關(guān)于招聘計劃模板匯編10篇

招聘計劃 篇1

　　一、招聘計劃簡(jiǎn)介

　　公司將于20xx年開(kāi)展一系列的招聘計劃：其中包括各事業(yè)部現有人員空缺、離職補缺：新增事業(yè)部的人員配備：宣傳專(zhuān)員。為了能更有效地完成企業(yè)的招聘任務(wù)：人事行政部現制定此招聘計劃：以預期和指導工作：并通過(guò)更多不同的渠道將企業(yè)的招聘信息傳達到更多的求職者當中去：為企業(yè)帶來(lái)更多的意向求職者。在眾多的選擇當中：挑選出更適合企業(yè)發(fā)展前景的人才。

　　二、招聘目的及意義

　　隨著(zhù)企業(yè)規模的不斷擴大：對人才的需求也是日益增長(cháng)。本著(zhù)發(fā)揚企業(yè)文化：提高企業(yè)員工整體素質(zhì)：獲取企業(yè)發(fā)展所需人才的宗旨：結合公司發(fā)展戰略及相關(guān)計劃安排：特制訂一下年度招聘計劃。

　　三、招聘原則

　　公司招聘員工應以用人所長(cháng)、容人之短、追求業(yè)績(jì)、鼓舞進(jìn)步為宗旨面向社會(huì )：公開(kāi)招聘、全面考核、擇優(yōu)錄取、相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先為原則，從學(xué)識、品德、能力、經(jīng)驗、符合崗位要求等方面進(jìn)行全面審核：確保為企業(yè)吸引到合適的人才。

　　四、招聘需求分析

　　目前公司員工共24人，其中內勤人數為11人，銷(xiāo)售人員10人，倉儲物流人員3人。為提高企業(yè)的業(yè)務(wù)量，擴大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規模，保證企業(yè)的戰略目標的'實(shí)現，因此下一年度的招聘計劃應該以招聘業(yè)務(wù)人員作為工作重點(diǎn)，內勤的輔助管理人員則按需招聘，同時(shí)做好企業(yè)人才庫管理、更新工作，增強企業(yè)的人才儲備，為企業(yè)戰略的實(shí)施做好硬件準備。

　　五、招聘方式

　　1、社會(huì )招聘

　　公司招聘面試會(huì )，主要通過(guò)58同城和人才中介進(jìn)行招聘，開(kāi)展集體面試招聘會(huì )。社會(huì )雙選招聘會(huì )，參加人力資源市場(chǎng)或政府組織的各種大小型企業(yè)集體雙向選擇招聘會(huì )。

　　2、校園招聘

　　校園專(zhuān)場(chǎng)宣講會(huì )，和各大專(zhuān)科院校達成合作協(xié)議，進(jìn)校園開(kāi)展專(zhuān)場(chǎng)校園招聘宣講會(huì )。校園雙選招聘會(huì )，參加各大高等院校組織的大型校園選雙向選擇招聘會(huì )。

　　五、招聘的實(shí)施

　　六、1、第一階段

　　2月下旬至4月初，求職高峰階段，以社會(huì )招聘為主，具體方案如下： 積極組織開(kāi)展公司招聘面試會(huì )，場(chǎng)次不低于三場(chǎng)。

　�。�1）每場(chǎng)招聘會(huì )根據規模，原則上安排至少兩人以上負責現場(chǎng)面試，一人以上負責公司接受藝人協(xié)助管理，保證所有參會(huì )人員都知曉我公司及招聘職位情況。

　�。�2）積極參加人力資源市場(chǎng)和政府組織的各種集體雙選招聘會(huì )。

　�。�3） 發(fā)動(dòng)公司內部員工轉介紹。

　�。�4）堅持每天刷新網(wǎng)絡(luò )招聘信息及簡(jiǎn)歷篩選與聯(lián)系，做好面試前的電話(huà)邀約和面試結果的及時(shí)通知。

　�。�5）做好人才庫的更新工作。

　　2、第二階段

　　四月中旬至六月此階段，求職熱潮逐漸冷淡新增應聘人員較少，同時(shí)各高校陸續進(jìn)入畢業(yè)季，有大批畢業(yè)生即將進(jìn)入社會(huì )，因此，這段時(shí)間以公司組織招聘面試會(huì )為主，著(zhù)重關(guān)注各高校的應聘畢業(yè)生，做好高素質(zhì)人才的儲備工作，具體方案如下：

　�。�1）堅持每天刷新網(wǎng)絡(luò )招聘信息及簡(jiǎn)歷篩選與聯(lián)系，每月至少3以上公司招聘面試會(huì )。

　�。�2）做好于各大高校的溝通交流工作，了解學(xué)校的就業(yè)需求，積極開(kāi)展招聘組織工作。

　�。�3）做好人才庫的更新工作。

　　3、第三階段

　　六月底到八月底，此階段爭取求職人員數量較少且分散，故此段時(shí)間，以社會(huì )招聘為主，具體如下

　�。�1）堅持每天刷新網(wǎng)絡(luò )招聘信息節簡(jiǎn)歷篩選與聯(lián)系，每月至少兩次以上公司招聘面試會(huì )。

　�。�2）主動(dòng)搜尋補充人才庫，補充少數崗位的空缺及離職補缺。

　�。�3）組織部門(mén)架構的了解分析，在崗人員的了解分析。

　�。�4）對當年新入職人員的關(guān)注溝通、培訓、統計、分析。

　�。�5）計劃下半年的校園招聘會(huì )。

　　4、 第四階段

　　九月初到12月中旬，各大高校都將陸續舉辦校園招聘會(huì )，此階段主要以校園招聘，社會(huì )招聘輔，主要招聘各部門(mén)的儲備性人才，具體如下：

　�。�1）積極參加個(gè)校園雙選招聘會(huì )，對于工科類(lèi)院�；I備公司單獨舉辦招聘會(huì )，每月不低于三次

　�。�2）網(wǎng)絡(luò )招聘平臺七人才中介等信息正常刷新關(guān)注。

　�。�3）社會(huì )招聘根據實(shí)際情況適當安排，不作為主要照片方式。

　　5、 第五階段

　　12月底至20xx年一月底，整體招聘環(huán)境不理想，主要關(guān)注同行業(yè)優(yōu)秀人才，增加人才庫高等人才的信息收集，年度人力資源規劃，總結報告，工作分析作為主要工作，沒(méi)有緊急新增崗位，重點(diǎn)做招聘工作，具體如下

　�。�1）公司年度招聘效果分析，公司人力資源分析，協(xié)助公司戰略分析與討論

　�。�2）編制年度人力資源規劃

　�。�3）部門(mén)工作總結，討論，分析：溝通確定新年部門(mén)工作計劃；編制公司人才培養體系；建立人才成長(cháng)計劃；建立并完善人力資源管理制度、流程及體系。

　　六、公司面試

　　人事行政部門(mén)經(jīng)過(guò)初步的簡(jiǎn)歷篩選后會(huì )在一周內通知應聘者參加面試初試。

　　1、公司面試流程公布：原則上所有應聘人員均需有人事行政部初試合格后，推薦給部門(mén)領(lǐng)導安排相關(guān)人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)面試，專(zhuān)業(yè)面試合格者由人事行政部負責溝通確定試用期及相關(guān)薪資福利待遇。

　　2、分公司及各部門(mén)人員崗位設置配置由各部室申請，人事行政部根據實(shí)際運營(yíng)需要批準同意后生效。復試合格人員信息報公司人事行政部及相關(guān)領(lǐng)導確定后，即可辦理入職手續。

　　3、面試主要注意前期氣氛的鋪墊，雙方互相介紹。

　　4、面試評價(jià)。

　　七、錄用決策

　　企業(yè)根據面試的綜合結果，將會(huì )在最后一輪面試結束當天內告知應聘者結果，并告知錄用者辦理手續。

　　八、入職培訓

　　1、新人入職不需證件齊全有效；

　　2、新人入職當天，人事行政部門(mén)應告知基本日常管理規定；

　　3、辦理好入職手續后，即安排相關(guān)培訓行程，通常由部門(mén)培訓。培訓計劃要求應由各部門(mén)提出并與人事行政部討論確定；

　　4、轉正時(shí)，人事行政部應嚴格按培訓計劃進(jìn)行審核把關(guān)，對培訓效果不理想或不能勝任者，可以溝通后延遲轉正。

　　九、招聘效果停機分析

　　1、人力資源部應及時(shí)更新員工花名冊，每三個(gè)月做一次全面的招聘效果統計分析；

　　2、根據效果分析的結果，調整改進(jìn)工作；

　　3、定期對新入職不足1年的員工做溝通了解，并采取相應的管理措施和方法。

招聘計劃 篇2

　　一、企業(yè)簡(jiǎn)介

　　二、招聘崗位及要求

　　一、前臺文員：1名

　　1、要求女性，年齡20-25歲，中專(zhuān)以上學(xué)歷;

