市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監崗位職責(集合15篇)

　　在當下社會(huì )，崗位職責在生活中的使用越來(lái)越廣泛，制定崗位職責可以有效規范操作行為。什么樣的崗位職責才是有效的呢？以下是小編整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監崗位職責，希望對大家有所幫助。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監崗位職責1

　　職責：

　　1、參與制訂公司營(yíng)銷(xiāo)戰略，根據營(yíng)銷(xiāo)戰略制訂公司營(yíng)銷(xiāo)組合策略和營(yíng)銷(xiāo)計劃，經(jīng)批準后組織實(shí)施;

　　2、負責分解、督進(jìn)年度的工作目標和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預算，并根據市場(chǎng)和公司實(shí)際情況及時(shí)調整和有效控制;

　　3、定期對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷(xiāo)目標和營(yíng)銷(xiāo)計劃;

　　4、根據市場(chǎng)及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品價(jià)格，積極開(kāi)展線(xiàn)下活動(dòng)推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)計劃;

　　5、主持制訂、修訂營(yíng)銷(xiāo)系統主管的工作程序和規章制度;

　　6、制定營(yíng)銷(xiāo)系統年度專(zhuān)業(yè)培訓計劃并協(xié)助培訓部實(shí)施。

　　任職要求：

　　1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，具有五年以上銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗，優(yōu)秀的團隊管理經(jīng)驗，或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理、金融等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;

　　2、具備優(yōu)秀的談判能力、執行能力和領(lǐng)導力，具有很強的抗壓能力，敢于接受挑戰，在市場(chǎng)開(kāi)拓和銷(xiāo)售工作中積極主動(dòng);

　　3、具備高度職業(yè)素養，有很好的人際資源和開(kāi)發(fā)人際資源能力，與人力資源行業(yè)溝通良好。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監崗位職責2

　　1、制定營(yíng)銷(xiāo)計劃，組建營(yíng)銷(xiāo)團隊，并組織實(shí)施完成銷(xiāo)售目標，。

　　2、主持營(yíng)銷(xiāo)中心工作例會(huì )，布置當期重點(diǎn)工作，傳達公司文件和上級指令，對銷(xiāo)售工作進(jìn)度及完成質(zhì)量進(jìn)行檢查指導和協(xié)調，及時(shí)組織相關(guān)業(yè)務(wù)管理人員進(jìn)行調研分析，并提出針對性的整改方案，確保銷(xiāo)售目標的達成。

　　3、與目標客戶(hù)建立長(cháng)期戰略合作關(guān)系，及時(shí)準確把握客戶(hù)的需求動(dòng)向，確保營(yíng)銷(xiāo)目標的完成。

　　4、維護好公司和客戶(hù)之間的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，定期做好回訪(fǎng)工作

　　5、負責營(yíng)銷(xiāo)中心中層管理人員的選聘和系統培訓，提高業(yè)務(wù)人員的工作能力和業(yè)務(wù)素質(zhì)，并嚴格按公制度進(jìn)行考核與獎懲。

　　6、協(xié)調處理營(yíng)銷(xiāo)中心與公司其他部門(mén)的工作關(guān)系。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監崗位職責3

　　部門(mén)名稱(chēng)：市場(chǎng)部

　　職位名稱(chēng)市場(chǎng)總監(CFO)

　　崗位人數：1人

　　直屬上級：總經(jīng)理

　　所屬部門(mén)：市場(chǎng)部

　　職位概要:

　　規劃制定公司的市場(chǎng)戰略與策略，并推進(jìn)實(shí)施，實(shí)現市場(chǎng)發(fā)展目標。

　　崗位職責:

　　1、協(xié)助總經(jīng)理制定總體市場(chǎng)發(fā)展戰略以及市場(chǎng)發(fā)展目標;

　　2、拓展公司的市場(chǎng)策略，把握公司在行業(yè)中的發(fā)展方向，完成公司在行業(yè)中的市場(chǎng)定位，及時(shí)提供市場(chǎng)反饋;

