大客戶(hù)總監崗位職責（通用29篇）
在當今社會(huì )生活中，我們都跟崗位職責有著(zhù)直接或間接的聯(lián)系，制定崗位職責有利于提高工作效率和工作質(zhì)量。擬起崗位職責來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是小編收集整理的大客戶(hù)總監崗位職責，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
大客戶(hù)總監崗位職責 1
職責：
1、負責大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護工作，與目標大客戶(hù)建立良好的'業(yè)務(wù)關(guān)系；挖掘大客戶(hù)的需求，靈活有效的完成銷(xiāo)售任務(wù)；
2、做好大客戶(hù)的咨詢(xún)和相關(guān)服務(wù)，并及時(shí)處理大客戶(hù)投訴等事宜；
3、負責客戶(hù)訂單達成，配合公司完成業(yè)績(jì)目標；
4、參與市場(chǎng)調查、競爭對手研究、營(yíng)銷(xiāo)策劃等，并定期或不定期地為營(yíng)銷(xiāo)決策提供相關(guān)市場(chǎng)信息和開(kāi)拓市場(chǎng)的建設性意見(jiàn)；及時(shí)反饋市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)展的情況；
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，形象好，5年以上大客戶(hù)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗；
2、有高端圈層客戶(hù)群體資源優(yōu)先；
3、性格開(kāi)朗、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力；
4、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶(hù)服務(wù)意識。
大客戶(hù)總監崗位職責 2
職責
1）根據銷(xiāo)售計劃負責農業(yè)園區的業(yè)務(wù)開(kāi)拓、合作伙伴開(kāi)發(fā)，對銷(xiāo)售指標負責。
2）負責轄區內競爭者信息的收集、分析、跟蹤與反饋
3）根據公司銷(xiāo)售計劃制定銷(xiāo)售預測、對銷(xiāo)售預測的真實(shí)性、有效性負責
4）定期向公司匯報所轄區域銷(xiāo)售情況
任職要求
1）專(zhuān)科以上學(xué)歷3年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗
2）熟悉所在區域市場(chǎng)情況，具有一定的'農業(yè)資源和政府關(guān)系
3）了解招投標流程
4）性格開(kāi)朗，熱愛(ài)銷(xiāo)售工作，敢于挑戰自己
5）農學(xué)、計算機、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先，農林水利行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先。
6）適應出差，會(huì )開(kāi)車(chē)
大客戶(hù)總監崗位職責 3
1、針對大企業(yè)需求銷(xiāo)售協(xié)作類(lèi)產(chǎn)品解決方案，制定銷(xiāo)售計劃和策略，完成銷(xiāo)售指標；
2、發(fā)掘潛在客戶(hù)，獨立完成新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)；
3、完成銷(xiāo)售目標，負責商務(wù)談判，合同簽訂、回款等事項；
4、持續關(guān)注客戶(hù)使用情況和需求，維護客戶(hù)關(guān)系，促進(jìn)產(chǎn)品的二次銷(xiāo)售；
5、及時(shí)收集客戶(hù)反饋，與產(chǎn)品部門(mén)反饋客戶(hù)需求，與其他部門(mén)良好配合。
大客戶(hù)總監崗位職責 4
崗位職責
1、負責公司關(guān)系大客戶(hù)銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)、客情關(guān)系維護工作；
2、在現有公司業(yè)務(wù)基礎上拓展開(kāi)發(fā)新的業(yè)務(wù)，通過(guò)各種有效社交媒體或是渠道資源、尋找開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，完成銷(xiāo)售目標任務(wù)；
3、負責銷(xiāo)售前的客戶(hù)需求溝通、銷(xiāo)售方案設計以及銷(xiāo)售后的回款工作；
任職資格
