招商經(jīng)理崗位職責集合15篇
在當下社會(huì )，我們可以接觸到崗位職責的地方越來(lái)越多，制定崗位職責有助于提高內部競爭活力，提高工作效率。那么崗位職責怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家整理的招商經(jīng)理崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。
招商經(jīng)理崗位職責1
職責：
1、負責本公司產(chǎn)品所轄區域的招商推廣工作，完成集團分配的任務(wù)指標，根據所轄區域市場(chǎng)情況，制定工作計劃并實(shí)施;
2、積極維護老客戶(hù)關(guān)系，大力開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，及時(shí)處理客戶(hù)反饋意見(jiàn)，提高客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量和水平;
3、定期參加部門(mén)業(yè)務(wù)例會(huì )，分析總結問(wèn)題，討論銷(xiāo)售政策，根據市場(chǎng)的.實(shí)際情況，制定相應的營(yíng)銷(xiāo)策略;
4、積極配合市場(chǎng)學(xué)術(shù)部產(chǎn)品專(zhuān)員醫院科室會(huì )、學(xué)術(shù)年會(huì )、城市會(huì )等學(xué)術(shù)推廣活動(dòng);
5、定期向上級領(lǐng)導匯報日常工作情況;
6、完成上級領(lǐng)導交辦的其他項目性工作。
職位要求：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，有2年以上招商經(jīng)驗;
2、有自主開(kāi)展學(xué)術(shù)活動(dòng)能力優(yōu)先;
3、熟悉呼吸、骨科、抗生素優(yōu)先。
招商經(jīng)理崗位職責2
一、藥品招商的概念
為了充分的利用社會(huì )資源開(kāi)拓醫藥市場(chǎng)，并向市場(chǎng)提供藥品和服務(wù)，把處于價(jià)值鏈不同環(huán)節各自經(jīng)營(yíng)的生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商（代理商）、零售商通過(guò)構建一種相對穩定的謀求雙贏(yíng)的伙伴關(guān)系，以實(shí)現優(yōu)勢互補、風(fēng)險共擔、利益共享的戰略聯(lián)盟，最終占領(lǐng)和把控終端資源，創(chuàng )造更大利益，我們習慣把這種藥品流通伙伴聯(lián)盟關(guān)系的構建簡(jiǎn)單稱(chēng)為招商，包括通路規劃、建設、運行及通路管理等系統工作。
二、合格招商經(jīng)理的概念
1、合格的含義
(1) 正確理解并貫徹公司整體營(yíng)銷(xiāo)計劃,結合管轄區域的實(shí)際情況，對銷(xiāo)售計劃作出客觀(guān)部署，較好的完成公司下達年的度銷(xiāo)售指標。
(2) 及時(shí)、準確的將市場(chǎng)各種信息向公司相關(guān)部門(mén)反饋，并依據客觀(guān)情況提出自己的觀(guān)點(diǎn)，供決策層參考。
(3) 能根據公司提供的相應條件，解決市場(chǎng)突發(fā)事件。
2、招商經(jīng)理的素質(zhì)
�。�1） 須具備一定的基本條件：如身體素質(zhì)、受教育的程度。
�。�2） 須積累一定的招商知識和經(jīng)驗。
�。�3） 須有一定的醫藥專(zhuān)業(yè)知識。
3、招商經(jīng)理的能力
(1) 思維能力
思維能力表現在三個(gè)方面，分別是擬定計劃、制定決策與解決問(wèn)題。
A、擬定計劃：
《孫子兵法》第一篇是“始計篇”，“凡事預則立，不預則廢”，說(shuō)明計劃的重要性。計劃分為三種類(lèi)型：
�、� 具有特定目標的項目管理計劃；
�、� 例行工作的日常管理計劃；
�、� 處理問(wèn)題的處置計劃。
B、制定決策：
招商經(jīng)理的職責：在管轄區域內制定相應決策與領(lǐng)導執行。
計劃與執行的過(guò)程有許多的變量（如時(shí)間與資源的限制，信息不足或錯誤，人情關(guān)系等），必須不斷得進(jìn)行決策。
C、解決問(wèn)題：
在銷(xiāo)售過(guò)程中，不可避免地會(huì )出現各種各樣的問(wèn)題，如質(zhì)量、產(chǎn)量、運輸、招標等，誰(shuí)能解決相應問(wèn)題，誰(shuí)便能取得成功。
�。�2）創(chuàng )造績(jì)效
企業(yè)的競爭極為激烈，每一分沒(méi)有產(chǎn)出的投入都會(huì )降低競爭力，因此，作為招商經(jīng)理如何協(xié)助企業(yè)提高績(jì)效是最為核心的能力。
(3)組織能力
現代企業(yè)組織日益復雜，成員來(lái)自四面八方，面對這樣的環(huán)境，如何使區域內招商經(jīng)理快速組織起來(lái)，集中力量實(shí)現年度目標，是對招商經(jīng)理組織能力的考驗。其組織能力包含團隊建設、領(lǐng)導能力和培育部署能力。
