大客戶(hù)主管的崗位職責15篇

　　隨著(zhù)社會(huì )一步步向前發(fā)展，人們運用到崗位職責的場(chǎng)合不斷增多，制定崗位職責可以有效規范操作行為。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非�？鄲腊�，以下是小編幫大家整理的大客戶(hù)主管的崗位職責，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

大客戶(hù)主管的崗位職責1

　　職責：

　　1、在銷(xiāo)售部經(jīng)理領(lǐng)導下負責具體銷(xiāo)售工作;

　　2、根據公司下達的銷(xiāo)售目標，制定銷(xiāo)售計劃，掌握銷(xiāo)售進(jìn)度;

　　3、定期匯報銷(xiāo)售情況，編制銷(xiāo)售報表，定期推送上級;

　　4、負責所管轄區的市場(chǎng)調研;

　　5、制定出差計劃，匯報出差進(jìn)度及時(shí)上交出差總結;

　　崗位要求：

　　1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或機電類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè);

　　2、年齡28歲以上，工作認真負責，有較強的執行力，較好的`團隊精神;

　　3、有實(shí)際銷(xiāo)售經(jīng)驗以及大客戶(hù)管理經(jīng)驗;

　　4、有建材或衛浴類(lèi)銷(xiāo)售經(jīng)驗更佳;

大客戶(hù)主管的崗位職責2

　　職責：

　　(1)熟悉各項對公業(yè)務(wù)操作授權及財務(wù)操作流程。

　　(2)負責完成月度的.對公銷(xiāo)售任務(wù)及提貨卡任務(wù)。

　　(3)負責制定分部團購月度、年度開(kāi)發(fā)計劃、銷(xiāo)售任務(wù)及利潤考核。

　　(4)負責當地政府招標、大型企事業(yè)單位采購業(yè)務(wù)洽談。

　　(5)負責政府、企事業(yè)單位單位提貨卡業(yè)務(wù)洽談。

　　(6)負責指導門(mén)店開(kāi)發(fā)周邊新開(kāi)樓盤(pán)業(yè)務(wù)的洽談。

　　(7)維護當地政府及大型企業(yè)重點(diǎn)客戶(hù)關(guān)系。

　　(8)負責執行總部對公業(yè)務(wù)操作規;

　　(9)負責利用各項對公政策對下級、門(mén)店人員進(jìn)行對公業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)、建檔、洽談、維護等系統培訓;

　　(10)負責規范、審查門(mén)店對公業(yè)務(wù)，杜絕違規操作。

　　任職要求：

　　(1)大專(zhuān)及以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限;

　　(2)行業(yè)不限，有相關(guān)工作經(jīng)驗和政府合作開(kāi)發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　(3)具備一定的銷(xiāo)售管理經(jīng)驗;

大客戶(hù)主管的崗位職責3

　　職責：

　　1.區域營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)的拓展及業(yè)務(wù)落地;

　　2.區域內客戶(hù)關(guān)系的建立和維護，重點(diǎn)行業(yè)為運營(yíng)商、金融、汽車(chē)制造、家電、零售、IT以及其他規模較大企業(yè);

　　3.負責對應客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)項目(主要為終端店面管理、咨詢(xún)調研、BPO業(yè)務(wù)外包、軟件開(kāi)發(fā)等業(yè)務(wù))的投標、商機跟蹤、信息咨詢(xún)等工作，達成公司制定的銷(xiāo)售指標;

　　4.定期拜訪(fǎng)目標客戶(hù)，充分了解客戶(hù)需求并積極跟進(jìn)，制定合理方案，負責方案提示、談判，了解追蹤公司相關(guān)部門(mén)的工作，保證方案的有效實(shí)施;

　　5.遵守公司及部門(mén)的.各項管理規定，按時(shí)提交各項銷(xiāo)售報告。

　　任職要求：

　　1.專(zhuān)科及以上學(xué)歷，3年以上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)經(jīng)驗;

　　2.具備良好的大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧和經(jīng)驗，有運營(yíng)商、金融、汽車(chē)制造、家電、IT等行業(yè)客戶(hù)關(guān)系背景者優(yōu)先;

　　3.出眾的業(yè)務(wù)表達能力與溝通技巧，擅于發(fā)掘客戶(hù)的潛在需求，優(yōu)秀的談判技巧和快速反應能力;

