房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)崗位職責

　　在充滿(mǎn)活力，日益開(kāi)放的今天，崗位職責使用的情況越來(lái)越多，制定崗位職責可以有效地防止因職務(wù)重疊而發(fā)生的工作扯皮現象。什么樣的崗位職責才是有效的呢？下面是小編整理的房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)崗位職責1

　　房地產(chǎn)銷(xiāo)售主管其實(shí)是房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的左右手，配合經(jīng)理做好日常管理工作，在銷(xiāo)售人員無(wú)法解決客戶(hù)的問(wèn)題時(shí)，負責解決客戶(hù)提出的疑難問(wèn)題，同時(shí)，也負責日常銷(xiāo)售統計工作等，其具體的崗位職責如下：

　　一、協(xié)助經(jīng)理搞好日常管理工作

　　1.嚴格遵守并執行公司各項規章管理制度，起到以身作則的帶頭作用;

　　2.協(xié)助經(jīng)理搞好工作安排，指定值班人員安排表交公司總合，并通知到本人;

　　3.自覺(jué)遵守作息時(shí)間，協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理搞好考勤、考核制度、嚴禁遲到、早退現象發(fā)生，如若發(fā)現，按人事管理制度執行;

　　4.協(xié)助經(jīng)理每周組織銷(xiāo)售人員開(kāi)總結例會(huì )，分析上周銷(xiāo)售情況、問(wèn)題、提出建議;

　　5.嚴格要求銷(xiāo)售人員的儀態(tài)、言談、舉止，熱情禮貌地對待客戶(hù)，提高服務(wù)質(zhì)量，樹(shù)立品牌形象;

　　6.檢查工裝、工牌的穿戴，不許穿拖鞋、吊帶裙、露臍裝等奇裝異服;

　　7.愛(ài)護公物，帶頭做好售樓處、樣板房的清潔衛生工作;

　　8.積極參加公司舉辦的專(zhuān)業(yè)培訓，認真學(xué)習房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識及法規，提高個(gè)人和銷(xiāo)售人員的整體素質(zhì)、銷(xiāo)售技巧以及語(yǔ)言表達能力;

　　9.培養集體協(xié)作和工作默契，其他員工接待客戶(hù)時(shí)，應積極主動(dòng)地給予配合，促進(jìn)成交，對于不能成交的原因，進(jìn)行分析、總結、找出問(wèn)題所在;

　　10.善于控制銷(xiāo)售現場(chǎng)的氣氛和人員的調配工作，細心觀(guān)察，及時(shí)地給予配合，把握機會(huì )達成成交。

　　二、解決客戶(hù)提出的疑難問(wèn)題

　　1.一般銷(xiāo)售人員由于銷(xiāo)售經(jīng)驗不足，可能無(wú)法回答有些客戶(hù)提出的問(wèn)題，這時(shí)就需要專(zhuān)業(yè)知識強和銷(xiāo)售經(jīng)驗更豐富的銷(xiāo)售主管出馬，為客戶(hù)解決疑難問(wèn)題，取得客戶(hù)的信任。

　　2.以誠懇的態(tài)度、平和的心態(tài)傾聽(tīng)客戶(hù)訴說(shuō)，取得客戶(hù)的理解、耐心而細致地同客戶(hù)溝通，以親切的態(tài)度來(lái)穩定客戶(hù)的情緒。

　　3.認真地向客戶(hù)闡明公司的工作程序和原則，想辦法解決客戶(hù)提出的疑難問(wèn)題，盡量贏(yíng)得客戶(hù)對本公司的信譽(yù)與個(gè)人素質(zhì)的認可和信賴(lài)。

　　三、日常統計工作

　　1.每天認真統計來(lái)電量、區域、客戶(hù)群，找準銷(xiāo)售定位;

　　2.認真統計到訪(fǎng)客戶(hù)量、客戶(hù)需求、面積、戶(hù)型以及反映問(wèn)題比例; 3.每周對來(lái)電量、到訪(fǎng)客戶(hù)量進(jìn)行總結，在每周公司銷(xiāo)售例會(huì )上進(jìn)行匯報;

　　4.了解項目的價(jià)格、戶(hù)型、朝向、面積、定位、交通以及周邊環(huán)境和配套等，抓住賣(mài)點(diǎn);

　　5.了解市場(chǎng)情況進(jìn)行比較、分析，找出銷(xiāo)售難點(diǎn)和影響因素，協(xié)助經(jīng)理提出方案和建議;

　　6.做好在定期內對樓盤(pán)收取的定金，并熟悉掌握開(kāi)具收據、支票、本票、匯票等手續流程;

　　7.做好定金收據、認購書(shū)、傭金收據的核對、登記、存檔，有錯漏要及時(shí)向公司領(lǐng)導匯報;

　　8.做好收款、銷(xiāo)售登記工作，做好銷(xiāo)售進(jìn)度表;

　　9.跟蹤客戶(hù)的補定、交首期、簽合同、手按揭資料、辦理按揭手續等工作;

