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業(yè)務(wù)代表的崗位職責(合集15篇)
隨著(zhù)社會(huì )不斷地進(jìn)步，很多場(chǎng)合都離不了崗位職責，制定崗位職責能夠有效的地防止因為職位分配不合理而導致部門(mén)之間或是員工之間出現工作推脫、責任推卸等現象發(fā)生。崗位職責到底怎么制定才合適呢？下面是小編精心整理的業(yè)務(wù)代表的崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。
業(yè)務(wù)代表的崗位職責1
職責：
1、負責公司婚宴伴手禮、寶寶宴/壽宴伴手禮、商務(wù)禮品等銷(xiāo)售及推廣，達成門(mén)店階段性銷(xiāo)售目標;
2、負責門(mén)店客戶(hù)接待，包括根據客戶(hù)的婚禮風(fēng)格、預算、喜好等，推薦合適的.伴手禮，同時(shí)進(jìn)行線(xiàn)上客戶(hù)咨詢(xún)、售后跟進(jìn)等;
3、負責門(mén)店伴手禮展品的整理、樣品管理、下單表管理等;
4、負責收集、分析福州本地婚慶伴手禮市場(chǎng)與競爭對手的信息。
任職資格：
1、具有良好的客戶(hù)服務(wù)意識，工作積極主動(dòng)，富有團隊協(xié)作精神;
2、大專(zhuān)或以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)、有相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先，表現優(yōu)秀者可適當放寬要求;
3、普通話(huà)標準、反應敏捷、學(xué)習能力強，具有較強的溝通理解能力;
4、有親和力、樂(lè )觀(guān)開(kāi)朗、形象甜美者優(yōu)先;
5、喜歡婚禮行業(yè)，喜歡設計，小文藝愛(ài)好者優(yōu)先。
業(yè)務(wù)代表的崗位職責2
崗位職責：
1、依拜訪(fǎng)計劃完成固定路線(xiàn)上的`客戶(hù)拜訪(fǎng)；
2、運用相應表單掌握拜訪(fǎng)客戶(hù)的進(jìn)銷(xiāo)存狀況并做建議銷(xiāo)售；
3、不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，提高成交率和接單量；
4、市場(chǎng)情報收集及客戶(hù)資料管理。
任職要求：
1、18-35歲，大專(zhuān)（含）以上學(xué)歷，接受應屆畢業(yè)生；
2、能吃苦耐勞，且積極向上，敬業(yè)精神濃厚，具有團隊協(xié)作精神；
3、身體健康，性格外向，抗壓性強，有自信心，溝通、協(xié)調能力強，具有良好品德；
4、有固定的通訊及交通工具
業(yè)務(wù)代表的崗位職責3
1.定期了解經(jīng)銷(xiāo)商庫存實(shí)際數量，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商及時(shí)訂貨。
2.在區域經(jīng)理和經(jīng)銷(xiāo)商的指導下做好終端維護工作和傳統流通渠道的產(chǎn)品推廣工作(每月鋪貨時(shí)間不少于15天)，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商完成銷(xiāo)售指標。
3.定期拜訪(fǎng)終端客戶(hù)，了解終端客戶(hù)需求，執行銷(xiāo)售政策和促銷(xiāo)政策。
4.搜集終端客戶(hù)詳細資料，建立終端客戶(hù)拜訪(fǎng)計劃并上報區域經(jīng)理。
5.進(jìn)行日工作總結，制定日工作計劃，定時(shí)向區域經(jīng)理匯報，接受經(jīng)銷(xiāo)商和區域經(jīng)理的'工作指導。
6.關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商，競爭品牌、終端客戶(hù)的市場(chǎng)動(dòng)向、及時(shí)將市場(chǎng)信息反饋至公司。
7.服從上級領(lǐng)導，及時(shí)完成下達的銷(xiāo)售任務(wù)及工作指標。
8.協(xié)助并監督價(jià)格體系及經(jīng)銷(xiāo)商區域內的鋪貨率，嚴禁竄貨。
9.遵守職業(yè)道德，保守公司商業(yè)秘密。
業(yè)務(wù)代表的崗位職責4
職責：
1、按公司制定的銷(xiāo)售計劃完成個(gè)人銷(xiāo)售指標。
