某在未支付首付款的情況下，可以用預購的房屋作為抵押物向銀行申請貸款，某房地產(chǎn)公司未在借款合同上簽字或蓋章并不影響抵押合同的效力，在借款合同有效的情況下，抵押行為是有效的。

　　楊春恒：今天我們的討論很熱烈，各位律師都能夠踴躍發(fā)言，并且提出了寶貴的建議，使得我們要討論的案例都有了圓滿(mǎn)的解決方案，非常好!希望大家散會(huì )后能夠不斷加強學(xué)習，多思考，切實(shí)提高自身的執業(yè)水平，更好地為我們的當事人服務(wù)。還是那句話(huà)，對我們的當事人負責，就是對我們自己負責。

　　大家看一下會(huì )議記錄，參加人員簽字：XX

　　年度工作會(huì )議紀要 18

　　一、會(huì )議時(shí)間：

　　20xx年8月17日晚8點(diǎn)—9點(diǎn)

　　二、會(huì )議地點(diǎn)：

　　西北師大如家餐廳

　　三、會(huì )議要點(diǎn)：

　　次日工作安排及25號宣傳活動(dòng)材料清單初步確定

　　四、會(huì )議參加人數：

　　7人

　　五，會(huì )議具體內容：

　　1、安排趙陽(yáng)和郎振冰兩人18號早晨去商定19號活動(dòng)坐車(chē)的事宜；

　　2，安排劉靜和劉雋藝18號去聯(lián)系蘭州金寶貝特殊兒童教育中心，蘭州靈星特殊兒童教育中心，蘭州晨光特殊兒童康復中心，收集這些機構關(guān)于自閉癥兒童的宣傳材料，他們的手工繪畫(huà)成果展，并了解這些機構的成長(cháng)過(guò)程及它們發(fā)展中遇到的一些阻礙和困難，借鑒它們的成功經(jīng)驗。

　　3、安排潘寧惠準備25號由市民參與的的現場(chǎng)活動(dòng)游戲并且盡早聯(lián)系向學(xué)校相關(guān)部門(mén)借到25號活動(dòng)時(shí)需要的充氣拱門(mén)和插線(xiàn)板；

　　4、安排大家聯(lián)系能夠聯(lián)系到的志愿者在23號前趕來(lái)參加培訓，并確定能夠參加25號的宣傳活動(dòng)；

　　5、安排鄭桂丹，劉靜，劉雋藝，潘寧惠確定橫幅的標語(yǔ)及宣傳單的具體內容；

　　6、高路詳細記錄購物清單（宣傳單，機構宣傳彩頁(yè)，色卡紙，便簽，馬克筆，中性筆，游戲禮品，紅白橫幅，心愿樹(shù)，印泥，相機，寬膠帶，雙面膠，繩子，夾子，膠水，藍絲帶等）；

　　7、安排鄭桂丹，高路18號去買(mǎi)感冒藥，腹瀉藥，中暑藥等必需藥品。

　　8、重申本項活動(dòng)的目標宗旨：宣傳自閉癥兒童及于此有關(guān)的機構的現狀；了解這些兒童和機構的發(fā)展前景，并思考他們的發(fā)展之路；向市民普及有關(guān)自閉癥的知識，號召他們一起來(lái)關(guān)注自閉癥兒童的健康成長(cháng)。

　　六、17號活動(dòng)總結：

　　雨還沒(méi)有停，夏日的清晨不時(shí)襲來(lái)陣陣涼意，六點(diǎn)四十我們的隊員已經(jīng)撐著(zhù)雨傘，打著(zhù)寒顫，在路邊等公交車(chē)了。擠了一個(gè)多小時(shí)的公交車(chē)，八點(diǎn)左右我們在欣雨星兒童發(fā)展中心樓下匆匆吃完早餐就上樓投入了一天繁忙而快樂(lè )的工作中了。

　　早上，趙陽(yáng)，劉雋藝和中心的老師商量了我們在20號到22號為孩子們上課的事，了解到我們在此之前需要做的準備工作，比如和該門(mén)課的老師溝通，向他們請教寫(xiě)教案和教學(xué)應該注意的事項等。潘寧惠，劉靜，劉雋藝，鄭桂丹，高路，郎振冰幾個(gè)人則幫助孩子們的任課老師進(jìn)行具體的教學(xué)，繼續熟悉這里每一位孩子的性格和行為習慣。十一點(diǎn)左右張莉老師帶我們去商量25號宣傳活動(dòng)會(huì )場(chǎng)的占用和布置問(wèn)題，商量的還算成功。