　　10.做好銷(xiāo)售報表、銷(xiāo)售總結、每周例會(huì )向公司領(lǐng)導匯報。

房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)崗位職責2

　　1、負責房地產(chǎn)項目開(kāi)發(fā)前期策劃的工作，如項目定位分析、投資收益分析、人文景觀(guān)設置建議等；

　　2、負責房地產(chǎn)項目開(kāi)發(fā)的后期營(yíng)銷(xiāo)策劃的'工作，如項目概念定位的成功演繹、各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)手法的運用；

　　3、負責與相關(guān)媒體對接,搞好公司各類(lèi)推廣項目，做好活動(dòng)的策劃、包裝、宣傳、跟進(jìn)等實(shí)施工作；

　　4、撰寫(xiě)全程策劃報告、定位報告、規劃建議、執行報告；

　　5、負責對銷(xiāo)售及策劃進(jìn)度進(jìn)行動(dòng)態(tài)掌控。

　　3、房地產(chǎn)公司策劃部策劃崗位職責

房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)崗位職責3

　　1、進(jìn)行項目前期策劃，負責編制項目開(kāi)發(fā)可行性報告。

　　2、負責營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的制定和實(shí)施，營(yíng)銷(xiāo)策劃方案包括廣告推廣方案、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案的編寫(xiě)、媒體推廣計劃安排等。

　　3、負責項目的宣傳資料的寫(xiě)作，參與各種媒介宣傳的創(chuàng )意和執行過(guò)程。

　　4、負責營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中文案的寫(xiě)作和宣傳工作。

　　5、參與公司各類(lèi)廣告片和宣傳片的創(chuàng )意、拍攝、協(xié)助工作。

　　6、參與項目的設計，負責其中文字寫(xiě)作。

　　7、負責公司品牌形象的維護，以及推廣宣傳所需文字資料的收集和寫(xiě)作。

　　8、負責對宣傳項目和廣告承諾進(jìn)行評審，保證對外發(fā)布信息的正確性。

　　9、對電視、報紙等傳播媒體的廣告傳播進(jìn)行效果評估，并作出書(shū)面報告。

房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)崗位職責4

　　1.根據集團公司總體發(fā)展規劃，負責制定公司長(cháng)期（一般為三年）規劃和年度、季度、月度房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)計劃和利潤目標，并組織實(shí)施保證各項計劃和利潤目標的實(shí)現。

　　2.負責建立和健全公司管理機構、規章制度、崗位職責、激勵機制、工作流程，協(xié)調公司各職能部門(mén)的工作，負責對各部門(mén)負責人的工作考核，保證公司管理科學(xué)、合理、快捷、有效。

　　3.嚴格按照程序審核公司各項財務(wù)收支，全面掌握、控制公司財務(wù)狀況，統籌安排，開(kāi)源節流，控制計劃開(kāi)支，降低公司運營(yíng)成本和項目開(kāi)發(fā)成本。

　　4.全面負責房地產(chǎn)項目可行性分析論證、風(fēng)險評估、政府報批、招投標、施工管理、成本控制、竣工驗收及營(yíng)銷(xiāo)等工作。

　　5.組織安排與政府部門(mén)、合作單位及客戶(hù)等各方面關(guān)系的公關(guān)工作，維護與提升公司形象和聲譽(yù)。 6.致力于培育公司核心競爭力，建設保證公司永續經(jīng)營(yíng)的企業(yè)文化，樹(shù)立企業(yè)核心價(jià)值理念。

　　7.對開(kāi)發(fā)項目的設計、工程、成本、營(yíng)銷(xiāo)負直接領(lǐng)導責任，負責各部門(mén)的日常管理工作。

　　8.負責房地產(chǎn)項目規劃、設計工作、開(kāi)發(fā)方案，組織有關(guān)部門(mén)、專(zhuān)家審核規劃設計等方案。

　　9.負責項目勘察、設計委托及管理工作。

　　10.審批圖紙會(huì )審記錄、施工組織設計、簽證等關(guān)鍵性工作等工作把關(guān)。

　　11.負責監督設計、監理、工程發(fā)包、材料設備采購等招標工作。

　　12.組織相關(guān)部門(mén)進(jìn)行合同審核、會(huì )簽及歸檔管理工作。

　　13.各參建單位工作任務(wù)、計劃審定、審批工程款、材料款。

　　14.工程項目成本、質(zhì)量、進(jìn)度工作的全同管理、監督、監控。

　　15.負責項目各參建單位的組織和工程施工總協(xié)調。

　　16.全面把握工程驗收并組織與物業(yè)交接工作。

　　17.參與選聘、任用主管工程各崗位人選；負責考核下屬各部門(mén)及崗位的工作績(jì)效；審核員工的獎、懲標準及方案；對內負責處理下屬部門(mén)與公司其他部門(mén)的協(xié)作關(guān)第，對外做好相關(guān)外聯(lián)工作。

房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)崗位職責5

　　1.房地產(chǎn)項目的市場(chǎng)調研和咨詢(xún)策劃；

　　2.整合設計、建設、營(yíng)銷(xiāo)、廣告、服務(wù)等資源，制定策劃方案；

　　3.房地產(chǎn)項目的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工作；

　　4.房地產(chǎn)項目的運營(yíng)和物業(yè)管理工作；

　　5.負責房地產(chǎn)項目前期調研及策劃，為公司領(lǐng)導提供決策依據。

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