　　3、制定和實(shí)施年度市場(chǎng)推廣計劃和產(chǎn)品計劃，協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)中心制定業(yè)務(wù)計劃，配合市場(chǎng)推廣業(yè)務(wù)計劃;

　　4、制定與實(shí)施各產(chǎn)品線(xiàn)價(jià)格體系及營(yíng)銷(xiāo)戰略、營(yíng)銷(xiāo)策略、地區覆蓋策略及推廣計劃，并組織相關(guān)人員培訓;

　　5、制定公司品牌管理策略，維護公司品牌;

　　6、指導、參與市場(chǎng)的開(kāi)拓、渠道管理等日常工作;

　　7、管理監督公司市場(chǎng)費用使用、控制工作以及本部門(mén)管理工作。

　　任職資格:

　　1、教育背景:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷。

　　2、培訓經(jīng)歷:接受過(guò)戰略管理、管理能力開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、合同法、財務(wù)管理、談判技巧等方面的培訓。

　　經(jīng)驗: 8年以上企業(yè)市場(chǎng)管理工作經(jīng)驗，3年以上市場(chǎng)部經(jīng)理工作經(jīng)驗。

　　技能技巧:

　　1、對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有深刻認知;

　　2、有較強的市場(chǎng)感知能力、敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力;

　　3、維持與地方政府管理部門(mén)及環(huán)保部門(mén)的長(cháng)期關(guān)系;

　　4、熟練操作辦公軟件;

　　態(tài)度:

　　薪水：8000元/月+績(jì)效獎金

　　工作努力，積極進(jìn)取，責任心強;

　　高度的工作熱情，良好的團隊合作精神;

　　較強的觀(guān)察力和應變能力;

　　出色的人際溝通能力、團隊建設能力、組織開(kāi)拓能力。工作場(chǎng)所:辦公室。

　　直接下屬：市場(chǎng)部經(jīng)理

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監崗位職責4

　　1、維護老客戶(hù)的業(yè)務(wù)，挖掘客戶(hù)的最大潛力;

　　2、負責搜集新客戶(hù)的資料并進(jìn)行溝通，開(kāi)發(fā)新客戶(hù);

　　3、定期與合作客戶(hù)進(jìn)行溝通，建立良好的長(cháng)期合作關(guān)系;

　　4、了解客戶(hù)需求,尋找銷(xiāo)售機會(huì )并完成銷(xiāo)售業(yè)績(jì);

　　5、開(kāi)拓目標市場(chǎng)，根據客戶(hù)的需求提供全方位的企業(yè)財務(wù)管理培訓。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監崗位職責5

　　1、根據公司的戰略規劃，制定銷(xiāo)售計劃和營(yíng)銷(xiāo)方案并確保有效的執行;

　　2、負責市場(chǎng)情況調研、市場(chǎng)資源的鞏固和新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售、客戶(hù)管理工作;

　　3、與政府主管部門(mén)、行業(yè)主管部門(mén)和電力部門(mén)建立和維護良好的關(guān)系;

　　4、開(kāi)拓、建立、維護與重點(diǎn)客戶(hù)的業(yè)務(wù)聯(lián)系，提出客戶(hù)跟進(jìn)建議，保持長(cháng)期的合作關(guān)系;

　　5、協(xié)助公司對市場(chǎng)、銷(xiāo)售成本的預算和控制;

　　6、負責團隊梯隊建設，帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊積極協(xié)調內外部資源，完成客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與服務(wù)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監崗位職責6

　　崗位職責】

　　1、【流量運營(yíng)】：基于搜索引擎渠道涉及SEO優(yōu)化、SEM投放的持續運營(yíng)及產(chǎn)出評估細化用戶(hù)畫(huà)像精準投放的Feed流渠道優(yōu)質(zhì)資源引入及產(chǎn)出評估基于廣告聯(lián)盟的DSP投放的合作達成及產(chǎn)出評估。