1、喜歡從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，有較強意愿挑戰互聯(lián)網(wǎng)廣告銷(xiāo)售優(yōu)先錄用；
2、2年以上廣告行業(yè)經(jīng)驗,有互聯(lián)網(wǎng)信息流廣告、視屏廣告，論壇網(wǎng)站廣告銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先錄用；
3、從事銷(xiāo)售工作2年以上經(jīng)歷，有實(shí)戰業(yè)績(jì)成果（務(wù)虛者請繞行）；
4、良好的交流溝通能力、人際關(guān)系交際能力；
5、具有強烈的責任心，精力充沛，身體健康，樂(lè )觀(guān)豁達，具有強烈的企圖心、上進(jìn)勤奮。
崗位職責
1、規劃并實(shí)施相關(guān)行業(yè)的新能源汽車(chē)租賃和共享班車(chē)業(yè)務(wù)拓展計劃，完成公司制定的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)目標。
2、負責行業(yè)客戶(hù)（含代理商）的簽約和后續服務(wù)。
3、負責行業(yè)相關(guān)共享班車(chē)的.開(kāi)通及運營(yíng)。
4、積極收集并反饋行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，為公司決策提供依據。
5、對銷(xiāo)售過(guò)程和結果進(jìn)行分析，提出相關(guān)制度和流程的改進(jìn)建議。
6、與公司運營(yíng)部門(mén)協(xié)調，合理調配公司車(chē)輛，達到人員及車(chē)輛利用最大化。
7、反饋客戶(hù)使用中的各類(lèi)問(wèn)題，提出合理化建議與意見(jiàn)，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。
8、負責客戶(hù)投訴，如客戶(hù)使用車(chē)輛過(guò)程中發(fā)生預警等應急情況的處理，并進(jìn)行總體協(xié)調工作。
9、客戶(hù)管理，定期對現有客戶(hù)進(jìn)行維護。
任職要求：
1、5年以上工作經(jīng)驗，12年以上汽車(chē)租賃行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗，需要有客戶(hù)資源。
2、具有市場(chǎng)的調研、分析及決策能力。
3、大專(zhuān)（含）以上，23年（含）以上的銷(xiāo)售經(jīng)驗，有大客戶(hù)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先；
4、具備良好的銷(xiāo)售、溝通技巧，有租賃高端客戶(hù)的經(jīng)驗及思路，有一定的客戶(hù)資源者優(yōu)先；
6、熟悉汽車(chē)及汽車(chē)租賃行業(yè)，具有良好的溝通能力和團隊合作能力；
7、熟悉常用的辦公軟件，能獨立制作PPT，制作提案書(shū);
8、能夠承受工作壓力，喜歡挑戰性工作，有駕照；
大客戶(hù)總監崗位職責 5
職責：
1、公司大客戶(hù)的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)、業(yè)務(wù)渠道拓展、客戶(hù)關(guān)系維護，大客戶(hù)的.營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作；
2、負責大客戶(hù)項目進(jìn)行渠道開(kāi)拓及維護，促進(jìn)銷(xiāo)售指標的完成；
3、大客戶(hù)客戶(hù)接待的安排，對區域重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行開(kāi)發(fā)跟進(jìn)；
任職條件：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)管理，工程管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；
2、5年及以上，熟悉光電玻璃、光電或者金屬行業(yè)的，曾經(jīng)做過(guò)或者非常熟悉這個(gè)行業(yè)的銷(xiāo)售精英公關(guān)經(jīng)驗；
3、熟悉項目操作流程，具備良好的公關(guān)，談判技巧和標書(shū)擬定實(shí)操經(jīng)驗；
4、具備較強的邏輯思維、判斷決策理能力，抗壓性和商業(yè)敏感性；
5、有良好的相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、銷(xiāo)售關(guān)系及項目信息資源者優(yōu)先；
大客戶(hù)總監崗位職責 6
職責：
1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)戰略，組織實(shí)施大客戶(hù)開(kāi)發(fā)計劃，領(lǐng)導團隊將計劃轉變?yōu)榻Y果、完成大客戶(hù)開(kāi)發(fā)任務(wù)及營(yíng)銷(xiāo)指標；