　　中午匆匆吃完從超市買(mǎi)來(lái)的午餐，隊員們就馬上回到中心去幫助老師們布置下午活動(dòng)的會(huì )場(chǎng)。下午的活動(dòng)是甘肅萬(wàn)華實(shí)業(yè)集團有限公司為欣雨星捐贈玩具的捐贈儀式，活動(dòng)做的很成功，我們團隊隊員的主要任務(wù)除了吹氣球布置會(huì )場(chǎng)外還要每人負責輔助一位欣雨星的小孩子積極的參加和萬(wàn)華集團來(lái)的小朋友們的游戲，讓他們在和同齡孩子的互動(dòng)中獲得更多的快樂(lè )，當然這些小朋友的家長(cháng)也都參加了這次活動(dòng)。

　　活動(dòng)最后看著(zhù)這些自閉癥兒童將自己親手穿起來(lái)的珠子手鏈送給和自己一起游戲的同伴時(shí)，我不由地覺(jué)得只要有愛(ài)在，心的距離就不會(huì )遙遠，星星的孩子就不會(huì )永遠孤獨。

　　在這次活動(dòng)進(jìn)行期間，劉靜，劉雋藝兩位隊員在迎賓的過(guò)程中和一位自閉癥兒童的家長(cháng)進(jìn)行了溝通交流，她告訴我們她的孩子很依賴(lài)她，一旦自己一個(gè)人處在陌生的環(huán)境中就會(huì )馬上不適應，有時(shí)甚至會(huì )大吵大鬧，弄得周?chē)�的人都很疑惑，遇到這種情況時(shí)自己和丈夫就很遷就孩子，盡一切可能滿(mǎn)足孩子的需要，盡管知道這樣不利于孩子的獨立能力的培養，但他們還是情不自禁的幫助孩子，甚至溺愛(ài)孩子，不想他受到任何傷害。

　　欣雨星的老師在做家長(cháng)培訓時(shí)常常跟她們說(shuō)讓她們有時(shí)要對孩子嚴厲一點(diǎn)，幫助孩子戒掉一些不良行為。而且，在欣雨星的培訓的近一個(gè)月，孩子開(kāi)朗了一些，還交到了一個(gè)很好的朋友，她希望孩子如果有可能盡量讓孩子都在這樣的機構接受專(zhuān)業(yè)的訓練，是他的成長(cháng)更好一點(diǎn)。

　　下午的活動(dòng)結束后，欣雨星的張莉老師和王茗老師又給我們志愿者做了近一個(gè)小時(shí)的培訓，這一個(gè)小時(shí)我們受益匪淺。我們不僅了解到欣雨星的一些情況，比如該中心采用的'是目前最先進(jìn)的ABA（應用行為分析法），結構化教學(xué)法（通過(guò)視覺(jué)讓孩子的認知和獨立工作能力得到提高），感覺(jué)統和等自閉癥兒童教育法；該中心宗旨是：尊重接納，共同成長(cháng)。

　　而且，通過(guò)王茗老師的講解我們了解到關(guān)于自閉癥的一些知識，自閉癥是一種先天性的終身全面發(fā)育障礙，這種障礙的本質(zhì)是社會(huì )交往障礙。自閉癥孩子不知道怎樣才能和你交流，他們只用自己的方式活在自己的世界里，所以在平時(shí)和他們的相處中我們就要盡力用最簡(jiǎn)單明了的語(yǔ)言和方式和他們進(jìn)行溝通，千萬(wàn)不能吝嗇自己的微笑和鼓勵，一定要耐心的了解他們，教會(huì )他們學(xué)習，生活。

　　眾生平等，我們期待這個(gè)世界沒(méi)有“他們”，沒(méi)有“你們”，只有一樣的我們。自閉癥兒童是星星的孩子，星星的孩子就是單純善良的天使。

　　今天的活動(dòng)隊員們積極參與，互幫互助，盡力幫助那邊的老師和孩子做好每一項工作，是值得肯定的。但是，還是有一些地方需要改進(jìn)，以后我們要根據個(gè)人特點(diǎn)分配和安排活動(dòng)任務(wù)，盡量做到人盡其才，這樣活動(dòng)才會(huì )更有效率。

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