2、負責在指定的領(lǐng)域和區域內開(kāi)展公司產(chǎn)品的`推廣活動(dòng)。
3、最大程度地實(shí)現公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售增長(cháng)及市場(chǎng)占有率的提高。
4、負責行業(yè)用戶(hù)的維護及開(kāi)拓和發(fā)展。
任職資格：
1、年齡35歲以下，醫學(xué)系、醫療器械、電子工程、生物醫學(xué)工程等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，大專(zhuān)以上學(xué)歷。
2、有一定的組織、協(xié)調能力，有強烈的進(jìn)取心，英文良好。
3、具較強的溝通及協(xié)調能力。
4、無(wú)醫療器械銷(xiāo)售經(jīng)驗亦可。
業(yè)務(wù)代表的崗位職責5
在建化工裝置項目的跟蹤落實(shí)，與客戶(hù)溝通協(xié)調合同的執行
1、高中及以上學(xué)歷。
2、擁有良好的溝通能力和執行力。
3、擁有良好的團隊精神和職業(yè)操守。
4、擁有良好的學(xué)習能力以及積極進(jìn)取的思想。
5、擁有積極樂(lè )觀(guān)的.性格，陽(yáng)光向上，富有激情。
6、能承受較大的工作壓力。
業(yè)務(wù)代表的崗位職責6
1：依據公司下達的銷(xiāo)售、匯款任務(wù)，制定本人的年銷(xiāo)售、匯款計劃，月銷(xiāo)售、匯款計劃，周銷(xiāo)售、匯款計劃，新客戶(hù)開(kāi)發(fā)計劃，月客戶(hù)拜訪(fǎng)計劃；
2：全面掌握公司產(chǎn)品性能、規格、價(jià)格，熟練產(chǎn)品的操作規程及使用說(shuō)明。有能力制作各種標書(shū)，報價(jià)，設備選型等工作；
3:以錢(qián)和的態(tài)度和客戶(hù)接觸并注意服裝儀容的整潔；
4：廣泛收集市場(chǎng)信息，不斷挖掘潛在客戶(hù)；
5：定期拜訪(fǎng)現有客戶(hù)，并匯集下列資料；
·產(chǎn)品品質(zhì)的反映；
·價(jià)格的反映；
·產(chǎn)品及配件的使用量；
·客戶(hù)對競爭對手產(chǎn)品的反映及競爭對手銷(xiāo)售狀況； ·有關(guān)同行業(yè)動(dòng)態(tài)；
·新產(chǎn)品調查；
·客戶(hù)的信用狀況。
6：及時(shí)處理客戶(hù)反饋的各種情況、并及時(shí)通報公司；
7：按合同規定及時(shí)回收貨款：
·收到客戶(hù)貨款應當日繳回公司；
·不得以任何理由挪用貨款；
·不得以其他支票抵繳收回的現金；
8：督促客戶(hù)所訂產(chǎn)品及配件的發(fā)運；
9：客戶(hù)退貨的.處理；
10：建立客戶(hù)檔案，整理各項銷(xiāo)售資料。
11：根據客戶(hù)檔案，整理各項銷(xiāo)售資料；
12：銷(xiāo)售人員每天必須做好工作日志，反映出一天的工作內容及情況，按要求填寫(xiě)《客戶(hù)拜訪(fǎng)表》應于次日外出工作前呈交主管。無(wú)理由未填者每人20元罰款；
13：嚴格執行公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格，不得任意變更售價(jià)。
業(yè)務(wù)代表的崗位職責7
崗位職責：
1、按照公司要求，進(jìn)行客戶(hù)拜訪(fǎng)及市場(chǎng)執行；
2、零售點(diǎn)的商品陳列、POP粘貼、政策傳達、新品鋪貨；
3、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)完成銷(xiāo)量目標；
4、及時(shí)反映客戶(hù)及市場(chǎng)信息，維護客戶(hù)資料。
任職要求：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷；
2、熱愛(ài)銷(xiāo)售工作，吃苦耐勞，責任心強，具有團隊協(xié)作精神，能承受一定的`工作壓力；
3、有固定的交通工具;
4、有快速消費品行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先；
5、22-35歲之間優(yōu)先。
業(yè)務(wù)代表的崗位職責8
一、全力完成公司下達的銷(xiāo)售指標，負責指定區域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)推廣和銷(xiāo)售管理等工作。