　　2、身高165cm以上，聲音甜美清晰，形象好、氣質(zhì)佳;

　　3、懂前臺接待禮儀、辦公室日常相關(guān)事項，能熟練操作辦公軟件和使用辦公設備;

　　4、工作認真、主動(dòng)、具有較強的服務(wù)意識，溝通表達能力好。

　　二、辦公室文秘：1名

　　1、要求女性，22-28歲，大專(zhuān)以上學(xué)歷，形象好、氣質(zhì)佳;

　　2、有企業(yè)秘書(shū)或助理類(lèi)崗位工作2年以上經(jīng)驗，其中有高管秘書(shū)/助理經(jīng)驗優(yōu)先;

　　3、對辦公室行政工作整體流程比較熟悉;

　　4、熟悉企業(yè)禮儀，了解企業(yè)整體運作;

　　5、頭腦靈活，應變能力強，及時(shí)完成上級交辦的相關(guān)事務(wù);

　　6、熟悉辦公自動(dòng)化，有較強的文字組織、語(yǔ)言表達能力。

　　三、人事專(zhuān)員：1名

　　1、要求女性，年齡22-30歲，大專(zhuān)以上學(xué)歷，兩年以上人力資源相關(guān)工作經(jīng)驗;

　　2、入職離職率分析，培訓需求、計劃、實(shí)施及效果跟蹤工作;

　　3、具有較強的邏輯思維、溝通與協(xié)調能力，工作認真積極、責任感強，具有很強的突發(fā)事件處理能力，處事態(tài)度積極進(jìn)取;

　　4、熟悉員工檔案管理、公司活動(dòng)安排、策劃、執行及員工招聘、離職訪(fǎng)談等實(shí)操工作經(jīng)驗;

　　5、熟悉并有協(xié)調員工關(guān)系、合同糾紛實(shí)務(wù)工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　6、具有優(yōu)秀的人品和價(jià)值觀(guān)，職業(yè)道德和職業(yè)操守，踏實(shí)穩重，良好的團隊合作意識;

　　7、具備招聘、薪資計算、社保核算等實(shí)務(wù)工作經(jīng)驗。

　　四、暖通銷(xiāo)售經(jīng)理：3名

　　1、男女不限，暖通專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，兩年以上暖通業(yè)務(wù)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗，具有較強的市場(chǎng)開(kāi)拓及區域管理能力;

　　2、能承受工作壓力，良好的組織、協(xié)調和溝通能力;

　　3、負責公司系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售推廣; 完成公司訂立的銷(xiāo)售目標; 反饋本區域內的市場(chǎng)信息及客戶(hù)需求; 制訂本區域內的.市場(chǎng)開(kāi)拓計劃并實(shí)施;制訂本區域內的月度銷(xiāo)售、預測計劃; 制訂本區域內客戶(hù)拜訪(fǎng)計劃并實(shí)施; 跟蹤客戶(hù)定單的具體落實(shí)(簽定合同、交貨、貨款回收等);建立客戶(hù)資料卡及客戶(hù)檔案，按時(shí)、按量、按質(zhì)提交相應業(yè)務(wù)表格;

　　4、完善，規范和執行工程項目履約管理工作。

　　五、地暖工程項目經(jīng)理：1名

　　1、要求男性，年齡28-40歲，暖通專(zhuān)業(yè)畢業(yè)或具有地暖方面較豐富動(dòng)作經(jīng)驗，熟練使用辦公軟件;

　　2、注重細節，有良好的學(xué)習能力，對工作的責任感強，作風(fēng)塌實(shí)，身體好，能吃苦耐勞。

　　3、負責工程項目方面的整體管理支持服務(wù)工作;

　　4、積極完成公司安排的其它相關(guān)工作。

　　三、招聘組成員

　　四、招聘信息發(fā)布渠道

　　1、網(wǎng)絡(luò )公司

　　2、人才市場(chǎng)

　　五、費用預算

　　本次招聘需經(jīng)費800元，其中

　　廣告投入費400元/月

　　人才市場(chǎng)攤位費400元/次

　　六、招聘時(shí)間安排

　　本周開(kāi)始投入廣告

　　本周六參加人才市場(chǎng)招聘會(huì )

招聘計劃 篇3

　　一、招聘工作

　　1、一線(xiàn)崗位招聘：

　　對日常招聘崗位進(jìn)行分析，包括：崗位工作內容、任職資格、崗位梳理等方面。對以上這些入職條件進(jìn)行分析后，根據崗位的情況，選擇相應的人群，從而選擇相應的招聘渠道，找到合適的人員。

　　我們公司的招聘渠道主要是網(wǎng)絡(luò )招聘，主要有趕集網(wǎng)，58同城，前程無(wú)憂(yōu)等。通過(guò)這20天的招聘，從每天的電話(huà)邀約量和到訪(fǎng)量來(lái)看，工作情況并不樂(lè )觀(guān)。電話(huà)邀約量每天都能夠達到甚至超出計劃，但是到訪(fǎng)量卻和每天的計劃到訪(fǎng)量有很大的出入。

　　從以上表格可以看出我的招聘精準度還不夠，對求職人員的求職意向和心理把握的不夠，同時(shí)也說(shuō)明了在電話(huà)邀約過(guò)程中語(yǔ)言的把握上也沒(méi)有足夠力度。

　　沒(méi)有吸引求職者，沒(méi)有把公司所招聘崗位的亮點(diǎn)呈現給求職者，所以來(lái)訪(fǎng)量不高。同時(shí)電話(huà)的跟蹤和回訪(fǎng)也不夠及時(shí)，也錯失了一部分求職者。隨著(zhù)人事部人員的配備到位，原有的招聘渠道就不能滿(mǎn)足大家的需求，需要開(kāi)發(fā)新的招聘渠道，來(lái)滿(mǎn)足招聘需求。

　　科員招聘：

　　通過(guò)對崗位說(shuō)明書(shū)進(jìn)行理解分析，明確了各崗位工作職責、勝任素質(zhì)等基本要素。結合崗位說(shuō)明書(shū)及實(shí)際崗位要求有針對性的篩選簡(jiǎn)歷，面試注意事項、問(wèn)題維度的掌握，在工作實(shí)踐中摸索經(jīng)驗同時(shí)更要做到“寧缺毋濫”。

　　我剛來(lái)公司的時(shí)候，人事部科員缺崗較嚴重，重點(diǎn)以招聘專(zhuān)員為主，后期有招商專(zhuān)員和網(wǎng)絡(luò )推廣需要補崗。在此工程中根據缺崗情況積極與用人部門(mén)溝通，及時(shí)補崗，滿(mǎn)足各部門(mén)的用人需求。相對于一線(xiàn)崗位，科員招聘比較穩定，且到崗率高。

　　二、部門(mén)常規性工作：

　　1、日常工作：每日招聘數據匯總，安排人員面試和入職，分析和總結日常招聘過(guò)程中遇到的問(wèn)題，及時(shí)找出解決方案。

　　2、領(lǐng)導安排的臨時(shí)性工作。

　　三、需要改進(jìn)和提高方面：

　　1、提高自身的執行力，在取得成績(jì)的同時(shí)，不可否認我的執行力還有所欠缺，在以后的工作中建立危機感，做任何事情都給自己定一個(gè)時(shí)間段盡量往前趕，提高自己的執行力及工作效率。

　　2、加強系統化、結構化意識。完善招聘流程，把每一個(gè)環(huán)節做“細”做“精”，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，提高業(yè)務(wù)水平。

　　3、增強與用人部門(mén)及員工的溝通工作，完善自己的服務(wù)質(zhì)量。

　　4、深入學(xué)習人力資源相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識，用扎實(shí)的理論基礎武裝自己，增強分析問(wèn)題解決問(wèn)題的能力，使之更加專(zhuān)業(yè)化。

　　四、10月份工作計劃

　　1、一線(xiàn)崗位招聘：

　　隨著(zhù)公司的快速發(fā)展，新的店面不斷開(kāi)業(yè)，市場(chǎng)部的人員需求量將更大，所以在以后的招聘工作中要以養生師，養生顧問(wèn)，美容師，前臺等崗位為主，加

　　大招聘力度和精準度，為公司的進(jìn)一步發(fā)展提供人才。

　　結合今年勞動(dòng)力市場(chǎng)情況分析，以后的招聘形勢會(huì )更嚴峻，開(kāi)發(fā)新的招聘渠道刻不容緩，要為后期的招聘工作爭取時(shí)間。其中包括：橫幅、看板、海報等宣傳資料，及與美容學(xué)校的合作事宜。