　　2、【應用推廣】：與國內外Android市場(chǎng)達成良好的合作關(guān)系并獲取優(yōu)勢資源iOS平臺APP Store涉及積分墻，ASO的應用加強及推廣協(xié)助 。

　　3、【媒體資源】與垂直、門(mén)戶(hù)、電商、異業(yè)等媒體通過(guò)各種方式達成合作關(guān)系推動(dòng)短視頻為主的KOL資源且不限合作形式引入流量及產(chǎn)品評估。

　　4、【品牌推廣】通過(guò)與平面媒體專(zhuān)版或者網(wǎng)絡(luò )媒體的合作宣導公司品牌不限于業(yè)務(wù)、活動(dòng)或純品牌類(lèi)通過(guò)軟文曝光宣導公司品牌。

　　5、【商務(wù)洽談】 通過(guò)整合公司對外洽談資源以期達到對公司最有利的合作條款。

　　6、【媒體運營(yíng)】包括但不限于公眾號、官方號、頭條號的文案內容運營(yíng)以期圈粉，包括但不限于抖音、快手、火山的短視頻內容運營(yíng)以期圈粉包括但不限于喜瑪拉雅FM、荔枝的音頻內容運營(yíng)以期圈粉包括但不限于百度貼吧、興趣部落、知乎社群流量輸出。

　　7、【內容采編】以原創(chuàng )為主的方式結合公司各類(lèi)業(yè)務(wù)向各推廣資源輸出內容。

　　【任職要求】

　　1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)、工程管理、信息與計算機科學(xué)、信息管理與信息系統、工商管理、廣播新聞學(xué)優(yōu)先，同崗位3—5年工作經(jīng)驗以上；

　　2、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的特性及發(fā)展趨勢認知程度高，網(wǎng)站流量的種類(lèi)及衡量指標認知程度高；

　　3、流量渠道的規劃、拓展及運用能力強，垂直行業(yè)的市場(chǎng)調研及判斷、市場(chǎng)費用的整體控制及產(chǎn)出能力強；

　　4、具備分類(lèi)數據的分析及輸出能力，具備策劃市場(chǎng)推廣計劃及新媒體運營(yíng)能力；

　　5、良好溝通能力，部門(mén)管理和跨部門(mén)協(xié)調能力。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監崗位職責7

　　職責：

　　1.制定個(gè)人及團隊月度、季度、年度市場(chǎng)、銷(xiāo)售推廣目標并完成個(gè)人及團隊目標。

　　2.尋求異業(yè)市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)合作，制定合作方案并予以實(shí)行。

　　3.負責搭建團隊市場(chǎng)地推及渠道活動(dòng)，負責銷(xiāo)售團隊營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

　　4.搜集和反饋市場(chǎng)及同行業(yè)動(dòng)態(tài)的相關(guān)信息，提交市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)調研報告。

　　崗位要求：

　　1.男女不限，愿意在蘇州長(cháng)期發(fā)展。

　　2.大專(zhuān)及以上學(xué)歷，有教育培訓管理工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

　　3.追求個(gè)人、團隊及整個(gè)校區的目標制定并達成。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監崗位職責8

　　職責：

　　1、根據公司發(fā)展規劃建立全面的銷(xiāo)售戰略，明確市場(chǎng)發(fā)展目標和市場(chǎng)定位;

　　2、規劃公司銷(xiāo)售系統的香精事業(yè)部運營(yíng)、業(yè)務(wù)方向，領(lǐng)導團隊建設制定并組織實(shí)施完整的銷(xiāo)售方案;

　　3、制定與實(shí)施各產(chǎn)品線(xiàn)價(jià)格體系及營(yíng)銷(xiāo)戰略、營(yíng)銷(xiāo)策略、地區覆蓋策略及推廣計劃;

　　4、組織部門(mén)開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段、完成銷(xiāo)售計劃及回款任務(wù);

　　5、依據公司整體戰略，組織制定營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃，能夠獨立制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及推廣實(shí)施計劃，制定并實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略級預算。

　　6、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，熟悉市場(chǎng)狀況并有獨特見(jiàn)解;