�。�4）專(zhuān)業(yè)風(fēng)采
要贏(yíng)得經(jīng)銷(xiāo)商的尊敬和信賴(lài)，不僅需要高超的公關(guān)能力，更需要有專(zhuān)業(yè)風(fēng)采，這樣的能力表現在
A、區域內招商會(huì )議、產(chǎn)品推廣培訓會(huì )；
B、溝通表達；
C、個(gè)人管理---個(gè)人管理的核心是一種積極的人生態(tài)度。
4、招商經(jīng)理的職能
招商經(jīng)理應該通過(guò)發(fā)揮下面的職能實(shí)現公司賦予的目標：
�。�1） 計劃
A、 地區的目標與行動(dòng)計劃
B、 區域招商經(jīng)理的目標和行動(dòng)計劃
C、 制定時(shí)間表
D、 關(guān)鍵點(diǎn)的控制（招、投標，掛網(wǎng)，VIP客戶(hù)）
�。�2） 組織
A、 區域內各招商經(jīng)理的權限協(xié)調
B、 區域招商的組織結構圖（省代、區域總代、醫院代理之間的關(guān)系）
C、 經(jīng)銷(xiāo)商相互之間的關(guān)系協(xié)調
�。�3） 控制
計劃執行過(guò)程中，分階段追蹤即為控制。
A、 通過(guò)追蹤及時(shí)掌握經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售進(jìn)展情況
B、 通過(guò)實(shí)際效果與預設目標的比較調整區域工作計劃
C、 檢查計劃的執行情況，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題
�。�4） 協(xié)調（領(lǐng)導）
A、 幫助各招商經(jīng)理協(xié)調各種資源
B、 按照公司組織結構圖協(xié)調上下級工作
C、 通過(guò)與公司各部門(mén)的協(xié)調取得積極支持
D、 協(xié)調經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售活動(dòng)的進(jìn)程
5 、“三字經(jīng)驗”
如何才能成為合格的招商經(jīng)理？
學(xué) 習
但是，純粹的書(shū)本常識與理論是絕對不會(huì )培養出合格的招商經(jīng)理的。 所有的步入醫藥營(yíng)銷(xiāo)之“道”的后來(lái)者都會(huì )學(xué)習醫藥營(yíng)銷(xiāo)理論，并試圖在某種環(huán)境下把自己所學(xué)的“招數”轉變?yōu)榉欠驳哪芰φ故境�，然而，并非所有的認真者和實(shí)踐者都能如愿以?xún)�，為什么？因為，他們尚未理解作為醫藥招商經(jīng)理最起碼應該掌握的“理念”――醫藥招商經(jīng)理的“三字真經(jīng)”！當然，這只是經(jīng)驗之談，只能借鑒，所以如需解釋?zhuān)仓荒芙忉尀椤叭纸?jīng)驗”而已！ 經(jīng)驗之一：“道”。
“道之道，非常道”――《道德經(jīng)》中的說(shuō)法。而作為醫藥招商經(jīng)理應該給予它更新的理解。作為醫藥招商經(jīng)理人至少應該給予他雙重含義。
在醫藥界，所謂“道”者，即職業(yè)道德。在醫藥界流傳著(zhù)這樣的說(shuō)法，“全國醫藥是一家”。任何一個(gè)想成為業(yè)內“較為知名人士”者他都會(huì )嚴于操守，珍惜他的業(yè)內聲譽(yù)的。所以，步入醫藥行業(yè)的后來(lái)者必須注重職業(yè)道德。如果需要
我們把職業(yè)道德說(shuō)得更細致一些，就完全可以解釋“道”的雙重含義了： 其一，“營(yíng)銷(xiāo)之道”,這是任何一個(gè)希望在本行業(yè)發(fā)展下去的人所必須掌握的基本工具。當然，營(yíng)銷(xiāo)之道絕對不是一成不變的所謂產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)（4P）等等“死規律”。他應該是整合企業(yè)、產(chǎn)品及內外環(huán)境眾多因素及資源，制定出遠、中、近期戰略，而后用靈活的戰術(shù)完成企業(yè)各種目標的過(guò)程。 其二�！熬訍�(ài)財，取之有道”。作為醫藥招商經(jīng)理能否做的更加出色最關(guān)鍵的是能否用積極的思想獲取陽(yáng)光下的利潤。有很多人才在“財”的取舍與否上立場(chǎng)出現問(wèn)題。沒(méi)有人不愛(ài)財，但是，有的“財”該取一定要取，有的“財”不該拿決對不要拿。問(wèn)心無(wú)愧，是醫藥招商經(jīng)理能夠繼續發(fā)展的前提。 經(jīng)驗之二：“精”
“精”者，其一，可理解為業(yè)務(wù)水平要精通和精細。這一點(diǎn)又不同于“經(jīng)營(yíng)之道”�！敖�(jīng)營(yíng)之道”主要強調思想與思路，屬戰略層面和高層次的意識問(wèn)題。而這里所謂的“精”是指醫藥招商經(jīng)理必須在基礎業(yè)務(wù)能力方面有足夠的經(jīng)驗和實(shí)際操作水平�？梢韵胂�，如果一個(gè)醫藥招商經(jīng)理連基本的醫藥營(yíng)銷(xiāo)常識和業(yè)務(wù)能力都不具備，還談什么“營(yíng)銷(xiāo)之道”？還談什么指揮招商團隊？
