總裁出差不坐頭等艙、公司領(lǐng)導年薪“地板”價(jià)、客戶(hù)經(jīng)理年薪百萬(wàn)元……在國內109家券商中，聯(lián)訊證券的“另類(lèi)”令人印象深刻。

　　不過(guò)，在聯(lián)訊證券總裁李翊看來(lái)，這些“另類(lèi)”特征恰恰是聯(lián)訊證券“好人”文化的直接體現。

　　這種文化對聯(lián)訊證券的歷史發(fā)展影響頗巨。

　　其中一個(gè)明顯的例證就是，在節省、不貪圖奢華的企業(yè)文化，亦即“好人”文化的支撐下，作為全國所剩不到10家的純經(jīng)紀業(yè)務(wù)券商之一，聯(lián)訊證券不但能夠生存下來(lái)而且還日益“健壯”。

　　“好人”治理

　　2001年，受公司彼時(shí)的股東委派，李翊空降惠州，任聯(lián)訊證券總經(jīng)理。徐剛則在早前一年出任聯(lián)訊證券董事長(cháng)一職。自那以后，這對搭檔在聯(lián)訊證券一呆就是近12個(gè)年頭。

　　“我剛剛進(jìn)入聯(lián)訊證券時(shí)，在惠州租房加上購買(mǎi)冰箱、電視機、空調等家電，費用達3萬(wàn)元。但就是這3萬(wàn)元的費用，自己還是感覺(jué)太貴，后來(lái)決定不租了，節省一點(diǎn)。”李翊坦言，“回顧過(guò)去，我覺(jué)得最關(guān)鍵的是我們沒(méi)有‘消費’這個(gè)公司。管理團隊能以身作則，并且是踏踏實(shí)實(shí)想干點(diǎn)事情的。”

　　此外，為了節省人力成本，李翊入職不久就裁掉了不少員工。“曾經(jīng)有員工因不滿(mǎn)被裁，跟我在辦公室里一起辦公了一個(gè)多星期。”李翊感嘆道，“沒(méi)有辦法，我是為留下來(lái)的員工著(zhù)想。”

　　李翊解釋稱(chēng)，所謂“好人”文化，其實(shí)就是節省、不貪圖奢華的文化。“比如我出差從不坐飛機頭等艙，住酒店時(shí)洗衣服的錢(qián)也是自掏腰包。”

　　由于對經(jīng)營(yíng)成本進(jìn)行嚴格控制，聯(lián)訊證券的整體薪酬水平位于證券行業(yè)的中下水平。

　　“2003年前后，很多券商客戶(hù)經(jīng)理每月5000元還嫌少，而聯(lián)訊證券惠州兩個(gè)營(yíng)業(yè)部的老總月工資僅有3500元，那時(shí)營(yíng)業(yè)部老總最大的愿望就是年薪能達到12萬(wàn)元。”李翊回憶道。

　　聯(lián)訊證券低成本運營(yíng)，對于員工的忠誠度絕對是個(gè)考驗。“我們看重的是未來(lái)。”聯(lián)訊證券客戶(hù)經(jīng)理張小素對此回應稱(chēng)。李翊則解釋?zhuān)?ldquo;在‘好人’理念的支撐下，目前聯(lián)訊證券聚攏了一批人，氛圍是足的，人氣是夠的。”

　　不過(guò)，聯(lián)訊證券在保護員工利益方面可謂不遺余力。據李翊介紹，聯(lián)訊證券極力主張保護一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員的客戶(hù)資源，絕不“割韭菜”(即公司搶奪員工的客戶(hù)資源)，目前在聯(lián)訊證券任職5年以上的客戶(hù)經(jīng)理大有人在。

　　小券商大雄心

　　經(jīng)過(guò)10多年的積累，2011年聯(lián)訊證券以超常規的速度實(shí)現了網(wǎng)點(diǎn)的擴張，營(yíng)業(yè)部數量由10家猛增至23家。展望未來(lái)，聯(lián)訊證券也在努力向全牌照券商努力。

　　在信息技術(shù)(IT)先行的理念指導下，2011年聯(lián)訊證券耗資2000萬(wàn)元，啟動(dòng)并完成“兩地三中心”的信息系統建設。據介紹，該信息系統按照50家網(wǎng)點(diǎn)規模和全牌照業(yè)務(wù)中心的模式投建，公司總部的機房擁有800臺服務(wù)器的容量，在全國中小券商中屬于一流。與此同時(shí)，在經(jīng)過(guò)5年的努力后，聯(lián)訊證券去年還拿到了“95564”的電話(huà)咨詢(xún)平臺，有利于更好打造公司的咨詢(xún)平臺。

　　然而，對于即將啟動(dòng)業(yè)務(wù)擴張的聯(lián)訊證券來(lái)說(shuō)，未來(lái)的挑戰也顯而易見(jiàn)。除了啟動(dòng)新業(yè)務(wù)本身就蘊藏著(zhù)風(fēng)險之外，李翊最為擔心的還是文化的磨合。

　　李翊坦言，“公司業(yè)務(wù)擴張肯定需要引進(jìn)人才，引進(jìn)人才就得支付給別人市場(chǎng)化的薪酬，甚至要高于市場(chǎng)化的薪酬，不然引進(jìn)來(lái)的人未必是人才，反而有可能變成負擔。因此，引進(jìn)人才的待遇該如何確定，現有員工的薪酬體系要不要變，屆時(shí)這些事項都要經(jīng)歷考驗。”

　　對于證券機構未來(lái)的發(fā)展道路，李翊認為，中小券商要有所為有所不為，力爭在自己擅長(cháng)的領(lǐng)域做到極致，而如若遭遇經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，未來(lái)就將有被兼并的風(fēng)險。