　　7、進(jìn)行客戶(hù)分析，建立客戶(hù)關(guān)系，挖掘用戶(hù)需求;

　　8、深入了解本行業(yè)，把握最新銷(xiāo)售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰略依據;

　　任職資格：

　　1、管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)科以上學(xué)歷;

　　2、有5年以上銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗，3年以上咸味香精香料銷(xiāo)售工作經(jīng)驗;

　　3、具有較強的市場(chǎng)策劃和運作能力;有大型企業(yè)市場(chǎng)部工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　5、優(yōu)秀的團隊建設經(jīng)驗，團隊管理能力強，邏輯性強和良好的語(yǔ)言表達能力、溝通技巧;

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監崗位職責9

　　1、根據公司業(yè)務(wù)發(fā)展目標及行業(yè)發(fā)展趨勢，制定市場(chǎng)渠道戰略及營(yíng)銷(xiāo)策略;

　　2、對業(yè)務(wù)區域的渠道客戶(hù)進(jìn)行開(kāi)拓、發(fā)展，對現有渠道進(jìn)行優(yōu)化提升，根據公司渠道建設目標有效拓展新的代理渠道，達成公司戰略要求;

　　3、制定渠道策略，不斷優(yōu)化渠道管理模式，提供渠道服務(wù)支持，建設并推動(dòng)整體團隊的銷(xiāo)售;

　　4、規劃建立渠道銷(xiāo)售團隊以及培訓渠道總監經(jīng)理等相關(guān)人員，實(shí)施激勵、評價(jià)和考核等管理辦法;

　　5、帶領(lǐng)團隊完成區域渠道銷(xiāo)售業(yè)績(jì)指標，承擔業(yè)績(jì)壓力。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監崗位職責10

　　1、負責公司智能家居及物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的推廣，執行并完成公司制定的年度區域營(yíng)銷(xiāo)計劃。

　　2、根據公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，不斷提升營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，控制成本，擴大公司業(yè)務(wù)在區域內的快速成長(cháng)，保證完成年度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)。

　　3、有全國渠道招商經(jīng)驗，自有銷(xiāo)售團隊佳，每月執行公司的營(yíng)銷(xiāo)目標。

　　4、有駕馭全局的能力，從國家發(fā)展戰略、地方發(fā)展規劃、區域經(jīng)濟文化特色中找出契合公司發(fā)展吻合處，借助公司的技術(shù)、產(chǎn)品以及營(yíng)銷(xiāo)等資源，制定處區域營(yíng)銷(xiāo)的全盤(pán)計劃并全力推進(jìn)。

　　5、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格，定期向公司提供市場(chǎng)分析及預測報告。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監崗位職責11

　　崗位職責：

　　1.策劃推廣計劃：聯(lián)合內外部資源開(kāi)展整合營(yíng)銷(xiāo)，負責自有產(chǎn)品在終端的推廣項目的策劃、實(shí)施，并執行效果進(jìn)行及時(shí)總結；

　　2.制定推廣計劃：制定季度/月度產(chǎn)品推廣計劃，落地實(shí)施并及時(shí)總結；

　　3.規劃活動(dòng)支持：負責宣傳物料、活動(dòng)贈品、形象貨柜的規劃及管理，包含策劃、制作、采購、儲運、物流等；

　　4.開(kāi)展市場(chǎng)調研：通過(guò)市場(chǎng)走訪(fǎng)，對市場(chǎng)、競品、本品進(jìn)行分析，形成分析報告。

　　任職要求：

　　1.本科及以上學(xué)歷；

　　2.3年以上兒童產(chǎn)品類(lèi)宣傳推廣、活動(dòng)策劃、市場(chǎng)策劃相關(guān)工作經(jīng)驗；

　　3.有較強的責任心，工作積極主動(dòng)，能承受較大的工作壓力；

　　4.具備較好的文案功底，策劃提案能力；

　　5.具有較強的溝通協(xié)調能力：能調動(dòng)跨部門(mén)/跨組別積極性，配合完成工作。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監崗位職責12

