醫藥代表崗位職責15篇
在現在社會(huì )，接觸到崗位職責的地方越來(lái)越多，崗位職責是指工作者具體工作的內容、所負的責任，及達到上級要求的標準，完成上級交付的任務(wù)。崗位職責到底怎么制定才合適呢？下面是小編收集整理的醫藥代表崗位職責，希望對大家有所幫助。
醫藥代表崗位職責1
精準醫學(xué)顧問(wèn)(學(xué)術(shù)醫藥代表)
1.在指定領(lǐng)域內與客戶(hù)和潛在客戶(hù)建立,維護和發(fā)展業(yè)務(wù),社會(huì )關(guān)系以提高獲得利潤目標的概率, 并通過(guò)有效的銷(xiāo)售和服務(wù)收集應收貨款。
2.通過(guò)提供產(chǎn)品的信息和使用說(shuō)明及相關(guān)服務(wù)等以確保產(chǎn)品和服務(wù)強而有效的市場(chǎng)份額。
3.基于競爭活動(dòng)相關(guān)的`銷(xiāo)售數據和趨勢,采取或向上級建議必要的改進(jìn)措施。
4.向上級通報影響地區銷(xiāo)售的經(jīng)濟、競爭及其它因素,并提出建議。
5.向上級提供關(guān)于顧客需求,困難,利益,市場(chǎng)情況,競爭者活動(dòng)以及潛在新產(chǎn)品或服務(wù)方面的口頭或書(shū)面報告。
6.通過(guò)了解實(shí)際情況和咨詢(xún)市場(chǎng)與技術(shù)的服務(wù),與公司產(chǎn)品,使用,技術(shù)服務(wù),市場(chǎng)條件,爭者活動(dòng),廣告和宣傳的發(fā)展步伐一致。
7.建立所分配地區客戶(hù)檔案,通過(guò)頻繁的拜訪(fǎng)與客戶(hù)保持良好且具競爭性的關(guān)系,并根據其信譽(yù)不時(shí)地更改檔案。
8.在指定區域內提供顧客優(yōu)良的售后服務(wù)。
醫藥代表崗位職責2
崗位職責
1、在轄區內醫院進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售任務(wù);
2、根據需要拜訪(fǎng)醫護人員，向客戶(hù)推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;
3、開(kāi)拓潛在的醫院渠道客戶(hù)，并對既有的客戶(hù)進(jìn)行維護;
4、充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級主管反映竟爭對手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議;
5、制定并實(shí)施轄區醫院的推銷(xiāo)計劃，組織醫院內各種推廣活動(dòng);
6、樹(shù)立公司的.良好形象，對公司商業(yè)秘密做到保密。
崗位要求
1、熟稔公司產(chǎn)品及功用，能提供詳實(shí)的信息和資料，流利解答相關(guān)問(wèn)題，所作的產(chǎn)品介紹或舉辦的討論會(huì )具有專(zhuān)業(yè)水準;
2、重視客戶(hù)提出的問(wèn)題和要求，并能及時(shí)反饋;
3、有禮貌，樂(lè )于助人，具備積極主動(dòng)的銷(xiāo)售技巧，能與客戶(hù)保持密切的聯(lián)系，并非常周到地關(guān)心和照顧客戶(hù);
4、保持合適的拜訪(fǎng)頻率;
5、醫、藥學(xué)大專(zhuān)以上學(xué)歷，有一定臨床理論知識及實(shí)際經(jīng)驗;
6、有對人的生命與健康負責的嚴謹科學(xué)態(tài)度。
關(guān)鍵技能
專(zhuān)業(yè)能力
產(chǎn)品知識運用客戶(hù)管理競爭性銷(xiāo)售
個(gè)人能力
領(lǐng)導溝通自信
升職空間
首先，→銷(xiāo)售經(jīng)理→大區經(jīng)理;
其次，→產(chǎn)品專(zhuān)員/市場(chǎng)專(zhuān)員;
最后，→培訓專(zhuān)員。
薪情概況
應屆畢業(yè)生￥3000.00
1年經(jīng)驗￥3000.00
2年經(jīng)驗￥3600.00
3年經(jīng)驗￥4600.00
工作內容
1、在轄區內醫院進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售任務(wù);
2、根據需要拜訪(fǎng)醫護人員，向客戶(hù)推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;
3、開(kāi)拓潛在的醫院渠道客戶(hù)，并對既有的客戶(hù)進(jìn)行維護;
4、充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級主管反映竟爭對手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議;