“精”者，其二，可以認為最為醫藥職業(yè)經(jīng)理人必須要有較高的智商水平�！熬鳌笔悄軌虺蔀闃藴屎细襻t藥招商經(jīng)理的天分。思維快捷，反映準確，應變能強，是一個(gè)醫藥招商經(jīng)理生存和發(fā)展的基本生理要求。我們無(wú)法相信呆板木訥之人能夠勝任這個(gè)競爭慘烈的行當。
經(jīng)驗之三：“量”
“量”者，其一，是指肚量�！昂＜{百川，有容乃大，壁立千仞，無(wú)欲則鋼”。作為醫藥招商經(jīng)理，恐怕不但要“愛(ài)財有道”，“無(wú)欲則鋼”，更重要的是要有海一樣的肚量。在實(shí)際醫藥營(yíng)銷(xiāo)與管理過(guò)程中，胸襟與胸懷更是成就事業(yè)的必須條件。我們經(jīng)�？吹揭恍┠芰Τ旱窃谑聵I(yè)上無(wú)所建樹(shù)的“人才”。究其原因不過(guò)是沒(méi)有肚量，不夠寬宏。所謂英雄“氣短”！
“量”者，其二，是指“銷(xiāo)量”。這里尤指醫藥招商經(jīng)理。在醫藥營(yíng)銷(xiāo)界考核其能力水平最最直接的就是階段時(shí)間內銷(xiāo)量的漲幅水平。醫藥招商經(jīng)理不但要有肚量，更要在銷(xiāo)量這個(gè)問(wèn)題上體現出“小氣”的.作風(fēng)才對。斤斤計較，不放過(guò)任何一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)細節，時(shí)刻尋找是稍縱即逝的商機，這是一個(gè)醫藥招商經(jīng)理能夠滿(mǎn)足“銷(xiāo)量”的重要特質(zhì)和比具備的理念。
我們從“道”、“精”、“量”三個(gè)字的不同層面去理解、去把握、去要求、去提高，加之在營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)踐方面的不斷進(jìn)步，將自己打造成為合格的醫藥招商經(jīng)理指日可待！
三、招商的標準流程
企業(yè)如何才能快速、有效地實(shí)現招商呢？
通常，招商工作可以從以下方面著(zhù)手。
第一步：確定適合自己的目標招商群。
新產(chǎn)品上市以后，要根據產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品特點(diǎn)、渠道特點(diǎn)、來(lái)確定適合自己的經(jīng)銷(xiāo)商目標群。企業(yè)要注重企業(yè)的長(cháng)期發(fā)展，要求經(jīng)銷(xiāo)商要有運作市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)能力，并不是只要有錢(qián)就能夠成為企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商。
招商是一個(gè)雙向選擇的機會(huì )，就如同談戀愛(ài)一樣，要求兩情相悅。如果把企業(yè)當作男方，那么經(jīng)銷(xiāo)商就是女方。男方要展示自己的實(shí)力和自己的擇偶標準，女方也要根據自身的條件看能否達到男方的要求，如果條件符合，那么對雙方都是一件好事。如果條件不符，勉強的湊在一起，那么對雙方都將是一種損失。如果經(jīng)
銷(xiāo)商選擇不當，在以后的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中就會(huì )因為經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)能力不足，影響市場(chǎng)的正常運作，由于銷(xiāo)量上不去，經(jīng)銷(xiāo)商一味地向廠(chǎng)家要支持，而廠(chǎng)家的支持往往是與銷(xiāo)量掛鉤，給不了經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)多的支持，導致合作的脫節，最終導致經(jīng)銷(xiāo)商的“死亡”。
經(jīng)銷(xiāo)商倒下去了，看似只是經(jīng)銷(xiāo)商的損失，對企業(yè)沒(méi)有影響，實(shí)則不然。一般而言，一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入一個(gè)地區所設的經(jīng)銷(xiāo)商數量是有限的，當地經(jīng)銷(xiāo)商的倒掉，就代表了企業(yè)在該地區市場(chǎng)的喪失。企業(yè)要想重新進(jìn)入該市場(chǎng)就不那么容易了，雖然是因為經(jīng)銷(xiāo)商的個(gè)人原因造成的，但是這是說(shuō)不清楚的事情。由于人們不明真相，于是對該產(chǎn)品就會(huì )失去信心，想再開(kāi)發(fā)新的經(jīng)銷(xiāo)商就很難了。因此，對企業(yè)而言，失去的不是經(jīng)銷(xiāo)商，而是整個(gè)區域市場(chǎng)。
招商經(jīng)理在招商時(shí)，對于經(jīng)銷(xiāo)商的選擇要有針對性，不要是蘑菇就采，雖然都希望籃子里的蘑菇越多越好，但是，對于有毒的蘑菇一定要學(xué)會(huì )放棄。否則，一開(kāi)始可能是滿(mǎn)足了自己的欲望，但最終會(huì )對自己造成傷害。