　　十一過(guò)后是外出務(wù)工人員找工作的.一個(gè)高峰期，此階段將完成10月份的大部分招聘工作，因此這一階段非常關(guān)鍵。每日通過(guò)各種渠道，發(fā)布信息，挑選人員，組織面試，積極主動(dòng)招聘。并對一周招聘數據進(jìn)行匯總與分析，同時(shí)根據實(shí)際情況進(jìn)行及時(shí)調整并更新招聘信息，保持工作的機動(dòng)性和靈活性。

　　2、科員招聘：

　　科員招聘相對比較穩定，預計與9月份相比基本持平，主要招聘渠道還是網(wǎng)絡(luò )招聘�？砂从萌瞬块T(mén)的實(shí)際要求進(jìn)行簡(jiǎn)歷篩選并相邀面試。

　　3、后續工作：

　�。�1）做好來(lái)公司報到實(shí)習的接待工作，提前安排并且由專(zhuān)人負責。充分體現主人翁精神，增強對企業(yè)的歸屬感。

　�。�2）跟蹤新入職員工工作情況，進(jìn)行員工滿(mǎn)意度調查，盡最大的努力解決員工在工作或生活上所遇到的問(wèn)題，提高員工對企業(yè)的認同感，減少人員流失。

　　4、建立人才庫：

　　人才庫資料主要來(lái)自?xún)蓚�(gè)方面。一是內部員工檔案資料，包括該員工參加的各種培訓記錄，和每個(gè)月的考核結果優(yōu)異者在人才庫進(jìn)行登記，如某崗位缺崗時(shí)首先考慮人才庫是否有工作職能相同或類(lèi)似的人選，如有合適人選給予推薦。另外就是外部求職者，包括歷次投遞到我公司較為優(yōu)秀人員的簡(jiǎn)歷資料（公司職位有限沒(méi)有錄用的），這種人才可進(jìn)入人才庫。此項措施大大縮短招聘周期及招聘成本，更體現出我司對人才儲備的系統化、專(zhuān)業(yè)化，并且更大程度上激勵員工，也符合我司企業(yè)文化中“育人”的原則。

　　以上是我入職以來(lái)的工作總結和對下月工作的計劃，其中也有我個(gè)人的一些對工作的見(jiàn)解，請領(lǐng)導提出批評和建議。

招聘計劃 篇4

　　第一、需要招聘人數及工種

　　根據公司在職人員離職產(chǎn)生的崗位空缺和公司20××年生產(chǎn)規模的擴大，現確定招聘工種及人數。（如下表）車(chē)間名稱(chēng) 需要工種 需要人數（男/女） 合 計

　　xx車(chē)間 操作工 男（15）、女（25） 40人

　　xx車(chē)間 焊接工 女（65） 65人

　　xx車(chē)間 注塑工 男（5）、女（10） 15人

　　xx車(chē)間 操作工 女（70） 70人

　　xx車(chē)間 操作工 男（10）、女（6） 16人

　　xx車(chē)間 操作工 男（15）女（15） 30人

　　xx車(chē)間 操作工 女（10） 10人

　　xx車(chē)間 操作工 男（20）、女（180） 200人

　　總 計 男（65）、女（381） 446人

　　第二、需要招聘要求及條件

　　1、初中以上文化，年齡18~35周歲；

　　2、身體素質(zhì)好，忠厚老實(shí)，吃苦耐勞，視力在1.0以上，手腳靈活，反映靈敏；

　　3、要求應聘者必須提供身份證原件（或由戶(hù)口所在地派出所出具的貼有本人近期照片的戶(hù)籍證明，內容包括姓名、身份證號碼、地址等，照片上蓋有派出所戶(hù)籍專(zhuān)用章，否則一律視為無(wú)效證件）。

　　第三、需要招聘時(shí)間及方式

　　1、招聘信息發(fā)布時(shí)間：

　�、賹�20××年1~3月份定為本公司的“招聘宣傳月”；

　�、诿恐芏�、周四組織專(zhuān)人外出發(fā)放、張貼招聘簡(jiǎn)章，做好周邊地區的招工宣傳工作。

　　2、招聘方式：

　�、� 在周邊地區大量張貼廣告；

　�、� 在給員工郵寄新年賀卡時(shí)，附本公司的招聘簡(jiǎn)章，以擴大宣傳范圍；

　�、� 通過(guò)職業(yè)介紹所和勞務(wù)市場(chǎng)等渠道招聘員工；

　�、� 聯(lián)系各中專(zhuān)院校，招聘技術(shù)人才；

　�、� 各人才市場(chǎng)招聘會(huì )；

　　6 公司內部員工轉介等。

　　第四、成立招聘小組

　　1、小組成員：

　　組長(cháng)：xxx（人力資源部經(jīng)理）

　　組員：xxx、xxx、xxx

　　2、小組職責：

　　每個(gè)組中首先制定出個(gè)人工作計劃，組長(cháng)負責制定外出宣傳時(shí)間表及宣傳內容，提出招聘建議和方法；

　　組員負責準備宣傳物品，執行宣傳任務(wù)等。

　　第五、制定招聘工作時(shí)間表（略）

　　第六、招聘費用預算及效果分析

　　1、各種招聘費用清單：

　�、� 印制廣告及相關(guān)宣傳材料：x元/月；

　�、� 中介機構招聘費用：x元/人；

　�、� 員工介紹費用：x元/人；

　�、� 郵寄信件費用：x元/封；

　�、� 聯(lián)系各中專(zhuān)院校，幫助學(xué)生就業(yè)，原則上不付給報酬；

　�、� 招聘會(huì )攤位費：x元/場(chǎng)。

　　2、招聘效果分析：

　�、� 郵寄信件和張貼招聘廣告的'實(shí)際費用較低，但是，需要投入的人力、物力較大，招聘效果相對較差。預計能完成總招聘工作計劃的15%左右。

　　費用計算方式：（x元/月 * 12月） + （x元/封 * 300封）= ？元/年

　�、� 員工介紹和聯(lián)系中介機構的招聘費用相對較高，但是，人力、物力的投入較少，招聘效果較好。預計能完成總招聘計劃的85%左右。

　　費用計算方式：x元/人 * 446人 * 85% =？元/年

　�、� 招聘會(huì )攤位費：x元

　　綜上所述：預計20××年的招聘總費用為：？元 + ？元 + x =？元。

招聘計劃 篇5

　　一、招聘需求

　　職務(wù)名稱(chēng)：銷(xiāo)售代表

　　人員數量：15人

　　職位職責：

　　1、聯(lián)絡(luò )客戶(hù),與客戶(hù)建立良好的關(guān)系;

　　2、通過(guò)持續與客戶(hù)的溝通,發(fā)現并確定客戶(hù)的需求;

　　3、提供培訓建議,為客戶(hù)提出培訓方案;

　　4、維護客戶(hù)關(guān)系,定期服務(wù)重點(diǎn)客戶(hù),為客戶(hù)提供后續的課程服務(wù);

　　5、維護已有客戶(hù),跟蹤回訪(fǎng)客戶(hù),促成簽單;

　　6、學(xué)習拓展業(yè)務(wù)技巧和公司的相關(guān)政策規定。

　　任職資格：

　　1、語(yǔ)言表達能力強，善于與人交流，思維敏捷；

　　2、有理想，有目標，有上進(jìn)心，吃苦耐勞；

　　3、大專(zhuān)及其以上學(xué)歷，男女均可；

　　4、有無(wú)經(jīng)驗均可（有銷(xiāo)售經(jīng)驗的優(yōu)先）。

　　工作性質(zhì)：全職

　　二、信息發(fā)布的時(shí)間和渠道

　　1、時(shí)間：20xx年4月3號到20xx年5月20號

　　2、渠道

　�。�1）現場(chǎng)招聘（如校園招聘、人才市場(chǎng)招聘）

　�。�2）網(wǎng)上招聘（如智聯(lián)招聘、等等）

　�。�3）發(fā)布廣告

　　三、招聘人員的組成

　　組長(cháng)：負責招聘的全部事物

　　組員：積極配合與協(xié)助

　　四、選拔步驟及時(shí)間和地點(diǎn)安排

　　1、篩選簡(jiǎn)歷及資料；

　　2、初試；

　　3、復試。

　　五、招聘工作的'具體流程

　　1、起草招聘廣告及版面設計；

　　2、與報社和網(wǎng)站聯(lián)系；

　　3、刊登廣告及在網(wǎng)上發(fā)布招聘信息；

　　4、接待應聘者，整理資料進(jìn)行篩選；

　　5、通知應聘者面試；

　　6、進(jìn)行初試；

　　7、進(jìn)行復試；

　　8、向通過(guò)復試的人員通知錄用；

　　9、員工入職。

　　六、招聘費用的預算

　　七、招聘中的注意事項

　　1、做好招聘前的準備（面試、筆試及個(gè)人著(zhù)裝）；

　　2、接待要熱情、禮貌、語(yǔ)言得體，不得與應聘者發(fā)生爭執；

　　招聘廣告

　　西安藍豚網(wǎng)絡(luò )科技有限公司

　　公司行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)