5、制定并實(shí)施轄區醫院的推銷(xiāo)計劃，組織醫院內各種推廣活動(dòng);
6、樹(shù)立公司的良好形象，對公司商業(yè)秘密做到保密。
醫藥代表崗位職責3
1、負責指定區域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，建立客戶(hù)檔案及日常維護。
2、負責所屬區域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售的'任務(wù)指標。
3、負責銷(xiāo)售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作。
4、協(xié)調處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題及日常銷(xiāo)售事務(wù)。
醫藥代表崗位職責4
維護當地商業(yè)渠道暢通，完成公司產(chǎn)品在商業(yè)渠道中的鋪貨與銷(xiāo)售
簽訂并協(xié)助執行商業(yè)客戶(hù)協(xié)議
協(xié)助銷(xiāo)售團隊的工作，幫助完成公司產(chǎn)品在醫院或者終端的銷(xiāo)售。
及時(shí)收集、反饋市場(chǎng)信息；
負責應收賬款的管理（負責承銷(xiāo)商）
及時(shí)完成公司規定的各項銷(xiāo)售報告及報表
定期拜訪(fǎng)二級客戶(hù)，了解客戶(hù)的業(yè)務(wù)需求。
定期與負責區域客戶(hù)進(jìn)行業(yè)務(wù)回顧及溝通。
執行公司促銷(xiāo)活動(dòng)，按公司要求完成推廣計劃。
根據自己對所轄市場(chǎng)的了解，制訂區域計劃和醫院或終端的銷(xiāo)售目標，活動(dòng)計劃和費用預算。
在工作中定期的回顧和修正行動(dòng)計劃，以更高的達到銷(xiāo)售目標
發(fā)展和拓寬市場(chǎng)，了解市場(chǎng)潛力和維護銷(xiāo)售的'持續穩定的增長(cháng)。
執行銷(xiāo)售和市場(chǎng)策略并對執行后情況進(jìn)行反饋
工作積極努力，有責任感。
認真參加公司組織的各項培訓和會(huì )議
每個(gè)公司都不一樣，基本不變的是：
1、商業(yè)維護，保證合理庫存，保證正常銷(xiāo)售。
2、填寫(xiě)報表，反饋信息
3、指定或執行公司策略。
醫藥代表崗位職責5
1、保證每月拜訪(fǎng)規定數量的目標客戶(hù)，組織產(chǎn)品銷(xiāo)售的學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)；
2、配合公司各類(lèi)型學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)和銷(xiāo)售活動(dòng)；
3、完成個(gè)人銷(xiāo)售指標，擴大及增加客戶(hù)對公司產(chǎn)品的使用量；
4、建立完善的.客戶(hù)檔案，與客戶(hù)保持良好的關(guān)系；
5、及時(shí)并準確執行報告系統，及時(shí)匯報工作的改變；
6、協(xié)助大區經(jīng)理、地區經(jīng)理協(xié)調商業(yè)，保持與商業(yè)經(jīng)理的良好溝通，保證用藥渠道暢通；
7、及時(shí)反饋市場(chǎng)信息（客戶(hù)、產(chǎn)品、競爭對手）；
8、配合地區經(jīng)理/主管的協(xié)同拜訪(fǎng)；
9、提高客戶(hù)服務(wù)的質(zhì)量，保持與客戶(hù)良好的關(guān)系。
醫藥代表崗位職責6
1、完成銷(xiāo)售經(jīng)理下達的銷(xiāo)售任務(wù)，影響并說(shuō)服區域內的醫院客戶(hù)推薦公司產(chǎn)品。
2、根據市場(chǎng)策略開(kāi)展學(xué)術(shù)推廣，向醫生傳遞產(chǎn)品知識和信息以提高產(chǎn)品的.市場(chǎng)份額。
3、定期拜訪(fǎng)區域內的目標客戶(hù)，了解他們的需求并提供高附加值的解決方案。
4、通過(guò)個(gè)人專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售推廣及學(xué)術(shù)知識，樹(shù)立良好的公司和產(chǎn)品形象。
5、按照公司的標準完成銷(xiāo)售報告，收集并分析相關(guān)市場(chǎng)信息，并向銷(xiāo)售經(jīng)理匯報。
醫藥代表崗位職責7
崗位職責：
1、在轄區內終端進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售任務(wù)；
2、根據需要拜訪(fǎng)客戶(hù)，向客戶(hù)推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額；