2、管理維護客戶(hù)關(guān)系以及達成客戶(hù)間的長(cháng)期戰略合作計劃；
3、、制定合理的客戶(hù)維護計劃，通過(guò)日常溝通等促成長(cháng)期合作，持續跟進(jìn)客戶(hù)滿(mǎn)意度，從而不斷產(chǎn)生新需求新商機，保持長(cháng)期、良好、穩固的區域客戶(hù)關(guān)系；
4、關(guān)注客戶(hù)特色功能需求，確定項目機會(huì )，聯(lián)合技服部、研發(fā)部和產(chǎn)品部為客戶(hù)提供針對性解決方案；
5、負責市場(chǎng)信息的收集及競爭對手的分析；
6、負責區域大客戶(hù)銷(xiāo)售團隊的建設與管理。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，化學(xué)化工、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)，年齡30—40歲；
2、了解PCB行業(yè)，熟悉藥水添加劑在PCB行業(yè)領(lǐng)域的'應用優(yōu)先；
3、有成功的客戶(hù)拓展經(jīng)驗，具有優(yōu)秀的大客戶(hù)開(kāi)展、維護、跟進(jìn)能力，敏銳的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶(hù)服務(wù)能力；
4、具備優(yōu)秀的團隊建設、人員提升的領(lǐng)導能力和經(jīng)驗，表達及溝通能力強，善于組織協(xié)調，運用資源，目標感強；
5、具有較好的市場(chǎng)拓展、談判能力、人際能力及危機處理能力；
6、有服務(wù)過(guò)華為、中興的相關(guān)聯(lián)企業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
大客戶(hù)總監崗位職責 7
職責：
1、負責VIP客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，進(jìn)行潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)、挖掘項目機會(huì )、促進(jìn)簽單、督促合同正常執行、應收款項催收，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)；
2、遵守公司日常業(yè)務(wù)管理；積極完成規定或承諾的業(yè)務(wù)指標；完成公司制定的績(jì)效目標，根據要求按時(shí)保質(zhì)的完成績(jì)效任務(wù)；
3、收集用戶(hù)意見(jiàn)和競爭對手信息，對公司營(yíng)銷(xiāo)策略、廣告、售后服務(wù)、產(chǎn)品等提出建議；
4、完成領(lǐng)導交辦的其他工作。
任職資格：
1、年齡30—40周歲、統招大專(zhuān)及以上學(xué)歷，5年以上大型客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗（接觸過(guò)大型集成商、連鎖企業(yè)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、大型國企、政府部門(mén)或事業(yè)單位）；
2、了解智能建筑所涉的子系統，如公共安全、樓宇自控、智能家居、信息設施、線(xiàn)纜管材等，且具備項目操作經(jīng)驗；
3、思維清晰，具有敏銳的`市場(chǎng)洞察力和準確的客戶(hù)分析能力，能夠有效開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源；
4、有良好的溝通技巧、管理能力及壓力承受力，執行力強，具有團隊精神。
大客戶(hù)總監崗位職責 8
職責：
1、負責本地大客戶(hù)銷(xiāo)售團隊管理、達成公司銷(xiāo)售業(yè)績(jì)目標；
2、擬定銷(xiāo)售戰略規劃為重大營(yíng)銷(xiāo)決策提供建議和信息支持；
3、負責制定項目的客戶(hù)拓展、維護、簽單計劃；
4、銷(xiāo)售競爭策略并實(shí)施，指導銷(xiāo)售人員完成規定的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
任職資格：
1、本科及以上學(xué)歷，熟悉Saas服務(wù)和軟件市場(chǎng)，6年以上TOB銷(xiāo)售經(jīng)驗、3年以上團隊管理經(jīng)驗；
2、具有豐富的銷(xiāo)售團隊管理能力以及業(yè)務(wù)突破能力；
3、具有良好的溝通技巧與表達能力，親和力強；
4、出色的組織、協(xié)調能力，團隊協(xié)作性強；
5、具有豐富的'To B銷(xiāo)售經(jīng)驗和敏銳的市場(chǎng)洞察力。