適合的就是最好的。招商經(jīng)理在招商前一定要結合自己的實(shí)際需求，做好充分地市場(chǎng)調研和分析，確定適合自己的經(jīng)銷(xiāo)商范圍，進(jìn)行有針對性、有選擇性地招商。通常，招商經(jīng)理對經(jīng)銷(xiāo)商范圍的確定的方法有以下幾種：
1． 競爭對手的經(jīng)銷(xiāo)商。
由于競爭對手的經(jīng)銷(xiāo)商對該行業(yè)、產(chǎn)品以及市場(chǎng)運作比較熟悉，招商經(jīng)理可以利用其這方面的優(yōu)勢快速啟動(dòng)市場(chǎng)。由于競爭對手的經(jīng)銷(xiāo)商對行業(yè)非常熟悉，因此，要想將競爭對手的經(jīng)銷(xiāo)商變?yōu)樽约旱慕?jīng)銷(xiāo)商并不容易。企業(yè)可以通過(guò)兩種方式來(lái)尋找：
1）經(jīng)營(yíng)狀況不良的經(jīng)銷(xiāo)商。這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商要確定是由于廠(chǎng)家的支持不夠或由于廠(chǎng)家自身經(jīng)營(yíng)不善，從而導致經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jì)欠佳，而非經(jīng)銷(xiāo)商自身原因造成。經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)對競爭對手失去信心。我們可以說(shuō)服他們放棄競爭對手，成為我們的經(jīng)銷(xiāo)商。
2）經(jīng)營(yíng)狀況良好，但對廠(chǎng)家不滿(mǎn)的經(jīng)銷(xiāo)商。此類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)狀況良好，雖然有很好的銷(xiāo)量，但是，由于競爭對手的承諾實(shí)現不了，使經(jīng)銷(xiāo)商的利益不能保障，經(jīng)銷(xiāo)商對競爭對手很不滿(mǎn)意，我們可以說(shuō)服他們放棄競爭對手，成為我們的經(jīng)銷(xiāo)商。
3）經(jīng)營(yíng)狀況良好，對廠(chǎng)家也很滿(mǎn)意的經(jīng)銷(xiāo)商。這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商對競爭對手有較高的忠誠度，但是我們可以利用與部分對手的價(jià)格差異，來(lái)說(shuō)服他們另開(kāi)一家店，可以重復地利用公司的銷(xiāo)售和售后服務(wù)人員來(lái)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。由于兩個(gè)產(chǎn)品的價(jià)位不同，所面對的目標消費群不同，不會(huì )對原店構成威脅，對經(jīng)銷(xiāo)商而言是一個(gè)兩全其美的事情。
2．相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商。
相關(guān)產(chǎn)品指的是與企業(yè)產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)或經(jīng)銷(xiāo)方式類(lèi)似的產(chǎn)品，如保健品與醫藥、食品與飲料、太陽(yáng)能與水暖器材、自行車(chē)與摩托車(chē)等。由于這些產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)具有相關(guān)性，產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)方式有一定的相似，因此經(jīng)銷(xiāo)商往往比較容易介入。這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商具有一定的銷(xiāo)售經(jīng)驗，具有較強的經(jīng)銷(xiāo)意識，有一定的經(jīng)濟實(shí)力，而且在我們招商時(shí)也比較容易找到，他們應該是企業(yè)招商的重點(diǎn)之一。
3、 有閑置資金的潛在經(jīng)銷(xiāo)商。
這部分經(jīng)銷(xiāo)商有一定的資金實(shí)力，同時(shí)又有投資的欲望，也可以成為企業(yè)的目標經(jīng)銷(xiāo)商。雖然他們缺乏行業(yè)知識和產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)驗，但是由于他們初次涉入一個(gè)新行業(yè)或初次經(jīng)商，往往做事特別認真，只要具有一定的經(jīng)銷(xiāo)的意識，經(jīng)過(guò)廠(chǎng)家
的培訓與指導后，可以迅速成長(cháng)為優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商。
第二步：用什么樣的方式去找?