3、開(kāi)拓潛在的終端客戶(hù)，并對既有的客戶(hù)進(jìn)行維護；
4、充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級主管反映竟爭對手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議；
5、制定并實(shí)施轄區終端的推銷(xiāo)計劃，組織各種推廣活動(dòng)；
6、樹(shù)立公司的良好形象，對公司商業(yè)秘密做到保密。
任職資格：
1、醫藥、營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)以上；
2、有婦科、兒科、消化科等科室資源和銷(xiāo)售渠道，熱愛(ài)藥品銷(xiāo)售服務(wù)工作，能夠適應出差；
3、具有較強的獨立工作能力和社交技巧，較好的.溝通能力、協(xié)調能力和團隊合作能力；
4、身體健康，具有獨立分析和解決問(wèn)題的能力。
醫藥代表崗位職責8
一、醫藥招商代表的主要職責：
1、協(xié)助招商主管負責公司醫藥產(chǎn)品的招商工作；
2、定期向招商主管匯報工作情況和客戶(hù)跟蹤情況，定期進(jìn)行工作總結，提高工作計劃性和有效性；
3、按照公司下達的招商任務(wù)編寫(xiě)年度、月度招商計劃書(shū)并負責具體實(shí)施；
4、嚴格執行公司各項規章制度，服從管理；
5、協(xié)助收集、整理、歸納市場(chǎng)行情、價(jià)格，以及新項目、競爭對手、客源等信息資料，提出分析報告，為部門(mén)業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導決策提供參考；
6、建立醫藥代理商客戶(hù)數據庫，負責公司招商文件資料的管理、歸類(lèi)、整理、建檔和保管工作。及后期的藥品代理商的客戶(hù)關(guān)系維護；
7、負責監查客戶(hù)的意見(jiàn)或信息的記錄及回訪(fǎng)工作；
8、負責各類(lèi)經(jīng)營(yíng)指標的月度、季度、年度統計報表和報告的`制作、編寫(xiě)，并隨時(shí)答復領(lǐng)導對銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢(xún)；
9、負責招商的前期談判和招商書(shū)的起草、簽訂事務(wù)；
10、完成領(lǐng)導交辦的其他工作。
二、醫藥招商代表的任職要求：
1、中專(zhuān)及以上學(xué)歷，人品端正，有敬業(yè)精神及責任感；
2、溝通能力強，有較強的語(yǔ)言表達能力；
3、有醫藥招商經(jīng)驗或有在醫藥行業(yè)長(cháng)期發(fā)展的志向；
4、具備較強的組織協(xié)調及溝通交際能力，勤奮敬業(yè)；
5、有電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售經(jīng)驗；
6、談吐清晰、有語(yǔ)言組織能力、感染力、溝通能力和應變能力。
三、醫藥招商代表的職位要求：
1、 從事醫藥保健品招商或會(huì )銷(xiāo)2年以上，有產(chǎn)品招商管理經(jīng)驗或者電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗,男女不限；
2、 負責企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品在責任區域范圍內的招商或會(huì )銷(xiāo)；
3、 具備一定的管理能力。能組織所屬部門(mén)的日常管理及培訓工作；
4、 溝通能力強，具有開(kāi)拓領(lǐng)導能力，品行端正、積極熱情，親和力強；
5、 要求應聘人員思維活躍、反應敏捷能獨立處理好招商或會(huì )銷(xiāo)工作中的日常事務(wù)及管理事務(wù)。
醫藥代表崗位職責9
1、參加所有和銷(xiāo)售相關(guān)的活動(dòng)，完成銷(xiāo)售目標;
2、根據需要拜訪(fǎng)客戶(hù)，專(zhuān)業(yè)化、學(xué)術(shù)化藥品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗;
3、充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級主管反映市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議;
4、制定并實(shí)施轄區醫院的`推銷(xiāo)計劃，組織醫院內各種推廣活動(dòng);
5、及時(shí)收集并反饋客戶(hù)信息和市場(chǎng)情況;
6、在必要時(shí)培訓新加入的銷(xiāo)售代表。
醫藥代表崗位職責10