二、搜集與尋找潛在客戶(hù)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，拓展與老客戶(hù)的業(yè)務(wù)，建立和維護潛在客戶(hù)檔案 。
三、制定自己的銷(xiāo)售計劃，并按計劃拜訪(fǎng)客戶(hù)，保證客戶(hù)檔案數據庫的良性更新。
四、熟悉產(chǎn)品知識，保證準確無(wú)誤向客戶(hù)傳達產(chǎn)品信息，建立公司專(zhuān)業(yè)負責的良好形象
五、學(xué)習并掌握有效銷(xiāo)售技巧，通過(guò)對客戶(hù)專(zhuān)業(yè)化面對面拜訪(fǎng)，說(shuō)服客戶(hù)接受公司產(chǎn)品
六、負責進(jìn)行客戶(hù)分析，及時(shí)掌握客戶(hù)現狀及未來(lái)動(dòng)向，控制銷(xiāo)售成本，提高銷(xiāo)售利潤。
七、下班后做好每天工作情況報告和完成相關(guān)銷(xiāo)售報表，及時(shí)匯報給相關(guān)領(lǐng)導，參加公司召開(kāi)的.各種銷(xiāo)售會(huì )議和培訓。
八、做好銷(xiāo)售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題。
九、與客戶(hù)建立良好合作關(guān)系，維護企業(yè)形象，積極配合公司其他部門(mén)共同完成好銷(xiāo)售工作。
十、接待來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)，以及綜合協(xié)調日常銷(xiāo)售事務(wù)。
十一、保持良好的心態(tài)和規范的行為，提升企業(yè)及其產(chǎn)品的美譽(yù)度和客戶(hù)滿(mǎn)意度。
十二、嚴格遵守和執行公司各項規章制度，遵守職業(yè)道德，嚴守公司商業(yè)秘密。
十三、完成公司領(lǐng)導交付的其他任務(wù)。
業(yè)務(wù)代表的崗位職責9
1、協(xié)助上級開(kāi)展工作，負責所轄區域門(mén)店陳列維護、訂單、庫存管理；
2、嚴格執行公司各項促銷(xiāo)活動(dòng)；
3、定期拜訪(fǎng)客戶(hù)，與經(jīng)銷(xiāo)商團隊、重點(diǎn)客戶(hù)保持良好溝通；
4、確保重點(diǎn)客戶(hù)及門(mén)店貨源充足，貨齡良好，嚴格控制產(chǎn)品價(jià)格體系；
5、收集競爭對手信息，并及時(shí)反饋；
6、完成部門(mén)經(jīng)理交待的其它工作。
業(yè)務(wù)代表的崗位職責10
工作執掌：
1、達成客戶(hù)銷(xiāo)售目標及各項工作指標（KPI）；
2、維護直營(yíng)商場(chǎng)、封閉通路鋪貨率、陳列，并建立生動(dòng)化銷(xiāo)售；
3、重要客戶(hù)的合約協(xié)商與貨款跟催，并按時(shí)完成規定之報表資料；
4、實(shí)施客戶(hù)促銷(xiāo)活動(dòng)，輔導檢核理貨員工作等。
職位要求：
1、20-30歲，全日制統招專(zhuān)科（含）以上學(xué)歷；
2、具有較強的應變能力、商務(wù)談判技巧和抗壓能力；
3、有快速消費品KA銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先；
4、能熟練操作電腦編輯各類(lèi)行政報表；
5、立志在快消品行業(yè)發(fā)展的'優(yōu)秀銷(xiāo)售人員。
業(yè)務(wù)代表的崗位職責11
一、崗位職責
1、訪(fǎng)銷(xiāo)終端，建立客戶(hù)檔案。記錄訪(fǎng)銷(xiāo)客戶(hù)信息，包括：地址、負責人姓名、聯(lián)系電話(huà)、規模、銷(xiāo)售產(chǎn)品、供貨商等。通過(guò)不斷完善，繪制出終端地圖。
2、建設產(chǎn)品陳列生動(dòng)化。察看商品陳列架，檢查產(chǎn)品系列是否齊全，抓住機會(huì )向店主推薦公司產(chǎn)品；整理貨架，保持貨架的充滿(mǎn)度，陳列位置醒目，集中擺放，所有產(chǎn)品正面向外。更換過(guò)期的廣告，張貼新廣告。
3、檢查終端庫存，估算出上次拜訪(fǎng)以來(lái)的實(shí)際銷(xiāo)售量，對照現有實(shí)際庫存，擬定每種產(chǎn)品的建議訂貨數量。終端訂單報給經(jīng)銷(xiāo)商，并跟進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商送貨，包括：確定進(jìn)貨種類(lèi)和數量、確定送貨的時(shí)間、貨款回收情況等。