企業(yè)在確定了自己的目標招商群以后，接下來(lái)要做的就是要把這部分人找出來(lái)，做他們的思想工作，說(shuō)服他們來(lái)經(jīng)銷(xiāo)我們的產(chǎn)品。茫茫人海，如何才能快速、高效、低成本地將這部分人找出來(lái)呢？這就需要企業(yè)根據不同的目標群體采取不同的尋找方式。
1．廣告招商。
廣告招商是我們常見(jiàn)的一種招商方式，它主要是通過(guò)各種廣告媒體將企業(yè)的招商信息傳播出去，通過(guò)電話(huà)、傳真、信件等方式來(lái)收集客戶(hù)資料，通過(guò)進(jìn)一步談判，來(lái)引導人們來(lái)經(jīng)銷(xiāo)本企業(yè)的產(chǎn)品。這種招商方式主要適應于企業(yè)的業(yè)務(wù)人員相對較少而有需要快速地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，或者企業(yè)的產(chǎn)品具有一定的知名度，處于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的后期，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的建立相對健全，競爭對手的經(jīng)銷(xiāo)商和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)沒(méi)有合作的意向，如果要進(jìn)一步擴大市場(chǎng)，則需要尋找有閑置資金的潛在經(jīng)銷(xiāo)商，而這部分經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法通過(guò)業(yè)務(wù)人員來(lái)尋找，只有通過(guò)廣告的方式來(lái)傳播招商信息，將這部分潛在的經(jīng)銷(xiāo)商挖掘出來(lái)。
廣告招商的優(yōu)點(diǎn)是傳播面廣，能夠找出很多業(yè)務(wù)人員無(wú)法找到的潛在經(jīng)銷(xiāo)商。其缺點(diǎn)是費用高，招商質(zhì)量低，針對性差。
2． 業(yè)務(wù)人員走訪(fǎng)招商。
業(yè)務(wù)人員走訪(fǎng)招商是最直接的一種招商方式，它主要是在企業(yè)確定招商群體后，針對競爭對手和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商有目的地進(jìn)行走訪(fǎng)和溝通，傳達企業(yè)的招商信息，進(jìn)行招商。
這種招商方式主要適應于新品上市初期和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段，對于沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)驗的潛在經(jīng)銷(xiāo)商，企業(yè)的后期培訓和指導跟不上，企業(yè)的目標招商群主要為競爭對手的經(jīng)銷(xiāo)商和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商。因此，企業(yè)可安排業(yè)務(wù)人員對目標招商群進(jìn)行有針對性地、快速地走訪(fǎng)。
業(yè)務(wù)人員走訪(fǎng)招商的優(yōu)點(diǎn)是針對性強，經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)銷(xiāo)能力較高，速度快，可以節省大量的廣告費。其缺點(diǎn)是無(wú)法找到有閑置資金的潛在經(jīng)銷(xiāo)商，對業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)要求較高。
在電話(huà)或拜訪(fǎng)過(guò)程中的一些要點(diǎn)：
第一部分、新客戶(hù)拜訪(fǎng)
一、拜訪(fǎng)目的：了解經(jīng)銷(xiāo)商各方面情況，簽訂經(jīng)銷(xiāo)代理合同。
二、 拜訪(fǎng)方式：電話(huà)預約，面對面拜訪(fǎng)。
三、 拜訪(fǎng)程序如下：
1、 電話(huà)了解情況。新客戶(hù)的發(fā)展，必然已經(jīng)經(jīng)過(guò)多次電話(huà)溝通，電話(huà)溝通中，應該初步了解經(jīng)銷(xiāo)商十方面情況：
1) 經(jīng)銷(xiāo)商姓名、地址、手機、傳真、辦公電話(huà)、郵編等詳細信息；
2) 經(jīng)銷(xiāo)商性質(zhì)：個(gè)人/掛靠/公司？如是公司，則了解是股份公司還是國營(yíng)單位？
3) 經(jīng)銷(xiāo)商主要純銷(xiāo)渠道：臨床為主/OTC為主/批發(fā)為主？確定其主要銷(xiāo)售方式；
4) 經(jīng)銷(xiāo)商純銷(xiāo)人員人數：臨床代表多少人？OTC銷(xiāo)售代表多少人？專(zhuān)職促銷(xiāo)多少人？
5) 經(jīng)銷(xiāo)商操作思路：以臨床為主還是OTC為主？以純銷(xiāo)為主還是分銷(xiāo)為主？
招商經(jīng)理崗位職責3
1.負責區域門(mén)店渠道的開(kāi)發(fā),拜訪(fǎng)意向客戶(hù),收集儲備意向客戶(hù)信息;
2.解決商家成交后出現的招商問(wèn)題進(jìn)行協(xié)助和跟蹤服務(wù)及建店流程發(fā)起、門(mén)店裝修、跟進(jìn)、驗收等;