　　4.熟練使用office軟件，尤其擅長(cháng)Excel與Powerpoint的運用

大客戶(hù)主管的崗位職責4

　　職責：

　　1、銷(xiāo)售指標的分解和銷(xiāo)售指標的達成;

　　2、應收帳款管理;

　　3、客戶(hù)管理和客戶(hù)服務(wù);

　　4、客戶(hù)規劃和開(kāi)拓，通過(guò)上門(mén)拜訪(fǎng)了解并分析商戶(hù)需求，拓展及維護新老商戶(hù)關(guān)系，并不斷開(kāi)拓新業(yè)務(wù)渠道;

　　5、與公司各部門(mén)有效配合，并快速有效的解決產(chǎn)品上線(xiàn)前后所遇到的`問(wèn)題及突發(fā)事件，及時(shí)處理來(lái)自客戶(hù)的投訴、反饋、建議等;

　　6、完成領(lǐng)導交辦的其他任務(wù);

　　任職要求：

　　1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷;

　　2、勤奮踏實(shí)，有超強的抗壓能力，能獨立完成大客戶(hù)的銷(xiāo)售和服務(wù)工作;

　　3、責任心強，有良好的服務(wù)意識，具有較強的人際溝通能力和學(xué)習能力;

　　4、有農副產(chǎn)品銷(xiāo)售、大型餐廳采購、互聯(lián)網(wǎng)支付從業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先，餐飲資源優(yōu)先優(yōu)先考慮;

大客戶(hù)主管的崗位職責5

　　1、快速了解市場(chǎng)總體行情，包括薪資水平，人員意向性等，并不斷修正搜尋方向以找到合適的人選;

　　2、通過(guò)各種途徑搜尋人才，各大招聘網(wǎng)站,公司數據庫, 關(guān)系圈等;

　　3、電話(huà)溝通較合適的人選，了解其目前的基本信息并初步判斷其合適度，盡可能了解其目前薪資福利，真實(shí)想法，以便今后的`推薦工作;

　　4、聯(lián)絡(luò )候選人，安排候選人面試;

　　5、跟蹤候選人的初試,復試情況;

　　6、決定錄用的候選人，對報到時(shí)間等信息與HR做相應溝通協(xié)調。

大客戶(hù)主管的崗位職責6

　　崗位職責描述：

　　1、負責大客戶(hù)日常服務(wù)運營(yíng)管理，運用不同管理手段提升運行交付質(zhì)量；

　　2、負責客戶(hù)商務(wù)關(guān)系維護，每月與客戶(hù)開(kāi)月度溝通會(huì )，保持和客戶(hù)的緊密聯(lián)系；

　　3、培訓并帶教新員工，定期組織團隊活動(dòng)，提高團隊歸屬感及凝聚力；

　　4、大客戶(hù)業(yè)績(jì)報表和財務(wù)數據監控；

　　5、其他與客戶(hù)管理及團隊相關(guān)的`工作。

　　崗位職位要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷，乙方工作經(jīng)驗超過(guò)5年，且有2年以上大客戶(hù)管理經(jīng)驗；

　　2、對人力資源的社保公積金政策精通，熟悉勞動(dòng)法能處理員工關(guān)系；

　　3、具有良好的溝通、協(xié)調及表達能力；高執行力，并能夠使用高節奏工作；

　　4、形象端莊，具有較強的親和力，普通話(huà)標準，有一定的英語(yǔ)溝通能力。

　　5、學(xué)歷要求：本科

　　6、語(yǔ)言要求：不限

　　7、年齡要求：不限

　　8、工作年限：5-10年

大客戶(hù)主管的崗位職責7

　　職責

　　1、團隊的組建及培養：負責對下屬的培訓、任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導;

　　2、帶領(lǐng)團隊開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù),增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍;

　　3、根據業(yè)務(wù)戰略，和客戶(hù)建立和維護高價(jià)值合作關(guān)系;

　　4、通過(guò)陪訪(fǎng)銷(xiāo)售及時(shí)發(fā)現并提煉共性問(wèn)題，同時(shí)采取解決措施。

　　5、負責轄區市場(chǎng)信息的收集及競爭對手的分析;