1、開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶(hù)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍，確保銷(xiāo)售目標的達成；
2、產(chǎn)品市場(chǎng)需求調查、同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)數據的收集；
3、收集用戶(hù)反饋，分析用戶(hù)行為及需求，對產(chǎn)品的.優(yōu)化和改進(jìn)提出建議；
4、對產(chǎn)品數據進(jìn)行監控和分析。
醫藥代表崗位職責11
1、負責公司精準診斷產(chǎn)品在西安市場(chǎng)的開(kāi)拓與維護
2、開(kāi)發(fā)區域標桿性腫瘤醫院
3 、建立良好的相關(guān)專(zhuān)家資源，維護KOL關(guān)系
4、進(jìn)行日�？蛻�(hù)拜訪(fǎng)和學(xué)術(shù)溝通負責公司精準診斷產(chǎn)品在西安市場(chǎng)的.開(kāi)拓與維護
5、開(kāi)發(fā)區域標桿性腫瘤醫院
6、建立良好的相關(guān)專(zhuān)家資源，維護KOL關(guān)系
7、進(jìn)行日�？蛻�(hù)拜訪(fǎng)和學(xué)術(shù)溝通
醫藥代表崗位職責12
1、負責拓展醫藥行業(yè)銷(xiāo)售渠道，開(kāi)發(fā)新客戶(hù);
2、負責維護客戶(hù)關(guān)系，及時(shí)反饋客戶(hù)信息，跟蹤處理客戶(hù)反饋的問(wèn)題;
3、完成公司指派的'銷(xiāo)售目標及任務(wù)，定期匯總提交工作報表;
4、調查客戶(hù)需求，了解客戶(hù)動(dòng)態(tài)，定期向上司提交客戶(hù)意見(jiàn)與匯報進(jìn)展情況;
5、定期回訪(fǎng)客戶(hù)，與客戶(hù)建立良好的合作關(guān)系。
醫藥代表崗位職責13
1、執行公司的.銷(xiāo)售策略，完成公司的銷(xiāo)售指標;
2、了解客戶(hù)需求，做好信息交流反饋及售后服務(wù)工作，負責應收賬款的清收;
3、負責跟蹤品種在客戶(hù)處的銷(xiāo)售和存量情況，并保證及時(shí)供應;
4、負責客戶(hù)退換貨的處理。
醫藥代表崗位職責14
崗位職責：
1、負責江山、常山市場(chǎng)公司消化線(xiàn)品種市場(chǎng)推廣；
2、通過(guò)醫院拜訪(fǎng)和各種學(xué)術(shù)活動(dòng)的開(kāi)展，有效傳遞最新的產(chǎn)品關(guān)鍵信息，以保證產(chǎn)品在醫院的正確使用；
3、有效管理目標客戶(hù)，完善客戶(hù)檔案，協(xié)助制定目標醫院的客戶(hù)開(kāi)發(fā)計劃；
4、協(xié)助公司進(jìn)行藥品市場(chǎng)調查、臨床試驗、產(chǎn)品資料收集等工作，及時(shí)收集和反饋市場(chǎng)競品信息；
5、完成公司和上級主管臨時(shí)安排的`其他工作任務(wù)。
任職要求：
1、醫學(xué)、藥學(xué)以及醫藥營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)；
2、能夠適應學(xué)術(shù)推廣模式及合規要求；
3、態(tài)度誠懇，熱情開(kāi)朗、積極上進(jìn)、具有良好的人際溝通能力和團隊合作精神，勇于挑戰，承受工作壓力；
4、歡迎相關(guān)專(zhuān)業(yè)的優(yōu)秀應屆畢業(yè)生加入。
醫藥代表崗位職責15
1、熟練掌握公司及產(chǎn)品相關(guān)知識，確保準確無(wú)誤向客戶(hù)傳達信息。
2、協(xié)助區域經(jīng)理進(jìn)行銷(xiāo)售預測，并制定轄區目標客戶(hù)開(kāi)發(fā)策略。
3、具體負責醫院、醫生及病人的開(kāi)發(fā)工作，并負責貨物的.調配及貨款的協(xié)助催收。
4、根據客戶(hù)的特點(diǎn)合理分配銷(xiāo)售資源，確保完成銷(xiāo)售指標。
5、定期上報銷(xiāo)售完成情況及銷(xiāo)售計劃，建立轄區客戶(hù)檔案。
6、根據銷(xiāo)售指標制定腹透中心工作計劃、目標客戶(hù)數、每日有效拜訪(fǎng)客戶(hù)數、病人數目增長(cháng)數目。
7、協(xié)助區域經(jīng)理收集市場(chǎng)信息，并根據信息協(xié)助制定銷(xiāo)售策略。
8、嚴格執行保密制度，各類(lèi)價(jià)格、信息切忌外泄。
【醫藥代表崗位職責】相關(guān)文章：
醫藥代表崗位職責08-17
醫藥代表崗位職責12-11
醫藥銷(xiāo)售代表崗位職責11-30
終端醫藥代表崗位職責11-29
醫藥代表的崗位職責（精選24篇）12-08
醫藥代表最新崗位職責04-19
醫藥銷(xiāo)售代表崗位職責15篇03-28