　　1、在總經(jīng)理的領(lǐng)導下，負責帶領(lǐng)本部門(mén)人員執行公司的相關(guān)規定制度、最終達成公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標；

　　2、負責制定本部門(mén)各級人員的職責與權限；

　　3、負責制定并組織實(shí)施市場(chǎng)工作計劃，督導檢查市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況；

　　4、根據市場(chǎng)具體情況，做出市場(chǎng)預測，確定目標市場(chǎng)，全面負責產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作；

　　5、負責本部門(mén)全盤(pán)業(yè)務(wù)計劃的籌劃和方案的實(shí)施；

　　6、根據目標市場(chǎng)的潛在需求，制定、修訂對重要潛在客戶(hù)的工作計劃；

　　7、負責年度市場(chǎng)計劃的起草，包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃，廣告宣傳、促銷(xiāo)及公共關(guān)系的發(fā)展計劃；

　　8、督導對內、對外的各項公關(guān)、廣告宣傳活動(dòng)，并做出銷(xiāo)售活動(dòng)、廣告宣傳活動(dòng)及公關(guān)活動(dòng)的`預算；

　　9、按年度計劃要求，定期檢工作計劃的執行情況；

　　10、與其他有關(guān)部門(mén)溝通、協(xié)調、密切合作，以確保目標計劃的落實(shí)；

　　11、定期對下屬員工進(jìn)行績(jì)效評估，按照獎懲標準實(shí)施獎懲；

　　12、負責組織、實(shí)施本部門(mén)員工的培訓工作，提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)；

　　13、完成上級委派的其他工作任務(wù)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監崗位職責13

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監職責一、形成一個(gè)共識

　　如果說(shuō)企業(yè)老板是戰略決策者的話(huà)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監則是方針制定、戰術(shù)運用的指揮者和實(shí)踐者，甚至更多時(shí)候，后者由于貼近市場(chǎng)、更了解市場(chǎng)而承擔了決策者的角色。

　　作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監，在公司的發(fā)展戰略和品牌規劃上應有自身獨到的見(jiàn)解，尤其與公司老板要在充分溝通的基礎上統一思想，以保持市場(chǎng)理念和管理辦法的高度一致。應該講，營(yíng)銷(xiāo)總監由于經(jīng)常置身市場(chǎng)，對產(chǎn)品的定位、機會(huì )創(chuàng )新、推廣有著(zhù)敏銳的感覺(jué)和獨到的見(jiàn)解，而這些恰恰是制定經(jīng)營(yíng)方針、明確營(yíng)銷(xiāo)策略以及落實(shí)團隊管理的具體表現。對上，要及時(shí)和老總溝通，以求得支持和幫助;對下，要善于求得團隊理解并為之努力。

　　毋庸置疑，作為公司老板，他掌管全局，從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等多方面都要傾注心血，營(yíng)銷(xiāo)總監職責就是如何把多年養成的市場(chǎng)經(jīng)驗的綜合優(yōu)勢與老板的戰略意圖形成高度統一，切不可存在我來(lái)自市場(chǎng)，我比老板更懂得市場(chǎng)和消費心理，因而自以為是，我行我素。這樣不僅得不到老板相應的支持，也換不來(lái)底下員工的真正理解。一旦遭遇不測，那惹麻煩的首先就是自己。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監職責二、帶領(lǐng)一支團隊

　　營(yíng)銷(xiāo)總監是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員的靈魂和標竿，除了自身的營(yíng)銷(xiāo)總監職責外，要具有全局和整體觀(guān)念，要站在一個(gè)高度來(lái)嚴格要求自己，而不能把自身等同于區域經(jīng)理，單槍匹馬、孤軍奮戰，相反要在領(lǐng)會(huì )公司政策前提下帶領(lǐng)團隊步調一致認真的貫徹執行。因此，作為團隊的領(lǐng)導人，必須要有包容、寬闊的胸襟，即便自身能力很強，也要講究團結互助、共同奮斗。在對員工態(tài)度上，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監是既要有鞭策更要有鼓勵，取得成績(jì)不張揚，因為市場(chǎng)變數很大，遭遇挫折不氣餒，試想，冬天即將過(guò)去，春天還會(huì )遠嗎?我們應該明白人心都是肉做的，人與人之間都在渴求情感的撫慰。所以，在具體工作中，不是一味的板起面孔壓任務(wù)，而是想方設法如何凝聚人心，找出市場(chǎng)突破口。

