渠道經(jīng)理崗位職責
在我們平凡的日常里，崗位職責的使用頻率逐漸增多，崗位職責包括崗位職務(wù)范圍、實(shí)現崗位目標的責任、崗位環(huán)境、崗位任職資格及各個(gè)崗位之間的相互關(guān)系等。想必許多人都在為如何制定崗位職責而煩惱吧，下面是小編精心整理的渠道經(jīng)理崗位職責，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
渠道經(jīng)理崗位職責1
1、根據市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷(xiāo)售預測，擬定年度的銷(xiāo)售計劃，報批并監督實(shí)施
2、銷(xiāo)售計劃執行和完善經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，并根據網(wǎng)絡(luò )發(fā)展合理進(jìn)行人員配備
3、匯總市場(chǎng)信息，提報產(chǎn)品改善和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議
4、洞察通路危機和提出改善意見(jiàn)，建立健全與經(jīng)銷(xiāo)商的`溝通和激勵機制。
5、制定廣告與促銷(xiāo)計劃，并負責監督實(shí)施，嚴格控制費用預算
6、根據銷(xiāo)售預算進(jìn)行過(guò)程控制，降低銷(xiāo)售費用
7、參與重大銷(xiāo)售談判和簽定銷(xiāo)售合同
8、組織建立客戶(hù)檔案，確保銷(xiāo)售人員離職后客戶(hù)不丟失
9、領(lǐng)導、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作
10、定期向營(yíng)銷(xiāo)總監述職，并聽(tīng)取各辦事處的述職，對其工作作出評價(jià)
11、負責實(shí)施銷(xiāo)售管理中心的各項規章制度和工作程序
12、負責各級營(yíng)銷(xiāo)人員的招聘和培訓，提高業(yè)務(wù)隊伍的綜合素質(zhì)
渠道經(jīng)理崗位職責2
1.尋找潛在合作伙伴。
2.與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約。
3.行業(yè)渠道建設，渠道管理和渠道關(guān)系維護等工作。
4.開(kāi)拓建立地區市場(chǎng)的代理渠道。
5.管理當地區域代理商經(jīng)銷(xiāo)商
6.對區域代理商經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓
7.地區市場(chǎng)狀況競爭品牌的信息進(jìn)行調研反饋。
8.制定當地的市場(chǎng)推廣計劃及方案。
9.組織執行當地的上市推廣方案
渠道經(jīng)理崗位職責3
1.與代理商的談判和溝通能力強;
2.具備快速的學(xué)習能力，強烈的市場(chǎng)競爭意識;
3.具有獨立工作能力，勇于接受工作挑戰，能夠承擔目標壓力;
4.較強的商務(wù)談判和獨立的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，有渠道開(kāi)發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
5.具有較強的溝通、交際能力、組織協(xié)調能力及團隊合作精神;樂(lè )于面對挑戰;
6.熟練使用Office辦公軟件，以及互聯(lián)網(wǎng)瀏覽;
7.有較強的項目策劃能力和談判能力，文筆流暢;
8.豐富的渠道代理開(kāi)拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗;
9.具備較強的學(xué)習能力及團隊合作精神;
10.性格外向，強烈的事業(yè)心及挑戰精神;
11.良好的個(gè)人信譽(yù)及職業(yè)操守。
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