沒(méi)想到離開(kāi)公司兩年后居然才知道做采購時(shí)，進(jìn)的每十噸片堿中有十幾包是假冒天津片堿。事情是在我與化工行業(yè)的一些經(jīng)銷(xiāo)商聊天時(shí)，有經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)：哦，你是某某公司出來(lái)的。以前某某給你供片堿時(shí)，中間摻了十幾包假冒產(chǎn)品。25公斤一包，當時(shí)我不可能爬到十噸的貨車(chē)上去看，品控部也不太可能抽查到（放的肯定比較隱蔽）。這件事給我一個(gè)提示：供應商有時(shí)比品控部更能幫助我控制質(zhì)量。只是如果我在位時(shí)他們這么做就好了。
同行無(wú)秘密
正如上例，在中國同行之間情報的收集遠比對客戶(hù)情報收集來(lái)的到位。有一次我做縫紉設備廠(chǎng)家的營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)，在武漢市場(chǎng)發(fā)現一個(gè)有趣的規律：只要某一個(gè)服裝廠(chǎng)需要一種市場(chǎng)上沒(méi)有的特種機，不出一個(gè)月，很多服裝廠(chǎng)都要進(jìn)這種機型。大家知道服裝廠(chǎng)還不像上例的化工經(jīng)銷(xiāo)商那么集中，消息仍然飛快地傳播。原因是他們中間各自有對方的奸細。
快速結盟的能力
供應商直接互通信息快速結盟的能力讓許多招標方十分困惑：以前他們互相不知道彼此的？可是發(fā)出招標書(shū)的同時(shí)，他們就知道彼此了。因為招標方不是鐵板一塊，總有關(guān)節給他們通消息。甚至在開(kāi)標前，他們就知道所有的報價(jià)，并已商量好圍標方案。開(kāi)標成了他們演示表演能力的舞臺。我曾給政府招標投標的公司咨詢(xún)，就明確要求業(yè)務(wù)員在開(kāi)標前一定要拿到對手的價(jià)格。如果拿不到，一般就是和招標方的關(guān)系不到位。那么這次開(kāi)標十有八九就是去陪標的。供應商快速結盟的能力讓招標方頭痛不已。
反間計：讓供應商成為自己的間諜
既然供應商通過(guò)招標方奸細得到信息，并結盟來(lái)圍標。招標方也可以用反間計破除圍標。做采購員時(shí)，借供應商幫我收集他們同行的信息是我的拿手好戲。即使有供應商不愿意提供，也就等于告訴我他的實(shí)力不夠。做采購管理，我更是利用供應商利益沖突而告訴我的一些秘密當作管理的重要信息。模糊運用使得手下不知道我了解多少東西。偶爾露一角威懾一下，也可能我就知道那一角而已。這些都是基于個(gè)人溝通能力的東西�？晒芾砭褪且袠藴驶臇|西。話(huà)說(shuō)到這里，真不想做廣告，可真的只有我們公司（www.500bid.cn）把巧借供應商信息運用到管理當中。既借供應商的壓低了價(jià)格，又借供應商告密的特點(diǎn)保證了產(chǎn)品質(zhì)量。即使我們做出了這樣的互聯(lián)網(wǎng)管理平臺，但操作時(shí)還是通過(guò)我們的本行管理咨詢(xún)切入，因為這里是公司里利益沖突最嚴重的地方，沒(méi)有第三方變革咨詢(xún)項目很難落地。