大客戶(hù)總監崗位職責 9
崗位職責：
1、組建KA顧問(wèn)式銷(xiāo)售團隊；
2、對所負責區域的市場(chǎng)及行業(yè)客戶(hù)進(jìn)行深入需求調研與分析；
3、制定銷(xiāo)售團隊年度、季度、月度銷(xiāo)售計劃并有效推進(jìn)計劃實(shí)施和完成；
4、負責本區域重點(diǎn)大客戶(hù)的銷(xiāo)售、談判、維護等工作；
5、根據市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，創(chuàng )新思維，及時(shí)分析、評估、調整或修正銷(xiāo)售方案；
6、配合集團完成人事人區域品牌力構建。
任職要求：
1、人力資源、市場(chǎng)、銷(xiāo)售、法律等相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷，熟悉人力資源、勞動(dòng)法知識，有一定財務(wù)稅收知識基礎；
2、七年以上（人力資源中高端產(chǎn)品線(xiàn)均可）市場(chǎng)、銷(xiāo)售及管理經(jīng)驗，熟悉金融保險、地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)、醫藥、高端制造業(yè)、政府事業(yè)單位者優(yōu)先；
3、有責任感、積極主動(dòng)，富有激情和團隊合作精神；
4、優(yōu)秀精湛的溝通、學(xué)習、客戶(hù)需求分析及提案能力。
職位描述：
1、根據臨展事業(yè)部整體發(fā)展戰略，制定銷(xiāo)售計劃并帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊完成銷(xiāo)售目標；
2、負責優(yōu)質(zhì)大型企業(yè)的.國內外展臺，企業(yè)展廳，活動(dòng)推廣等業(yè)務(wù)開(kāi)拓；
3、負責監督管理項目整體流程，跟蹤項目進(jìn)展，提合理化改進(jìn)方案；
4、組建狼性銷(xiāo)售團隊；
5、完成其他公司交付的工作。
崗位要求：
1、5年及以上國內外展覽展示行業(yè)銷(xiāo)售總監工作經(jīng)驗；
2、服務(wù)過(guò)行業(yè)內知名公司，展覽主辦方，中大型廣告公司，世界500強等企業(yè)的2年及以大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理或銷(xiāo)售總監工作經(jīng)驗；
2、熱愛(ài)展覽展示行業(yè)，有優(yōu)勢客戶(hù)資源者優(yōu)先錄��；
3、英文溝通順暢優(yōu)先，具備獨立開(kāi)發(fā)市場(chǎng)能力，抗壓能力強，能迅速領(lǐng)會(huì )客戶(hù)需求并做出產(chǎn)品推薦方案。
大客戶(hù)總監崗位職責 10
職責
維護大客戶(hù)關(guān)系，及時(shí)掌握客戶(hù)動(dòng)態(tài)，根據客戶(hù)需求定制產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計劃，達成業(yè)績(jì)目標
與相關(guān)部門(mén)溝通協(xié)作，跟進(jìn)產(chǎn)品打樣、生產(chǎn)及出貨流程，減少失誤，讓客戶(hù)滿(mǎn)意
快速回復處理客戶(hù)需求，及時(shí)妥善處理客戶(hù)投訴和意見(jiàn)，不斷提升客戶(hù)滿(mǎn)意度
收集并反饋市場(chǎng)資訊，及時(shí)處理上級分配的各項工作
崗位要求
大專(zhuān)以上學(xué)歷，大專(zhuān)以上學(xué)歷，思維清晰有邏輯，做事高效
有4年以上化妝品行業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)或銷(xiāo)售經(jīng)驗，有優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源，能不斷深化客戶(hù)關(guān)系
熱愛(ài)化妝品，熟悉化妝品市場(chǎng)需求，能發(fā)掘客戶(hù)需求，并主動(dòng)為客戶(hù)提供適合的方案
熟練操作辦公軟件、有良好的`產(chǎn)品企劃能力和數據統計分析能力
個(gè)人形象良好，目標感強、能適應出差，具備抗壓能力強和優(yōu)秀的溝通協(xié)作能力
大客戶(hù)總監崗位職責 11
職責：
1、負責所轄大區的ka大客戶(hù)銷(xiāo)售管理工作，建立和管理銷(xiāo)售團隊、根據公司的業(yè)績(jì)完成銷(xiāo)售任務(wù)，建立維護良好的見(jiàn)客戶(hù)關(guān)系。提升市場(chǎng)占有率。
2、制定區域銷(xiāo)售管理制度、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售戰略、銷(xiāo)售預算和獎勵計劃等，提高提高團隊整體績(jì)效，協(xié)助各團隊完成年度銷(xiāo)售任務(wù)。