　　短缺經(jīng)濟時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)人往往是機械、被動(dòng)的族群，他們的行為角色似乎就是靠打拼體力、付諸血汗從而贏(yíng)得生存空間和發(fā)展機會(huì )。但時(shí)代不同了，經(jīng)濟飛速發(fā)展的軌跡容不得殘留以往的記憶和沉淀歷史的回聲，現今已是過(guò)剩經(jīng)濟時(shí)代，產(chǎn)品的高度同質(zhì)化、市場(chǎng)的趨同細分化常常使企業(yè)在冰與火的對決中找尋希望的窗口。

　　遺憾的是在我們周?chē)�，確實(shí)有一部分人，營(yíng)銷(xiāo)總監職責工作僅僅是無(wú)奈被動(dòng)謀生過(guò)的中轉站，當歲月濃縮的無(wú)非是經(jīng)歷的疊加和年齡的積累等數量式的機械，他們沒(méi)有長(cháng)遠的規劃，也不會(huì )有意識真正從本質(zhì)上去理解營(yíng)銷(xiāo)的精髓所在，在實(shí)際工作中沒(méi)有也不想創(chuàng )造性的根據市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化調整策略，只是一味機械的執行，有時(shí)甚至是盲從。一旦工作不順心，就立馬想到下一個(gè)港口，于是，跳槽就成為了必然。碰到這種情況，作為營(yíng)銷(xiāo)總監應該深刻了解營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)和洞察市場(chǎng)嚴峻的變化，從長(cháng)遠角度規劃好營(yíng)銷(xiāo)人的職業(yè)生涯。營(yíng)銷(xiāo)總監職責是站在企業(yè)價(jià)值觀(guān)的角度實(shí)行“優(yōu)者上，平者讓?zhuān)�庸者下”的選拔措施，科學(xué)量化人才標準，把報酬與績(jì)效緊密結合，同時(shí)多做幫教說(shuō)服工作，平時(shí)加強培訓，進(jìn)一步解放思想、放下包袱、輕裝上陣。否則，鼠目寸光的背后必定是前景的暗淡。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監職責三、制定一套計劃

　　壓任務(wù)、壓指標，對于置身一線(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，已是司空見(jiàn)慣了，基本上每年的業(yè)績(jì)指標都要求遞增或翻番，而指標的合理性常常是考驗營(yíng)銷(xiāo)總監真功夫的砝碼。訂得太高，違背客觀(guān)規律雖然能滿(mǎn)足老板盲目的虛榮，看似領(lǐng)導表面臉上有光，但市場(chǎng)人員明知道完不成實(shí)為畫(huà)餅充饑，就會(huì )不配合，有時(shí)就不惜手段采取低價(jià)串貨擾亂市場(chǎng)，到頭來(lái)?yè)p害的還是自身的威信，今后要想再有話(huà)語(yǔ)權就難了。訂得太低，老總那里又交代不過(guò)去，滋長(cháng)了營(yíng)銷(xiāo)人的惰性，按部就班，不求上進(jìn)。因此，如何合理制定分解任務(wù)計劃是營(yíng)銷(xiāo)總監職責問(wèn)題，應該在認清市場(chǎng)發(fā)展趨勢和現有產(chǎn)品銷(xiāo)售運行中的真實(shí)情況，要心里明朗清楚才行。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監職責四、設定一個(gè)目標