　　公司性質(zhì)：民營(yíng)公司

　　職位名稱(chēng)：銷(xiāo)售代表

　　工作性質(zhì)：全職

　　工作地點(diǎn)：西安市高新區丈八二路5號

　　招聘人數：15人

　　學(xué)歷要求：大專(zhuān)及以上

　　職位職責：

　　1、聯(lián)絡(luò )客戶(hù),與客戶(hù)建立良好的關(guān)系;

　　2、通過(guò)持續與客戶(hù)的溝通,發(fā)現并確定客戶(hù)的需求;

　　3、提供培訓建議,為客戶(hù)提出培訓方案;

　　4、維護客戶(hù)關(guān)系,定期服務(wù)重點(diǎn)客戶(hù),為客戶(hù)提供后續的課程服務(wù);

　　5、維護已有客戶(hù),跟蹤回訪(fǎng)客戶(hù),促成簽單;

　　6、學(xué)習拓展業(yè)務(wù)技巧和公司的相關(guān)政策規定。

　　任職資格：

　　5、語(yǔ)言表達能力強，善于與人交流，思維敏捷；

　　6、有理想，有目標，有上進(jìn)心，吃苦耐勞；

　　7、大專(zhuān)及其以上學(xué)歷，男女均可；

　　8、有無(wú)經(jīng)驗均可（有銷(xiāo)售經(jīng)驗的優(yōu)先）。

　　公司待遇：

　　1、每周雙休,辦公室白領(lǐng)檔次

　　2、薪金1600-6000元:試用期無(wú)責底薪1600元+提成+獎金

　　3、公司餐補,話(huà)費補助,交通補助

　　聯(lián)系方式及地址：

　　聯(lián)系方式：

　　聯(lián)系地址：西安市高新區丈八二路5號

招聘計劃 篇6

　　20xx年即將過(guò)去，回顧這年的工作不禁感慨萬(wàn)千，這一年里我被擔任人事招聘專(zhuān)員，在此工作中，我用我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識及多年來(lái)對人事管理工作經(jīng)驗，根據公司實(shí)際情況及本職工作進(jìn)行了一個(gè)初步計劃，現實(shí)告訴我“只有管好人，才能管好事”，所以在擔任本職工作期間我一邊根據公司的實(shí)際情況不斷進(jìn)行人事管理工作創(chuàng )新，另一邊依然用我的初步計劃認真踏實(shí)的進(jìn)行人事管理工作，首先對有關(guān)人事管理的文件進(jìn)行徹底擬制，逐步根據公司大的有關(guān)規章制度及公司實(shí)際情況進(jìn)行完善，最終對人事管理有了一套基本規范的規章制度。

　　在9月底因公司人事調整，從xx月x日起 被晉升為本部門(mén)經(jīng)理(代)并接管行政、人事、辦公室、總務(wù)后勤事務(wù)工作，在上級領(lǐng)導的關(guān)心、支持、指導下以及各部門(mén)的配合下，按照公司方針政策，行政人事總務(wù)部的工作特點(diǎn)：做好日常對外、對內工作，進(jìn)一步提高工作效率，確保各項工作的正常運作;進(jìn)一步強化各項服務(wù)工作，為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供周到快捷的后勤保障服務(wù);儲備、創(chuàng )新人力資源管理工作，為公司發(fā)展，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供動(dòng)力支持;加強制度執行力度等。自10月1日起擔任部門(mén)經(jīng)理(代)的工作中，也都是圍繞上述思路展開(kāi)工作。努力服務(wù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，適時(shí)調整招聘、用工管理以及后勤保障管理思路。

　　回首過(guò)往，公司陪伴我走過(guò)人生很重要的一個(gè)階段，使我懂得了很多，領(lǐng)導對我的支持與關(guān)愛(ài)，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領(lǐng)導以及全體同事表示最衷心的感謝!有你們的協(xié)助和理解才能使我在工作中更加的得心應手，也因為有你們的幫助，才能令到公司的發(fā)展更上一個(gè)臺階，較好的完成各項工作任務(wù)。

　　一、人事管理

　　1、徹底完成人事管理有關(guān)文件資料，并根據公司的發(fā)展逐步完善并下發(fā)各部門(mén);對公司及各部門(mén)下發(fā)的文件資料進(jìn)行修改完善，并進(jìn)行會(huì )簽下發(fā);解釋并監督各部門(mén)對已下發(fā)文件的執行情況，并做進(jìn)一步指導實(shí)施。

　　2、建立、建全、規范人事檔案(新進(jìn)、離職、調動(dòng)、升級)管理

　�、胖匦聦ΜF有人員進(jìn)行了建檔工作，現員工檔案齊全。

　�、茖Ω鞑块T(mén)、人員進(jìn)行分組建檔，便于工作操作和核查、調動(dòng)和管理。

　�、寝k理公司新進(jìn)、離職、調動(dòng)等手續;對離職人員的自離、辭工、病退等實(shí)行分類(lèi)整理存檔，便于查證;同時(shí)做好調動(dòng)、提拔人員等檔案資料信息保管，月底傳新進(jìn)、離職、調動(dòng)人員資料到財務(wù)部。

　�、葘�(shí)行各部門(mén)負責人對在職人員的人數每月進(jìn)行統計，并對離職人員、新進(jìn)、調動(dòng)人員作月統計并進(jìn)行核對，方便了部門(mén)、人事、財務(wù)查找、結算管理，增強了人力資源管理。

　�、�、及時(shí)做好檔案材料的收集、整理、歸檔。

　　3、人員招聘

　�、鸥鞑块T(mén)傳遞人員增補單。

　�、聘鶕�部門(mén)人員的實(shí)際需要有針對性、合理性招聘員工，以配備各崗位;通過(guò)采取一系列切實(shí)措施，如廣發(fā)招聘信息、網(wǎng)上招聘、定點(diǎn)招聘等各種辦法攬用工人才，卓有成效。

　　4、員工住宿情況。每月對員工的住宿情況進(jìn)行統計，并對外宿員工的名單進(jìn)行上報財務(wù)部，按公司有關(guān)規章制度給予住房補貼的發(fā)放。

　　5、嚴肅勞動(dòng)紀律。

　�、偶訌娍记诠芾�，在全公司上下協(xié)助下抓按時(shí)上、下班時(shí)間，規范考勤制度。

　�、茋栏窨记谥贫蓉熑蔚穆鋵�(shí)。

　�、羌訌娬�(休)假制度、放行條管理，對不履行請(休)假手續或未開(kāi)放行條者、擅自離崗者等，堅決予以查實(shí)并作出處理，這樣即維護考勤制度的嚴肅性，又從另一方面激勵了在崗員工的積極性，進(jìn)而大大改善了公司的工作作風(fēng)。

　　6、認真做好常規工作，包括：優(yōu)秀員工、工資、晉升、調職和其它的核定審查工作;對工牌辦理及補辦進(jìn)行核實(shí)查證辦理等等各項工作。

　　7、人事月統計工作。每月對公司全廠(chǎng)各部門(mén)人數進(jìn)行匯總，對新進(jìn)、離職、調動(dòng)人員進(jìn)行備注。

　　8、收集信息，做好人力資源檔案開(kāi)發(fā)與儲備，提高辦公效率。

　　二、行政、辦公室、總務(wù)

　　1、貫徹執行公司領(lǐng)導指示。做好上、下聯(lián)絡(luò )溝通工作，及時(shí)向領(lǐng)導反映情況，反饋信息;搞好各部門(mén)間相互配合，綜合協(xié)調工作;對各項工作和計劃的督辦和檢查。

　　2、根據領(lǐng)導意圖，起草有關(guān)規章制度、工作計劃和其他文稿。負責公司來(lái)往信函的處理及收發(fā)、登記、傳閱、批示;做好公司文件的通知、審核、傳遞、催辦、檢查。加強辦公文件、檔案管理。在文件收發(fā)上做到下發(fā)的文件適時(shí)送達有關(guān)部門(mén)辦理，為公司貫徹落實(shí)上級精神、及時(shí)完成工作任務(wù)提供了有力的保證;同時(shí)，檔案管理做到井然有序，隨時(shí)為公司查詢(xún)服務(wù);加強文字材料的草擬打印工作，能按規定的時(shí)間和內容要求完成。