4、收集和反饋競品及終端動(dòng)態(tài)，掌握競品的價(jià)格、銷(xiāo)售情況、促銷(xiāo)政策、生動(dòng)化、新品推廣、客戶(hù)反映等，調查公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況、顧客反映、有無(wú)亂價(jià)，竄貨現象等。
5、執行和落實(shí)各項促銷(xiāo)活動(dòng)，向客戶(hù)解釋正在執行的銷(xiāo)售方案、促銷(xiāo)政策、活動(dòng)截止日期，告訴客戶(hù)公司產(chǎn)品的優(yōu)勢和雙方眼下的利益及潛在的`利益。
6、維護終端老板、采購經(jīng)理、服務(wù)員、保管等相關(guān)人員的客情關(guān)系，協(xié)調終端與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系。
7、規劃訪(fǎng)銷(xiāo)路線(xiàn)，實(shí)行循環(huán)訪(fǎng)銷(xiāo)，終端訪(fǎng)銷(xiāo)間隔期7—10天。在訪(fǎng)銷(xiāo)老客戶(hù)的同時(shí)，每天必須安排2個(gè)小時(shí)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
8、協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理做好售后工作，例如：處理質(zhì)量事故，調查違規行為等。
二、工作制度
1、業(yè)務(wù)代表的工作性質(zhì)是協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)和維護市場(chǎng)，屬于經(jīng)銷(xiāo)商的專(zhuān)職訪(fǎng)銷(xiāo)人員，與經(jīng)銷(xiāo)商確立勞動(dòng)關(guān)系。公司與經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)商確定：專(zhuān)職服務(wù)煙臺古釀品牌的業(yè)務(wù)代表基本工資執行A標準，主要服務(wù)煙臺古釀品牌并兼職訪(fǎng)銷(xiāo)其他品牌的業(yè)務(wù)代表基本工資執行B標準，提成按訪(fǎng)銷(xiāo)訂貨單考核。
2、業(yè)務(wù)代表每天8:30之前到經(jīng)銷(xiāo)商處報到，提報前一天終端訂貨單。每周向業(yè)務(wù)經(jīng)理匯報一次市場(chǎng)情況并提交訪(fǎng)銷(xiāo)終端明細表。
3、業(yè)務(wù)代表因有急事或其他重要原因，向業(yè)務(wù)經(jīng)理和經(jīng)銷(xiāo)商請假，在得到業(yè)務(wù)經(jīng)理和經(jīng)銷(xiāo)商的許可后，方可離開(kāi)工作崗位。
4、業(yè)務(wù)代表必須隨時(shí)接聽(tīng)業(yè)務(wù)經(jīng)理和公司的電話(huà)。
5、業(yè)務(wù)代表必須認真完成業(yè)務(wù)經(jīng)理布置的訪(fǎng)銷(xiāo)、調研、鋪貨、售后等工作。
6、業(yè)務(wù)代表必須保管好自己的促銷(xiāo)禮品和POP宣傳品，不得隨意挪用促銷(xiāo)禮品做私人用途。
三、紀律與違紀處理
1、離職：提前1個(gè)月告知業(yè)務(wù)經(jīng)理，歸還公司及經(jīng)銷(xiāo)商財物。經(jīng)業(yè)務(wù)經(jīng)理準許后，通知經(jīng)銷(xiāo)商辦理離職手續并結算未發(fā)工資。
2、遲到早退：經(jīng)銷(xiāo)考核遲到早退者，第一次給予口頭警告，第二次扣罰50元，第三次，扣除月工資的50％并開(kāi)除。
3、曠工：經(jīng)查實(shí)未請假不到崗者，每天扣罰100元，當月曠工累計3天以上扣除全部工資并開(kāi)除。
4、報表：未及時(shí)上交報表一次扣罰50元，未完整填寫(xiě)報表一次扣罰50元。
5、違紀：違反公司貨經(jīng)銷(xiāo)商管理規定造成的損失者，承擔全部責任。任何觸犯國家法律的行為一經(jīng)發(fā)現，扣除全部工資并開(kāi)除。
業(yè)務(wù)代表的崗位職責12
崗位職責:
1、負責公司現有高空升降車(chē)租賃業(yè)務(wù)開(kāi)展,發(fā)掘潛在客戶(hù),在工業(yè)廠(chǎng)房建設、建筑工地、大型購物中心等公建場(chǎng)地出租公司高空升降車(chē);
2、根據高車(chē)租賃市場(chǎng)區域分布,完成部門(mén)租賃銷(xiāo)售指標;
3、開(kāi)發(fā)新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù),拓展租賃業(yè)務(wù);
4、負責轄區市場(chǎng)信息的收集及競爭對手的`分析。
任職要求:
1、機械制造與自動(dòng)化相關(guān)專(zhuān)業(yè)或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè),對機械設備感興趣,善于開(kāi)拓市場(chǎng),挑戰自我,有敏銳的市場(chǎng)洞察能力;
2、性格外向、較強的語(yǔ)言表達與溝通能力,有團隊精神,具有親和力與良好的服務(wù)意識,學(xué)生會(huì )干部?jì)?yōu)先;
3、有強烈的責任心和積極的工作態(tài)度,能承受較大的工作壓力。
4、有駕駛執照。
業(yè)務(wù)代表的崗位職責13
職責：
1、負責市場(chǎng)調研和需求分析;
2、負責年度銷(xiāo)售的規劃，目標的制定及分解;
3、負責銷(xiāo)售渠道開(kāi)發(fā)和客戶(hù)的'管理;
4、大客戶(hù)開(kāi)發(fā)及維護
任職資格：
1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限，對化學(xué)知識有基礎了解;
2、2年以上銷(xiāo)售行業(yè)工作經(jīng)驗，有市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)歷者優(yōu)先;
3、具有豐富的客戶(hù)資源和客戶(hù)關(guān)系，業(yè)績(jì)優(yōu)秀;
4、具備較強的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調能力，分析和解決問(wèn)題的能力;
5、有較強的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導能力。
業(yè)務(wù)代表的崗位職責14
工作內容：
一、達成銷(xiāo)售目標
1、做好業(yè)務(wù)路線(xiàn)規劃及客戶(hù)拜訪(fǎng)的計劃并落實(shí)執行；
2、依據業(yè)務(wù)相關(guān)規范做執行，執行產(chǎn)品生動(dòng)化執行標準；
3、落實(shí)公司產(chǎn)品銷(xiāo)售的'活動(dòng)開(kāi)展；
二、管理
1、管理并考核理貨員，協(xié)助業(yè)績(jì)達成
2、遵守公司各項財務(wù)管理及行銷(xiāo)管理制度
3、每周對主管做周工作報告
三、崗位要求
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷
2、具有快速消費品銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先
3、吃苦耐勞，富有激情和毅力，良好的抗壓能力和客戶(hù)意識
4、考慮20xx屆應屆生
業(yè)務(wù)代表的崗位職責15
職責描述：
1、給予門(mén)店做產(chǎn)品培訓及客戶(hù)維護；
2、檢查門(mén)店產(chǎn)品陳列及產(chǎn)品庫存情況跟蹤；
3、門(mén)店活動(dòng)方案的執行。
4、負責建立開(kāi)發(fā)及維護銷(xiāo)售渠道，獲得客戶(hù)信息；
5、對符合公司目標定位的.客戶(hù)進(jìn)行信息收集、活動(dòng)推廣及公司品牌、形象宣傳；
6、主動(dòng)發(fā)掘服務(wù)中存在的問(wèn)題和優(yōu)化服務(wù)的機會(huì )，組織各方資源進(jìn)行改進(jìn)；
任職要求：
1、中專(zhuān)及以上學(xué)歷，有快消品銷(xiāo)售經(jīng)驗；
2、能適應短期出差；
3、良好的口頭表達能力和溝通技巧；
4、具有較強的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)能力及拓展能力；
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