喬納·瓦羅，他曾經(jīng)擔任美國聯(lián)邦調查局（FBI）干員長(cháng)達25年時(shí)間，是反間諜情報小組的身體語(yǔ)言行為分析專(zhuān)家，退休后成為美國知名的撲克牌教練。

    他傳授贏(yíng)得牌局的關(guān)鍵是“70％來(lái)自于閱人能力，賭博技巧僅占30％”。

    第一次見(jiàn)面時(shí)，如何在開(kāi)始談話(huà)的幾分鐘內了解這個(gè)人？

    如何找到對方喜愛(ài)的話(huà)題，讓對方愿意開(kāi)口？如何與對方在短時(shí)間內拉近距離？

    這都得依靠細致入微的觀(guān)察力，談到這里就不能不提近期名聲大噪的喬納·瓦羅。他曾經(jīng)擔任美國聯(lián)邦調查局干員長(cháng)達25年時(shí)間，是反間諜情報小組的身體語(yǔ)言行為分析專(zhuān)家，退休后成為美國知名的撲克牌教練。他傳授贏(yíng)得牌局的關(guān)鍵是掌握70—30法則，其中70％來(lái)自于閱人能力，賭博技巧僅占30％。他出版的《牌桌上的閱人術(shù)》一書(shū)，借重他在擔任探員期間測謊犯罪人士所練就的觀(guān)察力，教導玩家如何透過(guò)眼神、肢體動(dòng)作的觀(guān)察，看透對方的心理，在牌桌上給予對方致命一擊。

    后天練習觀(guān)察力

    首先最重要的就是練習你的觀(guān)察力，最有效的方法之一是“回想游戲”。你可以在任何時(shí)候、任何地方練習。例如，當你走進(jìn)一個(gè)房間之后，閉上眼睛，盡可能回想走進(jìn)房間之前你看到了什么，越詳細越好。時(shí)間久了，你也可以像喬納·瓦羅一樣，走到朋友家的前門(mén)就已經(jīng)把周遭環(huán)境看清楚了：門(mén)前街道上停了哪些廠(chǎng)牌的車(chē)，隔壁房屋外有位男性在除草，另一間房子的門(mén)前放著(zhù)兩份報紙……

    另一種練習方式是更進(jìn)一步，當你觀(guān)察完周遭環(huán)境之后，還要再問(wèn)自己，這些代表什么意義？例如，除草的人應該就住在那間房子里，因為門(mén)前的街道上沒(méi)有停放任何除草維護公司的車(chē)輛。答案正確與否不是重點(diǎn)，真正重要的是你必須訓練自己，從觀(guān)察到的線(xiàn)索中做出合理的推論。而當你真正和對方面對面接觸時(shí)，得隨時(shí)保持警覺(jué)，任何細節都不能放過(guò)。喬納·瓦羅每次坐上牌桌，第一件事就是觀(guān)察同桌的對手，包括他們的臉部表情、雙手放的位置、坐姿、穿著(zhù)打扮、發(fā)牌時(shí)出現什么樣的臉部表情或動(dòng)作。

    更重要的是競賽過(guò)程中，他會(huì )特別注意對手的行為是否出現異常。例如原本放在牌桌上的雙手突然環(huán)抱在胸前或放在大腿上，可能代表情勢變得對他不利。

    雙腳動(dòng)作比臉部表情更可靠

    一般我們在觀(guān)察人時(shí)，習慣第一眼就看對方的表情，但是喬納·瓦羅卻反其道而行之，先觀(guān)察對手的雙腳動(dòng)作。

    因為臉部表情可以裝，但是很少人知道如何偽裝雙腳的動(dòng)作。其中一個(gè)線(xiàn)索就是雙腳朝向的方向。根據許多針對法庭行為的研究顯示，如果法官不喜歡某個(gè)證人，通常會(huì )將雙腳朝向他們之前走進(jìn)法庭時(shí)的大門(mén)。同樣地，當你和某個(gè)人說(shuō)話(huà)時(shí)，如果對方的雙腳朝向某個(gè)方向，而不是正對著(zhù)你，就代表他想要結束這場(chǎng)對話(huà)。如果對方突然雙腳（腳踝之處）交叉，就代表他有些緊張或是覺(jué)得受到威脅。如果對方將身體往后移，然后蹺腳而坐，這就是自信的表現，代表情勢對他非常有利。

    觀(guān)察不尋常的動(dòng)作

    當然，觀(guān)察不只限于剛碰面的幾分鐘而已，越到中后段，越能看到對方真正的行為反應。