3、負責開(kāi)發(fā)和維護公司重點(diǎn)客戶(hù)，建立完善客戶(hù)體系，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，提升公司市場(chǎng)占有率和競爭力。
4、統籌銷(xiāo)售管理數據和費用，定期組織培訓學(xué)習，加強經(jīng)驗分享，提升專(zhuān)業(yè)能力，提升員工整體素養。
任職要求：
1、具有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)，本科及以上學(xué)歷
2、3年以上SaaS方案銷(xiāo)售背景，2年以上銷(xiāo)售和項目管理經(jīng)驗，有金融、教育、汽車(chē)等行業(yè)客戶(hù)經(jīng)驗優(yōu)先。
3、優(yōu)秀的團隊建設經(jīng)驗，團隊管理能力強，善于協(xié)調營(yíng)銷(xiāo)團隊的`工作。
4、有敏銳的市場(chǎng)意識、應變能力、領(lǐng)導能力和獨立開(kāi)拓市場(chǎng)的能力、學(xué)習能力強；邏輯性強、良好的語(yǔ)言表達能力
5、具有強烈的進(jìn)取心，精力充沛，身體健康，樂(lè )觀(guān)豁達，富有開(kāi)拓精神
6、能夠適應福州五區八縣及周邊市場(chǎng)經(jīng)常出差
大客戶(hù)總監崗位職責 12
職責：
1、負責組織、協(xié)調和管理分團隊的各項工作，達成業(yè)績(jì)目標；
2、負責制定和執行營(yíng)銷(xiāo)計劃，合理分配資源；
3、負責招聘、組建、培訓銷(xiāo)售團隊，執行公司制定的績(jì)效管理體系，對下屬進(jìn)行業(yè)務(wù)指導和工作考核；
4、執行公司各項管理制度，做好日常業(yè)務(wù)活動(dòng)管理，監督檢查下屬人員的執行情況；
5、負責開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、開(kāi)拓創(chuàng )新的市場(chǎng)渠道；
6、確保公司風(fēng)控制度的`有效執行；
7、負責內部及對外單位進(jìn)行溝通協(xié)調工作等。
任職資格：
1、6年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，金融知識背景豐富；
2、六年以上團隊（十人以上）帶領(lǐng)、管理經(jīng)驗，銀行、保險、信托及第三方理財產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，以及有高端客戶(hù)資源者優(yōu)先考慮；
3、有立志于從事財富管理行業(yè)意愿；
4、具有敏銳的市場(chǎng)洞察力和準確的客戶(hù)分析能力，能夠有效開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源；
5、具有良好的客戶(hù)溝通、人際交往及維系客戶(hù)關(guān)系的能力；
6、具備自我約束、激勵并勇于承擔、完成目標責任的能力，能在一定的壓力下勝任工作；
大客戶(hù)總監崗位職責 13
崗位職責：
1，負責公司大客戶(hù)訂單的溝通協(xié)調，與客戶(hù)進(jìn)行充分溝通，了解客戶(hù)需求，及時(shí)跟進(jìn)并將有關(guān)需求及時(shí)準確的傳達到公司各相關(guān)部門(mén)；
2，大客戶(hù)來(lái)廠(chǎng)時(shí)，全程陪同并協(xié)助行政部做好一切接待工作；
3，每周定期參加與大客戶(hù)的電話(huà)會(huì )議，做好會(huì )議紀要，將會(huì )議中的'問(wèn)題和決議落實(shí)到各相關(guān)部門(mén)；
崗位要求：
1、良好的溝通能力、執行力，熱愛(ài)銷(xiāo)售，敢于挑戰；
2、一年以上相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
大客戶(hù)總監崗位職責 14
職責：
1、開(kāi)拓汽車(chē)廠(chǎng)商、區域客戶(hù)資源；
2、向汽車(chē)廠(chǎng)商、區域客戶(hù)提報公司方案，洽談合作；
3、向汽車(chē)主機廠(chǎng)提報公司方案，影響廠(chǎng)商區域客戶(hù)在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略與策略層面的思路，創(chuàng )造營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )；
4、善于客戶(hù)滲透，能夠挖掘客戶(hù)的`潛在需求，整合公司可用資源，主動(dòng)為客戶(hù)提供營(yíng)銷(xiāo)解決方案；