3.客戶(hù)付款單與相應的采購發(fā)票等進(jìn)行核銷(xiāo);
4.及時(shí)跟進(jìn)本區域的'客戶(hù)回款,按時(shí)完成訂單回款任務(wù);
5.積極參與渠道開(kāi)發(fā),會(huì )議統籌,相關(guān)活動(dòng)發(fā)起、執行并落實(shí);
6.及時(shí)、準確、真實(shí)的讓意向客戶(hù)進(jìn)行溝通,了解企業(yè)的實(shí)際情況,體現合作意識。
7.收集公司和競品的各種信息,及時(shí)作出相應的調研報告;
8.負責客戶(hù)團隊培訓、協(xié)助市場(chǎng)拓展。
9.協(xié)助公司處理客服投訴。
10.進(jìn)行商圈調查(如紅星、居然等),協(xié)助完成項目的可行性,保證開(kāi)店質(zhì)量。
招商經(jīng)理崗位職責4
崗位職責:
1、執行公司銷(xiāo)售政策,篩選合適的代理商,完成或超額完成公司下達的年度招商銷(xiāo)售任務(wù)。
2、制定本區域的.銷(xiāo)售計劃、分解銷(xiāo)售目標,撰寫(xiě)上報本市場(chǎng)區域的工作總結與計劃。
3、負責所轄區域的投標,物價(jià),醫保及政府事務(wù),團隊建設和人員管理與培訓、培養。
4、負責所管轄地區渠道維護及開(kāi)拓,對本轄區內的客戶(hù)進(jìn)行維護管理和銷(xiāo)售指導工作。
5、為公司的市場(chǎng)策略做先期準備和規劃。
6、規劃制定省內的空白市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略,對空白區域的市場(chǎng)發(fā)展要制定出可行性的市場(chǎng)分析報告和開(kāi)發(fā)策略報表。
7、公司臨時(shí)交辦的其它事項。
任職要求:
1、全日制醫藥相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)以上學(xué)歷,2年以上區域藥品招商以及省區團隊管理經(jīng)驗;
2、擁有所轄省區各代理商銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )及客戶(hù)資源者優(yōu)先考慮;
3、忠誠敬業(yè),踏實(shí)肯干,認同企業(yè)文化,服從公司安排;銷(xiāo)售業(yè)績(jì)突出,具有優(yōu)秀的商務(wù)談判能力,有狼性,能突破進(jìn)取。
招商經(jīng)理崗位職責5
職位要求:
1、年齡21-36歲，大專(zhuān)以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理及相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2、有1年以上市場(chǎng)拓展、推廣工作經(jīng)驗，熟悉家居行業(yè)的銷(xiāo)售模式，有一定的客戶(hù)資源積累;
3、具備較強的責任心、工作組織和協(xié)調能力;
4、善于溝通，表達能力較強，人際關(guān)系好，具有開(kāi)拓、維護市場(chǎng)業(yè)務(wù)能力;
5、能適應長(cháng)期出差，具備處理突發(fā)事件的能力、抗壓能力。
職位描述(主要職責):
1、負責所轄區域內市場(chǎng)的.開(kāi)拓、客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、網(wǎng)點(diǎn)的布局及新客戶(hù)前期進(jìn)場(chǎng)談判工作;
2、執行公司市場(chǎng)工作，完成公司全年銷(xiāo)售目標，完成全年市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)目標;
3、根據所負責區域制訂品牌引進(jìn)、品牌提升規劃，負責產(chǎn)品渠道開(kāi)拓;
4、對意向經(jīng)銷(xiāo)商的分析評估。
5、洽談開(kāi)店相關(guān)工作，做好各項工作協(xié)調及溝通。
招商經(jīng)理崗位職責6
1、配合招商經(jīng)理制定(百大新天地、百大國際派)餐飲娛樂(lè )業(yè)態(tài)招商方案,完成招商費用預算制定和控制;
2、拓展商戶(hù),進(jìn)行洽談,確定商戶(hù),根據需要,協(xié)調外部專(zhuān)業(yè)機構開(kāi)展招商工作;
3、與商戶(hù)溝通,分析入駐商戶(hù)經(jīng)營(yíng)狀況,改善經(jīng)營(yíng)條件,提出經(jīng)營(yíng)建議,調整合作條件;
4、建立招商數據庫,研究招商資源、渠道以及專(zhuān)業(yè)方法,完善招商的模式和方法,通過(guò)多種渠道尋找適合的商戶(hù),建立商戶(hù)數據庫。
招商經(jīng)理崗位職責7
工作職責：
1、熟悉孕、嬰、童保健品市場(chǎng)，為公司產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的達成提供方案并落實(shí)；
2、規劃開(kāi)辟所轄的空白市場(chǎng)，保障區域銷(xiāo)售任務(wù)的完成；
3、根據公司銷(xiāo)售政策，對所轄區域進(jìn)行產(chǎn)品招商活動(dòng)；
4、制訂所轄市場(chǎng)工作計劃，并落實(shí)、執行及完成工作目標；
5、參與制定公司年度銷(xiāo)售計劃與銷(xiāo)售政策，明確區域市場(chǎng)的運營(yíng)管理制度和工作程序；