　　俗話(huà)說(shuō)，有壓力才有動(dòng)力。產(chǎn)品上市，除了要有清晰的定位，要有一個(gè)遠景目標。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監職責范圍內布置的營(yíng)銷(xiāo)工作中的每個(gè)步驟、每個(gè)細節，都要根據目標任務(wù)進(jìn)行科學(xué)規劃、合理分解。因為有了目標，我們的事業(yè)才有奔頭;有了目標，各項任務(wù)的運作才會(huì )不偏離航向，并隨時(shí)隨地加以修正和改進(jìn)。因此，根據目標，對每個(gè)階段、每個(gè)時(shí)期的業(yè)務(wù)進(jìn)行掌控和人員管理就非常重要，一旦弄不好，就會(huì )耽誤市場(chǎng)進(jìn)程。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監職責五、尋求一種方法

　　成功，一定有方法。為什么有的產(chǎn)品在市場(chǎng)上風(fēng)聲水起，有的卻來(lái)也匆匆去也匆匆，過(guò)不多久就銷(xiāo)聲匿跡。這就是方法的魅力。營(yíng)銷(xiāo)總監作為整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團隊的靈魂，應該站得高，看得遠，面臨同質(zhì)化的競爭對手，你的產(chǎn)品如何規避風(fēng)險、團隊如何提高積極性，需要找對找準一種方法。尤其是營(yíng)銷(xiāo)總監，在面臨強大的競爭對手時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)總監職責是大膽在產(chǎn)品概念、定位、包裝等方面突出差異化、創(chuàng )新性。這就好比在汽車(chē)市場(chǎng)上，奔馳汽車(chē)擁有“最尊貴”的定位，寶馬汽車(chē)擁有“最佳駕駛表現”的定位，現代汽車(chē)擁有“價(jià)格最低廉”的定位，而沃爾沃汽車(chē)則具有“最安全”的定位一樣。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監職責六、總結一套模式

　　在經(jīng)濟過(guò)剩時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)總監扛著(zhù)沉重的壓力。越來(lái)越高的渠道費用、越來(lái)越高的廣告宣傳費用、越來(lái)越高的人員工資費用和越來(lái)越低的產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格，面對市場(chǎng)這“三高一低”的現狀，到底是采用“大廣告+大通路”的傳統營(yíng)銷(xiāo)模式，在精細化上大做文章，還是走“技術(shù)+服務(wù)”的數據庫營(yíng)銷(xiāo)模式，在精益化上大做文章，還是其它諸如直銷(xiāo)、會(huì )務(wù)營(yíng)銷(xiāo)等等……是避開(kāi)對手鋒芒，還是曲線(xiàn)救國?這些都是營(yíng)銷(xiāo)總監經(jīng)過(guò)深思熟慮需要作出決定的。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監職責七、完善一套制度

　　俗話(huà)說(shuō)，沒(méi)有規矩難成方圓。在市場(chǎng)運作中，規矩演變?yōu)榭蓤绦械闹贫�。在一個(gè)團隊中，上下級之間如何層級溝通、不同職能部門(mén)如何攜手做事、團隊成員如何管理和進(jìn)行績(jì)效考核等等都需要制度來(lái)保障。營(yíng)銷(xiāo)總監千萬(wàn)不能憑個(gè)人喜好、經(jīng)驗主義、本本主義來(lái)替代制度管理，要知道你所領(lǐng)導的團隊，人都是有惰性的，永遠不要寄希望于員工總有自覺(jué)性。如果沒(méi)有一個(gè)合理的流程就沒(méi)有一個(gè)好的做事準則，如果沒(méi)有一個(gè)完善的制度，那么公司的各個(gè)階層都是在斗心眼、斗能力，這個(gè)時(shí)候如何能夠做的好執行呢?