　　3、協(xié)助公司領(lǐng)導，完善、制定公司規章制度，并執行貫徹公司規章制度。

　　4、加強溝通：與員工面對面解決問(wèn)題，使員工工作有章可循，做到違紀有據可查，使他們了解、支持后勤工作，取得了良好的效果，并注重后勤質(zhì)量的提高。

　　5、能很好地履行崗位職責，辦事效率的提高。

　　6、監督、管理、檢查方面：每天對公司各部門(mén)環(huán)境衛生、消防、紀律檢查工作，有異常情況進(jìn)行現場(chǎng)處理。在檢查中發(fā)現的違紀、違規、等各種不良現象及時(shí)通知相關(guān)部門(mén)負責人進(jìn)行處理;為公司加強管理、提高后勤服務(wù);認真收集信息，全面、準確的了解和掌握各方面工作的開(kāi)展情況，分析工作存在的問(wèn)題，總結工作經(jīng)驗，及時(shí)向公司匯報，讓公司上級能全面準確地了解和掌握最近工作的實(shí)際情況，為解決問(wèn)題作出正確的決策。

　　7、辦公物資、庫存工服的管理：對公司各部門(mén)使用的辦公物資進(jìn)行了統計，并分類(lèi)建檔存入電腦中，保證了物資使用的安全;負責公司辦公設施的管理和維護及維修聯(lián)絡(luò )。包括公司辦用品采購、發(fā)放、保管、使用登記、維護工作等;并履行稽查職能，認真辦理辦公用品的出、入庫、領(lǐng)用嚴格控制和管理。辦理庫存工服的出、入庫交接、保管管理。

　　8、公司日常行政、人事、辦公事務(wù)等管理工作，協(xié)助總經(jīng)辦處理日常工作。

　　9、公司總務(wù)工作，做好后勤保障。

　　10、公司辦公、生產(chǎn)會(huì )議安排、記錄和整理會(huì )議記要，根據需要按會(huì )議決定發(fā)文。

　　11、接待來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)，堅持按照工作要求，熱情接待來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)、認真聽(tīng)取來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)反映的問(wèn)題，提出的要求、建議。

　　12、保安、司機的監督管理。對廚房人員、保安及司機反應的各種問(wèn)題及日常工作情況、報銷(xiāo)單進(jìn)行審核、查閱，對有異常的進(jìn)行處理。

　　13、公司各種表格管理。

　　14、完成上級交辦的其他任務(wù)，并按時(shí)按質(zhì)的完成。

　　三、工作計劃

　　根據部門(mén)20xx工作結合公司目前實(shí)際情況和今后的發(fā)展趨勢，行政人事總務(wù)部計劃從以下幾方面開(kāi)展20xx度的.工作，全面推行目標管理。

　　1、行政人事總務(wù)部在20xx年里除做好日常管理工作外，重點(diǎn)做好以下幾方面工作：

　�、�、加大后勤服務(wù)及監督力度，并根據公司工作實(shí)際情況，對后勤服務(wù)有關(guān)規章制度修改、完善，使其更加符合公司工作實(shí)際的需要。

　�、�、配合公司促建工作，加大行政管理力度，對在工作上涌現出來(lái)典型的人和事予以及時(shí)公布，通過(guò)“以點(diǎn)帶面、以薪帶譽(yù)”，促使工作質(zhì)量進(jìn)一步提高。

　�、�、加大人力資源管理力度，完善勞動(dòng)人事檔案及合同的管理，嚴格控制公司勞動(dòng)用工，做好以事設崗，人盡其才。為人才招募與評定薪資、績(jì)效考核提供合理依據。

　�、�、完成日常人力資源招聘與配置。

　�、�、嚴格執行公司各項規章制度。比如考勤、用工以及后建宿舍的管理等等。

　�、�、嚴格辦公室管理及辦公用品的管理、以及環(huán)境衛生管理。

　�、�、加大內部人力、人才開(kāi)發(fā)力度，弘揚優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統，用優(yōu)秀的文化感染人。

　�、�、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預見(jiàn)與處理等記錄。既保障員工合法權益又維護公司的形象和根本利益。

　　四、建議

　　行政人事總務(wù)工作對一個(gè)正在成長(cháng)和發(fā)展的公司而言，是非常嚴峻而重要的基礎工作，也是需要公司上下通力合作的工作。各部門(mén)配合共同做好工作的項目較多，因此需要公司領(lǐng)導予以重視和支持。自上而下轉變觀(guān)念與否，各部門(mén)提供支持與配合的程度如何，都是行政人事總務(wù)部工作成敗的關(guān)鍵。所以行政人事總務(wù)部在制定年度目標后，在完成過(guò)程中懇請公司領(lǐng)導與各部門(mén)予以大力協(xié)助。

　　20xx是緊張忙碌的，行政人事總務(wù)部工作責任大，但我始終以飽滿(mǎn)的工作熱情投入工作，兢兢業(yè)業(yè)，履行行政、人事、總務(wù)等各項工作職責、執行公司的規章制度，較好的完成了各項工作任責。當然，行政人事總務(wù)部在今年的工作中還存在粗糙等不足，將在來(lái)年工作中改進(jìn)和糾正。隨著(zhù)公司的發(fā)展壯大，根據需求進(jìn)行人才招聘、加大行政、人事、總務(wù)管理力度和員工培訓等完成各工項工作，以及嚴格實(shí)行和執行公司各項規章制度，可以預料來(lái)年我們的工作將更加繁重，要求也更高，為此，我將更加勤奮的工作，努力為公司做出貢獻!

招聘計劃 篇7

　　第一、需要招聘人數及工種

　　根據公司在職人員離職產(chǎn)生的崗位空缺和公司20××年生產(chǎn)規模的擴大，現確定招聘工種及人數。（如下表）車(chē)間名稱(chēng) 需要工種 需要人數（男/女） 合 計

　　xx車(chē)間 操作工 男（15）、女（25） 40人

　　xx車(chē)間 焊接工 女（65） 65人

　　xx車(chē)間 注塑工 男（5）、女（10） 15人

　　xx車(chē)間 操作工 女（70） 70人

　　xx車(chē)間 操作工 男（10）、女（6） 16人

　　xx車(chē)間 操作工 男（15）女（15） 30人

　　xx車(chē)間 操作工 女（10） 10人

　　xx車(chē)間 操作工 男（20）、女（180） 200人

　　總 計 男（65）、女（381） 446人

　　第二、需要招聘要求及條件

　　1、初中以上文化，年齡18~35周歲；

　　2、身體素質(zhì)好，忠厚老實(shí)，吃苦耐勞，視力在1.0以上，手腳靈活，反映靈敏；

　　3、要求應聘者必須提供身份證原件（或由戶(hù)口所在地派出所出具的貼有本人近期照片的戶(hù)籍證明，內容包括姓名、身份證號碼、地址等，照片上蓋有派出所戶(hù)籍專(zhuān)用章，否則一律視為無(wú)效證件）。

　　第三、需要招聘時(shí)間及方式

　　1、招聘信息發(fā)布時(shí)間：

　�、賹�20××年1~3月份定為本公司的“招聘宣傳月”；

　�、诿恐芏�、周四組織專(zhuān)人外出發(fā)放、張貼招聘簡(jiǎn)章，做好周邊地區的招工宣傳工作。

　　2、招聘方式：

　�、� 在周邊地區大量張貼廣告；

　�、� 在給員工郵寄新年賀卡時(shí)，附本公司的招聘簡(jiǎn)章，以擴大宣傳范圍；

　�、� 通

　　通過(guò)職業(yè)介紹所和勞務(wù)市場(chǎng)等渠道招聘員工；

　�、� 聯(lián)系各中專(zhuān)院校，招聘技術(shù)人才；

　�、� 各人才市場(chǎng)招聘會(huì )；

　　6 公司內部員工轉介等。

　　第四、成立招聘小組

　　1、小組成員：

　　組長(cháng)：xxx（人力資源部經(jīng)理）

　　組員：xxx、xxx、xxx

　　2、小組職責：

　　每個(gè)組中首先制定出個(gè)人工作計劃，組長(cháng)負責制定外出宣傳時(shí)間表及宣傳內容，提出招聘建議和方法；

　　組員負責準備宣傳物品，執行宣傳任務(wù)等。

　　第五、制定招聘工作時(shí)間表（略）

　　第六、招聘費用預算及效果分析

　　1、各種招聘費用清單：

　�、� 印制廣告及相關(guān)宣傳材料：x元/月；

　�、� 中介機構招聘費用：x元/人；

　�、� 員工介紹費用：x元/人；

　�、� 郵寄信件費用：x元/封；

　�、� 聯(lián)系各中專(zhuān)院校，幫助學(xué)生就業(yè)，原則上不付給報酬；

　�、� 招聘會(huì )攤位費：x元/場(chǎng)。

　　2、招聘效果分析：

　�、� 郵寄信件和張貼招聘廣告的實(shí)際費用較低，但是，需要投入的人力、物力較大，招聘效果相對較差。預計能完成總招聘工作計劃的15%左右。

　　費用計算方式：（x元/月 * 12月） （x元/封 * 300封）= ？元/年

　�、� 員工介紹和聯(lián)系中介機構的招聘費用相對較高，但是，人力、物力的`投入較少，招聘效果較好。預計能完成總招聘計劃的85%左右。

　　費用計算方式：x元/人 * 446人 * 85% =？元/年

　�、� 招聘會(huì )攤位費

　�。簒元

　　綜上所述：預計20××年的招聘總費用為：？元 ？元 x =？元。

招聘計劃 篇8

　　一、加強學(xué)習、轉變觀(guān)念、建設高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊伍。