6、定期向上級領(lǐng)導匯報所轄區轄區域的回款情況及客戶(hù)情況。
任職資格：
1、30—45歲，大專(zhuān)或以上學(xué)歷；
2、有3年以上孕、嬰、童保健品行業(yè)相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)崗位經(jīng)驗；
3、有孕、嬰、童保健品行業(yè)招商經(jīng)驗及客戶(hù)資源者優(yōu)先；
4、優(yōu)秀的商務(wù)談判能力、營(yíng)銷(xiāo)策劃能力和市場(chǎng)開(kāi)拓能力，具有敏銳的市場(chǎng)感知、把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)方向的能力。
1、制定行業(yè)銷(xiāo)售計劃，收集整理目標客戶(hù)信息；
2、負責公司重點(diǎn)客戶(hù)的維護、回訪(fǎng)、保持客戶(hù)關(guān)系，挖掘新的客戶(hù)機會(huì )；
3、定期起草銷(xiāo)售代表的工作計劃、人員安排，并負責計劃和安排的'實(shí)施；
4、銷(xiāo)售代表的入職培訓和日常業(yè)務(wù)培訓以及銷(xiāo)售團隊建設；
5、定期向主管領(lǐng)導提交工作計劃和總結；
任職條件：
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，2年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，有企業(yè)客戶(hù)群者優(yōu)先；
2、具有豐富的商務(wù)談判經(jīng)驗，能獨立處理客戶(hù)關(guān)系；
3、具有較強的溝通和良好的承壓能力。
5、有互聯(lián)網(wǎng)公司經(jīng)驗者優(yōu)先。
招商經(jīng)理崗位職責8
1、負責項目相關(guān)市場(chǎng)調研及評估工作，及時(shí)了解行業(yè)發(fā)展、行業(yè)動(dòng)態(tài)，并進(jìn)行預測和分析，
2、負責結合公司戰略發(fā)展規劃，制定公司文化咖啡吧的前期定位、布局規劃、招商、運營(yíng)等工作;
3、具有較強的招商能力和商業(yè)推廣能力，有一定的商務(wù)資源及資源整合能力;
4、負責業(yè)務(wù)的談判、業(yè)務(wù)合同和協(xié)議的草擬。
5、對外公關(guān)品牌宣傳，為文化咖啡吧經(jīng)營(yíng)管理出謀劃策，擴大公司品牌市場(chǎng)占有率。
6、按時(shí)完成總經(jīng)理交辦的其他工作。
任職要求：
1、形象氣質(zhì)佳，大專(zhuān)以上學(xué)歷;
2、三年以上項目策劃、招商及運營(yíng)管理工作經(jīng)驗，有綜合商業(yè)項目前期規劃、運營(yíng)經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、具備優(yōu)秀的'溝通協(xié)調及商務(wù)談判能力，有較強的學(xué)習能力!
招商經(jīng)理崗位職責9
1、負責轄區內重點(diǎn)產(chǎn)品的各類(lèi)代理商管理工作,在合理庫存范圍內完成銷(xiāo)售指標;
2、負責定期拜訪(fǎng)代理商,輔導并培訓代理商確保合理庫存;
3、負責代理商的開(kāi)發(fā)和管理工作,維持與代理商的.良好的合作關(guān)系;
4、建立和完善代理商檔案并定期更新。
招商經(jīng)理崗位職責10
1、商品&商家管理。負責有效拓展商品和商家,與商戶(hù)對接,制定好規則有效管理,保證app平臺的產(chǎn)品體系落地。
2、品類(lèi)規劃。根據平臺發(fā)展所處階段,有效針對現狀進(jìn)行分析,制定品類(lèi)發(fā)展規劃并推進(jìn)落地。
3、標桿打造。聯(lián)合各項目有效打造標桿案例,標桿商品,商家。
4、制定經(jīng)營(yíng)策略、梳理經(jīng)營(yíng)流程、制定監管模式、擬定經(jīng)營(yíng)指標;
5、探索、創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)與模式、創(chuàng )造利潤增長(cháng)點(diǎn);
6、負責各項目經(jīng)營(yíng)工作開(kāi)展的基礎管理工作;
7、對銷(xiāo)售額和毛利率負責。
招商經(jīng)理崗位職責11
1.全面負責項目商鋪招商管理、招商團隊建設、招商方案制定工作;
2.整合布匹批發(fā)/服裝打版招商客戶(hù)資源,有效地開(kāi)拓新的商戶(hù)資源,參與重點(diǎn)招商客戶(hù)的談判工作,維系重點(diǎn)客戶(hù)關(guān)系;
3.掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),及競爭對手招商情況,結合公司招商實(shí)際情況,定期提交招商工作報告,市場(chǎng)分析報告,上報招商工作思路等;
4.制訂部門(mén)年度、月度工作計劃、培訓計劃,分配工作任務(wù),完成公司年度、月度招商指標;
招商經(jīng)理崗位職責12
職責：
1、負責制定招商策略及執行計劃;
2、負責主動(dòng)挖掘目標客戶(hù)，進(jìn)行各種招商談判，帶領(lǐng)招商團隊完成既定招商任務(wù);
3、負責公司相關(guān)招商會(huì )的籌備、執行實(shí)施;
