當銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不斷下降以至于無(wú)法達到目標的時(shí)候，很多公司都會(huì )做出“銷(xiāo)售精英”的決定。他們希望這些精英可以創(chuàng )造奇跡，輕而易舉地幫助他們提高銷(xiāo)售量。不幸的是，大部分公司都僅以平凡的業(yè)績(jì)收場(chǎng)，結果不禁令人感到沮喪和失望。

    其實(shí)，招聘“銷(xiāo)售精英”這種想法本身就是錯誤的。下面進(jìn)行詳細的解釋?zhuān)?/P>

    令人頭痛的銷(xiāo)售精英

    一般來(lái)說(shuō)，“銷(xiāo)售精英”一詞指那些有極強進(jìn)取心的銷(xiāo)售人員。他們從不在“不”字之前低頭；他們可以神奇般地以迅雷不及掩耳之勢取得驚人的銷(xiāo)售量。這類(lèi)銷(xiāo)售人員在整個(gè)銷(xiāo)售領(lǐng)域內僅占百分之一到二。

    也正因如此，找到這樣的“銷(xiāo)售精英”簡(jiǎn)直是難中之難。但是即使克服了重重困難找到了這樣的精英，這僅僅是開(kāi)始。您還將面臨更多的挑戰。您將面臨的問(wèn)題有：

    1.銷(xiāo)售精英的個(gè)人收入極高。于是，如果想要說(shuō)服他們跳槽，您必須付出比他們現在收入水平更高的代價(jià)來(lái)利誘他們。這不僅只是固定工資，還包括其他提成、獎金、分紅或提薪等；

    2.由于大部分的銷(xiāo)售精英對自己現在的工作都很滿(mǎn)意，這就意味著(zhù)您必須主動(dòng)地與他們接觸來(lái)挖掘理想的人才。一般的招聘廣告是無(wú)法幫助您達到招聘目標的，甚至借助獵頭公司的幫助也無(wú)濟于事，因為大部分的獵頭公司也很難做到積極主動(dòng)地與合適人選接觸，幫助您目色真正的精英。更為糟糕的是，您被自稱(chēng)銷(xiāo)售精英的應聘者的花言巧語(yǔ)所蒙騙，事后證實(shí)他們的水準與您的職位要求相差甚遠；

    3.您所招聘到的銷(xiāo)售精英可能并不適合公司的銷(xiāo)售模式或公司文化。這種情況時(shí)常發(fā)生。一旦發(fā)生，您將蒙受極大的損失！

    即使您所聘用到的銷(xiāo)售精英表現令人滿(mǎn)意，您仍然會(huì )面臨兩種可能性：

    1.雖然擁有了銷(xiāo)售精英的一臂之力，您仍然無(wú)法扭轉銷(xiāo)售量日益萎縮的態(tài)勢；

    2.借助銷(xiāo)售精英的才能，您欣喜地看到銷(xiāo)售業(yè)績(jì)有了改觀(guān)。

    大部分聘用到銷(xiāo)售精英的公司最后都會(huì )發(fā)現，想要提高銷(xiāo)售量和利潤并保持長(cháng)期穩定的，僅靠一個(gè)人的努力是遠遠不夠的。于是銷(xiāo)售精英的影響力被漸漸削弱了。

    然而，上面提到的第二種結果往往是最為危險的。如果您擁有一名銷(xiāo)售人員，他可以輕而易舉地主宰公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的沉浮，在這種情況下，您也許有很大一部分的業(yè)務(wù)都被握在這一個(gè)人的手中。這樣，您的公司就必須對這個(gè)人聽(tīng)之任之，無(wú)論他/她要求什么，您都必須滿(mǎn)足，否則他/她就會(huì )帶著(zhù)公司最大的客戶(hù)投靠您的者。

    為什么不組建一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售取而代之

    如果不僅僅寄希望于一個(gè)銷(xiāo)售精英，幻想他能夠成為救世主，公司還有另外一個(gè)選擇。那就是保證所有雇用銷(xiāo)售人員在入職前都具備一定的銷(xiāo)售基礎知識，然后通過(guò)相關(guān)技術(shù)使他們適應公司獨特的銷(xiāo)售文化，并將他們塑造成為優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員。

    既然銷(xiāo)售精英這條路走不通，那么就從實(shí)際出發(fā)，建立一支團隊，使其創(chuàng )造的銷(xiāo)售量比一個(gè)銷(xiāo)售精英創(chuàng )造的還要大。下面是參考方法：