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監職責八、建立一個(gè)品牌

　　營(yíng)銷(xiāo)的藝術(shù)大致上也就是建立品牌的藝術(shù)。營(yíng)銷(xiāo)總監要有把做產(chǎn)品上升到做品牌的認識上來(lái)。眾所周知，當接受產(chǎn)品市場(chǎng)推廣時(shí)，它所具有的價(jià)值最多只是一個(gè)產(chǎn)品名稱(chēng)。而事實(shí)上，一個(gè)產(chǎn)品光有品牌名稱(chēng)還不夠，重要的是，此品牌名稱(chēng)所代表的意義是什么，它會(huì )喚起何種聯(lián)想、表現、期望?它可創(chuàng )造出何種程度的偏好?若只是徒具品牌名稱(chēng)，終將走入歷史。因此，品牌的建立不只是建立品牌的形象而已，必須管理好顧客每一次和品牌的接觸。

　　作為營(yíng)銷(xiāo)總監，應深刻體會(huì )到當團隊在運作一個(gè)品牌時(shí)，它就暗含著(zhù)產(chǎn)品與顧客之間的關(guān)系，暗示顧客所期望的一組特質(zhì)與服務(wù)。由此，品牌忠誠度是靠符合甚至超出顧客的期望，也就是靠傳遞顧客愉悅感建立起來(lái)的。由于所有公司員工、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商都可能對品牌經(jīng)驗造成影響，營(yíng)銷(xiāo)總監品牌管理的挑戰便在于掌握所有品牌接觸的品質(zhì)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監崗位職責14

　　1、帶領(lǐng)團隊成員維護老客戶(hù)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，確保部門(mén)和個(gè)人考核目標達成；

　　2、對市場(chǎng)發(fā)展和競爭形勢進(jìn)行分析預判，提供合理的銷(xiāo)售策略；

　　3、確�？蛻�(hù)滿(mǎn)意、控制銷(xiāo)售風(fēng)險、激勵銷(xiāo)售團隊、提升部門(mén)業(yè)績(jì)；

　　4、協(xié)助處理下屬所遇到銷(xiāo)售難題的解決，預防事故發(fā)生；

　　5、組織銷(xiāo)售會(huì )議，落實(shí)銷(xiāo)售目標確保執行到位；

　　6、開(kāi)展產(chǎn)品知識和銷(xiāo)售技巧培訓，打造有戰斗力的銷(xiāo)售團隊；

　　7、重點(diǎn)客戶(hù)攻關(guān)、已有客戶(hù)資源的優(yōu)化與維護；

　　8、其它上級交辦的相關(guān)工作。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監崗位職責15

　　崗位職責

　　1、高層管理職位，協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰略，負責其功能領(lǐng)域內短期及長(cháng)期的公司決策和戰略，對公司中長(cháng)期目標的達成產(chǎn)生重要影響；

　　2、負責策劃公司年度市場(chǎng)工作目標和營(yíng)銷(xiāo)方案；

　　3、負責開(kāi)拓市場(chǎng)業(yè)務(wù)，進(jìn)行相關(guān)的宣傳推廣，包括管理以及進(jìn)度的推進(jìn)，建立公司的市場(chǎng)運作體制；

　　4、分析和預測銷(xiāo)售市場(chǎng)、把握市場(chǎng)趨勢，為決策提供準確的相關(guān)信息，開(kāi)拓和發(fā)展銷(xiāo)售市場(chǎng)；

　　5、規劃和管理市場(chǎng)活動(dòng)的預算，合理有效、最大限度地使用預算執行廣告和市場(chǎng)活動(dòng)。

　　任職資格

　　1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理類(lèi)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷；

　　2、五年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗，在相關(guān)企業(yè)任職市場(chǎng)總監三年以上，具有凈化器或汽車(chē)配件行業(yè)的從業(yè)背景，對該領(lǐng)域發(fā)展有深刻理解；

　　3、具備很強的策劃能力，熟悉各類(lèi)媒體運作方式，有大型市場(chǎng)活動(dòng)推廣成功經(jīng)驗；

　　4、具有敏感的商業(yè)和市場(chǎng)意識，分析問(wèn)題及解決問(wèn)題能力強，具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力；

　　5、具備良好的溝通合作技巧及豐富的團隊建設經(jīng)驗。

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