　　現在，市場(chǎng)經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理素質(zhì)參差不齊，部分人員對行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷(xiāo)售走勢、客戶(hù)指導等方面把握能力和水平相對較低，很難適應目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應新的的形式，客觀(guān)上必然要求有一支業(yè)務(wù)過(guò)硬的營(yíng)銷(xiāo)隊伍。

　　1、加強行業(yè)及涉外知識的學(xué)習、著(zhù)力提高營(yíng)銷(xiāo)人員的綜合能力。面對目前營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)參差不齊的現狀，營(yíng)銷(xiāo)部將進(jìn)一步加強人員的培訓學(xué)習。培訓方式多樣化：集體培訓、知識競賽、演講比賽、自學(xué)等。內容廣泛化：除行業(yè)政策、營(yíng)銷(xiāo)知識、法律法規之外，重點(diǎn)要求營(yíng)銷(xiāo)人員學(xué)習其他方面的營(yíng)銷(xiāo)知識，社交禮儀、語(yǔ)言溝通等；時(shí)間上提供較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會(huì )、業(yè)余時(shí)間，保證每個(gè)工作人員有一個(gè)較為寬余的學(xué)習時(shí)間。讓每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員的才智在市場(chǎng)、工作中得到較好的發(fā)揮。

　　2、狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，保證各項工作的順利開(kāi)展。伴隨著(zhù)網(wǎng)建功能的進(jìn)一步推進(jìn)，營(yíng)銷(xiāo)人員的工作質(zhì)量的高低、服務(wù)水平的優(yōu)劣、經(jīng)營(yíng)指導的有效性直接影響著(zhù)工作的順利開(kāi)展。營(yíng)銷(xiāo)部將每月組織1-2次的營(yíng)銷(xiāo)人員培訓和考試，重點(diǎn)以日常業(yè)務(wù)、v3系統的熟練操作、法律法規、行業(yè)政策、供貨政策為重點(diǎn)。

　　二、深入市場(chǎng)，把握市場(chǎng)真實(shí)需求，提報第一手市場(chǎng)真實(shí)需求。

　　一是自6月份總量浮動(dòng)管理實(shí)施以來(lái)，客戶(hù)經(jīng)理與客戶(hù)總量商定核定后，客戶(hù)對自主提報需求的意識大大降低，客戶(hù)對市場(chǎng)的真實(shí)需求和總量浮動(dòng)管理的認識產(chǎn)生了誤區，導致在市場(chǎng)調研的過(guò)程中，發(fā)現客戶(hù)對總量浮動(dòng)和自主提報需求認識出現偏差。既有客戶(hù)認識方面的問(wèn)題、也有客戶(hù)經(jīng)理宣傳和引導方面的問(wèn)題。讓市場(chǎng)的真實(shí)需求沒(méi)有在訂單預報中充分發(fā)揮作用。二是客戶(hù)經(jīng)理對總量浮動(dòng)管理和自主提報需求工作沒(méi)有很好的領(lǐng)會(huì )，導致在日常的宣傳和引導出現問(wèn)題。針對存在的問(wèn)題將從以下方面進(jìn)行著(zhù)手整改。

　　1、營(yíng)銷(xiāo)人員、客戶(hù)對總量浮動(dòng)管理和自主提報需求要有個(gè)正確的、清醒的認識并加以區別開(kāi)來(lái)。在今年的下半年里，將該項工作做為客戶(hù)經(jīng)理考核的一項重要指標。主要調查客戶(hù)的知曉率、檢查客戶(hù)訂單的自主提報數據為主要檢查依據。

　　2、穩步推進(jìn)“按客戶(hù)訂單組織貨源”工作�？蛻�(hù)經(jīng)理預測準確率的考核，重點(diǎn)以市場(chǎng)真實(shí)需求，前20個(gè)全國卷煙重點(diǎn)骨干品牌評價(jià)結果，新品牌的投放、銷(xiāo)售、分析和預測等做為重點(diǎn)進(jìn)行考核，提高客戶(hù)經(jīng)理把握市場(chǎng)的能力。由原來(lái)的總量預測準確率考核逐步放在單品牌的預測準確率上面來(lái)，特別是前20個(gè)全國卷煙重點(diǎn)骨干品牌。在保證去年同期銷(xiāo)售量的前提下，力爭單條價(jià)較去年的元/條，增長(cháng)元/條，增長(cháng)個(gè)百分點(diǎn)。

　　3、從“總量浮動(dòng)管理”工作總體運行情況來(lái)看，客戶(hù)經(jīng)理與客戶(hù)在總量商定工作中，客戶(hù)經(jīng)理對客戶(hù)的歷史銷(xiāo)售數據和目前的供貨政策沒(méi)有很好的把握，產(chǎn)生了少數客戶(hù)總量商定過(guò)大或過(guò)小，在實(shí)際訂購卷煙過(guò)程中出現月初、月末銷(xiāo)售大起、大落，甚至個(gè)別客戶(hù)不能及時(shí)訂購到實(shí)際銷(xiāo)售的卷煙狀況。針對目前的這種狀況，客戶(hù)經(jīng)理在總量保持不變的情況下，進(jìn)一步調整商定不合理客戶(hù)的供貨量。杜絕月末部分客戶(hù)無(wú)量無(wú)法訂貨，月初供貨量增幅過(guò)大的狀況。落實(shí)“市場(chǎng)需求基本滿(mǎn)足，零售客戶(hù)有所選擇”的訂單供貨基本要求，不斷提高適應市場(chǎng)的能力。按照蘭州公司貨源供應、緊俏卷煙供應管理辦法，對零售戶(hù)訂貨實(shí)行總量浮動(dòng)管理，可合理控制銷(xiāo)量上限，但不得規定銷(xiāo)量下限，也不得按規格約定銷(xiāo)量；細分零售戶(hù)對不同品牌(品類(lèi))的需求數，形成對每一類(lèi)零售戶(hù)科學(xué)的合理定量并根據市場(chǎng)變化情況及時(shí)維護調整。通過(guò)合理定量，促進(jìn)科學(xué)投放水平的提高，體現以市場(chǎng)為導向的投放原則。

　　4、“按客戶(hù)訂單組織貨源”與“總量浮動(dòng)管理”工作有效銜接并能順利開(kāi)展�？h營(yíng)銷(xiāo)部要求客戶(hù)經(jīng)理對管轄客戶(hù)的商圈類(lèi)型、客戶(hù)類(lèi)別、銷(xiāo)售狀況等基本情況為重點(diǎn)去了解，為很好的把握客戶(hù)的真實(shí)需求掌握第一手資料。做為日�？己丝蛻�(hù)經(jīng)理的一項日常工作。錯誤地將以上兩項工作有效開(kāi)展對立起來(lái)。實(shí)行“總量浮動(dòng)管理”是落實(shí)“按客戶(hù)訂單組織貨源”的有效途徑。

　　三、提高服務(wù)、強化管理、進(jìn)一步完善客戶(hù)關(guān)系管理。

　　為進(jìn)一步建立良好的客我之間關(guān)系，如何提高客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量、信息傳遞、贏(yíng)利水平、情親化服務(wù)、及時(shí)有效的貨源等；如何加強客戶(hù)的守法意識、配合程度、忠誠度等；需要我們營(yíng)銷(xiāo)人員用心去呵護、去營(yíng)造。

　　1、強化服務(wù)，進(jìn)一步營(yíng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境。心與心的交流，需要用行動(dòng)來(lái)實(shí)現，使客戶(hù)感覺(jué)到煙草公司關(guān)懷，就要求我們的營(yíng)銷(xiāo)人員充分領(lǐng)會(huì )差異化的管理和服務(wù)理念�？蛻�(hù)的服務(wù)是全方位的，節日問(wèn)候、生日祝福等情親化的服務(wù)；供貨信息按時(shí)傳遞到客戶(hù)；行業(yè)政策和卷煙品牌數量不能在第一時(shí)間得到等問(wèn)題的`存在導致客戶(hù)無(wú)法及時(shí)訂購到適銷(xiāo)對路的卷煙，對客戶(hù)經(jīng)理的依賴(lài)度大大降低。下半年，營(yíng)銷(xiāo)部要求有條件的客戶(hù)經(jīng)理對轄區客戶(hù)開(kāi)通“飛信”業(yè)務(wù)，在縣城、重點(diǎn)市場(chǎng)等有條件的地方首先展開(kāi)，“飛信”覆蓋面的高低做為客戶(hù)經(jīng)理信息傳遞、客戶(hù)情親化服務(wù)提升的一個(gè)重要指標來(lái)考核，在第一時(shí)間對轄區的客戶(hù)提供高效、快捷的有效信息。解決客戶(hù)經(jīng)理不能及時(shí)傳遞相關(guān)信息的問(wèn)題。該項工作的落實(shí)在9月底之前完成。重點(diǎn)是城中客戶(hù)服務(wù)部。