5、維護良好的客戶(hù)關(guān)系，保持長(cháng)久的合作關(guān)系。
任職要求：
1、擁有與汽車(chē)廠(chǎng)商、區域客戶(hù)洽談經(jīng)驗及資源者優(yōu)先；
2、擁有互聯(lián)網(wǎng)廣告或汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)知識；
3、具有敏銳的商業(yè)觸覺(jué)和數據分析能力，善于客戶(hù)滲透，能夠挖掘客戶(hù)的潛在需求，整合公司可用資源，主動(dòng)為客戶(hù)提供營(yíng)銷(xiāo)解決方案；
4、善于提煉和總結，善于表達和分享、善于跨部門(mén)溝通協(xié)作。
大客戶(hù)總監崗位職責 15
職責：
1、分公司大客戶(hù)部的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)、業(yè)務(wù)渠道拓展、客戶(hù)關(guān)系維護，大客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作；
2、負責大客戶(hù)項目進(jìn)行渠道開(kāi)拓及維護，促進(jìn)銷(xiāo)售指標的完成；
3、大客戶(hù)（工程、家裝、工裝等）客戶(hù)接待的安排，對區域重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行開(kāi)發(fā)跟進(jìn)；
4、政府相關(guān)部門(mén)公共關(guān)系拓展與維護；
任職條件：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)管理，工程管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；
2、5年及以上區域建材、五金、衛浴行業(yè)銷(xiāo)售管理或地產(chǎn)、酒店、工程項目工作及管理經(jīng)驗者優(yōu)先；
3、熟悉工程項目操作流程，具備良好的公關(guān)，談判技巧和標書(shū)擬定實(shí)操經(jīng)驗；
4、具備較強的'邏輯思維、判斷決策理能力，抗壓性和商業(yè)敏感性；
5、有良好的區域建材銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、銷(xiāo)售關(guān)系及項目信息資源者優(yōu)先；
6、能接受蘇錫常內出差。
大客戶(hù)總監崗位職責 16
1、與客戶(hù)進(jìn)行溝通，建立和維護客戶(hù)關(guān)系，了解和收集客戶(hù)需求;
2、參與創(chuàng )意、策劃、執行等工作的討論，思考策略發(fā)展，清楚理解策略，協(xié)助新項目完成提案;
3、負責客戶(hù)部人員的.指導、培訓和管理工作，協(xié)調各部門(mén)的關(guān)系;
4、審核執行方案及排期，督導項目的執行全過(guò)程。
5、監督項目開(kāi)票和收款狀況，協(xié)助財務(wù)達到公司財務(wù)平衡;
大客戶(hù)總監崗位職責 17
1、依據公司整體戰略，開(kāi)展市場(chǎng)銷(xiāo)售推廣及客戶(hù)開(kāi)發(fā)維護工作;
2、依據公司整體業(yè)務(wù)目標，制定業(yè)務(wù)執行計劃方案，監督實(shí)施全過(guò)程，完成業(yè)務(wù)指標;
3、負責管理、培訓團隊成員，建設高素質(zhì)的客戶(hù)團隊，實(shí)現年度團隊目標;
4、負責對新業(yè)務(wù)類(lèi)別及新業(yè)務(wù)方向的開(kāi)發(fā)和掌控;
5、負責對合同簽署內容的把控及管理應收款回收的``進(jìn)程。
大客戶(hù)總監崗位職責 18
1、負責了解客戶(hù)的項目需求及執行過(guò)程中與客戶(hù)的及時(shí)、有效溝通，協(xié)調內部資源，促進(jìn)項目的順利執行;
2、負責項目提案的撰寫(xiě)及呈現;
3、負責項目執行的排期及時(shí)間節點(diǎn)的控制;
4、全面掌握項目的執行情況，及時(shí)發(fā)現并解決問(wèn)題;
5、監督完成項目節點(diǎn)的相關(guān)工作，有效引導團隊完成任務(wù);
6、負責項目執行數據的`.監測及客戶(hù)合作結案的撰寫(xiě);
7、負責品牌客戶(hù)的全程管理，確保執行效率及品質(zhì)，對執行結果負責。
大客戶(hù)總監崗位職責 19
1、健全、完善客戶(hù)業(yè)務(wù)的工作流程和管理體系;
2、監督各項業(yè)務(wù)流程及工作進(jìn)展，發(fā)現問(wèn)題可直接處理或提出解決方案，確保流程與制度的`嚴格執行;
3、與重大客戶(hù)對接，可深入領(lǐng)悟客戶(hù)的實(shí)際訴求，制定營(yíng)銷(xiāo)策略及相關(guān)策劃案，并能協(xié)調、管理和監督團隊的`策略落實(shí)和執行;