　　6、推動(dòng)解決公司內外，多方合作中存在的問(wèn)題。

　　任職資格

　　1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，1年以上主動(dòng)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)優(yōu)秀;至少1年以上銷(xiāo)售團隊管理經(jīng)驗，有良好的銷(xiāo)售團隊管理成績(jì); 有教育行業(yè)和保險行業(yè)銷(xiāo)售從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　2、個(gè)性開(kāi)朗，有很強的學(xué)習能力和適應能力，適應互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的`快速發(fā)展，精力充沛，具備在高強壓力下出色完成任務(wù)的能力;

　　3、熱愛(ài)銷(xiāo)售，善于挑戰，積極樂(lè )觀(guān)，有強烈的成功欲望和企圖心;

　　4、富有激情和創(chuàng )新理念，具備較強的人際溝通能力及邏輯思維能力，思維敏捷，擅長(cháng)打造有執行力的團隊;

　　5、為人正直，誠實(shí)可靠，以公司利益為重;

大客戶(hù)主管的崗位職責8

　　職責：

　　1.根據公司銷(xiāo)售目標與銷(xiāo)售政策，負責本區域餐飲品牌客戶(hù)的開(kāi)發(fā)。

　　2.負責客戶(hù)的商務(wù)談判，挖掘客需求，提供專(zhuān)業(yè)化的解決方案，并推動(dòng)客戶(hù)簽約。

　　3.跟進(jìn)運營(yíng)等部門(mén)工作，及時(shí)完成客戶(hù)上線(xiàn)，解決上線(xiàn)過(guò)程中遇到的問(wèn)題;客情維護，及時(shí)解決客戶(hù)抱怨，保證客戶(hù)忠誠度。

　　4.日常工作總結，接受上級的`工作指導，提高個(gè)人BD技能。

　　5 完成上級其他的工作安排

　　崗位要求

　　1.大專(zhuān)以上學(xué)歷

　　2.了解線(xiàn)上餐飲行業(yè)，認同線(xiàn)上平臺對于餐飲行業(yè)。熱愛(ài)銷(xiāo)售，.抗壓能力強，職業(yè)目標規劃明確。

　　3.溝通表達順暢，邏輯思路清晰，能發(fā)掘顧客需求，具備較強的客戶(hù)談判能力。

　　4.性格樂(lè )觀(guān)，主觀(guān)能動(dòng)性強，善于思考總結，學(xué)習能力強。

大客戶(hù)主管的崗位職責9

　　職責：

　　1、收集客戶(hù)信息，整理客戶(hù)資料;

　　2、開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，制定銷(xiāo)售策略，跟蹤管理客戶(hù);

　　3、按時(shí)完成年度、季度、月度、銷(xiāo)售目標，及時(shí)跟進(jìn)款項的進(jìn)出，維護好客戶(hù)關(guān)系;

　　4、配合完成直屬領(lǐng)導的工作及各項工作任務(wù);

　　5、對公司的企業(yè)文化需認可

　　6、有相關(guān)競標工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮

　　職位要求：

　　1、年齡：20-35

　　2、學(xué)歷：大專(zhuān)以上學(xué)歷

　　3、外語(yǔ)能力：有基礎的.口語(yǔ)交流

　　4、有晉升空間

　　4、有相關(guān)工作經(jīng)歷有限考慮

大客戶(hù)主管的崗位職責10

　　職責：

　　1、維護老客戶(hù)、開(kāi)拓新客戶(hù)，挖掘潛在客戶(hù)，促進(jìn)二次銷(xiāo)售，組織參與對客戶(hù)談判，完成業(yè)績(jì)目標;

　　2、積極客戶(hù)溝通、解答客戶(hù)疑問(wèn)，做好售前、售中、售后服務(wù);

　　3、負責OEM訂單的承接，準確高效地完成OEM訂單承接、生產(chǎn)、物流、貨款跟進(jìn);

　　4、負責客戶(hù)管理、工廠(chǎng)銜接、業(yè)務(wù)退貨、售后管理等工作，確保服務(wù)質(zhì)量提升;

　　5、定期開(kāi)展客情維護工作，提高老客戶(hù)的返單率，完成月度、年度銷(xiāo)售目標;

