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房地產(chǎn)文案策劃崗位職責地產(chǎn)文案策劃工作職責
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房地產(chǎn)策劃工作職責：
房地產(chǎn)策劃師是指從事房地產(chǎn)行業(yè)的市場(chǎng)調研、方案策劃、投資管理、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和項目運營(yíng)等工作的人員。
在不同的房地產(chǎn)公司,對于房地產(chǎn)策劃師的定義和崗位職責都有所不同,具體要根據企業(yè)的實(shí)際要求確定。一般情況下，房地產(chǎn)策劃師的工作職責都包括以下內容：
1.房地產(chǎn)項目的市場(chǎng)調研和咨詢(xún)策劃；
2.整合設計、建設、營(yíng)銷(xiāo)、廣告、服務(wù)等資源，制定策劃方案；
3.房地產(chǎn)項目的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工作；
4.房地產(chǎn)項目的運營(yíng)和物業(yè)管理工作；
5.負責房地產(chǎn)項目前期調研及策劃，為公司領(lǐng)導提供決策依據。
房地產(chǎn)策劃工作內容：
一般情況下，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃與銷(xiāo)售的工作內容主要包括以下幾個(gè)方面，但由于不同的業(yè)務(wù)重點(diǎn)有所不同，同時(shí)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商對于全案策劃的需求也不盡一致，因此都或多或少地存在一些差別。
一、區域市場(chǎng)研究
二、項目可行性分析
1、宏觀(guān)環(huán)境分析
2、房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況分析
3、地塊分析
4、項目開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)指導思想及市場(chǎng)定位思路
5、項目投資收益及風(fēng)險分析
三、市場(chǎng)定位
1、綜合定位
2、客戶(hù)定位
1）目標客戶(hù)組成成分分析與判斷
2）目標客戶(hù)區域設定與分析
3）目標客戶(hù)群消費層次與支付能力定位
4）目標客戶(hù)群消費心理特征分析
3、產(chǎn)品定位
1）項目總體規劃、建筑風(fēng)格及景觀(guān)建議
2）戶(hù)型設計及面積配比建議
3）配套設施及功能建議
4）物業(yè)建議
4、價(jià)格定位
1）制定均價(jià)
2）價(jià)格策略
四、全案策劃
1、市場(chǎng)調研
2、市場(chǎng)定位
3、整合營(yíng)銷(xiāo)策劃
1）、營(yíng)銷(xiāo)概念及思路
2）、營(yíng)銷(xiāo)主題確定
3）、項目形象定位
4）、項目創(chuàng )新體系的建議及實(shí)施要點(diǎn)
5）、促銷(xiāo)策略
6）、渠道策略
4、營(yíng)銷(xiāo)執行方案
1）、項目形象執行方案
a、售樓部的選址及布置思路及實(shí)施要點(diǎn)
b、樣板間的選址及布置思路及實(shí)施要點(diǎn)
c、現場(chǎng)銷(xiāo)售路線(xiàn)的設計思路及實(shí)施要點(diǎn)
d、施工現場(chǎng)的包裝及形象維護思路及實(shí)施要點(diǎn)
e、合作公司的選定方案思路及實(shí)施要點(diǎn)
f、樓書(shū)、折頁(yè)、單頁(yè)、報版、戶(hù)外的設計制作方案思路及實(shí)施要點(diǎn)
2）、價(jià)格執行方案
a、均價(jià)控制
b、制定明細價(jià)格單
c、價(jià)格優(yōu)惠政策制定
d、付款方式的確定
e、不同時(shí)期價(jià)格策略執行方案
3）、促銷(xiāo)執行方案
a、銷(xiāo)售階段的推出量與控制方案
b、銷(xiāo)售階段市場(chǎng)反應及對策方案
c、促銷(xiāo)活動(dòng)情況方案
d、活動(dòng)推廣方案
5、方案實(shí)施的指導
五、全程代理
1、全案策劃
2、銷(xiāo)售執行
1）營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)施和調整
2）銷(xiāo)售手冊的準備
3）銷(xiāo)售人員的培訓、進(jìn)場(chǎng)、銷(xiāo)售工作的開(kāi)展
4）接待客戶(hù)，與客戶(hù)簽定合同，催收購房款
5）協(xié)助辦理按揭貸款手續
6）銷(xiāo)售統計與反饋
7）銷(xiāo)售管理與銷(xiāo)售控制
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