4、管理1--2個(gè)組(事業(yè)部)，做好本部門(mén)的所有運營(yíng)、監督、管理及團隊建設工作;
5、帶領(lǐng)團隊完成下達的業(yè)務(wù)指標。
大客戶(hù)總監崗位職責 20
1、理解客戶(hù)需求，對客戶(hù)負責，有獨特的廣告創(chuàng )意見(jiàn)解;
2、獨立撰寫(xiě)客戶(hù)創(chuàng )意簡(jiǎn)報和專(zhuān)項方案，向客戶(hù)提案，制作月報、媒體計劃等工作匯報;
3、搜集、整理、分析市場(chǎng)信息、競品資料、提供策略參考;
4、及時(shí)完成項目工作、上級交給的相關(guān)工作和確認客戶(hù)回款、團隊協(xié)調、溝通。
大客戶(hù)總監崗位職責 21
1、維護現有的廣告客戶(hù)，協(xié)調客戶(hù)與媒體之間關(guān)于廣告的具體事項
2、收集、整理客戶(hù)資料以及行業(yè)相關(guān)信息和數據資料
3、了解客戶(hù)的.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，分析客戶(hù)的'廣告投放需求
4、完成公司領(lǐng)導交辦的其他工作
大客戶(hù)總監崗位職責 22
1.根據公司年度戰略目標、按年度工作計劃、預算計劃組織實(shí)施相關(guān)工作;
2.正確理解客戶(hù)需求，協(xié)調各合作部門(mén)，整合資源、及時(shí)給客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù);
3.深入了解市場(chǎng)信息，建立有效的信息系統與渠道，針對不同情況制定解決方案;
4.團隊的培訓，管理，激勵，協(xié)調;
大客戶(hù)總監崗位職責 23
1、維護客戶(hù)關(guān)系，深度挖掘客戶(hù)需求，不斷拓展業(yè)務(wù)合作機會(huì );
2、挖掘潛在客戶(hù)，帶領(lǐng)團隊開(kāi)拓新市場(chǎng)，完成業(yè)務(wù)指標;
3、負責團隊提案工作，推動(dòng)方案流程和進(jìn)展;
4、透析客戶(hù)需求，負責項目執行創(chuàng )意、策略制定、內容分解、任務(wù)分配、進(jìn)度管理、質(zhì)量把控等全過(guò)程;
5、協(xié)調公司內外的執行資源，審核及控制執行成本;
6、統籌團隊的`一切管理事務(wù)。
大客戶(hù)總監崗位職責 24
1、管理能力強，帶領(lǐng)團隊完成廣告公司銷(xiāo)售額任務(wù);
2、制定并按時(shí)完成銷(xiāo)售額回款計劃;
3、高效率高質(zhì)量進(jìn)行項目管理，商務(wù)溝通，客戶(hù)維護
4、團隊關(guān)系管理和團隊建設工作;
5、執行績(jì)效管理制度和方案，組織開(kāi)展部門(mén)績(jì)效管理工作;
大客戶(hù)總監崗位職責 25
1）開(kāi)發(fā)廣告客戶(hù)及管理團隊；
2）通過(guò)溝通了解、挖掘客戶(hù)的需求，拜訪(fǎng)目標客戶(hù)，促成合作；
3）持續維護新、老客戶(hù)關(guān)系，促成老客戶(hù)的多次合作，完成個(gè)人銷(xiāo)售目標；
4）熟悉公司產(chǎn)品服務(wù)、報價(jià)、售后等專(zhuān)業(yè)知識，為客戶(hù)提供有價(jià)值的.解決方案；
5）掌據崗位工作的業(yè)務(wù)流程，善于觀(guān)察、樂(lè )于學(xué)習，不斷提高個(gè)人的綜合能力；、廣告等行業(yè)銷(xiāo)售崗從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。
大客戶(hù)總監崗位職責 26
1、負責公司藝術(shù)及媒體類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷(xiāo)售工作，執行完成公司產(chǎn)品年度銷(xiāo)售計劃;
2、根據公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，提升銷(xiāo)售價(jià)值，控制成本，積極完成銷(xiāo)售量指標;
3、與客戶(hù)保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶(hù)需求。為客戶(hù)提供主動(dòng)、熱情、滿(mǎn)意、周到的服務(wù);
4、根據公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略，獨立處置詢(xún)盤(pán)、報價(jià)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執行合同過(guò)程中，協(xié)調并監督公司各職能部門(mén)操作;
5、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格，定期向公司提供市場(chǎng)分析及預測報告和個(gè)人工作周報;