　　6、收集、反饋用戶(hù)意見(jiàn)，對企業(yè)銷(xiāo)售策略、產(chǎn)品工藝、售后服務(wù)等提出參考意見(jiàn)

　　7、能夠處理客戶(hù)投訴，維持公司形象 。

　　任職要求：

　　1、大專(zhuān)或以上學(xué)歷，3年以上化妝品OEM從業(yè)經(jīng)驗;

　　2、熟練運用office、Excel等辦公軟件，熟知阿里巴巴等電商平臺交易的'基本流程，有經(jīng)驗者優(yōu)先考慮

　　3、具備優(yōu)秀的銷(xiāo)售能力和客服意識，有較強的應變能力、談判能力、進(jìn)取心;

　　4、有市場(chǎng)推廣的積極性和和維護協(xié)調客戶(hù)的能力，熟悉客戶(hù)服務(wù)流程;

　　5、工作積極進(jìn)取，團體榮譽(yù)感強，責任心強，有較強的抗壓能力。

大客戶(hù)主管的崗位職責11

　　職責：

　　1、負責各省市區縣中職技校和大專(zhuān)院校及公共圖書(shū)館的銷(xiāo)售;

　　2、負責各省市區縣早教幼教和中小學(xué)及教學(xué)機構圖書(shū)館銷(xiāo)售;

　　3、負責所轄省市區縣鎮相關(guān)部門(mén)和大中企業(yè)數字圖書(shū)館銷(xiāo)售;

　　4、負責數字圖書(shū)館系列產(chǎn)品整體解決方案的`銷(xiāo)售，跟蹤項目，完成銷(xiāo)售任務(wù);

　　5、維護所轄省市企事業(yè)單位新客戶(hù)的拓展和部分老客戶(hù)的項目跟蹤及關(guān)系維護;

　　6、負責協(xié)調內、外部資源，參與投標，滿(mǎn)足圖書(shū)館客戶(hù)需求和提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。

　　崗位要求：

　　1、具有渠道銷(xiāo)售二年工作經(jīng)驗，能編寫(xiě)招投標書(shū)和項目方案;

　　2、誠信勤奮、吃苦耐勞、事業(yè)心強，三十歲內的家境普通者;

　　3、熟悉政府采購及招投標基本流程，具備良好的客戶(hù)服務(wù)意識和營(yíng)銷(xiāo)及公關(guān)能力;

　　4、進(jìn)行銷(xiāo)售團隊面試培訓、吃苦耐勞，能經(jīng)常出差，能承受大的工作壓力，事業(yè)心強;

　　5、必須具有公眾圖書(shū)館、中小學(xué)和大專(zhuān)院�；蚱笫聵I(yè)單位及政府軟硬件信息化項目經(jīng)驗;

　　6、或者具有中文在線(xiàn)、超星、龍源、優(yōu)谷、阿凡迪、博看、知網(wǎng)、方正阿帕比等直銷(xiāo)客戶(hù).

大客戶(hù)主管的崗位職責12

　　職責:

　　1、負責省區域內企事業(yè)單位，食堂，餐飲機構等大宗團購業(yè)務(wù)的接洽，發(fā)展和維護與客戶(hù)的良好業(yè)務(wù)關(guān)系，有一定的社會(huì )資源;

　　2、對潛在客戶(hù)進(jìn)行定期跟蹤，定期提交銷(xiāo)售進(jìn)度報告，完成銷(xiāo)售目標;

　　3、制定市場(chǎng)銷(xiāo)售目標和銷(xiāo)售計劃;

　　4、配合銷(xiāo)售團隊，完成銷(xiāo)售目標;

　　5、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的考察評估，銷(xiāo)售渠道與客戶(hù)管理;

　　6、財務(wù)管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收;

　　7、銷(xiāo)售情況及時(shí)匯總，匯報并提出合理性建議;

　　8、響應客戶(hù)要求，接受客戶(hù)投訴意見(jiàn)等，為客戶(hù)解決問(wèn)題。

　　任職要求：

　　1、有敏銳的市場(chǎng)洞察力，有強烈的事業(yè)心、責任心和積極的.工作態(tài)度，在區域內有一定的客戶(hù)資源，具備扎實(shí)的生鮮，食品用品等產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識，具有豐富的企事業(yè)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗;

　　2、較強的數據分析能力，能夠運用數據分析，合理有效的制定推廣策略和計劃;