4、負責對潛在加盟商開(kāi)展咨詢(xún)、跟蹤、洽談與簽約工作;
5、負責開(kāi)發(fā)后的品牌商開(kāi)店輔助工作，協(xié)助客戶(hù)盡快落實(shí)開(kāi)店目標;
6、負責執行和把關(guān)開(kāi)店標準、圖紙和跟蹤、渠道糾紛與投訴處理等開(kāi)店后續工作;
7、負責記錄客戶(hù)檔案、整理客戶(hù)資料、客戶(hù)定期走訪(fǎng)、回訪(fǎng)客戶(hù)等;
8、負責調查市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調整品牌，優(yōu)化品牌結構;
9、協(xié)助品牌商做好品牌宣傳活動(dòng);
10、負責下屬人員日常工作及業(yè)務(wù)的`管理、指揮、監督、檢查和落實(shí)。
任職要求：
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，2年以上招商管理工作經(jīng)驗;
2、熟悉招商洽談各步驟流程工作，具備招商管理、計劃執行、流程指導及監控能力;
3、熟悉商鋪的市場(chǎng)運作及營(yíng)銷(xiāo)推廣方式;
4、具有抗壓能力，具備較高的人際溝通和談判技巧;
5、具有良好的市場(chǎng)洞察力、市場(chǎng)分析能力、和團隊精神，責任心強，客戶(hù)關(guān)系良好;
6、有較強的組織管理能力;
7、誠實(shí)守信，勤奮敬業(yè)。
招商經(jīng)理崗位職責13
1、負責完成工作期間的項目招商任務(wù)指標及客戶(hù)維護工作,為公司項目總結提供市場(chǎng)信息;
2、負責具體招商項目的執行、推廣、客戶(hù)洽談和簽約工作,負責客戶(hù)商務(wù)談判,拓展工作;
3、定期向總監匯報工作情況和客戶(hù)跟蹤情況,定期進(jìn)行工作總結,提高工作計劃性和有效性;
4、整理招商資料,確保資料整齊完整;
5、積極參與公司會(huì )議,并提出招商一線(xiàn)中出現的各類(lèi)問(wèn)題和建議;
6、帶動(dòng)新員工快速熟悉工作環(huán)境,進(jìn)入工作狀態(tài);
7、配合總監做好本部門(mén)招商人員的'日常工作分配;
8、制定本部門(mén)招商計劃和部門(mén)總體任務(wù)的分解方案,并上報完成情況及未完成原因;
9、寫(xiě)每周招商工作報告,包括招商業(yè)績(jì)、招商目標、業(yè)績(jì)顧問(wèn)、個(gè)人評估、招商人員評估市場(chǎng)有待解決問(wèn)題、成交因素等;
10、完成上級領(lǐng)導交辦的其它工作。
招商經(jīng)理崗位職責14
1、根據部門(mén)整體工作計劃，制定自身工作各階段工作計劃，并按計劃開(kāi)展各項工作。
2、根據公司整體規劃，提出賣(mài)場(chǎng)規劃和布局的合理化建議。
3、負責商戶(hù)引進(jìn)、洽談、簽約工作，選擇品牌商及品牌。
4、負責商戶(hù)的業(yè)改、調整、優(yōu)化工作，完善商戶(hù)結構。
5、負責對商戶(hù)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)進(jìn)行調查分析，收集信息資料，向招商部遞交分析調查報告。
6、負責按一定時(shí)限編制本部門(mén)新商戶(hù)引進(jìn)、品牌優(yōu)化計劃、進(jìn)行商戶(hù)結構分析、不斷提高本部門(mén)商戶(hù)品質(zhì)。
7、負責大型促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施及協(xié)辦，協(xié)助品牌商做好宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)，和品牌商共同落實(shí)促銷(xiāo)措施。
8、參加全國性的.重要會(huì )議及公司業(yè)務(wù)活動(dòng)分析會(huì )議。
9、根據公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展規劃及部門(mén)工作的安排，編制以下工作計劃：
�。�1）按月編制品牌引進(jìn)及品牌優(yōu)化計劃。
�。�2）按月編制商戶(hù)結構分析。
�。�3）隨時(shí)監控市場(chǎng)變化，編制市場(chǎng)分析報告。
10、合理分解本部門(mén)的經(jīng)營(yíng)指標，落實(shí)到各專(zhuān)柜，并考核。
11、認真學(xué)習國家法律、法規，各項經(jīng)濟活動(dòng)要遵紀守法。
招商經(jīng)理崗位職責15
1、負責落實(shí)執行公司招商政策，制定招商計劃，并按計劃組織實(shí)施招商工作;
2、負責商戶(hù)的開(kāi)發(fā)，談判及合同的簽署;
3、負責已簽約的'商家品牌的進(jìn)場(chǎng)、籌備、開(kāi)業(yè)及簽約商家進(jìn)場(chǎng)前后的協(xié)調工作;
4、監督執行租賃合同，及時(shí)協(xié)調經(jīng)營(yíng)過(guò)程中發(fā)生的問(wèn)題，維持良好的合作關(guān)系;
5、結合商場(chǎng)實(shí)際情況，合理規劃商業(yè)空間布局，不斷提升所負責品類(lèi)商戶(hù)競爭力;
6、建立商家品牌檔案，進(jìn)行購物中心業(yè)態(tài)品牌的調研實(shí)施，提交市調方案;
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