6、維護和開(kāi)拓新的`銷(xiāo)售渠道和新客戶(hù)，自主開(kāi)發(fā)及拓展上下游用戶(hù)，尤其是終端用戶(hù);
7、收集一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)信息和用戶(hù)意見(jiàn)，對公司營(yíng)銷(xiāo)策略、售后服務(wù)、等提出參考意見(jiàn);
8、認真貫徹執行公司銷(xiāo)售管理規定和實(shí)施細則，努力提高自身業(yè)務(wù)水平;
9、負責及時(shí)收回銷(xiāo)售貨款，進(jìn)行銷(xiāo)售貨款的催收;
10、完成公司領(lǐng)導交代的其他相關(guān)工作。
大客戶(hù)總監崗位職責 27
職責：
1、深入了解公關(guān)廣告行業(yè)情況，根據公司資源開(kāi)拓新客戶(hù)，為客戶(hù)提供公關(guān)廣告傳播線(xiàn)上、線(xiàn)下方案;
2、獨立管理團隊，了解市場(chǎng)上主流的傳播方式并得以運用;
3、通過(guò)不同的項目案例，對團隊成員的技能進(jìn)行培訓提升，團隊成員與客戶(hù)加強溝通，加強雙方的了解;
4、具備良好的`團隊建設及日常工作管理能力，搭建團隊人員梯隊建設;
5、整合公司各事業(yè)部資源優(yōu)勢，加固集團全國性大客戶(hù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò )系統;
6、參與公司高層戰略方向討論，共同制定公司戰略發(fā)展規劃。
任職要求：
1、本科以上學(xué)歷，3年以上公關(guān)廣告行業(yè)市場(chǎng)及客戶(hù)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗，有快消品牌客戶(hù)服務(wù)經(jīng)驗者優(yōu)先;
2、頭腦清晰，善于資源整合，可以為客戶(hù)提供完善的營(yíng)銷(xiāo)解決方案;
3、具備大客戶(hù)服務(wù)意識，有效維護重點(diǎn)客戶(hù)，不定期取得項目資源，運用戰略性或顧問(wèn)性方式進(jìn)行客戶(hù)管理;
4、優(yōu)異的書(shū)面、口頭表達能力，以及較強的提案演講能力;
5、良好的溝通及管理能力，同時(shí)管理幾個(gè)不同項目團隊的能力;
6、認同公司發(fā)展理念及企業(yè)文化，熱愛(ài)挑戰，具有創(chuàng )新能力，能適應快速變化的`環(huán)境，能夠承擔較大的工作壓力;
7、自身需擁有優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)資源。
大客戶(hù)總監崗位職責 28
1、負責深度剖析客戶(hù)的產(chǎn)業(yè)及相關(guān)市場(chǎng)狀況，熟悉客戶(hù)所屬行業(yè)發(fā)展趨勢、目標人群和競爭對手等
2、具備優(yōu)秀的數字營(yíng)銷(xiāo)策劃能力(包括但不限于雙微);
3、獨立負責客戶(hù)提案工作，達成既定的`營(yíng)銷(xiāo)目標;
4、管理并指導下屬開(kāi)展工作，確保業(yè)務(wù)工作順暢，能主動(dòng)發(fā)掘服務(wù)中存在的問(wèn)題、優(yōu)化服務(wù)機會(huì )，組織各方資源進(jìn)行改善;
5、整體把握項目的.進(jìn)程和預算，控制業(yè)務(wù)成本、監控管理項目狀況;
大客戶(hù)總監崗位職責 29
1、負責媒體關(guān)系的建立、維護和拓展與媒體保持有效溝通;
2、積極主動(dòng)維護客戶(hù)關(guān)系，帶領(lǐng)客戶(hù)團隊，與公司策略部、客戶(hù)部、創(chuàng )意部、媒介部門(mén)合作，為客戶(hù)提供良好品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播服務(wù)，達成年度營(yíng)業(yè)額目標;
3、與客戶(hù)保持不斷緊密溝通，深度理解客戶(hù)品牌及營(yíng)銷(xiāo)傳播需求，及時(shí)發(fā)現新商機;
4、與公司內部各部門(mén)同事溝通，幫助各部門(mén)理解客戶(hù)的品牌營(yíng)銷(xiāo)目標，根據市場(chǎng)狀況及年度規劃，擬定年度品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播策略并主導對客戶(hù)提案;
5、領(lǐng)導及管理客戶(hù)部團隊，落實(shí)執行品牌營(yíng)銷(xiāo)方案，并監控和把控效果;
6、有開(kāi)拓市場(chǎng)意識，開(kāi)拓和發(fā)展新客戶(hù)。
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