　　3、精通各類(lèi)現代辦公軟件操作。

大客戶(hù)主管的崗位職責13

　　職責：

　　1、根據不同行業(yè)特點(diǎn)，定期拜訪(fǎng)客戶(hù)，并按期完成銷(xiāo)售目標;

　　2、主動(dòng)跟進(jìn)大客戶(hù)需求，維護客戶(hù)關(guān)系，并提供專(zhuān)業(yè)的解決方案;

　　3、反饋客戶(hù)需求和建議，協(xié)調服務(wù)執行部門(mén)，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度;

　　4、促成長(cháng)期合作模式，達成合同的簽署

　　5、完成上級安排的其他工作。

　　任職要求：

　　1、統招本科及以上學(xué)歷;

　　2、具有3年及以上銷(xiāo)售經(jīng)驗，有服務(wù)阿里等大客戶(hù)的資源和經(jīng)驗;

　　3、擁有豐富的客戶(hù)資源、并具有良好的商務(wù)談判和協(xié)調能力;

　　4、工作主動(dòng)性強，學(xué)習能力強，有較強的'抗壓能力。

大客戶(hù)主管的崗位職責14

　　職責：

　　1、圍繞公司的客戶(hù)發(fā)展戰略策略，為運營(yíng)總監的營(yíng)銷(xiāo)決策提供大客戶(hù)的相關(guān)信息和大客戶(hù)市場(chǎng)開(kāi)拓建議;

　　2、負責大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和關(guān)系維護工作，與目標大客戶(hù)建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系;挖掘大客戶(hù)需求，靈活有效的完成運營(yíng)業(yè)績(jì)任務(wù);

　　3、組織市場(chǎng)調查、競爭對手研究以及營(yíng)銷(xiāo)策劃，定期或不定期的為營(yíng)銷(xiāo)決策提供相關(guān)市場(chǎng)信息和開(kāi)拓市場(chǎng)的建設性意見(jiàn);

　　4、做好大客戶(hù)的咨詢(xún)和相關(guān)服務(wù)，并及時(shí)處理大客戶(hù)投訴等事宜;協(xié)調統籌公司的各類(lèi)資源，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)

　　5、建立大客戶(hù)信息檔案和管理工作，并進(jìn)行科學(xué)的客戶(hù)管理管理;配合運營(yíng)總監，維護現有大客戶(hù)關(guān)系，并進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)

　　崗位要求：

　　1.大專(zhuān)以上學(xué)歷 男女不限 3 年以上大客戶(hù)工作經(jīng)驗。

　　2.具備較強的客戶(hù)管理能力與市場(chǎng)洞察力

　　3.良好的人際溝通、協(xié)調能力;良好 的'口頭及書(shū)面表達能力

　　4.有汽車(chē)相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮

　　5.有良好的溝通能力和組織協(xié)調能力，具有團隊合作精神與創(chuàng )新精神

　　6.工作細致、嚴謹，有條理;具有高度的工作熱情和責任感

大客戶(hù)主管的崗位職責15

　　職責

　　1、負責成都片區大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)及維護(如：裝飾公司、個(gè)人工作室、設計師等);

　　2、負責多渠道發(fā)展合作商，針對意向公司進(jìn)行洽談、業(yè)務(wù)對接，達成有效合作;

　　3、打通裝飾公司通道、與設計師建立良好合作關(guān)系，形成有效帶單;

　　4、負責公司現有資源及客戶(hù)的維護與承接工作;

　　5、根據個(gè)人業(yè)績(jì)目標，擬定計劃方案并進(jìn)行有效實(shí)施;

　　6、實(shí)時(shí)了解、分析競品及市場(chǎng)情況，并提出和制定調整方案。

　　任職要求

　　1、年齡25-35歲，大專(zhuān)及以上學(xué)歷;

　　2、善于與客戶(hù)建立良好關(guān)系，有較強的'客戶(hù)溝通能力、談判能力;

　　3、具有豐富的大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗和市場(chǎng)開(kāi)拓意識;

　　4、有優(yōu)質(zhì)的裝飾公司、設計師資源者優(yōu)先;

　　5、有家居建材行業(yè)渠道、業(yè)務(wù)經(jīng)驗者優(yōu)先。

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