　　2、加強轄區卷煙零售戶(hù)經(jīng)營(yíng)指導，提高客戶(hù)的贏(yíng)利水平。根據全年要求客戶(hù)經(jīng)理對客戶(hù)的卷煙經(jīng)營(yíng)指導面達到60以上，有效指導達到80%以上，對以前沒(méi)有趕上經(jīng)營(yíng)指導進(jìn)度的客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行重點(diǎn)的幫扶和要求。市場(chǎng)經(jīng)理對客戶(hù)經(jīng)理的考核重點(diǎn)放在有效性的監管與監督上，市場(chǎng)經(jīng)理根據客戶(hù)經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)指導，采取實(shí)地調查的方式進(jìn)行落實(shí)、以提高贏(yíng)利水平、高升銷(xiāo)售結構、強化客戶(hù)認可度等方面進(jìn)行評估，達到服務(wù)與提升的目的。

　　3、加強80%協(xié)同管理客戶(hù)的管理，提高客戶(hù)的守法與配合意識�？蛻�(hù)經(jīng)理協(xié)同管理的80%的卷煙零售戶(hù)數量，是一個(gè)相對數目較大的群體，客戶(hù)經(jīng)理對客戶(hù)的管理不能僅僅放在盤(pán)查庫存、檢查卷煙條碼上，更主要如何把握客戶(hù)的卷煙銷(xiāo)售走勢、異常情況方面，更加注意卷煙條、盒的零售指導價(jià)的落實(shí)情況，開(kāi)展有效的管理，但不能做為有效的處罰手段。

　　4、加強轄區大戶(hù)管理，進(jìn)一步規范經(jīng)營(yíng)行為。大戶(hù)的管理嚴格按照《蘭州公司大戶(hù)管理辦法》的要求管理，特別是大戶(hù)的卷煙銷(xiāo)售、監督檢查、拜訪(fǎng)質(zhì)量、守法意識、配合度等方面必須按蘭州公司的大戶(hù)的要求進(jìn)行管理。

招聘計劃 篇9

　　1、 活動(dòng)背景：

　　社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟制度條件下，畢業(yè)生求職隊伍迅速擴大，就業(yè)難問(wèn)題凸現；需求的結構性矛盾非常突出；社會(huì )對畢業(yè)生素質(zhì)的要求逐漸提高；就業(yè)市場(chǎng)逐漸走向有序化和多樣化。

　　2、活動(dòng)的可行性分析：

　　1、企業(yè)方面

　�、偻ㄟ^(guò)本次模擬招聘會(huì )大力宣傳和展現本公司企業(yè)文化和管理經(jīng)驗，在學(xué)生當中樹(shù)立良好的企業(yè)形象，擴大企業(yè)的社會(huì )影響，樹(shù)立良好的人才培育使用環(huán)境。

　�、诳梢蕴崆敖槿肴瞬耪衅赋绦�，發(fā)現高校優(yōu)秀人才，進(jìn)行人才儲備。

　�、劭梢宰屍髽I(yè)更好地了解高校的教育狀況，有針對性地展開(kāi)人力資源工作，為公司以后在本校選拔優(yōu)秀人才創(chuàng )造平臺，提供機會(huì )。

　　2、學(xué)生方面

　　大學(xué)生普遍希望能盡快地融入社會(huì )，找到自己滿(mǎn)意的工作和位置，而往往會(huì )有很大一部分大學(xué)生在邁出校園走進(jìn)社會(huì )的起跑線(xiàn)——應聘上就已經(jīng)比其他人落后了。此次模擬招聘會(huì )可以讓在校大學(xué)生體驗招聘場(chǎng)面，了解招聘的禮儀，提高在校大學(xué)生的應聘和就業(yè)技巧。而且通過(guò)這個(gè)招聘會(huì )各選手也將會(huì )深入了解到目前的市場(chǎng)情況，更清晰地剖析自己，彌補不足之處，發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)，為自己將來(lái)走向社會(huì )作好準備。

　　3、活動(dòng)目的：

　　1）使我院學(xué)生更多的了解企業(yè)應聘，身臨其境，了解并體驗應聘流程，總結面試經(jīng)驗，展示個(gè)人才華。

　　2）通過(guò)活動(dòng)較全面的認識自己，明確就業(yè)目標，積淀豐富知識，營(yíng)造濃郁的.學(xué)習氛圍。

　　3）引導正德學(xué)生更深刻的了解企業(yè)文化，主動(dòng)關(guān)注企業(yè)。

　　4）通過(guò)本次活動(dòng)的成功舉辦打出本協(xié)會(huì )的名氣，提高本協(xié)會(huì )在全院的影響力。

　　4、活動(dòng)性質(zhì)：

　　由正德學(xué)院大學(xué)生創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )主辦的，全院學(xué)生參加的大型活動(dòng)

　　5、活動(dòng)主題：

　　展示才華，培植自信

　　6、主辦方：

　　正德學(xué)院大學(xué)生創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )

　　7、指導單位：

　　就業(yè)指導中心

　　8、面向人群：

　　全院學(xué)生

　　9、報名時(shí)間：

　　XX年11月15日 至25日

　　10、報名地點(diǎn) ：

　　食堂旁咨詢(xún)處報名處以及每周周四晚在2204

　　11、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　學(xué)術(shù)報告廳

　　12、活動(dòng)時(shí)間：

　　12月1號—5號

　　13、活動(dòng)可能涉及到的問(wèn)題：

　　1、 參加人數à招人方案

　　2、 面試官à各系老師、公司有經(jīng)驗的人士à找面試官的方案

　　3、 校方溝通à團委、社團理事會(huì )à溝通方案

　　4、 提交簡(jiǎn)歷à學(xué)生自由發(fā)揮，協(xié)會(huì )提供相關(guān)指導à注意事項（照片，…..）

　　5、 面試方式à多對一（待討論）

　　6、 面試地點(diǎn)

　　7、 現場(chǎng)布置à現場(chǎng)布置圖，道具，秩序管理，嘉賓招待，面試流程，面試官服務(wù)，中途休息，求職者提問(wèn)，各人面試時(shí)間規定

　　8、 宣傳工作（問(wèn)卷調查、海報、網(wǎng)絡(luò )、班級、工作臺）

　　9、 贊助à經(jīng)費預算（現場(chǎng)裝飾、海報、橫幅、獎項）à拉贊助的方案

　　10、獎項

　　11、主持人

　　12、活動(dòng)前培訓（簡(jiǎn)歷制作，面試心理）

　　14、活動(dòng)流程：

　　一． 準備階段

　　1、校方溝通（爭取校方支持，方便找面試官，并提供一部分活動(dòng)經(jīng)費（盡量用贊助資金），2、提供活動(dòng)場(chǎng)所、主持人）

　　3、宣傳工作（班級，手繪海報、打印海報、論壇宣傳）

　　4、初步確定人數à問(wèn)卷調查（爭取輔導員的支持，說(shuō)明活動(dòng)的原因，意義，目的，流程，可行性等，盡量吸引學(xué)生的興趣）

　　5、預算資金（活動(dòng)介紹打印紙張，報名登記表，手繪海報（一張），打印海報（11張，一7、6、號樓前1張，北區宿舍10張）現場(chǎng)布置（礦泉水，裝飾品，人名牌，橫幅））

　　7、聯(lián)系面試官

　　8、尋找贊助商

　　9、招人（班級登記、工作臺登記，周四晚2204教室）

　　10、賽前培訓講座：由就業(yè)指導老師給參賽選手在2204教室進(jìn)行主題培訓講座。

　　二． 活動(dòng)進(jìn)行中

　　1、布置場(chǎng)地（桌椅擺放，礦泉水，橫幅，桌牌，嘉賓參考資料，比賽流程展板，人員座位安排，嘉賓接待）

　　2、攝像，拍照（位置，人數）

　　3、主持人發(fā)言（活動(dòng)背景、意義、目的，宣布開(kāi)始，介紹嘉賓，介紹活動(dòng)規則，介紹比賽流程）

　　4、面試開(kāi)始（分小組逐個(gè)上臺面試，小組成員全部面試完之后給與逐個(gè)點(diǎn)評并打分，回座位。從小組中淘汰部分選手。最后公布比賽結果）

　　5、秩序安排（工作人員掛工作牌管理現場(chǎng)秩序）

　　6、主持人公布比賽結果，宣布比賽結束，強調下場(chǎng)比賽流程，說(shuō)明離場(chǎng)順序

　　7、清理會(huì )場(chǎng)

　　15、大賽流程

　　大賽海選：征集個(gè)人簡(jiǎn)歷（副自薦書(shū)），由指導老師審核打分，并選取優(yōu)秀選手進(jìn)入初賽（大概占比賽選手的60%~70%），此階段評選出“最佳個(gè)人簡(jiǎn)歷設計獎”。

　　初賽：面試官逐個(gè)面試，打分并給出點(diǎn)評。根據兩次得分的總和評選出參賽人數的60~70%進(jìn)入復賽。

　　復賽：第一輪：進(jìn)行“主題” 演講，評選出前10名參與比賽。（時(shí)間待定） 第二輪：進(jìn)行關(guān)于職業(yè)生涯（打工或創(chuàng )業(yè)）的辯論賽，評選出前4名參與決賽。

　　決賽：第一輪：組織“小組討論”（待議）10分鐘，然后給予各小組15分鐘時(shí)間論述所討論的結果，評選出前2名參與第二輪比賽，并評選出比賽的第三名。第二輪：進(jìn)行“職業(yè)能力測試”評選出冠亞軍。

　　16、獎項設置

　　金獎1名

　　銀獎1名

　　銅獎2名

　　最佳個(gè)人簡(jiǎn)歷設計獎

　　校十佳求職者10名

　　17、后期總結

　　1、總結工作：由學(xué)校領(lǐng)導老師、嘉賓及協(xié)會(huì )負責人對本次活動(dòng)進(jìn)行總結，吸取經(jīng)驗和教訓，找出亮點(diǎn)和成功之處，發(fā)現不足之處并改正，由采編部進(jìn)行整理。

　　2、宣傳工作：通過(guò)校報、廣播、網(wǎng)絡(luò )宣傳板、等媒體形式宣傳此次模擬招聘中學(xué)生所表現的亮點(diǎn)和不足，讓每個(gè)大學(xué)生都能了解并掌握一些基本的應聘技巧。

招聘計劃 篇10

　　一、活動(dòng)主題

　　“模擬招聘，發(fā)掘潛力，實(shí)現競爭，成為強者”

　　二、活動(dòng)背景

　　在當前社會(huì )就業(yè)形勢異常嚴峻的前提下，大學(xué)生普遍對于未來(lái)的職業(yè)生涯缺乏長(cháng)遠的規劃和有針對性的準備，對社會(huì )就業(yè)方面的具體情況缺乏切身的體會(huì )，導致學(xué)習目標不明確，甚至失去對未來(lái)的追求，而企業(yè)也無(wú)法在應屆大學(xué)畢業(yè)生中補充大量新鮮血液，形成大學(xué)生就業(yè)困難和企業(yè)難覓人才的現象并存。造成該現象的主要原因在于學(xué)生和就業(yè)單位信息缺乏交流溝通，學(xué)生對就業(yè)信息的空缺。學(xué)生難以了解社會(huì )和企業(yè)對人才的要求標準，企業(yè)也無(wú)法將此要求順利地傳遞給學(xué)生。

　　三、活動(dòng)目的

　　應聘，是每個(gè)大學(xué)生在步入社會(huì )參加工作前必不可少的人生經(jīng)歷。在這個(gè)競爭日益激烈的社會(huì )，如何在競聘過(guò)程中力搏群雄，在緊張的面試中脫穎而出，是每個(gè)大學(xué)生思慮許久的問(wèn)題。面對大學(xué)生就業(yè)的嚴峻形勢和人才市場(chǎng)經(jīng)濟激烈競爭，為了讓同學(xué)們了解招聘的基本禮儀，進(jìn)一步加大就業(yè)指導力度，創(chuàng )新就業(yè)指導方式，擬舉辦模擬招聘會(huì )，以提高在校大學(xué)生的應聘和就業(yè)技巧，增強學(xué)生的心理素質(zhì)，提高學(xué)生應聘能力和社會(huì )競爭力。隨著(zhù)人類(lèi)社會(huì )文明的日益發(fā)展，社會(huì )對大學(xué)畢業(yè)生的素質(zhì)要求也越來(lái)越高。那么，二十一世紀的大學(xué)畢業(yè)生應當具備什么樣的優(yōu)秀素質(zhì)呢？是口才？人格魅力？親和力？健康的心理？還是應對突發(fā)事件的反應能力？由云南交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院xx級人力資源管理班舉辦的“大學(xué)生模擬招聘會(huì )”活動(dòng)，將結合當今大學(xué)生討論的熱門(mén)話(huà)題“競聘”與“素質(zhì)”，全力打造一個(gè)模擬招聘活動(dòng)的現場(chǎng)，通過(guò)應聘選手的`“親身體驗”和有關(guān)教師的現場(chǎng)點(diǎn)評，讓同學(xué)們通過(guò)“實(shí)戰演習”，樹(shù)立自主擇業(yè)的意識，體驗自主擇業(yè)的感受，從而鍛煉學(xué)生的表達力、觀(guān)察力、應變力、合作力、學(xué)以致用能力等等；同時(shí)也積累應聘經(jīng)驗，明確學(xué)習目標，作好知識與能力兩方面的準備，了解一些禮儀規范、學(xué)會(huì )推銷(xiāo)自己，并讓學(xué)生增強就業(yè)危機感以及通過(guò)活動(dòng)增強自信心和全面認識自我。

　　四、策劃、主辦單位

　　XXXX職業(yè)技術(shù)學(xué)院

　　xx級人力資源管理班

　　五、贊助單位

　　XXXX職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟管理分院

　　男生722、725宿舍

　　女生211、212、213宿舍

　　六、活動(dòng)章程

　�。ㄒ唬�、活動(dòng)時(shí)間

　　xx年12月11日

　　上午9：00——12：00

　�。ǘ�）、活動(dòng)地點(diǎn)

　　XXXX職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟管理分院教學(xué)樓210教室

　�。ㄈ�）、活動(dòng)對象及代表

　　1、招聘方

　�。�1）流弦聆音唱片公司

　　企業(yè)代表：熊文美

　�。�2）蘇荷酒吧

　　企業(yè)代表：陳蕾

　�。�3）天順旅游公司

　　企業(yè)代表：王天順

　�。�4）中國平安保險公司

　　企業(yè)代表：陸盛英

　　2、應聘方

　　由16名同學(xué)參加，分為4組，每組4名同學(xué)。

　�。ㄋ模�、參招企業(yè)招聘內容及要求(詳情見(jiàn)附錄一)

　�。ㄎ澹�、活動(dòng)流程

　　1、本次招聘分為2個(gè)大的環(huán)節，即4個(gè)參招企業(yè)分為2組（每組2個(gè)企業(yè)），每個(gè)大環(huán)節由2個(gè)企業(yè)進(jìn)行招聘活動(dòng)。招聘順序由抽簽的方式?jīng)Q定。

　　2、主持人宣布招聘活動(dòng)開(kāi)始并簡(jiǎn)單介紹參招企業(yè)方、應聘方及主辦方。（時(shí)限5分鐘）

　　3、企業(yè)招聘人員就位，參閱應聘者的個(gè)人簡(jiǎn)歷，并按應聘者的序號開(kāi)展招聘。（本場(chǎng)招聘會(huì )每環(huán)節限時(shí)一個(gè)小時(shí)）

　　1)應聘者自我介紹（時(shí)限2分鐘）

　　2)才藝展示（由個(gè)人實(shí)際情況決定）

　　3)即興作文（時(shí)限3分鐘，題目提前抽好）

　　4)招聘人員進(jìn)行提問(wèn)

　　5)針對提問(wèn)，應聘者進(jìn)行回答

　　6）問(wèn)答環(huán)節結束后，應聘者退場(chǎng)，等候面視結果。

　　7）上述環(huán)節輪流使用，直至招聘活動(dòng)結束，如有特殊情況，可及時(shí)調整。

　　4、觀(guān)眾發(fā)言

　　5、指導教師發(fā)言，對此次模擬招聘會(huì )做出評價(jià)。

　　6、主持人宣布模擬招聘會(huì )結束。

　�。�六）、后勤管理工作

　　1、組織者于活動(dòng)前布置好招聘場(chǎng)地及相應的設施。

　　1、組織者在活動(dòng)中，可以根據實(shí)際需要對本次活動(dòng)作出相應的調整。

　　2、組織者于活動(dòng)后安排人員整理現場(chǎng)，搞好衛生工作。

　　主辦單位：XXXX職業(yè)技術(shù)學(xué)院

　　xx級人力資源管理班

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